曼秀雷敦男士化妆品广告策划书
目录
前言………………………………………………………………..
第一部分 市场分析……………………………………………..
1、 营销环境分析……………………………………
2、 消费者分析………………………………………
3、 产品分析………………………………………….
4、 企业和竞争者分析………………………………
第二部分 广告策略与计划……………………………………..
1、 广告目标…………………………………………
2、 广告重点…………………………………………
3、 广告对象…………………………………………
4、 广告地区…………………………………………
5、 广告媒介策略……………………………………
6、 广告表现策略…………………………………….
7、 实施策略…………………………………………
8、 广告预算………………………………………….
第三部分 广告效果监测………………………………………..
1、 传播效果预测…………………………………….
2、 销售效果预测…………………………………...
前言
美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”(薄荷醇)及“PETROLATUM”(石腊油)组合而成。百多年后，曼秀雷敦 (Mentholatum) 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。
对于曼秀雷敦并不陌生，它从其他跨国公司忽略的润唇膏、防晒霜等小品类做起，并在这些“不起眼”的小品类市场牢牢占据领先地位后，迅速拉开其在中国的品牌布局。而当它正式发力化妆品市场，在一年内推出三大新品牌及快速扩大产品线，并陆续登上各大商场的销售前列时。
“男士化妆品市场是一座金矿”已是业内流行多年的说法，业界更预测到20##年其市场容量将达40亿元。近期销售数据增长的事实当然会触动密切注意市场变动的企业们，男士护肤市场频频传出新动向：玉兰油推出了男士系列，多芬将产品系列扩张至男士美容领域，上海家化也通过赞助体育赛事助力旗下男士品牌“高夫”。
在几年前就关注男士市场的曼秀雷敦，表现得也相当活跃。自20##年在中国市场推出曼秀雷敦男士后，20##年更推出在日本卖得非常火的OXY，20##年这两个男士护肤品牌更是一口气推出了多款新品，明星代言、终端促销等一系列营销手段进行得如火如荼。目前中国男士护肤品市场正处于多品牌进驻却又缺乏领导品牌的阶段，它是否将成为曼秀雷敦布局大众化妆品市场的最大目标？
中国男士护肤市场男士护肤市场的竞争对手确实相对来说少一点，中国的男士护肤品市场属于起步阶段，必然会有越来越多的竞争对手进入，从目前整个市场来看，男士护肤品销量所占的比例还不到20%，当越来越多品牌一起做时，这个市场才会真正热起来。曼秀雷敦将在男士护肤市场继续发力并以成为该领域领头品牌为目标。
第一部分 市场分析
1、营销环境分析
（一）政治环境
国际美容发展的趋势大体如下：从国际美容市场的发展来看，男性美容方兴未艾。我国化妆品销售总额为350亿人民币，这个数字几乎完全由女士化妆品构成。从以往任何一个行业的发展趋势来看，无不受到国际行业主流的影响，并且在国内的政局稳定，所承受的经济风险比较小，中国现在正处于长期的发展状态而且人口的多，有很大的市场，消费水平在不断地提高，有利于化妆品的长期发展战。政府现在正在吸引国外的投资，对外资的进入中国市场，也给了优惠的政策。
（二）经济环境
