农 产 品 交 易 平 台 网 站 策 划 书
院系：信息技术学院班级：08电子商务 姓名：王 玉 涛 学号：081144032
目录
1 市场调研和分析 ............................................................................. 4 2 网站市场定位 ................................................................................ 5
2.1 个人用户和小个体户经营者.......................................................................... 5
2.2 企业用户.......................................................................................................... 5 3 网站的经营模式 ............................................................................. 6
3.1 B2C为主 ....................................................................................................... 6
3.2 C2C为辅 ....................................................................................................... 6
3.3 网络电子竞拍................................................................................................ 6 4 网站的主要内容 ............................................................................ 7 5 网站整体结构................................................................................. 7
5.1 前台界面.......................................................................................................... 7
5.1.1 网站首页................................................................................................ 8
5.1.2 用户注册................................................................................................ 8
5.1.3 出售信息................................................................................................ 8
5.1.4 收购信息................................................................................................ 8
5.1.5 产品分类检索........................................................................................ 9
5.1.6 商业资讯................................................................................................ 9
5.1.7 联系我们................................................................................................ 9
5.2 后台管理.......................................................................................................... 9
5.2.1 管理员登陆............................................................................................ 9
5.2.2 会员管理.............................................................................................. 10
5.2.3 出售，购买信息审核.......................................................................... 10
5.2.4 交易账单处理...................................................................................... 10
5.2.5 咨询更新发布...................................................................................... 10
5.2.6 增值服务管理...................................................................................... 11 6 网站建设实施............................................................................... 11
6.1 申请域名：.................................................................................................... 11
