标致车展策划书
目 录
1 引言............................................................. 1
2 市场背景......................................................... 1
3 活动形式及安排................................................... 2
3.1活动目标........................................................ 2
3.2活动对象........................................................ 2
3.3活动主题........................................................ 2
3.4活动形式........................................................ 3
3.5活动时间........................................................ 3
3.6活动地点........................................................ 3
3.7活动执行........................................................ 3
3.8活动用奖品、礼品及宣传品........................................ 3
4 详细计划......................................................... 3
4.1广告配合方式.................................................... 3
4.2前期准备........................................................ 4
4.3中期操作........................................................ 8
4.4后期延续........................................................ 8
4.5费用预算........................................................ 9
5 活动方案解释..................................................... 9
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是到年底各家汽车销售商加大宣传力度提高销售量，因此我们也不能落后，举办本次车展活动，来提高年底汽车销售量及标致品牌。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立标致汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间
20##年1月1日——20##年1月3日
1月1日上午八点举行开幕仪式，
下午
1月2日上午
下午
1月3日上午
下午
四、活动地点
常州市奥体中心
五、活动主题
标新立异，志行天下
六、活动目标
为了不使常州欧狮汽车销售有限公司在年底陷入价格战，提高其销售量，特此举办本次车展活动。
七、活动形式
标致车型展览及邀请标致设计师参加主题设计活动，与新老顾客交流心得。车展期间邀请中国改装汽车评选大赛获奖者进行漂移表演，改装贴纸展示，音响改装展示，汽车彩绘展示，摄影展示，
“无界限”爱车试驾动态展示（贯穿整个展会）
你不能享受期待已久的自驾游？你不能驾驶爱车在公路上驰骋？你不能在几款心仪的车款中取舍？
那么你还在等什么？在展会期间，我们将开辟1万平方米室外试驾与动态展示区，你将进一步形象了解各款车型的具体性能并有机会与心爱的车型零距离接触！
我付款，你买车！
展会期间，我们将每日从预登记的观众中随机抽取一名幸运观众，若此观众有意向现场购车将赠与15万人民币作为购车款，若幸运观众并无购车需求，我们将赠与该观众3万元现金奖励。
广告策划及宣传
八 前期准备
（1）准备会展会刊，布置会展，搭建舞台
（2）汽车展品的运输，主要依托XX物流公司负责展前及展后的汽车展品运输。
（3）汽车运输的线路规划及对展品抵达时间的掌握。
九 中期操作
费用预算
十 车展现场风险与安全管理
（1）会展风险管理
1.对场地进行安全分析
2.同当地相关部门建立良好的工作关系
3.确定会展活动利益的相关者具有相应的风险意识
4.制定安全小册子/标牌以及其他交流方式
5.制定一个媒体管理计划
6预防“闹展”
（2）重大紧急事件管理：
为应对在展会过程中可能发生的重大安全问题，我们与消防,公安，卫生等部门取得联系，以便在此类事件发生后最短时间内解决问题
效果预估
第二篇：4S店促销策划书
姓名：石绮思
班级：市场营销1011
指导老师：马路
目 录
一、活动背景
二、活动目的
三、活动主题
四、活动时间
五、活动内容
六、宣传方案
七、费用预算
八、安全措施
九、活动总结
4S店国庆节促销活动策划方案
MG4S店“国庆节”活动策划方案
一、活动背景
一年一度的国庆节即将来临，在这个喜庆的日子里，使得每个商场、大街小巷都人来人往。当然，必要的消费是拉动经济增长的动力。为了回报新老顾客对我公司的信任，为了抓紧黄金销售月的机会，每个集团、公司都绞尽脑汁，全面做好大市场下一阶段的销售工作，所以在国庆期间策划了一系列的销售方案。于此同时MG4S店也毫不例外，制定了一系列的促销方案。
二、活动目的
1. 以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
2. 通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；
3．累积客户信息资源，为日后组建“MG车友会”等项目做好铺垫；也为以后对新客户的挖掘工作做好了铺垫。
三、活动主题
新中国靠革命创造，新概念由MG演绎，让汽车市场也来一场革命吧！举国欢庆革命成果，庆祝新中国成立六十三周年，MG4S店派送九重大礼。
四、活动时间
20##年10月1日——20##年10月8日
五、活动内容
1、 一重礼：进店有礼
无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购买车的问卷后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者。
备注：此问答卷需简洁一些，顾客填写之后以便日后我们分析出哪些是潜在客户。
2、 二重礼：国庆特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、 三重礼：购车豪华礼（特价车除外）
