超市、商业策划书 序言：（请制作者先仔细阅读序言 要制作一份好的策划书需要先理解策划书的意义和目的） （策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。

商业计划书是包括企业筹资、中小企业融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案;也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估的第一关。

商业计划是企业为完成某种经营目的而拟订的计划，事实上，这个计划不同于汉语中的计划的含义，也不完全同于管理职能中的计划职能的意义。

国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业计划。在实际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得中小企业融资。但是商业计划发挥的作用却是方方面面的。可以毫不夸张地说，商业计划对于企业特别是风险企业的成败有着极其重要的意义。

一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间。在允许的情况下，企业也可以选择一些顾问或咨询公司这样的中介服务公司来帮助或代理编制商业计划，他们的专业经验对于企业无疑是极其重要的。对企业来说，一方面存在着如何把真实想法和实际情况传递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题.

在开始正式编制商业计划前，企业应做好资料搜集工作

企业在商业计划的编制过程中，将要用到许多相关的资料和数据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业外部，诸如市场的状况等。在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。从另一个角度来说，对各种相关信息的收集、汇总和整理应该是企业管理和运作中必不可少的重要工作，而且对一个现代企业来说，这是必不可少的基础性工作。管理信息系统(MIS)、决策支持系统(DSS)、乃至企业信息主管(CIO)、ERP(企业资源计划)等等这些名词已成为今天企业里常见的词汇。对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信息的搜集整理工作决不仅是为了中小企业融资编制商业计划的需要，更是企业发展所必须要进行的工作。）

所需文件和资料：

(1) 企业现状(含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要拥有的资源状况)

(2) 市场状况和简单的行业分析

(3) 竞争对手状况

（4）商业计划的具体要素

格式：

根据企业的情况，企业可以在具体内容上加以选择，但一般说来，以下几项内容是必不可少的：

(1) 实施提要

一份商业计划的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业计划也将很难成功。实施提要的内容事实上也就是这份商业计划的浓缩精华。说它浓缩，这是因为依据经验，一份实施提要不应超过两页，要在两页里将整个商业计划加以提炼。说它精华，这又是因为实施提要不能简单地将商业计划压缩，还必须抓住整份商业计划最关键、最精彩的部分，因为只有它才能吸引住投资者的兴趣。

至于实施提要在商业计划编制过程中何时完成，有建议在整个商业计划前，也有说在商业计划具体内容完成之后。这一点并不重要，而重要的还是实施提要其能否发挥其首要效能--吸引投资者继续关注的兴趣。

(2)企业使命

向投资者展示出企业的精髓是必要的。

主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略等。

(3)公司介绍

简要介绍企业的一般情况。

其内容有：企业的组织结构、法律形式、背景、主要社会关系、目前所处的阶段、企业的历史与经验等。

(4)产品或服务

向投资者展示企业的产品或向社会提供的服务。企业应根据企业自身产品或服务的独特性质来展开介绍，其中应有一些相应的认证证书的说明和简单的技术内涵的解释。

(5)市场

对企业的产品和服务所处的行业环境和市场特征进行分析和预测，其中对企业的产品在市场上的地位等也应进行分析。

(6)营销计划

根据上一部分对市场的分析和预测系统地提出企业的营销战略和策略。

(7)生产计划

介绍企业的生产准备和安排情况，包括供应商的渠道和产品的生产规划。

(8)竞争

详细分析市场上已有的竞争力量和各种潜在的竞争势力。并讨论企业应有的竞争策略。

(9)机会和风险

紧接上面的市场分析和竞争分析，讨论企业的优势、劣势，探讨企业所面临的机会和威胁(SWOT分析法)，指出企业抓住机会、规避风险的措施。

(10)管理团队

向投资者详述企业的管理班子(含董事会和监事会)关键成员的背景、经验。

(11)资金需求计划

提出企业的资金需求数额，经预测和计算后的收益率，资金的退出方案设计。

(12)财务计划

根据以上的分析和预测，推断出企业的财务预测，并依此编制出企业在未来数年内的各张财务报表，并做说明。

(13)其它要说明的部分和附件

此处是对正文中尚需补充说明的部分进行详细阐述，并列出在正文中提及的需要参考的资料的详细说明和出处。

正确使用商业计划的格式是一份格式清晰、明了、严谨的商业计划也正是一个有前途企业及企业家的写照。

商业计划的格式我们可以散见于各种相关资料，格式的选择同样也与企业的项目情况和对中小企业融资对象的选择有关。在此我们推荐使用以下的格式：

封面：封面应用大写字体指出是XX公司商业计划，并注明公司地址、通讯方式。特别要注意的是要指出公司的指定联系人的姓名和电话。此外，应注明相应的完成日期。封面应该简洁明快，纸质坚硬耐磨，可依公司风格选择彩色或素色的纸张，也可采用透明胶片。

