广  告  策  划

——“圣·迪奥”服饰广告策划书

姓名：邓智瑜

学号：200810030066

班级：08广告本

课程：广告策划

学期：11—12第一学期

老师：王楠楠

“圣·迪奥”服饰广告策划书

前言：

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20##年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

市场分析部分：

1、企业经营状况分析

     通过对消费者的调查统计可以发现，全国市场消费者在女装的消费几率中选择中档价位女装消费的几率最高，达到96%，低档和高档价位的纪律相同，均为21%。

国内市场广阔，目前国内具有世界影响力的品牌还很少，而女性消费者的需求量又很多。对于品质优良，服饰款型、质量好坏更受到消费者的喜爱和追捧。

随着中国加入WTO，代表国内文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

经过调查，国内女装市场早已形成热点，目前商场常见国内品牌达100多个。今年各商场上市的女装多以品牌为主，但仍是新老品牌共存的状况，各商场为抢占市场，在冬季新款一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了女装大战的升级。因此，今年冬季女装的销售较往年更加激烈。对爱美的女性来说更加实惠了，用低于去年的价格就能买到优于往年的时尚女装。

2、产品分析

     “圣·迪奥”品牌服务于年轻一族，产品以少淑女装为主，时装休闲化的定位。“圣·迪奥”产品价位适中，春夏季产品价格在100元~300元之间，秋冬季产品价格约为200元~500元，冬季产品以300元~400元为主。

“圣·迪奥”的产品以女装为主导，辅以时尚化休闲类男装。目标顾客群是都市的年轻一族，他们追求时尚且不流于大众， 彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。“圣·迪奥”设计一贯坚持和倡导的简约、优雅、低调、自然的哲学主张，让“圣·迪奥”在市场上卓然不群。

3、市场分析

   品牌女装在市场中的销售仍然处于“中设计、轻市场”的状态，衣强调产品设计的时尚、个性化为主。而从安阳市场女性消费者对女装消费来看，品牌的产品款式及风格等因素在影响他们购买决策的时候起到很重要的作用，但是随着市场女装产品同质化情况日趋严重，面对同样能够满足他们的产品层面的需求品牌时，在很多情况下消费者会毫不犹豫地选择有着良好品牌文化和知名度的品牌进行消费。

4、消费者研究

服装消费行为是服装消费习惯的一个重要组成部分。对于服装生产商和销售商来说, 了解与掌握中国服装消费者的消费习惯是极其重要的。King和Mcdaniel认为, 进入中国市场的第一步亦即最困难的一步就是必须很好的了解中国的消费者, Nelson认为, 只有对消费者消费习惯有了很好的了解, 才能成功的开拓市场。

“圣·迪奥”作为女装品牌，就应该根据现在大多数女性追求时尚、追求品位的特点来设计。不用花哨艳丽的色彩夺人眼球，也无需繁杂的设计标榜自己。只用最简单的色彩、最简约的设计、甚至环境装饰都力求含蓄内敛。这是“圣·迪奥”十几年来一直追求的时尚理念，并且顺应了现今大部分人的审美观，如今人们在面对服装的态度上，更多选择的标准是要遵循低调，内敛、自在的原则。只要取悦自己就足够，做自己想做的事，自信而优雅的女生永远最美。

广告战略部分：

“圣·迪奥”市场平平无波澜的状况，我们采用电视广告为主，其次网络、报纸杂志广告、灯箱广告、POP广告、车体广告为辅的形式，来更好的打开在中国的市场。采用全方位、立体式的宣传方式，来增加广告的视听率，进而提高广告有效达到率，也能大大的增强我们产品的影响力，扩大消费者的认识。同时，可以采用打折的方式来刺激销售、也可以采用开展服装展示等等，来吸引消费者的注意，从而促成购买。

在宣传的广告中，我们可以突出“休闲·时尚”的产品卖点。并以此作为我们广告诉求重点。同时，我们还会强调“圣·迪奥”的优势：风格简约的它不失大气，富有文化品味却不显清高。

广告策划部分：

一、广告定位
1、 市场定位：以南京、杭州、上海三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以南京为主。
2、 商品定位：
休闲、时尚的高档次，城市年轻一族的女性时装
3、 广告定位：休闲、时尚的都市风情
4、 广告对象定位：定位于时尚化休闲装的圣迪奥，锁定18-35岁城市年轻一族，他们追求时尚但不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约而又不失大气，富于文化品味却不显清高。

 
二、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、 对店员全面、系统的规范化培训；
2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
4、 参加 7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

三、广告策略
1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在南京、杭州、上海三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
（1）引导期：
?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
?展示品牌的独特魅力和产品特色；
?初步树立品牌的形象。
（2）加强期：
?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
?由点带面，吸引其周边市场的经销商。
（3）补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

四、广告投放

   在广告战略部分提到我们采用电视广告为主，其次网络、报纸杂志广告、灯箱广告、POP广告、车体广告为辅的形式，来更好的打开在中国的市场。采用全方位、立体式的宣传方式，来增加广告的视听率，进而提高广告有效达到率，也能大大的增强我们产品的影响力，扩大消费者的认识。同时，可以采用打折的方式来刺激销售、也可以采用开展服装展示等等，来吸引消费者的注意，从而促成购买。

选择电视广告作为我们广告宣传重要媒介的原因：形象生动，说服力强，辐射面广，渗透力强，传播迅速，时空性强，直观真实，理解度高。

我们将在CCTV—3、CCTV—5，湖南电视台、江苏电视台、上海电视台的黄金时段播出广告，为期三个月。以上电视台收视率相对比较高，使得广告的视听率比较大，广告效果也就更明显。

五、广告预算

电视台：

广告的视听率、有效达到率怎样，我们将在这个部分加以明确。通过进一步的消费者视听率调查，我们将会得出广告影响状况。

广告效果预测，可以使我们增强广告意识，提高广告信心，为我们实现广告效益提供可靠的保证，保证广告工作朝着科学化的方向发展。

六、广告脚本

   

   

   广告脚本以及广告口号的阐述：我们定位的广告主题是休闲·时尚。所以我们的广告人物选择年轻男女，分开后的如梦初醒、没有烦恼而快乐的购物，都有另一样的感觉，正是我们去寻找的。这就是“你寻找的感觉”，不一样的感觉。

第二篇：圣迪奥