五常大米长沙地区营销策划书

一 前言 五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。

20xx年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：19xx年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；20xx年1月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。20xx年，五常大米商品量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。

受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。

二 营销现状与市场前景分析

1目前的产品营销状况

（1）市场状况：2009 年我国累计出口大米76.1 万吨，同比降19.6% ；累计进口大米32.5 万吨，同比增12.3%。展望20xx年，在物价水平居高不下和政策对通胀预 期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体 波动幅度或将小于20xx年。“全产业链”博览会打造米业巨人，20xx年中 国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业 供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。

（2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经， 针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。

（3）竞争者状况：

1 中良的美裕有机大米。其产品策略是有机化、中高端定位细分市场， 新 鲜，好吃、安全、营养、尊贵。其产品价格在 18.8至52.5元/斤之间，其渠 道策略主要针对北京上海市场，采用B2C销售+专卖店+联合销售模式。 1

2 中粮的福临门、五湖、滋采大米。其产品策略是以多子副品牌的方式，高、 中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，抢占市场占有率； 其价格 策略是以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品 ；其渠道策略： 整合全产业链资源，利用传统渠道+自有B2C销售销售模式。

2 市场前景分析

（1）宏观分析：国内大米市场容量巨大。据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面 积 4.6 亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产 量的一半左右。我国人口中有 65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中 的地位举足轻重。2009 年我国大米成品粮产量为 6300 万吨，而随着中国 城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产 量预计在 1 亿吨左右。据调查小包装大米只占 4%的，小包装大米国内每 年的产量在 400 万吨左右，与全国 1 亿吨大米消费量比，所占比重较小， 市场每年保持 50%的成长性。、品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中 国消费者正从日常消费品时代。品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中 国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。加 之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，更加引发了消费者对发大 米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。我们认为在国家 加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；粮油食品的深 加工将进一步加快；企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、 高附加值粮油企业发展提供了可能。一些具有高附加值的特色大米产品，如 有机米、胚芽米、五谷米越来越多的迎合消费者的需求。

（2）微观分析：1. 供给偏紧，价格依然在高位上波动。20xx年以来，随着我国大米连续5 年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格 低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。

2. 粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米 为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米， 将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然20xx年由于年初大米 供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少， 但到了年底价差又再次拉开。今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续 2

扩大。

3 农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。特别 是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门 统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。

三 SWOT分析

1优势分析 1 我国是传统的农业大国，农业人口超过了8亿，农村发展直接

关系国家的稳定与和谐。国务院给予了高度重视，今年相继出台了 多项惠农政策，鼓励发展生态农业，终止高附加值的粮食作物。这 给公司提供了极好机会。大米是男方家庭每日必须的快速消费品， 市场覆盖面非常广泛，需求量很大，就长沙市来说，现有常住人口 接近640万，年均消费大米达到47万吨。随着经济的发展，人们生 活水平不断提高，消费观念不断进步，对于生活品质要求越来越高。 近年来，绿色无公害食备受长沙消费者青睐。只要我们加以宣传与 推广，精心培育市场和消费者，就会有巨大的市场潜力与发展前景。 2五常大米占据地利优势（黑龙江优质大米产地）

