IPhone4网络广告策划书

小组成员：杨科  张乾

                                赵哲  陈霖

第一部分：  市场分析

    一、营销环境分析

       （一）手机市场总体规模及消费态势

       （二）手机市场构成

       （三）市场上居于主要地位的手机品牌

    二、消费者分析 

       （一）消费者的总体消费态势

       （二）iphone4的消费者分析

    三、产品分析

        （一）iPhone4产品特征分析

        （二）产品生命周期分析

        （三）产品的品牌定位分析

一、营销环境分析

（一）手机市场总体规模及消费态势

      从1876年贝尔发明电话以来，经历了长达一个多世纪的发展，电话通讯服务已走进了千家万户，通信的地点由固定方式转向移动方式。随着手机产品的日新月异，与时尚潮流的紧密联系，人们对手机的需求和高品质的追求也愈演愈烈。不仅在手机产品质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。

      据统计，截至20##年上半年，我国的手机用户已超过7亿。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入了手机行业，原有的手机生产企业为获得规模优势，也不断扩大企业生产规模。手机的产量大幅度地增长，市场中的品牌也越来越多。

手机市场总体规模及消费态势

1、不同类型手机市场

　　 据“互联网消费调研中心（ＺＤＣ）”最新数据显示，截至20##年9月，智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照手机用户关注度较8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到4.5%，智能手机、3G手机用户关注度增幅分别为2.6%、3.3%。音乐手机用户关注度则逆市下降2.2%。目前运营商推进千元智能3G手机的步伐进一步加快，据统计，20##年年底智能、3G手机用户关注度有望达到七成。

2、不同屏幕尺寸手机市场

     眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，而大屏 幕是户获得良好的网络、视频体验的载体。据ZDC数据显示，20##年9 月，2.8-3.2 英寸大屏手机用户关注度达到29.9%，接近三成。3.2 英寸以上超大屏手机用户关注度也达到了 23.7%，将近四分之一。可见，大屏、超大屏手机产品将成为未来手机产品的主流。

 3、不同价格段手机市场

     从不同价格段手机产品用户关注情况来看，变化不明显。20##年9 月中国手机市场 1000-2000元中端产品依然为用户关注主流，关注比例为 45.7%。其次为 20##-3000 元中高端产品，关注比例接近四分之一，为 22.9%。

（二）  手机市场构成

　 按区域划分，我们把手机市场分为国内和国外两个市场。

　１、国内品牌市场

　　  国内手机行业的特征主要表现为两个方面，一是行业内厂商竞争非常激烈；二是存在一定的替代产品压力。 国内品牌如步步高、OPPO、天语、优酷等。

   2、国外品牌市场

      国外手机品牌多为跨国公司，诺基亚，摩托罗拉，三星，爱立信，HTC，苹果等品牌的影响力巨大，市场广阔。这些品牌形象早已深深根植到消费者心目中了。　

      总之，国外手机品牌凭借良好的质量赢得信赖，而国内手机品牌目前依靠价格和功能的优势也能占据一定的市场。　

（三）  市场上居于主要地位的手机品牌

     现在市场上的手机品牌，据最新的调查显示，国外品牌，诺基亚、三星、HTC分别占据前三名。诺基亚最近一段时期推出的1000~2000元之间的智能、3G、触屏、重力感应手机的销量一直很火爆，比如5230、5520、5800等。所以诺基亚的关注比例在44.7%。同时三星推出Sphone系列产品、HTC品牌通过对大屏幕、3G手机的研制开发，现在技术也非常成熟。这两个品牌手机的销量也很可观。摩托罗拉一度因销量太低几乎退出中国市场，但最近Android 系统的应用使它的销量也大幅上升。

     国产手机市场上天语，步步高，OPPO等手机通过对国外先进技术的学习，推出的音乐手机、触屏手机的销量也很大。

二、消费者分析

（一）消费者总体态势分析

根据20##年9月，ZDC(互联网消费调研中心)统计数据显示，智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照手机用户关注度较8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到4.5%，智能手机、3G手机用户关注度增幅分别为2.6%、3.3%。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，而大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言，大屏、超大屏、智能、3G等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导当今手机消费潮流。

