一、背景... 3

二、目标... 3

三、主题... 3

四、活动安排... 3

五、目标市场... 3

六、产品市场价格定位... 3

七、市场分析... 4

（1）手机市场分析... 4

（2）竞争市场分析... 4

（3）烟台大学环境分析... 5

八、公关目标... 6

（1）公司形象... 6

（2）目标公众... 6

九、公关宣传... 6

（1）前期宣传... 6

（2）现场活动... 7

（3）后期活动... 7

十、经费预算... 8

一、背景

随着手机在全球市场地位的提高，我国作为一个巨大市场，手机的需求也日益增长。在目前，中国13.4亿人口中，已经有将近3亿的手机用户。由此看来，手机市场具有很大的提升空间。

二、目标

手机市场的快速发展，使得众多厂商纷纷紧抓市场机遇，深入市场，抢占市场份额。我们推出的“LOVER”女性手机不是智能机却有着更适合女性使用的强大功能，紧紧抓住了女性手机用户这一市场，抢占了市场先机，必能成为手机市场中的王妃，让更多的朋友在“LOVER”的拥抱下，享受更多的新鲜和美妙。

三、主题

  拥有“LOVER”，拥抱爱

四、现场活动安排

  时间：20##年3月7日 

  地点：烟台大学模拟法庭

五、目标市场

  18—25岁的年轻女性

六、产品市场价格定位

  价格区间：300—1000元

七、市场分析

 （1）手机市场分析   

    ①随着社会的不断发展，人们的消费差异性越来越大，对消费品个性化的要求也越来越高，对品牌的追求正成为人们个性化消费的商品表现。对于各手机企业而言扩大品牌的知名度，提高品牌的美誉度和顾客的忠诚度比一味地打价格战要更具有远见性，更利于企业的长期发展。                        

    ②随着我国社会经济的进一步发展，人们的消费能力已得到较大程度的提高。功能全面的个性化手机受到了越来越多消费者的欢迎。人们对于功能和款式的要求更加近切。手机产品革新也向着更加细分化方向发展。

③随着我国经济的发展，人们消费水平不断提高，尤其对于年轻人来说，手机已从过去作为通讯工具的“奢侈品”渐渐变为普通的社交工具。休闲与娱乐更成为年轻人使用手机最主要原因。

（2）竞争市场分析

     ①手机市场已经开发出了大量功能全面、性能稳定的商业化产品；技术上，在上游零部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，存储容量有限、电池续航能力差、音乐音效不好等技术细节问题，都已充分解决。而我们的手机生产厂商，在研究拍照自动美肤功能上更是煞费苦心，让其成为手机市场中独特的一款，是我们努力的方向。

     ②多种手机形态并行发展，拍照自动美肤的独特功能将超过其他手机。在市场上，由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、拍照手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。我们的拍照自动美肤手机将打开新的市场，拓展原有狭窄市场，改变现有市场格局，成为女性手机中的王妃。

（3）烟台大学环境分析

    ①经过调查，人人网是烟台大学学生日常网络社交的主要平台之一，而且人人网采取实名制让学生们可以广交好友、浏览视频，也是十分适合进行手机品牌宣传推广的平台。

    ②校园里有很多的宣传栏，每个宿舍楼、餐厅附近都会有一两个宣传栏，可以粘贴各种活动的宣传海报，校园信息的传播十分便利。

③七餐是人流量最多的餐厅，烟台大学学生会每年的展板大赛在七餐附近举办，学生参与度超高。校学生会每逢女生节就会有各学院的活动，并将宣传板摆放在七餐附近。

④模拟法庭是烟台大学最好的报告厅，是学校大型活动的主要举办场地，场内灯效好，环境干净，人员容纳量大。

⑤因为学院和专业的缘故，了解到烟台大学比较大的学院有机电学院、经管学院、外语学院、海洋学院。其中经管和外语学院多以女生为主。同时学校社团非常多，社团活动涉及范围广。