3产品线比较完善（产品有机大米，礼品大米等）

4五常大米品牌为老品牌，在长沙的消费者中认可度很高，产品的 优势和优良的口感是做好大米的利器。

2劣势分析 五常大米的销售管理能力，人员的专业化和行动力决定了其在长沙

大米市场整体战略目标的实现，五常大米总部缺乏系统的人事管理 制度，运营流程和管理营销培训机制，更谈不上完善的客户服务运 营体系流程和基本的终端物料。

3机会分析 1 五常大米作为优质的产品，在长沙地区的销售网络还没有健全，

很多系统和渠道都没有五常大米销售，在长沙这个市场还有很大的 市场空间，有很好的远景。

2 五常大米销售管理能力差，没有专业化的营销人才做这个产品和 品牌的整体规划，厂家没有很强的竞争力 。

3 五常大米，市场运作简单，没有复杂的销售模式，只要管理得当， 3

容易产生销量。

4威胁分析 1 渠道进入费油能够占销售比率高，而且现代销售渠道有账期，而

与五常大米厂是现金结账，渠道存在压资金的情况。

2 目前终端零售渠道网络几乎为零，渠道建设和团队建设有账期，

并且进行零售饮渠道建设需要投入大量的人力和财力。市场运作期投入很

大！要有规模有效网点持续反单实现良性现金流至少需要四个月时间。

3 市场上强势品牌增加收入，扩大市场份额，对五常大米有很大影

响。尽管长沙大米市场存在较大潜力，但对于激烈的市场竞争和粮食产品

对自然的依赖带给企业的挑战与威胁也不容忽视。湖南本身就是一个农业

大省杂交水稻之父袁隆平的故乡，各种品种的大米在市场上以为数不少所

以，五常大米面临激烈的市场竞争。

四 营销策划目标

1销售目标 通过上市推广方案的执行，预计20xx年长沙市场销售量达到3000

吨。目前，长沙市场大米的年消费总量47万吨，而调研数据中显示高端

位的大米消费占23，2%，高段位大米的需求量预计约为9万顶。参照物

胡，武汉市场中占有率为3%，并且长沙市场的人均消费要高于芜湖，武

汉两地，据此，长沙市场年销售量为3000吨。

2财务目标 预计20xx年公司在长沙市场销售额达到3000万人民币，利润大750

万元人民币。根据两种大米平均定价约为10元/Kg，按每年销售量为3000

吨计，销售额为3000万元。根据公司提供的年利润为25%，年利润可达

五 营销战略与策略

1产品策略 打造绿色无公害品牌形象，积极推广优质绿色大米。

2价格策略 目前国内三等以上的稻花香稻谷每斤收购价是2 到750万元。元， 按国家优质一级标准生产的出米率仅为50%。在原产地经过包装后的大

米为每斤4.50元，考虑五常大米从黑龙江到各大城市消费者手中的过程

中所需要的物流配送费、网络和呼叫中心服务费、经营管理费以及应缴税

4

金等等，核算下来在外地售卖的五常大米成本应该在每斤8-9元左右。

3 渠道策略 采取有选择的经销策略

建立品牌连锁专卖店。

产品进入高档社区点。

建立一到两家五常大米品牌的形象店。

自营专卖店 大型超市，如沃尔玛，家乐福，世纪联华等，（此渠 道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大，

可突现品牌知名度）

社区超市（如中央红等社区超市）

高端社区商店

4 促销策略 1店面促销：把公司的产品放在店面、柜台最醒目的位 置；店内外张贴宣传画、挂条幅、喷绘牌(板)。喷绘牌(板)由公司统 一设计制作或由公司制作母板，各地根据实际情况添加内容。

2 庙会、赶集促销。

3有奖销售或抽奖活动：出台刮奖实施办法。并将刮奖 宣传融入各种相关宣传资料。

六 产品宣传方案

1 基本原则 广告诉求:绿色，无公害，健康，营养

广告市场 长沙市场

2 实施步骤 电视广告 楼宇，电梯广告 网络广告 报纸广告

3 宣传策略 对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现健康和优 质。方式可以分为终端售点广告宣传和户外广告宣传。终端宣传主 要体现在销售终端的陈列、堆头、专柜、终端POP等。优点为：目 标顾客较为集中，针对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少，能 5

够直接起到产品促销的作用。户外宣传主要体现在户外广告牌、 报纸、车体等。优点为：可以塑造产品的内涵、文化等，提升产品 的品牌知名度和覆盖率，能够促进品牌化进度和更容易被消费者接 受的效果。

七 具体活动方案 ●营销形式：活动营销

●活动内容：①买营养福米送新年五福（幸运抽奖，喜赢五福。送福彩、

送福酒、送福宴、送福包、送福宝）

消费到一定的额度，可参加抽奖，统一时间、统一地点开奖。 奖品设置：福酒奖：价值688元的五粮液福酒1名或价值288元的金六福酒3名

福年奖：价值688元新年大礼包3名

福运奖：价值388元礼品组合5名

福分奖：价值5元、10元、20、30元、50元、100元的代金券50名

福彩奖：36选7龙江福利彩票1注、2注、3注、4注、5注???10注。

②来就送福（以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应） 建议：无论消费与否，进店就有九天水有机营养福米及礼品赠送， 营养福米每店每天仅限前2名，礼品仅限前10名赠完为止。（印 有五常大米标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等）