扉页：虽然名为扉页，但却是十分重要和据有实质意义的一页，这一页应向意向投资人出具关于本商业计划的保密须知或守密协议，其目的在于保证商业计划中的内容不致外传和泄露。企业为了顺利地获得中小企业融资，不得不在商业计划中披露一些对企业来说十分机密的内容，如企业的技术、未来的竞争策略、营销计划以及财务状况等等。这些秘密一旦泄露，将会对企业的未来发展造成不可估量的损失，因此，在正式交付商业计划前，应与投资方约定好保守商业机密的协议，在对方许可之后，方可转交，并且在商业计划中附上此协议。

第二篇：市场营销实训超市策划书

市场营销实训超市

文

体

组

水

墨

画

竞

标

- 1 -

策 划

一、二、三、四、五、

书 团队名称：水墨画策划制作日期：2012/6/7 湖南财政经济学院 目录 前言???????????3 组员介绍?????????4 竞标目的?????????4 项目介绍?????????5 SWOT分析?????????5 - 2 -

六、 市场及消费者购买行为分析?7

七、 5P分析??????????8

八、 策划预算费用??????10

九、 运营模式????????10

十、 策划预期效果??????11 十一、 前景寄语???????11

一、前言

古人云：“好记性不如烂笔头。”我们也知道，生命在于运动。作为一个当代文明的大学生，必须要有睿智的头脑和强健的体魄，才能担当起时代赋予的使命。文体用品在学习与生活中扮演着一个不可或缺的角色。学校办公楼需要办公用品；社团宣传、办公、 - 3 -

搞活动时需要大量文体用品以及学生学习需要，这些都为我们的文体用品创造了市场。

我们“文体组—水墨画”营销团队将秉承着亲密无间的团队合作以及自信踏实的工作态度，在实训超市的活动中进一步提高自己的营销能力，完善自己。我们将通过做文体用品的销售，积累实践经验，将所学专业知识与实践相互结合，为以后的就业积累实战经验。我们相信在“文体组—水墨画”队员的共同努力下，我们一定是最棒的。

最后感谢各位专业老师为此次实训活动的辛苦付出！

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二、组员介绍：

组长：胡洛阳

财务：张 玲

客户管理及外联：朱瑞华

采购：高静 陈莉

宣传：胡洛阳 龙翔燕

三、竞标目的：

1、学习：作为营销专业的学生，参加实训超市活动有助于将所学知识与社会实践相结合，将理论用于实际，帮助更深刻的理解营销的含义，积累营销实战经验。

2、丰富大学生活：在大学里，我们能做的不是只有学习，也不是一味地玩乐虚度光阴。有很多活动是可以充实我们的生活，也能扩大人际交往，培养团队合作能力。

3、盈利：大学期间的生活费基本都来源于父母，虽然会做相应的兼职，但参加超市的实训在增加经验的同时也能获取一定利益。

四、项目介绍

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主要是经营文体用品，可具体分为以下几类：

1、 笔类。包括水性笔、钢笔、笔芯、考试专用2B铅笔等

2、 本子类。包括笔记本、稿纸、卡纸等

3、 贺卡类。包括贺卡、邀请函、荣誉证书、信封等

4、 球类。包括篮球、羽毛球、乒乓球等

5、 其他。包括胶水，小刀、跳绳、棋类、舞鞋等

五、SWOT分析：

1、优势

? 价格优势：有最实惠、稳定、质量有保证的进货渠道能有效提高让利空间，提升竞争力。

? 专业优势：市场营销专业的理论知识作基础，加之平常的实践经验，理论联系实际，两者相互补充，相互促进，更有利于实践活动的开展。

? 关系网络：团队中有在院学生报社的任职人员，与各大社团负责人有着紧密的联系。学院领导、老师也给予大力支持与积极引导。

? 位置优势：距办公楼、体育馆、教职工宿舍楼近，便于购买。

? 成本优势：免房租、免水电费、免税费这些优惠政策大大降低了本店经营成本。

另外，一年一度的营销大赛，学校各种外来考试人员等也会 - 6 -

给我们带来许多潜在商机。订单、空间、形象、身份等也具有优势。

2、劣势：

? 地理位置：地理位置较偏远，客流量较少。

? 营业时间：营业时间上午的空白期，是半日超市。 ? 经验：缺乏实际管理超市经验，对业务不熟络。 ? 硬件：超市只能付现不能刷卡，不够便利。

? 超市规模：相对盛旺、舒源等竞争对手来说，规模较 小。

3、机会：

? 潜在市场广阔，提供了深度挖掘的机会。

? 利用学校社团活动及学院大型交流会加紧宣传，提供最新资讯，吸引人流促进消费。

? 可紧凑利用开学季的黄金阶段，大一新生广阔市场。 ? 学院多次被作为社会考试考点，也可带来短期消费。 ? 学校的政策支持。

4、威胁。

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1、来自学校其他销售商的威胁，如盛旺、舒源超市及教职工五栋的小店，竞争压力大；