经济的高速增长催生了一大批男性白领、金领，作为成为21世纪的新雅皮士，他们的审美标准正在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化的标准取代了过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型。愈是事业有成的男性，愈关注自己的面子和形象，在外交往谈生意自己的形象就代表着公司的形象，对于男性来说，有好的皮肤是至关重要的，而且相对女性而言，男性对品牌更忠诚，对价格敏感度较低。男性特有的皮肤特点和生活习惯：从生理特征上分析，男性的皮肤特点，毛孔较为粗大，油脂分泌旺盛并且干燥，若选用了为女性设计的补充水分与油分的护肤品，会起到适得其反的作用；男性经常剃须，容易导致皮肤角质层受伤，剃须后的护理非常重要 。
我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍以年均15%的速度增长，男性化妆品市场份额目前占有率1%到2%。在国际化妆品市场上，20##年英国男性每年化妆品的消费额达1.6亿英镑，美国男性化妆品的年销售额达23.8亿美元，全球男性化妆品销售总额已达53.37亿美元，约占全年化妆品的销售额总量的5.3%，我国的男性化妆品销售额达到7.605亿元，约占我国全年化妆品销售总额的1.17%，到2010将发展到75亿。
目前的男性化妆品品牌没有明显的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本化妆品品牌在女性市场中建立高知名度，在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良。
从男性的日常生活习惯来看，男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，再加上男性吸烟、饮酒者较多，极易导致皮肤老化和粗糙，所以男士对各种功效的护肤品的需求比较强烈。与女性相比，男性皮肤受生理特点和生活习性影响，事实上比女性更需要呵护。
（三）自然环境
有人认为，防晒化妆品的发展将呈现以下趋势高防晒系数的防晒品增加。防晒系数大于15甚至2O的产品将会明显增加，这与臭氧层不断被破坏以及人们希望自己得到更好保护的愿望有关。但防晒系数越高就意味着加入的防晒剂浓度越大，引起皮肤过敏的可能性就越大，防晒系数值控制在2O以内应该是较好的选择。
紫外线照射会使皮肤产生自由基，加速老化。解决这个问题的方法，除增加产品防紫外线照射的能力外，还可以在配方中使用一些自由基清除剂，如维生素E等，因为要想使产品阻挡100％的紫外线是十分困难的。研究发现，在防晒配方中添加维生素E、维生素C及其衍生物、p一胡萝卜素等有效成分，可增加产品的紫外线防护功能，有效防止老化。
添加天然防晒成分的防晒产品将减少防晒剂用量，改善产品性能，配方师正在寻找一些天然防晒成分加到配方中。据报道，从阿根廷的一种绿色植物中提取的前色素醇制成脂质体加入防晒品中，可明显减轻紫外线对皮肤的损伤，抑制老化迹象的出现。
由于消费者皮肤状况(包括肤色)、使用环境、使用目的等情况不尽相同，因此针对性强的产品才能满足人们深层次的需要。敏感性皮肤既要求产品的高安全性，更要求高效全方位防护。还有需要高抗水能力的专用于户外游泳时使用的防晒产品。另外，滑雪、旅游、军训等场合的专用防晒品，也有较大的市场开发前景。
（四）市场容量
一个永远清清爽爽、干净利落、衣着光鲜的男人，会让人有更多的满足感、安全感，他整洁的仪表、清爽的发型、白皙的牙齿、干净的面容博得喝彩，也预示着他有力量迈向成功。据了解，现在购买这些产品的男性顾客大都是25～45岁的商务人士和白领阶层，良好的经济基储文化修养以及工作的氛围要求他们对自己的外在形象要求较高。因此保养皮肤是讲究生活质量的一个细节。
经过近来市场调查以及各大媒体网络报刊的记载报道显示：近10年来每个家庭化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增加的趋势。男士化妆品也慢慢的变热，无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的男士化妆品市场一直处于滞后状态。