（二）iPhone 4的消费者分析

1.消费者购买渠道分析：

 联通营业厅 （可以得到联通的话费补贴，但是只能选择联通CDMA网络服务）

   苹果零售店 （可以购买“裸机”，既能选择联通的CDMA网络服务，也可以选择移动的GSM网络服务）

2.目标消费者分类

  （1）苹果发烧友

  （2）时尚潮人

   (3)社会精英阶层

3.目标消费者特点分析

   （1）苹果发烧友：主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果公司的品牌文化和价值理念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对其产品有着极其深刻的认识和了解，对iPhone4的认识也比较专业，并以拥有和使用iPhone4为乐。

（2）时尚潮人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个性张扬。虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能力。追求时尚，惟恐自己落伍。iPhone4这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。

(3)社会精英阶层：社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰富，大多是社会中的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，渴望得到社会的认同和尊重，与iPhone4定位高端，价格不菲的特点不谋而合。iPhone4满足了其炫耀的心理和被尊重被认同的愿望。

总结：“大屏幕、智能、3G、触摸屏”这些当今手机的流行趋势，iPhone4把它们“一网打尽”，非常符合消费者的购买需求。同时iPhone4又凭借其“专业、时尚、高端”的定位，吸引了一大批iPhone4的发烧友、时尚潮人和社会精英这三类人群。而这三类人群恰恰构成了iPhone4的主流消费群体。

三．产品分析

（一）iphone4产品特征分析

1、产品性能分析

[手机指标]

2、产品设计分析

苹果iPhone 4的外观并没有延续iPhone 3GS的圆润边缘设计，而是采用了平面型设计，这种设计使得苹果iPhone 4看起来更加富有科技感，并且显得非常大气。就黑色版苹果iPhone 4而言，正面与背面都为黑色系，周围采用金属质地包裹，使得苹果iPhone 4的金属质感非常浓厚。

苹果iPhone 4的正面看上去非常的大气，搭载了一块高达960×640像素分辨率的3.5英寸屏幕，并且采用的是最新的Retina Display显示技术，画面显示极为细腻，每个细节都让你挑不出瑕疵，非常的完美，虽然苹果iPhone 4的屏幕并不是目前智能手机中最大的，但是它凭借着这项技术依然可以傲视群雄，这种清晰度并不是每款手机都可以拥有的。这款强劲的屏幕被黑色包裹，在待机时就像一面镜子，整体机身材质采用的都是这种犹如镜面般的高硬化玻璃材质，使整个苹果iPhone 4看上去更加奢华。

苹果iPhone 4在屏幕的上方还配备了一枚前置可视频通话摄像头，在摄像头的旁边是大家常见的听筒。苹果iPhone 4的下方还是它那经典的返回键。苹果iPhone 4的正面看起来非常的简洁大气，也体现出了苹果一直的风格。

苹果iPhone 4的背面同样采用了镜面般质地的高硬化玻璃材质，背面还是那枚经典的苹果LOGO，采用了平面式设计后，苹果iPhone 4的背部看上去要比iPhone 3GS显得更大一些，但苹果iPhone 4在厚度方面竟然比iPhone 3GS薄了24%，达到9.3mm的厚度，也成为当今智能手机界最薄的智能手机。

苹果iPhone 4的背部搭载了一枚500万像素摄像头，并且在其旁边配备了一颗LED闪光灯。在拍摄功能方面，苹果iPhone 4支持5倍变焦，同时，iPhone 4的摄像能力也提升至了720P分辨率(1280×720像素)，30 fps。

苹果iPhone 4的机身周围采用了金属包裹，使其的金属质感变得非常浓厚。在旁边的侧键设计上苹果iPhone 4也做了一些小小的改变，左侧的音量键采用了分离式设计，这样有效的避免了用户的误操作。在苹果iPhone 4的上方，Sim卡槽被移到了机身右侧，上面只留下了锁屏/电源键与3.5mm耳机插口，使得苹果iPhone 4的机身上方看起来更加的简洁，苹果iPhone 4的机身下方是扬声器与USB数据连接线插槽。

苹果iPhone 4的天线被设计在了机身周围的三个缝隙里，左侧的缝隙为蓝牙、Wi-Fi和GPS天线，右侧是UMTS(WCDMA)和GSM天线。

苹果iPhone 4作为一款世界最强智能手机，在外观方面也做到了让人无可挑剔，精致细腻而又完美的做工使其体现出了机皇应有的品质。此次苹果iPhone 4在外观上做出的改变是成功的，全新的设计理念，使苹果iPhone系列产品又达到了另一个高度。

