尊敬的创业者朋友：

你好!

一份完整、严肃的项目介绍，既是您对自己团队以及投资人起码的尊重，也是我们对投资人应尽的责任。如果您填写时有空白项未填或描写过于简单（比如几个字或一两句话），我们将直接退回项目信息并要求补充完善。只有在您根据指南填写完整后，我们才会根据您的项目情况提出具体的修改建议，所以请您积极配合，以加快审核、发布效率。一般情况下项目都需经过再次修改后才能发布，这并不是在为难创业者，而是希望能够帮助创业者真正完善好商业计划书后再发布融资，以最大程度地提高融资成功率，希望创业者能积极配合。所以请您参考以下一些基本要求，认真录入您的项目信息，如果您在附件中上传了商业计划书，也请您按照指南填写完善项目信息，因为附件资料仅供有兴趣进一步了解的投资人下载参考。

1、确保通篇文字表达通顺、简洁、正式，无错别字，格式美观；

2、项目名称简洁易懂，指明要点，比如“大家投网站（天使股权投资融资平台）”；

3、“企业项目简介”中，至少应包括以下内容：

（1）目前是否已成立公司？如果没有，需说明团队目前的创业状态，比如是全职创业还是在职或在校，有没有固定办公地点，团队是否搭建齐全，发不发工资，准 备何时成立公司等。如果已成立，介绍企业全称、注册资本、成立时间、办公地点、主营业务、发展情况、已有成果等。

（2）目前创始人是否全职创业，如果不是准备何时全职？是否只有这一个创业项目，如果不是还有其他哪些项目？

（3）主营产品或服务的介绍，需说明清楚解决了什么市场需求，其技术原理、应用流程和场景是怎样等？

（4）介绍本次融资的具体用途。

4、项目图片和项目视频地址：

项目图片（必填项）：建议上传公司LOGO图、产品图、公司实拍照；

项目视频地址（选填项）：建议上传公司拍摄的视频介绍，一般更有利于投资人深刻理解项目；

5、“目标用户或客户群体定位”中，务必说明清楚你的客户定位为什么人群，这些人群具备什么典型特征；

6、“目标用户或客户群体目前困扰或需求定位”中，说明清楚市场需求具体是什么，其市场容量及前景如何，目前已有的供需关系如何，存在哪些不足等。建议可补充政府对该行业的相关支持政策；

7、“满足目标用户或客户需求的产品或服务模式说明”中，说明你的产品和服务具体怎么满足上文描述的需求，改进了哪些不足。建议介绍该行业所在的产业链条上的分工情况，以

及你处于该链条上的哪个环节；

8、“项目赢利模式说明”中，详细介绍你跟谁收费，收多少，怎么收，有什么前提条件？如果你的盈利模式已经在发生，需说明收入和现金流的大概情况。如果只是计划，尚未发生，说明你要产生收入需实现哪些前提条件？

9、“市场主要同行或竞争对手概述”中，列出你的直接竞争对手并做简述，并说明你与他们的差异化或你的竞争优势。务必在这里说明清楚，和他们相比，你的市场空间在哪里？你为什么认为你能吸引客户来用你的产品或服务，而不是去用他们的？

10、“项目主要核心竞争力说明”中， 需列出一二三，描述具体的优势，不要讲空话和大话。务必在这里说明或解释清楚，你这个行业的门槛不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待这个问题， 或者你准备如何应对？这将是所有投资人最关心的问题。此外，建议列举与你同处该细分行业内的同类公司（比如你的竞争对手）的成功融资案例，有利于增强投资 人信心；另外，建议创业者在此追加一句“各位投资人在报价前，可先单独与本人电话沟通协商，然后再到大家投上报价，谢谢！”；

11、“创业团队”：

（1）关于创始团队的股权结构：由于大家投目前主要服务于天使阶段的创业项目，所以一般要求创始人本人的占股不低于60%。即使是合伙创业，也需符合一方占60%以上，其余各方占剩余股份。如不符合该要求，请自行调整股权结构后再行申请。请注意，填写“所占股份”时，只需填写数字即可，不用填百分号，比如占股百分之百，只需填“100”，而不是“100%”。

（2）表格中的“实际出资金额”，是指项目启动至今，各位股东实际投入的现金金额，而不是指注册资本，所以不计实物和知识产权等投入。

（3）关于团队成员的介绍：需按照写简历的格式和详细程度来填写，需至少介绍团队成员的出生年月、性别、毕业院校、工作经历、工作成就、个人优势、过往的创业经历和心得、为什么会从事目前这个 行业的创业、目前各人的分工情况等。另外，请务必说明核心团队成员已合作多久，通过什么渠道认识的，目前正在或未来需要在哪些方面加强磨合，并举例说明？ 丰富创业团队的介绍，有利于加深投资人对你的了解，增强投资信心。注意出资金额的单位是万元；