可以预计，男性美容市场即将成为一轮新的投资热点。如果此时适时切入男士美容领域，也许将会再现十年前女性美容市场的掘金狂潮。目前男士化妆品虽然普及不高，但是高端品牌销售还是不错，男士化妆品在中国有着不错的市场前景，关键要培养起男士正确使用化妆品的观念，而不仅仅局限于清洁这一块。
事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活埋，男士更注重自己的妆扮。较之女性产品的丰富多彩，目前市场上的男士产品在品种方面显得苍白单薄，大多只有一两个面霜、洗面奶和须后护理液等简单品种。事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外，对面膜、眼霜、手霜等身体不同部位的护理需求同样很大。
近年来，随着人们爱美意识的不断增强和消费水平的日益提高，以及受世界潮流的影响，我们正经历着一场前所未有的美丽革命。美容不再是女人的专属，作为新时代的中坚力量的男士美容在很多国家蔚然成风，并成为一种时尚，一种潮流。
（五）市场竞争状况
多年以来，市场上的男性化妆品一直让人觉得不太起眼，这种局面现在有了改变。在目前的各个商场、超市的化妆品专柜中，我们会看到，男士专用的化妆品无论从种类还是从品牌上都有很大的发展，品种单一、品牌缺乏的局面正在悄悄地改变。市场上专业的男士化妆护肤品基本上集中在香水、须后水、剃须膏、洁面乳、面霜、爽肤水、润唇膏几类，粗略一数，主要品牌有资生堂、阿迪达斯、蒂娃、雷帝、高夫等诸多品牌数十个品种，其中男士香水可供选择的牌子最多，主要有BOSS、YSL、Versa、Polo、Cucci等十多个品牌。反观国内，专门针对男性开发的化妆品牌并不多，尽管有些企业也推出过男用化妆品，如上海家化的高夫、北京的大宝等，但从产品、定价到渠道都定位于中低档市场，而且在产品系列、产品质量、品牌定位等方面存在很多不足，真正有竞争力、概念明晰的国内高档名牌尚未出现。
男士化妆品系列并不是一种新产品，在现阶段强劲的对手品牌颇多。而他们强调的两大重点为携带方便与新奇，而本公司推出的男士化妆品组台系列产品，所诉求的重点为色泽自然与高级精致。而绝对专业的研制生产技术能够体现我们对技术的高、精、尖要求，和对质量与服务的承诺。
男士洁面乳虽然不像女士那样种类繁多，却也逐渐形成了较为齐全的种类。主要有去痘、去油、收缩毛孔几类，而且品牌很多。从一开始的碧柔、ADDIDAS到现在资生堂、欧珀莱、碧欧泉等一线品牌的男士护肤系列，从最基本的洗面奶、乳霜到爽肤水、面膜等全方位护肤产品，欧珀莱俊士系列还推出了男人专用的健体清爽露和深层净洁鼻膜，可谓是种类繁多，人们在这方面的选择机会也越来越多了。
男士面霜的选择范围比男士洁面乳的选择范围相对要少一些，有男性主义、拉维、大宝、资生堂等十多个品牌。虽然市面上男士化妆品种类尚不齐、数量也还不算多，但随着男士消费者观念的转变，男士化妆品市场应该是有较大潜力的。
1.2、SWOT分析
strengths（优势）
1. 包装和技术独特出众；2. 职业安全和环境保护标准严格；3. 不懈创新，迎合未来需求；4. 销售市场独领风骚5.在中国男士化妆品所占的市场很少，很多企业对男士化妆品的重视程度不强，曼秀雷敦则抓住这点进行积极营销。
opportunities(机会)
利润空间广阔，市场需求量大
随着时代的进步，越来越多的男士开始注重自己的外在形象和皮肤健康。男士洗面奶的市场出现的空前的热潮，无论是商界还是政界亦或是平民百姓，男士化妆品的需求量和需求种类越来越多，但男士的化妆品种类却很少。国内生产企业2500家，品种3万余种，但多针对女性化妆品。在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。 因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。