3、产品功能分析

系统和软件方面iPhone 4的升级包含iBooks商店引入、iOS4的装载以及iAds广告系统和Facetime视频通话功能的加入。除此之外，电池性能、802.11n无线网络支持、企业功能的增强都非常强大，iPhone 4带给用户的惊喜远非如此简单。

全新设计9.3毫米全球最薄智能机

     iPhone 4厚度仅有9.3毫米，相对于iPhone 3GS12.3毫米的厚度，变薄了24%，这使得iPhone 4成为不折不扣的全球最薄智能手机。

远远超出了业界的Retina显示技术

iPhone 4第二项革命性的功能提升是名为Retina的显示技术，这也是之前猜测最多的参数，与传言一致，iPhone 4采用了960x640像素分辨率的显示屏幕，相当于iPad屏幕78%的像素 。分辨率的提升将iPhone 4的显示分辨率提升至iPhone 3GS的四倍。每英寸的面积里有326个像素，另外，iPhone 4的显示屏幕分辨率达到了800:1的高对比度，同时加入了IPS宽可视角度技术，这一技术曾在苹果iPad中采用。

 A4处理器待机视频通话10小时

　在iPad上首次采用的A4处理器，现在正式登陆iPhone 4。iPhone 4电池能耗情况为7小时3G通话、10小时视频播放、40小时音乐播放、300小时待机。除了在3G通话情况下，通话7小时比iPhone 3GS的5小时要长2个小时。

三轴陀螺仪将颠覆游戏体验

iPhone 4在硬件上的很多功能提升都是在之前的基础上进行升级，唯有三轴陀螺仪是全新加入的硬件。

　　三轴陀螺仪，顾名思义是指手机能够感应三个维度的方向变化。手机对动作感应的能力会大大增强，对于借助重力感应的游戏，用户体验将发生非常大的影响，操作感觉会更加接近于真实感受。

500万拍照支持720P高清视频拍摄

iPhone 4的拍照功能提升也是前所未有，从iPhone 3GS的300万像素提升至500万像素，同样支持自动对焦。iPhone 4还加入了5倍数码变焦、内置LED补光灯。

iOS4引入革命性的多任务处理

 iPhone OS 4更名为iOS 4后，功能升级我们在之前iPhone OS 4.0的发布中已经提到，主要体现在这样几个方面：

　　1. 革命性的多任务处理 iOS从此可以一边听歌、下载，一边上网、收发邮件。不过在乔布斯的演讲中我们也发现了一个细节，iPhone 3GS和iPhone 4同时打开一个网页，结果iPhone 3GS已经打开，而iPhone 4只打开了一半。

　　2. iOS 4的另一个重要升级是，支持对程序进行文件夹归档管理，用户可以将几个软件拖入一个自定义名称的文件夹中管理。

　　3. iOS4邮件管理的时候有统一的收件箱

　　4. iOS4有更好的数据保护

　　5. iOS 4支持多个Exchange账户登陆，同时支持Exchange Serve2010

　　6. iOS 4支持SSL VPN网络连接

拥有海量图书的iBooks商店

iBooks与iPad一同推出，现在正式在iPhone 4中加入。在iPhone 4引入iBooks的同时，iBooks在功能上也有很大升级。

让开发者更赚钱的iAds广告系统

　苹果推出的iAds手机广告系统比较强调视觉效果和交互性，一般iAds会显示在屏幕的下部，点击可以查看交互性很强的在线广告。

FaceTime只要有WiFi就能视频通话

　苹果FaceTime目前只支持通过WiFi进行，也就是说两部iPhone 4手机，只要在有WiFi可用的环境中，就可以在不需要任何设置的情况下进行视频通话。

4、产品使用分析

优点：

1. 分辨率变大，屏幕效果更出色

2. 摄像头升级为500万像素

3. 增加前置视频通话摄像头

4. 采用主频为1GHz的A4处理器

缺点

1.不能换电池

2.不支持Flash

3，天线有问题

（二）产品生命周期分析：

当前手机市场最瞩目的明星当属Iphone无疑。自一代开始，从电视剧到各种娱乐节目，从报纸到杂志，其在中国各种各种主要媒体中频频亮相，获得极高的知名度。其简约而时尚的造型早已深入人心，以至于几乎所有的智能手机都走不出它的阴影。