③买就送福 活动期间，凡在长沙粮油公司一次性消费满XX元即 可获赠九天水五福台历（挂历）1本，并可免费抽奖1次。 活动期间，凡在九天水有机大米专卖店一次性消费满XXX 元即可获赠九天水五福对联5对，并可免费抽奖2次。

八 营销费用预算

1宣传费用

宣传1方式

电视广告

楼宇，电梯广告 宣传媒体 湖南卫视 高档住宅楼 费用合计 5000元 18000元

6

平面广告 潇湘晨报 13000元

网络广告 湖南红网 4000元

合计 40000元

2活动费用：58000元 3合计：98000元

九 策划的调整与维护

1 调整阶段 1区域的合理性

2人员吊牌合理性

3 管理人员技能衡量

4渠道健康状况衡量

5 运作总结流程

6费用使用总结

7 客诉状况总结

8团队评估

2 维护阶段 1人员团队

2 客情建立

3活动促销

4 零售商管理

5 费用使用管

参考文献：2013-20xx年中国大米市场竞争分析投资发展趋势预测报告 五常大米网

7

第二篇：响水大米营销策划书

牡丹江土特产营销策划书

——响水大米

牡丹江师范学院第 - 1 -

前言

名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国家级名胜旅游区——镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的“鱼米之乡”，历史上素有“塞北江南”的美誉。历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992~19xx年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，19xx年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。 响水米还有个美丽传说。相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长送给他们一木棒。兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌少年。原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起了水稻。水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。

响水大米连续多年荣获“中国绿色食品A级产品”、“中国放心食品”等信誉品牌称号，堪称“中华第一米”、“中国米王”。20xx年航空航天专家和太空育种专家选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育种实验，响水大米米种搭载“神舟七号”遨游太空，“神舟七号”升空旅程的完美成功，让世人看到中国航天业的发展，更代表了我国科技和经济的综合实力的巨大飞跃！更值得庆祝的是，此次伴随神七飞船同翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质水稻品种即将诞生！

本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。

- 1 -

牡丹江师范学院第 - 2 -

目录

一、 营销策划的目的

二、 背景状况分析

三、 营销环境分析

(一)

(二)

(一)

(二) 发展前景 当前的市场状况 产品目前营销现状存在的问题分析 响水大米的特点分析 四、 市场机会与问题分析

五、 营销目标

六、 营销组合策略与具体行动方案

(一) 营销宗旨

(二) 产品策略

(三) 价格策略

(四) 渠道策略

(五) 促销策略

1. 广告宣传

2. 公共关系

七、 策划方案各种费用预算

八、 结束语

一、营销策划目的

扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。

二、背景状况分析

- 2 -

牡丹江师范学院第 - 3 -

唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽培技术，据（新唐-.渤海传）记载，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述，其中的“卢城之稻”指的就是响水大米，历史上响水大米名声之盛，由此可见。由唐代以来，至宋、元、明、清，响水大米始终是历朝贡米，为皇室所享用。

响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。这一带在第四纪更新世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的岩浆凝结成的熔岩台地，其面积达二百多平方公里。经过年久的风华浸蚀作用，千洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺来厚的腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水源极为充足，最适宜种水稻。在这块熔岩台地上种水稻，岩石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板的热辐射，水的温度高；多孔的玄武岩，渗水、透气作用良好，但却不漏水、排水迅速，便于通风和晒田，这些条件都能促进水稻的扬花、灌浆和早熟。响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气这三要素都优于其它稻田。这独特的石板地，便是响水稻早熟、饱满、优质、高产的奥秘。

现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理，种子提纯、复壮，使水稻的产量越来越高，质量越来越好。

解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992—19xx年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，19xx年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名符其实的绿色食品。

三、营销环境分析

（一）发展前景

响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了产业化规模优势，拥有了产业基地、加工基地、科研基地.。

