附件四:创业计划书写作指南
(主要适用于创业计划类竞赛序列,仅供参考)
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括:执行总结,公司概况,产品或服务、市场分析,竞争分析和营销策略,财务预测,风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
(一)执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向,此项创业计划的创业机会是什么,是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划,填补了那些市场空白。
(二)公司概况
公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么,它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值,因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
(三)产品或服务
此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么,如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益,是否符合人们的消费需求,给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么?
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(四)市场分析
此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何,可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场,是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景),以及业务拓展方向和领域。
(五)竞争分析
此项创业计划的竞争对手分析,目前大学生就业竞争主要体现在什么方面,此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手,竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么,如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划,是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术,法规),如何保护你的优势(例:申请专利或者知识产权保护)
(六)营销策略及销售
是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销,或者展销促销等方式),如何使用销售渠道,是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本,扩大销售量,如何制定销售价格(定价战略),如何塑造品牌形象来吸引消费。
(七)财务分析
需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况,如何向外部的投资者估值自己,是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流 2
动情况,制作简易的资产负债表和损益表。
(八)风险分析
风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比,优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的退出策略是什么?
(九)附录
支持上述信息的资料:管理层简历,技术资料、销售手册,产品图纸、媒体对本公司的报道等,以及其他需要介绍说明的地方。
二、商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。
第一阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。
第二阶段:市场调查,和行业内的企业及专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段:竞争者调查,确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的 3
可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段:商业计划的撰写与修改,依据所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行性,并根据信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
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第二篇:创业计划书写作基础指南
目 标:指明计划的投资价值所在.解释是什么(What),为什么(Why)和怎么做(How). (仅供参考)
目 标:指明计划的投资价值所在.解释是什么(What),为什么(Why)和怎么做(How). 参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造,专利技术或课外制作;经授权的发明创造或专利技术,引用其产品;可能研究发现的概念产品或服务.
一,核心内容
产品(或服务)的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二,写作框架
概述:
公司的业务和目标及其他
产品或服务:
用途,好处
竞争优势所在
专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等
市场:
市场状况,变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争:
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销:
针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作:
原材料,工艺,人力安排等
管理层:
每个人的经验,能力和专长
组成营销,财务和行政,生产,技术
财务预测:
营业收入和费用,现金流量
前两年月报,后三年年报
附录:
支持上述信息的材料
三,思考方法
收入成本法 (适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本
市场营销4Ps (适用于销售状况的预测和变动分析)
Product: 产品 Price: 价格 Place: 分销 Promotion: 促销
波特五大竞争作用力 (适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
内部因素和外部因素 (适用于分析各类经营问题) 外部因素:市场(趋势,细分市场,替代品) 客户(需求,品牌忠诚度,价格敏感度)
竞争对手(数量,市场份额,优势)
内部因素:营运(生产效率,成本因素)
财务(利润率,资金利用率,现金管理)
产品(竞争优势,差异性)
3Cs综合法 (适用于分析各类经营问题) Company公司
市场营销,生产运营,财务管理,战略规划 Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力,竞争定位价格,质量 Customers客户
市场细分,容量,增长,变化趋势,价格敏感度