据了解，男士护肤品市场这几年来都以平均30%的速度增长，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅以及来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低全方位通吃；已经对男士护肤市场表露野心的日化巨头宝洁，旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。与此同时还不能忽略曼秀雷敦近年对男士系列的发力。有市场预测显示，20##年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元，而其中男性用品份额将占到340亿元。
但有专家强调，男士护肤品市场还未真正热起来，一是男士化妆品的市场规模目前不到女士化妆品的5%，二是男士化妆品的功效扎堆，中高端市场远未成熟，男士化妆品市场“蛋糕”远未做大。潜力大基数小是目前男士护肤市场面临最大的尴尬。
threats（威胁）
1. 化妆品的品牌繁多，男士化妆品的研究还处在萌芽的阶段，对市场的环境不成熟，营销手段不成熟。针对越来越多的企业进入化妆品的这个市场行业，竞争也会越来越激烈；2. 明星代言，广告热浪火热难挡
虽然，潜在市场很广阔，但由于市场上产品种类繁多，各种品牌竞相推出男士化妆品，市场竞争十分地激烈。盛世传美首席营销顾问吴志刚分析，目前男士化妆品的竞争焦点集中在大型渠道，主要以超市为主，“从目前的销售排名来看，欧莱雅第一，妮维雅第二，碧柔第三。”谷俊则认为，以目前的市场现状看，男士护肤品将会是欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦等的天下，“目前男士护肤高端市场以欧莱雅集团的碧欧泉为主，中端市场以妮维雅的销售最好，而男士护肤对于国内品牌来说更多是附属产品。”
男士护肤市场即将进入成熟期，大企业对男士护肤市场的投入明显增加，先行者们对市场的培育已达到一定的程度，男士护肤品市场已经被点亮，当越来越多品牌加入市场竞争，男士化妆品市场即将进入细分阶段。
为抢占中国市场份额，扩大曼秀雷敦品牌在中国的市场，每日在电视屏幕后用曼秀雷敦滋润皮肤的Rain似乎才是现代男性的标杆，而日前业内知情人士透露，旁氏正在筹备其男士系列的上市，并且同样采取明星代言策略，将请吴尊作代言人。诸如此类，各种品牌均请明星加盟，大打广告战，竞争十分激烈。
weaknesses（劣势）
虽然，曼秀雷敦在整个男士化妆品市场上占据很大的份额，但还是存在着不足。
没有实行统一的广告支持。目前，曼秀雷敦集团旗下各个品牌实行自主管理、自主经营的方式，各品牌的广告也是自成一体，互不干涉。虽然这对保持不同品牌自有的特点和文化内涵十分重要，但是同时也导致许多重复性的浪费，更糟糕的是，使得集团品牌各自为阵，没有形成一股合力。如到目前为止，相当多的消费者甚至不知道欧治是属于曼秀雷敦集团旗下的一个品牌。这实在是极大的资源浪费，令人可叹。因此，曼秀雷敦集团应该对大陆的各个品牌实施适当的统一广告，让人们对曼秀雷敦集团的实力有更加形象而实在的认识，增加消费者的信赖和自豪感。
再次，进一步完善产品的市场细分，挖掘潜在的细分市场。化妆品市场的一个特点就是变化，每年都有不同的流行，随时都有新的美容概念。所以，细分策略无处、无时不在。但是，必须注意的是，细分策略也不是一味的细分。
男士产品结构还是比较单一，产品类型缺乏，没有更好的销售渠道和宣传方法去挖掘潜在市场。如何乘着现在的东风，加大产品营销力度和宣传效果，扩大销售量始终是我们需要解决的问题。