  八、公关目标

  （1）公司形象

    LOVER女性手机，是为在校女生量身定做的美丽智慧手机，拥有自动美肤动能，时尚潮流软件，穿衣搭配及其他专为女性开发的软件。我们要在学生心目中塑造关心女生，呵护女生的完美女性手机品牌形象，让我们的公司成为女生的美丽温馨小窝。

   （2）目标公众

    市场上的手机大多目标公众设定较为模糊，男性消费者在其目标公众中所占比例较大，例如游戏手机。而我们的LOVER女性手机，则是针对18—25岁的年轻女性，目标公众鲜明。

九、公关宣传

（1）前期宣传

①在烟台大学校园宣传栏粘贴我们的宣传海报，让每一个学生都知道我们的活动。

②向学生分发活动宣传单以及活动入场券，为在模拟法庭举办的宣传活动进行推广。

③赞助学院女生节、社团女生节活动，打响我们的宣传活动，树立我们关心女性、呵护女性的企业形象。

④利用网络宣传的广泛性，在人人网和微博上播放我们的手机宣传片，并为在模拟法庭举办的手机宣传活动造势。

（2）现场活动（详见活动演示PPT）

①当晚入场观众在入场式均可获得精美礼品一份、

②活动开始前，大屏幕播放产品展示视频。

③活动开始后请魔术师表演开场魔术，并展示“Lover”女性手机。

④魔术表演后主持人致开场词，稍后播放“Lover”女性手机的宣传视频，介绍公司，宣传“Lover”手机，让现场观众了解企业，树立企业形象。

⑤主持人活跃现场气氛后，当场随机抽取10名幸运观众上台亲自体验我们的手机，并说出使用后的感受。

⑥现场问答环节，由现场工作人员用抽签的方式随机抽取3张座号，产生幸运观众。主持人提出有关“Lover”手机知识的问题，三名观众回答正确即可获得“LOVER”手机一部。（问题答案来源于宣传视频）

⑦现场购机优惠活动。凡在活动现场购买手机者可享有一定优惠。

 （3）后期活动

      ①承诺为手机购买者提供售后服务、产品保障。

      ②建立用户的信息反馈机制，回收手机用户在使用后的感受及建议。

      ③在校园里设置校园手机代理，负责提供手机售后服务及产品保障。

十、经费预算

（1）场地费：1600元

（2）活动赠送的礼品：500元

（3）三部赠送手机:1500元

（4）赞助女生节活动：1000元

（5）海报、入场券制作费用：400元

（6）其他费用:1000元

 总计：6000元

赵亚波 201053504226  周媛媛 201053504208

          管清花 201053504203  贾然   201053504234

          刘晓   201053504125  曹飞云 201053504123

          谢羽   201053504131

第二篇：诺基亚手机校园推广活动策划书

诺基亚手机校园推广活动策划书 策划目标：此次推广活动，把诺基亚打造成为18~22岁大学生消费者的首选手机品牌，大力宣传诺基亚的性价比，突出其“科技以人为本”的品牌个性，提升产品在大学生中的销量。

策划环境分析：

1：SWOT分析：

优势：1、手机质量好

2、市场占有率较高

3、价格较适合大学生消费者的消费水平

4、较早打入中国市场，人们有一定的消费惯性

5、系统较易上手，比较稳定

劣势：1、系统较为落后，可玩性比较差

2、外形不够美观

3、品牌个性不鲜明

4、产品定位不清，竞争范围大

机会：安卓设备版本混乱，性能参差不齐，而苹果产品的优势主要在消费市场。如果诺基亚能联合微软，将Windows 8引入智能手机，统一多平台用户体验，统一商用和消费市场，诺基亚或可重振雄风。 威胁：诺基亚在市场上的主要威胁来自（1）自身的创新力不足，导致系统比较落后。（2）三星，苹果，HTC等智能手机的冲击。（3）低端市场遭到威胁，在印度、中国、和南非等新兴市场上，中兴和印

度micromax等公司生产的廉价手机正在打破诺基亚在新兴市场上的优势。