12、“历史执行情况”：

（1）“阶段达成目标描述”中，应说明目前公司取得的成果或达到的目标，如产品研发到什么阶段、客户数达到多少、实现了什么突破等。建议说明目前有多少客户或用户，每月收入有多少，订单量有多少？目前每月开支金额多少，主要是什么支出等？

（2）详细介绍“完成阶段目标的主要措施、方法、手段”。建议补充说明创业至今，团队已累计投入多少资金，目前有多少负债？

（3）补充“阶段收入”和“阶段开支”的明细情况，如销售了多少产品，客户是谁？办公

地每月租金多少，场地面积多大，付款方式怎样？目前有多少员工，各岗位的工资是多少，公司平均工资是多少？如果现在不发工资，应列上人员工资为0，并说明你预计何时开始发工资？

（4）注意金额的单位是元；

13、“未来计划”：

（1）建议至少描述2个阶段，第一阶段建议从现在开始，到你产品的正式发布时间或开店营业时间；第二个阶段是从产品发布或开店营业开始，到公司实现盈亏平衡。建议预测时间在未来一年到一年半左右即可；

（2）“阶段达成目标描述”中，需列出具体数据指标，比如粗略预计多长时间达到多少客户或用户，需多久或要什么条件才能达到盈亏平衡？如果无法预测，请说明理由。建议列出正在跟进、或计划跟进的大客户名单或订单。

（3）详细介绍“完成阶段目标的主要措施、方法、手段”，不要讲空话大话。另外，建议说明你目前最需要的支持或资源是什么，方便有些投资人可以对接合作。

（4）补充“阶段收入”和“阶段开支”的明细情况，这些预测数据需合理靠谱，大家投将重点审核该数据的可实现性。对于收入的预测不能过于乐观，需说明预测依据，并与同类公司的业务情况做对比，说明该预测数据的合理 性。开支明细也应详细描述，比如租房面积，每月租金，付款方式是怎样？还有人员工资，如果不发工资，你应列上人员工资为0，同时说明你预计企业发展到什么 阶段开始发工资。

（5）注意金额的单位是元；

14、“项目附件”中，需上传产品或服务的实景照，以及营业执照、组织机构代码证、税务登记证、创始人身份证的扫描件或照片，以及其它你认为有必要上传的材料；

15、融资金额、出让股份和付款方式

仔细考虑您的融资金额和付款方式。大家投一般要求项目的融资金额在30-1000万之间（一般融资金额不超过团队未来一年到一年半左右的开支）。而出让股份需由投资人询价最终确定，询价范围限定在10%-30%之间。

温馨提醒：

1、项目审核上线问题

从收到您提交的项目，到回复审核意见，一般需要一周左右的时间。如果您的项目通过审核，我们会通知您签订居间服务协议，大家投在收到您签好的居间服务协议后，才会上线您的项目正式开始融资。在审核期间，您可以随时电话咨询审核进度。需要说明的是，并非所有的项目都可以通过审核上线融资，大家投有专门的项目评审团队，并设定了详细的项目评审标准，对于尚不成熟或亮点不足的项目，大家投有权拒绝申请；

2、项目估值问题

大家投对创业项目的估值不做评估，而是采取市场竞价机制，交由投资人评估报价。竞价方式为各投资人单独向创业者询价，以项目投后估值为竞价指标，对应的出让股份比例范围是10%-30%，创业者选择“拒绝或接受”，创业者也有权拒绝不询价的认投。创业者历次同意的最低估值（对应最高股权比例）为系统最终估值，项目未融资成功前投资人无法看到项目当前最新估值；

3、成本费用问题

创业者到大家投融资只有一项成本，即项目融资成功后，大家投向创业者收取融资额度的5%作为服务费。如果项目没有融资成功，则不收取创业者任何费用，创业者仅付出了时间成本；