6.2 网站规划：.................................................................................................... 12
6.2.1 管理帐号规划.................................................................................... 12
6.2.2 网站版块规划.................................................................................... 12
6.2.3 首页样式规划.................................................................................... 12
6.2.4 二级页面规划.................................................................................... 12
6.3 资料信息采集：.......................................................................................... 13
6.4 系统调研：.................................................................................................. 13
6.5 网站制作：.................................................................................................. 13
6.5.1 添加新闻管理员。............................................................................ 13
6.5.2 创建新闻版块.................................................................................... 13
6.5.3 设置网站主页的样式........................................................................ 14
6.5.4 预览设置页面.................................................................................... 14
6.6 程序定制和应用：...................................................................................... 14
6.7 测试修改：.................................................................................................. 14
6.8 虚拟主机：.................................................................................................. 14 7 网站的运营 ................................................................................ 15
7.1 网站的赢利手段：...................................................................................... 15
7.2 网站管理：.................................................................................................. 15 8 网站推广推广 ............................................................................. 16
8.1 免费推广方式：.......................................................................................... 16
8.2 付费推广方式：.......................................................................................... 16 9 网站的投资与风险分析 ................................................................. 17
9.1 网站的投资：.............................................................................................. 17
9.2 投资风险分析：.......................................................................................... 18
9.3 预测危害性.................................................................................................. 18
9.4 管理不确定性.............................................................................................. 19
9.5 抓住机遇...................................................................................................... 20
10 网站后期的维护管理 .................................................................. 21