面对中国化妆品市场的激烈竞争，曼秀雷敦集团丝毫不敢有所大意。为了尽可能地争取最大的份额，曼秀雷敦集团一方面在产品设计方面苦下工夫，保持了曼秀雷敦集团产品高质、独特、领先、丰富的文化内涵。高质是世界名牌化妆品的心脏，独特是世界名牌化妆品的大脑，领先是世界名牌化妆品的性格，文化是世界名牌化妆品的气质。而随着化妆产品原料构成的越来越一致性，化装品公司的竞争重点已悄悄地发生了转移：由原来的产品竞争转为市场营销竞争。随着竞争的加剧，曼秀雷敦集团的大众品牌价格开始有意识地下调，使得大众品牌中又分为不同档次，其最低价格已经接近国内品牌化妆品的价格，从而开始了中低市场的争夺。
曼秀雷敦的销售优势仍在一二级市场，三四级城市的终端网点尚待完善，而且开发成本过高，因此企业要真正进入全国市场，必须对三四级城市终端特点进行透彻分析，寻找扩大市场份额的突破口。
2、消费者分析
18到29岁之间的消费者大多为追求时尚的新男性，他们有如下特点：首先，他们开始注重护肤、审美、以及个性化，不论是物质还是文化消费行为都与国际化潮流趋同，同时乐于接受各种新的消费观念、消费方式，喜欢追赶消费新潮。其次，他们的品牌意识很浓，容易受产品品牌的吸引和广告的影响，参照群体对他们的影响很大，因此唯美的广告设计以及精美的包装，都正中这个消费群体的下怀。再次，他们经常上网，是网购的主力人群。
30岁到40岁之间的消费者主要是在事业上有一定发展的男性，他们有如下特点：首先，她们多为职场的工作者并相对比较成功，收入较稳定，在职场交往的过程中需要有很好的形象，并且交际面很宽，需要男士化妆品来让自己变得更好。其次，随着年龄的增大，这些男士也开始注重对皮肤的保养。再次，他们看重产品的品质和功效，一旦认定某一种品牌的产品，容易形成习惯性购买行为。因此，广告在这一消费群体中也发挥着重大的作用。
化妆品是一种特殊的商品，消费者在不同年龄段对美的追求也有所不同，因此对化妆品的功效的要求也不同。二三十岁的男士注重清洁，而到了三四十岁，消费者则更偏爱于保养。曼秀雷敦对目标市场上的不同消费者的需求，除了目前已有的基本护理外，还可以适当增加新的产品。
3、产品分析
（一）产品介绍
面部护理系列：
活炭洁净系列
冰爽活炭洁面乳
活炭深层洁面乳
消纹抗皱系列
Q10弹力洁面乳
Q10弹力活肤乳
活肤紧致精华素
多效炎纹紧致眼霜
抗痘控油系列
抗痘洁面乳
抗痘洁面泡沫
清爽保湿系列
控油洁面泡沫
水分润肤液SPE19
基础护理系列
清爽洁面啫喱
修复润肤乳
醒肤保湿系列
去角质醒肤洁面啫喱
深层洁净磨砂膏
能力爽肤水
高水分保湿啫喱
保持皮肤的舒润
仪容护理系列
洁净去黑头鼻贴
强力吸油膜
身体护理系列
唇部护理系列
润唇膏——户外型
润唇膏——冰凉型
润唇膏——天然型
香体止汗系列
止汗香体露
乐碧爽身香体喷雾
（二）产品销售
品牌建设
从炎热的夏季到干燥的冬季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场抓住时尚消费群体：什果冰润唇膏和水彩润唇膏在张柏芝的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；男士护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。 小众传播制造时尚抓住目标消费群体
4、企业和竞争者分析
根据市场调查分析，消费者对男士产品的品牌购买向前三位为欧莱雅，曼秀雷郭，妮维雅，所以我们将曼秀雷郭的直接竞争对手定位欧莱雅和妮维雅。欧莱雅该品牌致力于建立金字塔，使每个层次都有几个品牌和对手竞争。欧莱雅收购了小护士，以大众型护肤品构筑了金字塔。
妮维雅在目标的选择上，妮维雅认准了青年学生的产品推广价位中档水平，因此学生的选择的比较大。
曼秀雷郭在这次推广的夏季产品推广，我们选择全面化的市场，根据不同人的消费需求选择不同的产品，选择的主要的18-25岁的年轻的男士，他们不仅追求品牌的时尚，还追求的健康的生活方式而他们对产品还没有定位，几乎没有用过化妆品，没有对哪一种化妆品定性，没有对任何化妆品有种程度，比较好营销，在消费者的心理容易留下深刻的印象，对产品的容易留下忠诚度。
第二部分 广告策略与计划
1、广告目标