2、消费者心理的不稳定性。

六、市场及消费者购买行为分析

1、目标市场:主要锁定在以下几个市场 ? 办公楼的各系办

? 学校各大社团以及各类学校大型活动

? 学校的广大师生，而宣传方面则以大一新生为主

? 教职工的子女、各类外来考试者将是我们的文体用品的潜在顾客

2、消费者购买行为分析：

根据前期做的有关于文体用品的问卷调查，消费者在购买文体用品时主要受一下几个方面的影响：

1、产品及服务的质量。好的产品质量及良好的服务是消费者进行二次消费的重要影响因素。

2、在保证质量的前提下对价格的要求。在消费者的求实心理影响下，相应折扣和小礼品等促销实惠活动也是消费者购买的驱动力之一。

3、购买的便利性。如果商店位置在去教学楼的路上或吃完饭后回寝室的路上，消费者会更倾向于这个商店。

4、产品的品牌。由于文体用品与我们日常生活联系比 - 8 -

较紧密，部分消费者有选购固定品牌的习惯。

七、5P分析

1、产品（product）

? 考虑到文体用品不易变质腐坏，加之进货的价格优势，可在初次采购时适量多采购，此后根据销售额慢慢补货。 ? 考虑到消费者构成和偏好，可在进货时选取较具青春活力、外表美观又实用、质量有保证的产品。

? 根据市场调查结果，发现消费者对文体用品有品牌的偏好，可按相应比例采购产品。

2、价格（price）

? 数量折扣：问卷显示，当客户购买达到一定数额时采取相应折扣有助于提升销售量，所以社团及学校活动等大批量订单将成为我们的主要客户源。

? 尾数定价：根据消费者心理，客户对尾数存在某种心理状态，认为低一位比高一位更实惠，当我们的价格“从元变成角”时，如2.00变成1.80时，更能吸引顾客。 ? 捆绑销售：根据消费的便利性，当我们的产品捆绑或以赠品方式销售时，更容易吸引顾客，如笔芯的两支1.5元比0.7元更具吸引力，而购买笔记本附赠笔芯等也可以 - 9 -

更好满足顾客需求。

3、 渠道（place）

? 分销渠道：

1、经协商，十一栋创业书社已成为我们组的代售商。采取利润分红的方式，利用其较优越的地理位置和生源优势达到双赢。

2、组员所在寝室，即七栋和十三栋可作为适量货物储藏点，同时在宿舍楼道贴相关信息，也可提供送货上门的服务。

4、促销（promotion）

? 密集促销期：在开业的前一个月为重点促销期，各种促销方式相结合，如开业期间买满相应数额送精美礼品，折扣销售以及下寝室推销和发放名片等。

? 步入常规期后跟进宣传：销售额稳定后可继续进行促销活动，如各节假日的特价促销活动。

? 根据市场反应和销售状况适当调整促销方案。

5、公共关系（public）

? 客户管理系统：将所有现实与潜在客户整理成一份客户档案，再根据档案开展营销活动。初步设想如下： 1、获取学校各团学会和社团负责人的联系方式。团学会和各社团是我们的潜在市场，认真协商并将本组的产品和价格优势呈现在他们面前，相信双方会找到利益切合点。

2、掌握学校各类活动时间。如换届选举、风采，以便抓住 - 10 -

商机，开展营销活动。

3、加入各新生班QQ群，在群内发布相关产品消息。各班级开展如班会等活动以及体育选修课的会有文体用品的需求，以优质产品和实惠价格以及营销口才争取顾客。

八、策划预算费用

预计初期进货成本：6000 元

宣传费用 ：350 元

交通费用 ：150 元

流动资金 ：1000 元

成本总计 ： 7500 元

进入正常营业轨道后每月费用：

每月货架费用:105 元

每月补货费用：据销售情况而定

流动资金：600 元

九、运营模式

1、出资模式：依学校政策和具体情况而定。

2、资金分红：在产生纯利润之前，每月留存80%的销售额作为月预算，其余部分各组员按出资份额分红。

3、管理模式：组长负责制，各组员共同协商，各司其职， - 11 -

营造和谐团队氛围。

十、策划预期效果

1、何时产生收益：根据上届文体组提供资料，在正常运营的情况下，四个月内可将成本收回，在寒假前即可初步盈利

2、目标收益：纯利为总出资金额的一倍

3、亏损的概率：由于学校政策的支持，加上可退回存货，以及上届文体组提供的数据和建议，可估计亏损概率基本小于20%。

十一、前景寄语

对于文体组的未来，我们不够了解，只能在摸索中前进，但更会在前进中成长，收获宝贵的人生经历。既然选择了远方，便只顾风雨兼程，在接下来的日子里，无论是辛苦还是安逸，无论是哭泣还是微笑，我们都将坚持我们的选择，用我们的汗水来灌溉梦想，用坚定来照亮未来，希望各位评委老师给我们这样的机会，谢谢！

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