1 市场调研和分析
目前的大多数超市、集贸市场、商铺、生鲜便利店都是通过标价和实物展示的方式向客户提供农产品信息，通过纸制海报宣传等方式吸引客户。这种办法对商家来说成本较高，过程比较复杂，对消费者来说因种类名目繁多，几乎没有能掌握这些信息的平台。本网站的主要目的是利用电子商务的手段，将这些信息的发布电子化，降低商家与消费者沟通的成本，提高效率，同时为自己创造效益。
河南是个农业大省，各种各样的农产品种类繁多，而随着特色经济的迅猛发展，各行各业的用户对产品种类和产品特性的要求不尽相同。比如中绿粗粮王这款饮料，以粗粮为招牌，那么生产肯定需要大量的粗粮原料，收购渠道窄的话不仅量不多而且价格很高肯定增加很多成本。这类特殊要求在现实中受地域、信息流量的影响很难得到满足。但是通过我们电子商务平台，面对的范围就宽广得多，在C2C和B2C的交易平台上会有各式各样的特色产品，你也可以提出你的要求来收购。
这是一个广阔的市场，面粉行业，果汁饮品行业，特色食品行业对生产资料的需求都很大，这里有无限的商品资源。但河南这样的网站还很少，服务也都很简单，这就为我们提供了很好的商机。
农产品系统要实现与短信息系统之间的交互。该项目主要是面向
消费者、农户以及企业，随着中国科技的不断提高，生活水平的上升，农村也渐渐步入小康，在网上了解农产品的信息，购买农产品也成为可能。现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机。 通过网络各方用户都可以轻松了解农产品的信息，也可以发布供应信息，给自己打开更广的通道。而作为企业，他可以通过网络，发布自己的农产品以及供求信息，从中得到更多有关农产品的信息，使自己的交易数增加，扩展自己的商业伙伴。
2 网站市场定位
2.1 个人用户和小个体户经营者
个人以及小个体经营者会是网站的主要客户群，因为毕竟在农产品行业企业的数量还是很少的。而且中国农业的经营模式也是包产到户的。以往农民只能将手中的产品卖给当地的收购者，价格不高，质量还要被打压，通过这个平台就可以有选择有比较，有一个比较满意的出路。
2.2 企业用户
企业生产需要大量的原料，是大多数农产品的最终使用者，也一定程度上决定了市场。
企业生产的大量产品也可以通过平台来销售。
市场定位是针对大众用户的需求设定的。
3 网站的经营模式
3.1 B2C为主
主要是企业收购个体活小股经营者的产品以满足自身生产的需求，或者企业销售自己加工过的农产品。像淘宝网，当当网等一些知名网站都是运用这样的经营模式，是一种很成熟的经营方式。
3.2 C2C为辅
C2C是个人用户和个人用户之间的交易，是一个相对自由的市场。越来越多的人参与C2C交易，竞争激烈，是一种很成功的商业模式。这里没有明显的供应方和消费者，宣传和销售都在网上，网站只需要做好网站宣传，不过问买卖。
3.3 网络电子竞拍
农产品的电子竞拍被国内外应用，在过去几年中已经建立起电子竞拍市场，特别是日本韩国等地发展迅速，国内也出现了许多电子竞拍模式的成功案例。
电子竞拍具有很多方面的优势。在线拍卖在便捷、灵活、成本等方面都占有优势。使用电子拍卖交易系统后，竞买人不需要在叫价、举手，也可避免环境嘈杂引起的失误。此外，电子拍卖第三方交易市
场可以解决交易过程中的各项事务，如货物处理，竞价，结算，客户资料管理，数据分析等操作。
4 网站的主要内容
以信息为先导，配合网店、价格、中博会等功能；提供即时沟通与交流、电子商务交易的即时通讯、撮合、买卖、电子支付于一体的C2C与B2C融合的服务平台。已实现发布供求、产品展示、搜索、在线洽谈、在线下订等商务服务功能；还有就是信息咨询的形式显示市场动态，让用户随时掌握各市场价格；最后了解到是前台注册和登陆，发现有针对用户服务的供求信息管理、客服互动、手机服务定制等功能。?
5 网站整体结构
5.1 前台界面
网站的导航系统
网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。
5.1.1 网站首页
网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。
5.1.2 用户注册
提取各版块主要的信息在首页展示，如最近发布的买卖信息，最近资讯等，以吸引来访用户的注意力。
5.1.3 出售信息
展示企业，个人等发布的要出售商品信息。包括商品种类，品质，价格，存货量，照片等信息，以供有需要的人来选择购买。这些收据都存放在数据库中，实施添加和管理。
5.1.4 收购信息
展示企业，个人等发布的要购买的商品信息。包括商品种类，品质，价格，存货量，照片等信息，以供有需要的人来选择购买。这些收据都存放在数据库中，实施添加和管理。
5.1.5 产品分类检索
此栏目为整个网站的重要部分。网站将各买卖信息按农产品所属分类成粮油、棉花、饲料、蔬菜、水果、肉类、水产、药材等，采用产品展示系统来管理产品。这样，用户可以迅速找到想要的产品信息，不管是求购或是出售都非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。
5.1.6 商业资讯
每天发布最新的市场资讯，让购买者和出售者实时了解市场变动，掌握物价，避免不了解市场而吃亏。
分析预测信息和政策法规信息可以引导用户种植方向，及时找到经营方向。
5.1.7 联系我们
用户通过联系方式可以和客服联系交流，提供改进经验。网站收集用户意向才能更好的满足用户的要求。
5.2 后台管理
5.2.1 管理员登陆
管理员通过后台登陆界面输入账户名和密码即可进入后台。后台分为两个级别，一级为超级管理员，二级为普通管理员。超级管理员可设一个或多个，享有全部权限，可以增加删除普通管理员或者更新
管理员资料。普通管理员有个别权限的限制，只负责日常工作和网站的更新维护。
管理员是动态网站后台维护的执行者，完成网站很重要的内容。
5.2.2 会员管理
网站运行后每天会有很多的人注册成为会员，管理员要对这些会员资料进行必要的整理，以避免资料丢失，数据库资源浪费等情况。
对用户资料整理分析可以挖掘出一些有用的信息，对网站的推广和营销（包括商品和网站）有很大的帮助。
5.2.3 出售，购买信息审核
首先每天网站都会新增很多买卖信息，管理员要对这些信息审核，防止虚假，错误信息出现给交易双方照成麻烦，也影响网站的信誉和效率。
其次就是规范信息发布分类，是各用户通过信息检索系统能够迅速的找到想要的商品和信息。
5.2.4 交易账单处理
每笔交易都给以唯一的交易号，方便识别和确认。后台管理系统要处理这些交易订单，审核订单，处理资金。
5.2.5 咨询更新发布
管理员通过后台数据库添加更新最新的行业新闻动态。以便网站
用户能够及时了解市场，掌握商品价格。