响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉：19xx年-19xx年连续三届蝉联《中国农业博览会》金奖;19xx年获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”殊荣;19xx年于《中国国际农业博览会》上摘取了《中国名牌产品》的桂冠、“中国食品协会推荐产品”、“最受消费者喜爱的产品”、“中国放心食品信誉品牌”，“国家质量检测合格产品”等称号，并通过了国家级绿色食品、有机产品认证。

（二）当前的市场状况

黑龙江响水米业股份有限公司成立于19xx年，是一家具有一定经济实力和强劲发展潜力的现代民营企业，公司总部设在牡丹江市。公司下属有“宁安市响水米业有限公司”、“牡丹江响水酒业有限责任公司”、“牡丹江华龙航空联运旅游有限公司”等。

响水米业股份有限公司具有现代企业经营产业的理念和实力支撑。公司响水米业股份有限公司从其诞生始，一直致力于生产、开发、销售生长于镜泊湖区域石板地上的千年贡米--响水大米为主导产业，并以响水大米为依托，派生出响水米酒、响水米茶等系列产品，形成了一定规模的生产、加工、销售与科研一体的经营格局，体现出现代企业的规模和张力。

响水大米至唐朝以来，一直都是作为朝廷的贡米，是东北大米中品质上层的好 - 3 -

牡丹江师范学院第 - 4 -

米，消费者对响水大米的名声也是有所知晓，但是经过市场调研后发现,消费者对响水大米的品牌不能很好的区别，目前市场上存在着多个企业生产的大米，都叫响水大米，同时还存在着一种大米叫响水村大米。这些大米都是镜泊湖周边县市生产的，但是并不是响水米业公司生产。属于盗用企业品牌，但是一直以来的消费者习惯对产于这一地区的大米称为响水大米。

从目前的实际来看，要转变消费者的固有意识是有困难的。只有从企业本身的定位出发，寻找到与众不同的差异化东西，让消费者认识到“响水”是一个品牌，而不是一个种类。

响水大米的优势主要是两个方面：1.是目前国内唯一生长在火山熔岩石板地上的大米2.是采用天然镜泊湖水灌溉生长，如同喝着矿泉水长大。我们发现，这两点都是其他大米可以直接利用和抄袭的。所以对响水大米而言，需要寻找到新的突破点。

四、市场机会与问题分析

（一）产品目前营销现状存在的问题分析

宁安响水大米，与风景秀丽的镜泊湖齐名。19xx年，牡丹江个体私营大户李得圣抢占先机，从陷入困境的宁安市供销社手中购买了响水大米的商标使用权，成立了黑龙江响水米业股份有限公司。这一品牌转让事件，对响水米业的发展产生了很大影响。

“响水”这块牌子不能再用了，宁安市一些生产和经营者便另起炉灶重新注册商标，“上响、镜江石、岩盘??”纷纷打出“正宗石板田大米”的牌子，并相互打压排挤。宁安市石板田仅有6万亩，而一时间宁安市场的大米品牌达到了30多个，甚至出现了以假充真的现象。“到底谁是正宗的石板米？”无序经营和品牌纷争不仅让外地人“雾里看花”，就连宁安人自己也真假难辨。为了买到真正的响水大米，许多人秋收时就蹲在响水村，眼珠不眨地盯着加工、装箱。

全国大米看黑龙江，从生长环境和历史文化上看，响水大米拥有成为黑龙江米业龙头的品牌优势，但内耗的结果是“北大荒”、五常“稻花香米”等省内后起之秀蒸蒸日上，而“响水”品牌的含金量却在“缩水”。更有专家一针见血地指出，优势资源的经济价值得不到充分发挥是最大的浪费，“响水”品牌经营好是无价资产，经营不好就是废纸一张。无论多好的品牌，如果没有严格的质量保证，都是脆弱的。

（二）响水大米特点分析

响水大米，因其生长在火山玄武岩石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发时，火山岩浆流淌凝固而形成的大面积玄武岩“石板地”。石板上土壤的厚度约为10~30厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖流出的牡丹江上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。

