商业计划书

作者：花晟 班级：生态1201 学号：122003108

一．商业计划书目录

1.执行摘要

2.公司介绍

3.产品或服务介绍

4.行业概况

5.市场分析

6.竞争对手分析

7.目标客户分析

8.营销及销售计划

9.未来发展

10.可能行动

11.管理模式

12.人员管理

13.财务概况

14.财务分析

15.Offering

16.Appendices

二．计划书制作执行要点

1.一两页的迷你商业计划

2,.突出商业计划书的最重要部分

3.不是这个计划书的介绍

4.,能抓住读者，并能引导他继续阅读

5.确定公司的背景结构及位置

6.描述公司是做什么的以及他所服务的市场

7.描述公司的产品.服务.市场趋势等的市场潜力

8.简述高层管理团队的背景和经验

9.描述所需资金，及其用途；描述贷款用抵押物；描述预想结果 公司概要

公司基本信息

1.公司使命

2.地理位置，大小，历史

3.市场及产品

4.公司优势介绍

5.公司目标介绍

产品/服务

? 产品/服务

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? 它是做什么用

? 它的唯一性或独特性是什么 ? 竞争优势是什么

? 核心 技术

? 简要说明

? 应用领域

? 商业化状态

? 简单介绍

行业概况

? 行业背景

? 行业定义及描述

? 行业主要的参与者

? 行业发展动力因素

? 新的产品和新的行业发展 ? 推动行业发展的法律和政策 ? 行业历史及发展趋势

市场分析

? 市场定义：

? 初级市场

? 二级市场

? 市场大小及发展趋势

? 目前总收入

? 预计年增长速度

竞争者

? 直接竞争对手

? 他们是谁

? 企业大小及产品结构

? 收入及盈利能力

? 优势和劣势

? 市场份额

? 间接竞争对手

客户

? 客户特点：

? 他们是谁

? 为什么他们会买

? 用什么产品和服务满足其需求 ? 怎样满足客户当前需求

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? 可能的替代品是什么

? 谁来做购买的决定

? 他们购买的频率如何

市场战略

? 产品及服务战略

? 定价战略

? 分销战略

? 广告及促销战略

? 销售战略

? 市场及销售预测

营销与销售计划

? 市场机会是什么

? 营销和销售的目标是什么

? 当前客户是谁

? 潜在客户是谁

? 针对性的目标前景

? 怎样达成有针对性和确定的目标前景

营销与销售计划

? 销售计划：

? 销售团队架构（直接或间接） ? 销售预期及配额

? 给中介及中间环节的利润

? 销售服务保证

? 销售费用预算

? 用数据及图表说明计划增长率

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第二篇：撰写商业计划书的5大要点

中哲咨询

撰写商业计划书的5大要点，中哲咨询投资高效可行

古语道：预则立，不预则废，就是告诫人们在做一件事情之前要做出一个充分的计划，事情才能顺利的进展。在商业当中也是如此，在进行某一个项目之前，应先策划出一个商业计划书。

商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。因此，要使潜在的投资者相信并愿意投资于你的企业，就要求商业计划书能清晰、简要、准确地描述的企业，目前的状况及未来计划。中哲咨询经过十余年经验总结认为，要想商业计划书更具吸引力和针对性一定要清楚五点。

第一，清楚项目的基本性质。项目分研发性质、生产性质、分销性质、服务性质、公共基础设施等性质。因为性质的不同其独特的金融动力机制也不同，商业计划与融资要求也不相同。

第二，清楚项目发展所处阶段。一个项目总共粉种子阶段、启动阶段、前期发展阶段、后期成长（上市准备）阶段、合并与重组阶段总共5个阶段。还有许多国际投资商把项目发展细化成7个阶段。阶段不同，对融资要求与评估过程也不同。

第三，清楚VC/PE对项目的要求。行业项目不同其融资资料的规范和要求也不同。其中包括商业计划书的格式、编排、单位、打印、重点陈述内容、行业侧重点、资料提交等7个程序。一份不规范的商业计划书很可能直接导致项目失败。

第四，清楚VC/PE有关项目评选的基本过程。

第五，清楚商业计划书的格式。

一份精心撰写的商业计划书不仅对潜在投资者有用，对企业自己也是一个很有价值的工具，一份规范的商业计划书的格式会让投资商客观、不带感情色彩的眼光来看待正在考虑的项目。因此，中哲咨询建议商业计划书最好交由专业团队撰写，其丰富的撰写经验,敏锐的商业嗅觉以及专业的分析有利于形成一份规范、精准的商业计划书。