5.2.6 增值服务管理
超级链接是网站推广的好方法，尤其是与大型的网站链接更能够提高网站的访问和人气。后台添加修改超链接。
此外可以增加其他的一些增值服务，比如出行信息，移动通信信息等与交易有关的便民服务，是网站服务更加人性化。
6 网站建设实施
6.1 申请域名：
申请一个独具特色、简单易记的，并和单位名称保持统一的域名是网站建设的第一步。
域名是企业或组织在Internet上的唯一标识，是网络商标。它的形式是以若干个英文字母、数字、中横线组成，由小数点“.”分隔成几部分，如是一个国际域名。只要在浏览器软件中键入您的网址，全世界接入Internet网的人都能够准确无误的访问到您网站的内容。通过域名您的客户就能在网上找到您企业的有关产品和服务等有用的信息。域名一旦注册，其他个人或团体都不能在网上再注册这个域名。在信息业飞速发展的今天，企业域名已成为企业在网络上的品牌形象，注册企业自己的独立域名已是现代企业在互联网上宣传自己的第一步，选择一个好记而又与企业名称、业务密切
相关的域名是我们的当务之急。
6.2 网站规划：
根据您的实际情况，给您提供完善的、可行性的策划方案。
6.2.1 管理帐号规划
进行网站规划，第一步您需要对网站的管理帐号进行统一规划，设置多少个新闻管理员，设置几个管理员为网站站长。如何实现网站的安全管理。
6.2.2 网站版块规划
在此就进入到实质的内容建设了，您需要设置哪些内容，哪些大业务需要单独列出来做为重点宣传，这些您都可以在此一一列出来。比如，设置一个“公司新闻”版块用于动态更新公司的业务进展，再添加一个“友情连接”版块，将合作伙伴网址罗列在此。
6.2.3 首页样式规划
在上一步设置的版块可能并不需要全部显示在主页上，哪些版块是该重点突出的，哪些版块正在测试阶段，哪些版块只需显示少数几个条目，首页整体显示样式是什么样的，都可以在此进行一下规划。
6.2.4 二级页面规划
二级页面规划主要是指推荐版块如何设置，在每个二级页面（新
闻内容显示页面新闻罗列页面）推荐版块都会在页面的右侧显示出来，可以把重点业务在此罗列。
6.3 资料信息采集：
设计方案认可了之后，根据网站构造收集相应的资料。
6.4 系统调研：
如果您需要一个功能强大的网站，需要实现诸多管理等功能，那么技术人员会对您们的流程进行仔细的调研，写出满意的技术方案。
6.5 网站制作：
ASP.NET、SQL2005、JAVASCRIPT、Dreamweave、Flash、photoshop 等
下面就是网站制作的具体步骤：
6.5.1 添加新闻管理员。
依据规划我们再为系统添加若干位新闻管理员，方便对新闻进行管理。
6.5.2 创建新闻版块
此时可以设定版块名称、版块显示的替换图片、该版块的管理员、版块类型等。在此您就可以根据前面所做的规划一一添加相应的版块。
6.5.3 设置网站主页的样式
包括主页显示风格、栏目数量、版块显示样式、滚动新闻设置、底部版块设置，在此时也可以一并对推荐版块进行设置。
6.5.4 预览设置页面
我们刚才设置的网站主页可以通过“预览设置”按钮先进行版式查看，而后继续修改，直到满意为止。在此特别提醒一下：如果相应版块中没有任何已发布的新闻，预览页面和主页中都不会显示该版块。在预览页面前最好先进行第四节的操作。
6.6 程序定制和应用：
按照公司实际需要，和公司VI视觉特色定制Internet网络交互平台，熟练掌握如何在Windows 2000 xp、Unix、Linux等操作系统上的ASP、PHP程序定制、应用，擅长ASP、.NET,JSP、PHP、Java、 Javascript等编程语言。
6.7 测试修改：
在网站建成之后，将对网站进行全面测试，结合意见，对网站进行最后的修改。
6.8 虚拟主机：
在网站建成之后，需要在互联网上有存放的地方。
7 网站的运营
这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。
7.1 网站的赢利手段：
1 会员制
2 广告收费
3 交易佣金
4 信息内容收费
5 短信收费
6 网站衍生项目收费
7.2 网站管理：
网站管理是对网络营销既基础又重要的一个环节，现时大多数中小企业开始重视网络营销，慢慢参与一些培训课程；改建企业网站；实施SEO；邮件营销；病毒营销；软文营销；博客营销；微博营销；论坛营销等等网络推广，甚少注意自身的网站管理问题；人员的配备；要求；制度；实施；监管；反馈。要做好网络营销就必须解决网络营销的基础问题。基础没处理好后面的一切都是空话更不用说能实现一
个怎么样的效果，正因如此网站管理也成为企业在网络营销进程中的一个重要课题。
1 需要对网站的发展进行研究和方向性决策。
2 需要对网站吸收和支付费用进行整理。
3 需要对网站内容和版式进行维护和更新。
4 需要对网站进行宣传推广。
具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。
8 网站推广推广
8.1 免费推广方式：
1.友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。
2.登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。
3.论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。
4.群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广
5.加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。
8.2 付费推广方式：
1.搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。
2.活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。
3.网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。 传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。
4.网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。
9 网站的投资与风险分析
这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在这里简单的说明一下，后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。
9.1 网站的投资：