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同的大礼包。
4、 四重礼：国庆红包礼（工时费现金券）
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额500元至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
5、 五重礼：国庆现金礼（特价车除外）
活动期间凡够买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：本人建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。（此法是利用顾客喜欢占小便宜的心理来促进销售的，在很多卖场都有应用）
6、六重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国63周年之际，公司申请举办“MG汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对MG4S店的厚爱和支持，特地在国庆63周年之际举行此次大型购车抽奖活动。
（1）、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；
（2）、抽奖细则：
将写1至6编号并且盖章了的折叠纸张放在不透明的箱子里，共10组折叠纸，一组分别分为1—6编号。顾客抽完一个编号以后，即可凭票去领奖。即一次抽奖完成；没人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑奖；
（3）、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，就按你公司的工时现金券或汽车精品现金券等。
7、七重礼：阳光服务礼（售后优惠服务工时费现金券）
凡是MG4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以手袋价值50元的售后维修服务现金券。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，集聚人气和树立形象。
8、八重礼：购车增油卡
凡在MG4S店国庆期间购车的顾客，根据你购车的价格赠送一定金额的油卡，价格越贵的车赠送油卡的金额就越高（可视情况而定）。
9、九重礼：购车入会员
国庆期间在MG4S店购车满一定金额（根据实际情况而定）的客户即可成为MG4S店的会员，不仅可以终身享受维修保养，而且以后在MG店购车享受9.5折（限本人使用，不得转借他人）。
六、 宣传方案：
1、 发放宣传单可以从活动前一个星期发放一直延伸到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。
2、 海报：在活动前一个星期，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点、以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、 网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前一个星期开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在主流汽车网站做流动字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息。
4、 报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前一个星期左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布几次。慈宁宫这个侧面也能很好的传递信息， 也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、 活动期间，建议在展示厅前的停车场组织“4S汽车城国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。
6、 短信宣传：通过移动公司，一短信群发为平台，宣传活动；为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的的消费者。
7、 结合实际情况，也可以才去其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以通过车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
七、 费用预算
下面是对此次促销经费的粗略计算
a) 广告费用：50000元
b) 条幅的设计制作费用：20000元
c) 吊旗和海报印刷费用：20000元
d) 促销传单印刷费用：20000元
e) 促销礼品费用：50000元
f) 舞台租赁和搭建费用：20000元
g) 报纸宣传费用：20000元
h) MG售后维修服务工时费现金券和汽车精品现金券的制作费用：50000元
i) 购物抓现金：50000元
j) 其他应急费用：50000元
总计：300000元
八、 安全措施
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是又人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，腰又热维持秩序，并保证活动井然有序进行。
1、活动期间工作人员首先要注意自身安全，在确保安全的前提下然后有序高效的工作；
2.工作人员要本着认真负责的态度完成任务，服从集体做出的决定和安排；
3.活动期间，杜绝和他人发生争执、吵架等对本次活动不利、损坏公司名誉的事件，违者严惩。
公司根据市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键只要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客，吸引顾客。
九、 活动总结
一次活动完成并不代表结束，活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。前车之鉴，后车之师，并总结此次活动的效果，宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员、销售员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效的吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，对工作表现好的员工进行奖励，鼓励人心。从中找出不足和实施过程中出现的问题，进行讨论，找出问题的关键，为下次做大型促销活动打好基础，积累经验。
策划人：石绮思
2012/10/29