Iphone 4与三代是一脉相承的。对于Iphone 4而言其导入期其实是Iphone系列的成长期，由于有前三代的成果，Iphone 4应着重宣传期其对于前代的进步之处。并适当降低Iphone 3GS的售价，减少两代间的竞争，以开拓Iphone4的市场。

（三）产品的品牌定位分析：

iPhone4由苹果首席设计师乔纳森精心打造，一改以往的圆润造型，走硬朗路线。其超强的且史无前例的功能配置，传达出新一代Iphone的出重特色。其价格定位基本在五千到八千，属于高阶手机。在用户群上，主要包括苹果发烧友，时尚潮人，社会精英阶层等。Iphone 4先进的设计理念必将成为手机史上的革命。

第二篇：广告策划书

学 生 实 践 报 告

（文科类）

课程名称：广告理论与策划 所属院部： 商学院

实践项目名称： 广告预算及广告策划书的编制 一、实践目的和要求

通过本次实操，使学生比较系统地练习《广告预算》和《广告策划书》的编写，达到理论教学和实务的统一。

二、实践环境与条件 无

三、实践内容

四、实践报告（附件）

目录

一、前言 .........................................................................

二、市场分析 .................................................................

三、产品分析 .................................................................

四、广告对象或广告诉求 .............................................

五、竞争对手分析 .........................................................

六、企业目标 .................................................................

七、企业市场战略 .........................................................

八、公关战略 .................................................................

九、广告战略 ................................................................. 十、媒介战略、广告预算及分配 .................................................... 附录：媒体投放形式及价格 .........................................

苹果公司手机广告策划书

一、前言

众所周知，电子产品的改革换代速度本来就很迅速，且到了国际化的今天，电子行业的竞争也是越来越激烈。自10年安卓平台成为热门平台之后，手机领域的发展速度突飞猛进，竞争也进入白热化状态。iPhone作为手机领域的高端产品，虽然在使用安卓系统的几大品牌的轮番攻势下依然保持了较好的销量，但在中高端及以下的区域，苹果公司仍然处于竞争的不利地位。因此，苹果公司目前的目标就是通过改良原有产品和推出新产品，在不放弃原有高端市场的条件下，尽可能多的抢占中高端及中端市场。

二、市场分析

市场优势分析：

苹果公司的iPhone手机拥有着绚丽的外观和厚实的手感。内部的IOS操作系统也是独树一帜，与其他品牌店额手机区别开来，而且其手机软件也有自己的一套考核标准，真正做到了“全程一体化”。而且iPhone手机的功能也是领先市场的，开发了许多原本市场上没有的功能，做到了“一机多功能”。这些都使iPhone更加独一无二，

更具有竞争优势。

市场劣势分析

由于iPhone的价格偏高，导致很多消费者“望机兴叹”，虽然其功能非常强大，但是高昂的价格却着实“吓跑”了很多消费者。

iPhone的价格虽然高，但是许多看客还是忍痛入手了这款高价机。所以出现了“iPhone烂大街”的情况。而用iPhone变得没有新意，没有个性。

iPhone相比市场上其他的手机，没有存储卡扩充的功能，使其变得非常鸡肋，感觉内存不够用，但是没有解决的方法。

iPhone没有配备蓝牙传输文件的协议，使用户不能随时随地与身边的朋友分享文件。

同类产品情况：

说道iPhone的竞争对手，那一定就是使用安卓系统的几大手机厂商，主要有：摩托罗拉，谷歌，三星，HTC。

目前与iPhone争夺高端手机市场的基本只有这几个大厂商。但是这些厂商的众多机型中，高端机型在少数。例如，摩托罗拉的MB580，三星的Galaxy S2，HTC的 Sensation以及Sensation的升级版本。所以总的说来，与iPhone的竞争不是很激烈。竞争的机型也不是很多。但是如果要使苹果手机进入终端及中高端市场，苹果还有很长的路要走。因为苹果公司没有像上面几家公司一样有成熟的中端及中高端市场的经验，所以苹果公司进军终端及中高端市场的任务很艰巨。