固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。
运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费，场地租金、水电费等等。
流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。
9.2 投资风险分析：
电子商务中看来商机无限，但也存在无数挑战。电子商务市场最基本的动力－－客户和市场、竞争者和联盟、政策和规则、新兴技术和业务流程－－都在不断的变化之中，而电子商务正是这些变化的核心。
以往的经验告诉我们，在任何商业活动、复杂计划、挑战和变化中都会产生风险。在电子商务中这一点最为明显。有效管理电子商务构成的风险将会对实现商业目标和股东利益具有重要作用。
要想有效管理电子商务风险，企业需要考虑风险的三个主要领域：危害性、不确定性和机遇。
9.3 预测危害性
传统的风险管理趋于将注意力集中到第一个领域，即危害性，也就是潜在的消极事件（它可能会也可能不会为公众所知）。在电子商务领域中，需要考虑的主要危险包括：
·法律和规则问题。网站上发布不适合的内容构成的潜在危险是明显的。例如，一个美国陪审团最近的一次判决使一家网站大受损失，因为该网站登出了某些争议人物的姓名和地址。一旦开始处理交易，
危险性就会扩大。规范数字交易的法律体制尚不成熟，这就使得某些合同、签名和承诺的合法性难以保证。最好的办法是遵照最新的电子商务法规，以及实施互联网内容监测程序来确保您的企业遵守法律；
·税收。电子商务对直接和间接税收都构成许多潜在税收危险。例如，因操作原因将互联网服务器置于一个区域中可能会意外收到一份税单。电子商务领导者们应该及时了解最新的相关税法，并保证在作出战略和操作决策前一定要考虑税收因素；
·安全性。传统的盗窃诈骗犯罪正从纸的世界转移到电子世界来。互联网犯罪逐年成增长趋势。为了对付这种情况，企业必须设置有效的安全程序并定期进行入侵测试来保证其效果；
·电子商务弹性。客户希望电子商务能够24x7全天候进行服务。运行上的故障可能引起严重后果。例如，一家主要在线拍卖行的股票值在其网站五天内遭遇三次故障（包括一次22小时的运行中断）后下跌了18%。电子商务企业可以通过内建应急容量、增强冗余并实施一个提供容量过载早期警报的监控程序来增加自身的弹性；
9.4 管理不确定性
不确定性管理涉及规划、决策制定、实施和监控，以保证日常操作能够提供有效果的和有效率的预计结果。在电子商务领域，需要管理的主要不确定性包括：
·消费者的信心。电子商务获得成功的一个主要障碍是消费者对安全性和个人隐私安全缺乏信心。获得网站上的独立的许可密封有助
于管理这一不确定性。现在有很多企业可以提供这样的许可密封；
·与广告商的关系。随着网站的成熟，互联网广告在保证合适的客户访问正确的网站方面变的越来越重要。由于互联网上的广告费用持续增长，网站也逐渐需要将单独核实的预计购买的观众数量和通信量统计数字提供给广告商，这样他们会自信他们的钱花得明智；
·改变流程。研究表明，企业进行明显修改的流程很少能够完全成功，而许多都是一败涂地。因此通过成功建立正确的企业驱动程序来管理修改程序自身的风险就成为关键。这些驱动程序包括设置正确的项目管理程序、结构和技术，也要建立正确的程序文化（通过高级管理层给团队的信号）并保证企业的所有部门都是团结一致的；
9.5 抓住机遇
通过确定市场中的商机来利用风险可以获得有效的竞争优势并增加股东收益。在电子商务领域，需要考虑的商机包括：
·建立客户忠诚度。电子商务企业可以利用互联网应用来更好地服务于他们的客户，并与他们建立更密切的关系。必须鼓励强大的客户关系，因为现在的消费者更加灵活，轻易地就可以转到其它在线竞争者的网站。例如，路透社已经开发出一种基于浏览器的客户自助工具，它与路透社的信息产品可以实现无缝集成，并提供对订货处理、计费和客户支持应用的在线访问，结果可以增加客户的满意度；
·优化业务流程。电子商务通过支持在企业和其客户以及合作伙伴间的实时信息交换和程序自动化来提供无数的新机遇，以便更快更
有效率地运行。例如，CountyofLosAngeles已经通过更高水平的自动化、委托和根据规则进行商务购置来简化和优化购买程序，一年节省了数百万美元；
·创造新的产品和服务。互联网使现在的企业可以用过去根本不可能的方式来服务客户。例如，互联网经纪公司Ameritrade的出现说明借助正确的工具，企业能够创造出以往不存在的产品和服务； 在电子商务市场中，快速的变化使风险也在增加。通过侧重于危害性、不确定性和机遇三个领域，电子商务企业能够更有效地管理风险并最终增加他们实现全部商业目标的机会。
10 网站后期的维护管理
是不是网站制作好了以后就没事了？其实网站日常管理与维护的好坏才是最重要的，它直接觉得了访客对网站的感受和印象，如果访客每次登陆看到的网站都是一样的，都是那些一年前的“新闻”和已过时的产品，那么他们以后还会关注这个网站吗？那他们会觉得永远这家网站的公司很好很可信吗？
显然这样会使企业丧失客户信任，还会给企业带来许多负面影响。所以说网站制作完成后，并非一劳永逸！定期的网站更新和网站维护是必不可少的，只有这样才会起到既定的商业效果，提升企业形象。
网站管理与维护一般包括资料更新与网站推广两个方面。主要工
作内容有：
内容的更新：如产品信息的更新，企业新闻动态更新等；
网站风格的更新：如网站改版，网站重要页面设计制作（如启示类重大事件页面、突发事件及公司加强实践年庆等活动页面设计制）等； 网站维护：如域名续费服务、网站空间维护等。(域名或空间在本公司的用户，本公司将会在域名到期前提醒您续费，免费帮您维护空间!)
严格来说，每一个站点都应该由专业人员定期更新维护。互联网络的最大优势就是信息的实时性，只有快速的反映，准确的报道，才能吸引更多的浏览者。目前很多站点人气很旺，都是和和定期更新分不开的。也有很多站点由于种种原因，数月才更新一次，很难引起别人的关注，这样就违背了做网站最基本的商业目的。做网站不是购买一件既定的成品，只有不断的溶入企业发展动向，推陈出新，才会具有创造力，发挥网络商业潜能。
网站推广比较复杂，交换链接、登录搜索引擎、信息发布到邮件列表维护发送等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了。但这部分又至关重要，因此，对中小企业的网站推广可以采取重点项目外包、其他推广工作自己内部承担的方法。
网站推广需要脚踏实地，及时的网站更新，提供用户体验等都是必不可少的。总之，网站管理维护没有一劳永逸的事，也不可能有立杆见影的效果。要针对企业需求，结合企业自身的商业特征制定不同
的维护方案，不要相信一些“网络营销软件”，短暂的排名并不能为您的网站带来任何商业价值!