4、融资时间问题

各个项目的融资进度不一，根据我们过往的成功案例，有在一个礼拜内就融完的，也有在半年后才融完的。所以我们一般建议创业者至少做好等待三个月左右的准备；

5、推进融资进度问题

大家投定位为独立第三方平台，不会主动向投资人推荐项目。创业者可以通过以下方式加快融资进度：

a、尽快确认领投人。一般领投人确认后，投资人会对项目更有信心，有利于加快融资进度。创业者获取领投人有两种途径：一是投资人认购项目后主动申请当领投 人；二是创业者主动邀请投资人担任领投人。大家投首页的“天使投资人”版块中有公布领投人名单，创业者可以主动联系和自荐项目；

b、实时更新“项目动态”。创业者可登录个人账户填写“项目动态”，“项目动态”的内容会实时展示在大家投首页。经常更新项目动态，有利于投资人了解项目的最新进展，并产生投资兴趣；

c、创业者个人积极推广。创业者可在自己的个人人脉圈中积极推广，例如微信朋友圈、个人微博、或者参加大家投组织的路演活动等等；

d、其它个性化方式。

6、项目修改及撤销问题

项目提交审核通过后，就开始发布融资了，此后就不能再修改或是撤销项目，特别是融资金额、付款方式这些要点，所以请您务必事先考虑清楚自己的需求，切勿事后反悔，引起不必要的麻烦。如果项目发布三个月后无法完成融资，届时您可以选择撤销融资；

7、投资期限及退出问题

由于投资人最后是以有限合伙企业的名义来入股创业者的公司，而根据相关规定，一般情况下有限合伙企业的寿命是5年，所以一般情况下创业者必须在5年内让投 资人退出。所以创业者在融资前，需预先考虑好投资人的退出方式。一般有这几种退出方式：

上市、被并购、后续新投资人进入后转让老股东股份、回购等。

8、投资人关系管理问题

我们一般建议创业者在项目通过审核并发布后，尽快建立一个QQ群或微信群，并将该群号或二维码发布在“项目动态”中，方便投资人加入，提高沟通效率。 创业者在大家投进展到每一步流程，我们均会有相关的工作人员跟您联系指导，跟进进度，所以您不用担心不知道怎么操作，只需积极配合我们的工作人员，谢谢。

第二篇：策划书写作要点

策划书写作要点

策划的目标是什么？

策划的依据是什么？

为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？ 在何处策划（策划的场所）？

什么时候进行策划以及策划的日程安排？

策划的方法是什么？

策划的步骤和表现形式如何？

策划涉及的预算情况。

策划书的结构——封面、正文、附录

一、 策划书封面

四种内容构成：

策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。 策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。 策划书制作时间：年、月、日。

策划书的编号。

二、 策划书的正文

摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。

目录。

前言：策划经过的说明。

策划内容的详细说明。

策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。 策划的期望效果与预测效果。

策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

三、 策划书的附录

供参考的文献与案例

如有第二、第三备选方案，列出其概要

其他与策划内容相关的事宜

第二个样板可能更具操作性！专业房地产策划书！！

XX公司成立十周年暨XX俱乐部启动仪式活动策划方案

十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这

十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国MBA英雄”XX总经理为代表的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

一、 目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。

二、 主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。 参考标语：1、商务英雄 聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、 时间：200X年7月25日（有待最后确定）；

地点：XX高尔夫球场，XX宾馆（新闻发布会及联谊会地点）

四、 活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主（如XX湾、XX花园、XX等）。

1、 XX商界领袖人物（人数）

2、 意向大客户（人数）

3、 XX湾业主（人数）

4、 新闻媒介记者(人数)

5、 XX公司企业员工（人数）

6、 代理商工作人员（人数）

总计：若干人

五、 活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。

2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

A． 新闻发布会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

B． 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

C． 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、 活动大体流程如下：

参与人员报到（XX宾馆）→新闻发布会（XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆）→中午作息（XX宾馆）→高尔夫比赛（XX高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆）→全天活动结束

六、 组织渠道：

XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

1、 以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。

七、 宣传方式：

本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、 活动前期宣传：

A、 《XX》发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。

B、 结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。

C、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

A、 新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

B、 高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；

C、 联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传：

A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。

B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。

D、 XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。

八、 物料筹备

项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注

1 新闻发布会 邀请函

场地布置 拱门、横幅、背景等

2 高尔夫球赛 接送车

场地布置 拱门、双叶易拉宝等

奖品 奖章、证书

茶点

3 联谊会 场地布置 背景、横幅等

4 其他物料 折页

海报

楼书

俱乐部资料

（具体操作时间和数量视情况而定）

九、 费用预算

项目 内容 单价 数量 金额 备注

1 新闻发布会 邀请函

国大宾馆会议室

记者邀请

场地布置

媒体广告发布

2 高尔夫球赛 场地租借

奖品

接送车

场地布置

3 联谊会 国大宾馆宴会厅

场地布置

4 其他物料 折页

楼书

俱乐部资料

海报

总计：——

（具体金额视操作实施待定）

十、 效果评估：

1、 新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

2、 高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于

参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。

3、 联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。

本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利举行。