同类产品竞争状况：

虽然以上竞争品牌在低端，中端，高端市场都有涉足，但是其擅长领域却不尽相同。

摩托罗拉擅长中低端产品，由于其屏幕质量太差，所以在色彩质量等方面让消费者不是非常满意。

HTC擅长中端及中高端的产品。HTC使用的是高通的处理器，而高通的手机处理器在单核的时代是非常强大的，但是随着技术的发展，手机处理器逐渐步入双核时代，双核的机型也越来越多，单核机型逐渐退出高端机的舞台，并且各大厂商都逐渐停止使用单核处理器。因此，HTC目前在高端市场的作为不是非常让人满意，远不如其在中端单核机上的作为。

三星公司与HTC公司相反，其使用的处理器技术是自己公司研发的技术，在双核上的作为大大超越高通的双核处理器，因此，三星的高端双核机十分的强大，而在中端的市场，三星的作为只能说一般，不是非常优秀。

三、产品分析

1、产品类型

iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Paul Jobs）在20xx年1月9日举行的Macworld宣布推出，20xx年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和802.11b/g无线上网（iPhone3G/3Gs/4支持

WCDMA上网，iPhone4支持802.11n)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。

苹果的这些手机产品以其时尚的外观，先进的内设吸引了广大的消费者，是手机市场上的高端产品。

2、产品特性 （1）外观时尚

（2）制材为塑料，体重更轻

（3）厚度薄

（4）功能强大

（5）新功能体验

3、产品差异化分析

苹果公司在现有的市场上已经树立了良好的品牌形象，相对于他现在强有力的竞争对手HTC，三星，摩托罗拉等来说是一个绝对的优势，但是这些竞争对手也在不断迎头赶上，特别是安卓系统的问世，对苹果来说是一个很大的冲击，与之区别的苹果自带的IOS系统是不输于安卓的，但究竟是孰优孰劣，还要看消费者自身的体验感受了。

另一方面，对于不断敢于创新的苹果来说，他每一次的创新都能给消费者带来惊喜，以其独特的外观设计和强大的体验感受吸引着他们，感觉他永远是在引领着“手机的时尚”，永远可以

给消费者提供满意的高质量产品，因此越来越多的苹果迷对此趋之若鹜。

四、广告对象或广告诉求

1、广告诉求对象：以年轻消费者（学生，白领阶层）为主要的诉求对象

2、广告诉求内容：由于苹果手机的卖点就是其时尚的外观、独特的设计、“新鲜的”功能体验等，这些对于容易接受新鲜时尚元素的年轻人来说，无疑是有吸引力的，并且年轻人的消费心理并不是很成熟，很可能因为一两个自己喜欢的产品特点而购买产品，苹果手机一旦被越来越多的年轻消费者所接受，那他打开市场的速度将大大增加，快速地占领更广大的市场。

五、竞争对手分析

1、HTC

与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从20xx年六月起发展自己的HTC品牌。 HTC是手机设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊（Business Week）更评选HTC为20xx年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

HTC的智能手机的外观性能也得到了广大消费者的认可，且其价格与苹果相比也稍胜一筹。苹果要做的就是在坚持不断创新的基础上，不断改进自身的产品，降低成本，获得更强大的竞争力。

2、三星

为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。

三星的手机产品以其性价比高得到消费者的认可，且其横跨手机高中低市场，知名度并没有在苹果等公司的光环下而淡漠，最近越发的势头也不可挡，是苹果强大的竞争对手。

3、摩托罗拉

摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新

和领导地位而闻名世界，摩托罗拉和诺基亚以及爱立信并称为世界通信三巨头。摩托罗拉也是世界财富百强企业之一，拥有全球性的业务和影响力，20xx年的销售额为428亿美元。公司旗下有三大业务集团，它们分别是企业移动解决方案部、宽带及移动网络事业部和移动终端事业部。作为一家老牌通信巨头，摩托罗拉在通信业的地位毋庸置疑，摩托罗拉发明第一款手机开始，摩托罗拉见证了迄今为止的整个手机发展史，摩托罗拉无线电应答器被用于阿波罗11号宇宙飞船。摩托罗拉一直引导时代的进步，从发明了无线电应答器，到全球第一款商用手机，第一款GSM数字手机，第一款双向式寻呼机，第一款智能手机，全球第一个无线路由器，以及著名的铱星计划等等。20xx年8月15日，谷歌公司宣布将以每股40美元，总额约125亿美元的价格收购摩托罗拉