（1）利润目标
追求利润最大化，扩大产品营销，
（2）价值目标
不断地创新投资，实现业务结构的升级，提高企业的产品的市场价值，。
（3）管理者目标
企业的正常运转，保证产品从研发生产到宣传面市的顺利进行，企业内部工作人员的高效性，企业外部的良好社会形象。
2、广告重点
通过专业的广告制作公司，来打造产品的形象、特点，用充满活力的、大家所喜欢的男明星来做品牌代言人。同时，用展现的广告内容来吸引消费者，加大宣传力度，提高品牌知名度。
3、广告对象
现在的男士也越来越注重自己的肌肤问题，所以，有更多的男士开始关注男士化妆品了。以下是男士肌肤问题的关注度和对产品接受度的年龄段的结果。
男性由于皮肤的特点决定，他们关注的肌肤问题主要是出油，晒伤和干燥。其实在30岁以后，男性皮肤由于自身特点和所处环境，相对于女性需要更多的护理，所以就必须从年轻是开始护理。
由以上图表可以对市场进行年龄层的细分：18-24、24-29、30-34、35-39
可以看出18-29岁的男性对于男性的美容产品还是很感兴趣的，而通常来说，我们要针对的客户也是这一层面。
通过以上两则图表，我们确定了我们的广告对象为18-40岁之间的男士。
4、广告地区
因为现在是全球化时代，所以我们的产品定位区域不再仅仅局限于一个地区。但中国地域辽阔，人口及经济分布不均，所以我们针对各地区的环境、人口及经济来展示产品。
中国西部气候较干旱，所以，我们主打的是保湿防晒及祛痘系列，当然除这两者之外，我们也有其他系列的产品来进行展示。而向南部地区，我们主要的则是祛痘防晒。
5、广告媒介策略
除了电视广告以外，网易手机频道“手机大全”的首页、手机产品介绍页面都能看到曼秀雷敦各种广告，同时设立了在线有奖调查活动，并在网易生活频道举办了系列在线征文活动。在北京、天津经常接触网络的年轻消费群体大部分均表示从网络中熟知曼秀雷敦男士护肤以及润唇系列，这也正是曼秀雷敦能够准确抓住目标消费群体的原因所在。通过对针对性强的网络栏目冠名、投票、征文问答等小众传播方式，增强与消费群体的深度沟通。
因为电视广告短短30秒，报纸的整版广告，能够表达的信息相对有限，而网站则可以无限地扩大，它能够24小时不间断工作，上网者随时可以接触新的信息，正是时尚消费群最容易接受的传播方式；另外，网络也是最迅速和最有效的顾客关系管理工具，其最大的特点就是及时互动性，曼秀雷敦刚把产品放上去，消费者马上就会有回应，这比热线电话、邮寄等行销方式的顾客关系管理的效率更高。
除了电视、报纸和网络之外，我们还会和游戏开发商、时尚杂志社进行合作。
6、广告表现策略
广告设计：文案：《沙漠与绿洲》
副标题：沙漠与绿洲，你，选择哪个！
画面：一男士因长期工作劳累所致，他的脸不堪重负，终于在一个疲惫的夜晚陷入了梦境：他来到了一片沙漠，却看不到尽头，也找不到任何生物。他慌了。此时，头顶有个声音出现：“你知道吗！现在的沙漠，是你既熟悉又不熟悉的地方”
男士：“你是谁？为什么这么说？”
声音：“因为这个沙漠，就是你的脸。你因为没有好好照顾它，它就成了这样了。而我，则是你脸上的皮肤”
男士：“我······”
声音：“我给你一次机会，希望你能珍惜······”
男士蓦然睁开惊恐的眼，一转头，枕头边上放了一套的曼秀雷敦。男士立马拿着他们来到洗手间，开始使用曼秀雷敦。使用结束，男士感到自己的脸一阵轻松，就感觉能畅快呼吸了一样，且说不出的清新与自然。男士回到房间，又睡着了，这次还做梦了，梦中，依然是一片沙漠，但是就一眨眼的时间，沙漠不见了，只有美丽的绿洲留在那儿······
广告结尾，映出一句话来：让你的肌肤不再成为沙漠，你，绝对需要曼秀雷敦！！
7、广告预算
中央电视台
在播放新闻前周一至周五 约81：40 10秒 60000元
黄金档剧场下集预告周一至周五 约20：32 15秒 100000元
周末 约13：00 10秒 50000
湖南卫视
周一至周五 09：40 12秒 40000元