响水大米，颗粒丰满，质地坚硬，色泽青白、透明纯净，焖出的饭，汤似鲜乳， - 4 -

牡丹江师范学院第 - 5 -

米如油注，饭质柔软，香味袭人。

响水大米是享誉国内外的绿色天然保健大米，其米粒青如玉、晶莹剔透、质重如砂。煮粥浆汁如乳（胶原蛋白含量高），蒸饭油亮溢香（维生素E含量高）。饭味清香适口，营养价值极为丰富。经农业部谷物品质监督检测中心全程跟踪检验，响水米中Vb1的含量为每公斤1.4毫克，而普通米仅为0.22毫克，Vb2含量为0.5毫克，普通米为0.06毫克，Vb6含量为17.3毫克，普通米为1.5毫克。并且蛋白质含量适当，为7.26%（普米为6.8%），这个含量既保持了响水大米的营养价值，同时又不影响响水米的食味品质。由于产地昼夜温差大，因此响水大米所含淀粉中的直链淀粉含量低（16.47%），这种类型的大米焖制出的米饭柔而不粘，质地适中，口感鲜美，并且冷却后不回生。

欧洲权威农产品检验机构荷兰SGS检测中心检测，在响水大米中钙、铁、铜、镁、钾、硒、锌等微量元素含量也极为丰富，其中钙含量每公斤响水大米高达220毫克，为普通大米的3—6倍。其中中氨基酸、维生素及矿物质微量元素的含量远远高于普通大米，在响水大米中富含人体所需的十八种氨基酸，含量达6.9%，在人体所不能合成的八种氨基酸中，响水大米就含有7种。

五、营销目标

扩大响水大米知名度。拉拢并锁住基础客群，建立顾客链。通过广宣的大力支持和系列促销活动的开展，提高销售额。用情感感染顾客，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象。响水大米整体形象有显著提升，销售额提升近40%。

六、营销组合策略与具体行动方案

（一）营销宗旨

本着为农民服务，提高农民经济收入为宗旨，保证质量，扩大销售。成为真正的“天下第一米”。

（二）产品策略

1、产品品质是一座桥，上衔品牌下衔生产。 提炼响水大米的独特种植的卖点，在产品高度同质化的今天，坚持走绿色天然保健大米，使其定位于高端品

2、新包装，新形象 。

响水大米现有的包装设计和视觉形象，与其他的响水米并无明显区分，消费者很难一眼认出这就是真正的响水大米。为此，要为响水大米设计新的包装。

3、大米市场品牌竞争激烈,要建立一个能树立在消费者心中的独特品牌。

（三）价格策略

合理的批零差价，调动知名中间商和批发商的积极性，适当给予价格折扣，鼓励多购。由于响水大米的独特品质，运用高价策略进入市场。

（四）渠道策略

1、自营专卖店，

2、大型超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华、百联、大福源等，（此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大，可凸显品牌知名度）

3、社区超市，这一渠道可以亲近消费者，是扩大销量的重要途径。

4、高端社区商店，同理，给渠道的准入机制较高，可以增强响水大米在消费者 - 5 -

牡丹江师范学院第 - 6 -

心中的品质地位。

（五）促销策略

1、广告宣传

投放电视广告在旅游节目、美食节目等广告时段，突出响水大米的地域特色。

2、公共关系

以健康为主题，做大型健康公益讲座，主题为响水大米的健康之道。宣传主题：营养福米鲜香可口。以节日活动配以纪念版的产品包装，在每年的春节、五一、十一等大型节日重点展开。

3、专门的促销活动

利用专门的节日进行促销活动，，吸引消费者兴趣。

七、策划方案各种费用预算

（一）广告预算

1、报纸杂志广告预算：5万元人民币

2、网络广告预算：15万元人民币

3、电视广告预算：20万元人民币

4、户外广告预算：10万元人民币

（二）物资费：5万元

（三）人员费：10万元

（四）差旅费：5万元

合计：70万元人民币

八、结束语

本次营销策划重新包装了响水大米这个品牌，但最重要的是，在对响水大米的品牌知名度、品牌美誉度的提升，也了解到中国农业企业的市场观念和品牌意识的薄弱。从而为米业以后有更广阔的发展。

- 6 -