移动。双方董事会现已全票通过该交易，预计在20xx年底或20xx年初完成。

摩托罗拉手机的硬件质量是非常棒的，通话质量也很好，但美中不足的是他的手机屏幕却不理想，并且在如今的手机时代，更多的人关注的是手机软件和个性化的可操作性，所以相比于上面列举的两家竞争力要弱一些，但同样的苹果不该小觑这样的对手。

六、企业目标

“诚实、务实、创新”是苹果公司必须遵循的原则，这是一个现代企业发展的基础。苹果要在牢牢抓紧手机高端市场的同时，坚持进行创新，做到永远能够吸引广大的消费者，引领者手机这个行业的发展趋势。另一方面，他也要积极抢占中高端以及中端市场，扩大自身的经营范围，面向更广大的消费者。

不断引领整个行业的发展，在这个行业独领风骚，才是公司矢志不渝的追求目标。

七、企业市场战略

1、战略诉求点：苹果现在要做的，并不是要提高他本身的产品知名度，因为作为手机行业的老大，他的名头已经够大了，他现在要做的是分析竞争对手并提高自身产品的竞争力：苹果手机相对于其他手机来说，是比较昂贵的，所以很多消费者对此只能“止步不前”；他也没有储存卡扩展功能，和其他品牌手机相比是一大软肋、、、所以首先要争对产品本身做改进，完善自己，并努力降低自身成本，让利给

消费者，以此扩大他的市场占有率。作为行业中的领跑者，他产品的宣传应当以事实诉求为主，提高广大苹果迷们对他的信赖和忠实程度，并以感情诉求为辅，对于苹果一开始就培养起来的苹果迷来说，苹果这个词无疑是具有很大新引力和归属感的。

2、产品定位：稳定高端和中高端市场，拓展中高端以及中端市场

3、专卖店战略：每当苹果发布一款新型手机的时候，他的专卖店很多情况下会出现断货的现象，所以应当加开专卖店的个数或者是加大单个专卖店的规模以适应市场的需求。

八、公关战略

对于苹果来说，旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系。增进消费者对企业的好感：

户外广告：增强消费者注意力，形成印象积累效果

广告应着眼于宣传苹果手机的个性化、时尚性和强大

的功能

广告语：“有了苹果，你就是下一个牛顿。”

适当地做慈善事业：乔布斯已远离我们，但他的精神永远流传。

在全世界的人们在感怀乔布斯的时候，苹果高层可以

到世界各地进行慈善捐款活动等形式，树立公司良好

的企业形象和声誉。

九、广告战略

1.广告目标

树立企业和品牌的信心，创造顾客需求，选择有利的分销商和经销商，

保证整体流通，为推广出新品牌或品种建立“美誉台阶”。

2、广告对象

苹果手机的消费群体主要是中等文化水平及以上的社会阶层（学生，白领），他们的经济收入相对较高，社交广泛。这部分消费者具有较高的生活品味，能较快地接受新鲜事物，能促使较多的团体消费，社会影响力较大。

3、广告创意

1）攻击性广告：黑莓之前推出的广告是演绎了一颗子弹洞穿了苹果，而子弹放大后实际上是一颗黑莓，颇具讽刺意味，之后苹果予以回击也推出了一则攻击性广告，与黑莓的相反，一颗向苹果射击的子弹被“强大的苹果”击得粉碎。对于其他手机商的攻击苹果应毫不犹豫进行反击，不仅在市场上打垮对手，连广告表现手法上也不能处于弱势。

2）创意广告：有的人在用ipnone打电话；有的人在用iphone听音乐；有的人在把iphone当遥控器遥控电视；有的人在用iphone当开瓶器开啤酒；有的人把iphone当捕鼠器捕捉老鼠；有的人把iphone当吹风机吹头发；甚至有的人在用它来洗澡、、、

利用不同的人利用iphone做不同的事来突出苹果强大的功能，前两个还算正常的，但后面的几个则显然是夸张的，但这样带有搞笑的夸张广告不但不会引起消费者的反感，相反会让消费者更加容易记住这个产品。

十、媒介战略、广告预算及分配

略（见附录）