周末白天 13:45 15秒 70000元
傍晚 18点30 20秒 80000元
江苏卫视
周一至周五 07：45 10秒 51000元
周一至周五 20:29 12秒 54000元
非诚勿扰中间插入 21:10 10秒 110000元
总计：1875000元
第三部分 广告效果监测
1、销售效果预测
经过这次的广告宣传，我们预计所取得的经济效益良好。经过预测，我们认为我们的销售率将同比上升到45%，且市场占有率将达到35%，同时曼秀雷敦的指名购买率也将比往年上升到40%以上。
2、传播效果预测
由于此次的广告宣传，我们预计我们的视听率将上升到50%以上，知名度将达到70%以上，以及消费者的理解度与偏爱度都将上升至60%。而我们测定这些指标所采用的方法则有：问卷法和座谈法。达到预期目标。
附录
市场调查问卷
您好！在现在化妆品盛行的年代，男士化妆品渐渐走入人们的视线。在此，我们特别进行此次调查，我们需要一份消费者参与填写的调查问卷。我们所搜集的内容和资料，无任何商业目的。您的回答无所谓对与错，只要是您真实的想法，都会对我们有很大的帮助。请您根据实际情况填写或选择，非常谢谢您的合作！
1. 您的性别（）
2. 您的年龄（）
3. 您的职业（）
4. 以下哪种情况符合您的月总收入，包括工资收入，汇款，股票，利息及其他各种收入。
A.人民币3000元或以下 B.人民币3000-50000元
C.人民币5000-7000元 D.人民币7000-9000元
E.人民币9000-11000元 F.人民币11000以上
5. 您使用过男士化妆品吗？（）
A．使用过 B.没使用过（如选该选项不用回答以下问题）
6. 你都听说过哪些牌子的男生化妆品？（可多选）
A.妮维雅 B.吉列 C.曼秀雷敦 D.大宝
E. 碧欧泉 F. 资生堂 G.欧莱雅 H.其他
7.您刚开始使用男士化妆品会有顾虑吗？（）若有，是什么顾虑？
A.无任何顾虑 B.不适合自己皮肤或有害自己的健康 C.使用没有效果 D.腼腆 E.被认为作秀 F.担心被认为女性化 G.其他
7. 您所使用的男士化妆品一般由谁购买？
A．自己购买B.女士代买C.朋友代买D.朋友赠送E其他
8. 请问您所购买的男士化妆品的价格一般为？
A.30元以下B.31—60元C.61—90元D.91—120元 E.120元以上
9. 您认为男士使用护肤霜频率怎样最好？
A．每日都用B.仅秋冬使用C.视情况而定D.没必要用
10. 您认为买男士化妆品是为了？（可多选）
A.保护皮肤 B..工作需要 C.环境使然D.抗衰老
E.防紫外线 F.平衡油脂分泌G．保湿 H.美化形象
I.塑造男人味 J.主追求时尚K.其他
11. 假如您去购买男士化妆品，您会主要考虑的因素有：（可多选）
A.适合皮肤 B.质量好 C.价格合适 D.包装吸引人
E.时尚 F.广告促销 G．购买方便H.品牌知名度
I.上档次 J.其他
12.您使用男士哪些化妆品？
A.洁面膏 B.洗发用品 C.剃须膏 D.防晒霜 E.润唇膏
F.香水 G.彩妆系列 H.其他
13. 您认为是否有必要建立专业的男士护肤品公司？
A．非常有必要B.可以尝试C.无所谓D.没有必要
14. 如果出现这样的公司，您会考虑购买其产品吗？
A．会购买B.不一定C.不会购买
15. 假如现在一个专业的男士护肤品公司推出一种高档的男士化妆品，您认为其价格在什么价位合适？（以50克/瓶为例）
A．30元以下B.31—60元 C.61—90元 D. 91—120元
E.121—150元 F.151—180元G. 181—210元 H.210元以上
16. 您认为现在男士化妆品有那些不足之处？（限选三项）
A种类太少 B.档次偏低 C.质量不高D.知名度不高
E.偏女性化 F.购买不便 G.价格偏高 H.其他
17.您对男士化妆品发展前景所持的态度（）
A.非常好 B.比较乐观 C.很难说 D.没前景