捐赠物品管理策划书

本着“变废为宝，物尽其用”的原则，我们将从以下几个方面对捐赠物品进行管理：

1.分类： 浙大“力学哥”走红阅读原文

来自：agile | 分享到微博 | 写给作者 | 更多▼　第一季：梯田 图片源于“力学哥”的“人人”相册

浙大“力学哥”走红 阅读原文

来自：agile | 分享到微博 | 写给作者 | 更多▼

　第一季：梯田 图片源于“力学哥”的“人人”相册

第二季：伦敦桥 图片源于“力学哥”的“人人”相册

第三季：我也来炫富 图片源于“力学哥”的“人人”相册

“工科男”确实具备一股和文艺男不同的“冷浪漫” 科学指数直逼“谢耳朵”

400枚硬币搭建 “悬空”建筑

浙大“力学哥” 一夜走红网络

几百枚1元硬币被当做“砖头”，错落有致地搭建起梯田状的、伦敦大桥状的，甚至还有机械章鱼相貌的硬币“建筑物”，是不是很牛？

还有更绝的，这些建筑中有一大部分“砖头”都悬在空中，完全没有任何支撑却稳稳当当！日前，一条“浙大力学哥经典之作”的帖子，在微博、人人网上迅速走红。图片中海市蜃楼般悬着的硬币，直看得女生尖叫，男生佩服。

昨天下午三点，记者在浙大玉泉校区见到了这位“力学哥”。“力学哥”姓熊，来自黑龙江，是浙江大学航空航天学院工程力学专业的大三学生。当戴眼镜、穿着白T恤、运动短裤，踏着双洞洞鞋的“力学哥”出现在眼前时，记者对他的印象是：他就像高中里成绩很好的同学，和大家对工科生的想象也比较吻合，不穿牛仔裤，说话有条理，做事极讲原则，比如，他一再拒绝再次演示搭建硬币的过程：“比较耗时间，而且这事不太带技术含量，就是玩玩的。”

而且，他拒绝拍照，让一旁的摄影记者只能看着他干瞪眼，恨不得眼睛就有拍照功能。

硬币建筑“悬而不倒”，跟“力学”没关系

“力学哥”虽是名副其实力学系男生，但他首先声明：“搭硬币只是生活中的一个极其偶然事件，并且与力学的高深理论，毫无关系。只要你有耐心，一个个垒，你也能做到。”

熊同学告诉记者这些神奇建筑的来源：8月30日早晨，“力学哥”起床，看着自己攒了两年的三四百枚1元硬币，儿时搭积木、搭麻将牌的手感突然上身，他将硬币一枚枚从书桌中心开始，递进式地摆起，一层层、一阶梯一阶梯地往桌边垒。大约20分钟后，一个有1/4“身段”悬在空中的梯田状硬币建筑诞生了。“力学哥”用相机拍下了这个小玩意，放在自己“人人网”上的相册里，这个帖子起名“我也来炫富”——价值好几百呢！

“牛！”“这也可以？”围观网友纷至沓来。于是第二天早上，“力学哥”又趁着起床不久，推出了硬币工程第二季。二季作品的难度明显上升，“力学哥”说，他曾经在网上看到过这个硬币建筑造型，两边叠起两根硬币“柱”，支撑中间硬币单面叠加起来的空中“楼层”。

神秘“力学哥”

几张造型图上网，工科男一夜爆红

“力学哥”作了个小挑战，加长了一倍中间凌空的部分——第二季作品中空的长度达到约10厘米。“力学哥”说，这是他三季作品中难度做大的一季，“这是唯一一个我没有用上所有攒下硬币的作品，在搭建这个‘楼’的时候，我用不少硬币搭起了辅助‘柱’，到整个‘建筑’完成，我抽掉了边上，包括中间的不少‘立柱’，有点像咱们通常玩的抽积木，这个‘建筑’看上去悬而不倒。”

同学“怂恿”“力学哥”把图片传到浙大的论坛“98”上。这下子，这个在浙大上学两年却只在论坛发过俩卖书帖子的工科男，一夜爆红了。

第三季“建筑”图片在微博上也开始猛转。“力学哥”做了第三季硬币建筑，这是个从视觉上秒杀观众的旋转式“建筑”，但得不到“力学哥”高评价，“这个比较简单，就这么错开地垒上去就是了。”

第三个清晨，“力学哥”的室友还在睡觉，他怕制造个轰然倒坍的“豆腐渣”工程会打扰室友，保险起见，他加大了“建筑”的横面，没有往“摩天大楼”的范儿垒上去。这个看去有点类似《黑客帝国》里的机械章鱼的“建筑”，不禁叫人浮想联翩：当年达芬奇为君王设计的旋转楼梯，牛逼到能叫陛下的两茬情人在上下楼梯的时候完全照不上面，莫非就是这模样的？

制造“冷浪漫”，工科男证明不“木讷”

仔细看看“力学哥”的膜拜者，里头确实以文科女生居多。她们一改以往对理工男“木讷讷”、“不解风情”的评价，一致认为这些作品“好浪漫”。

“其实，理工科男确实具备一股和文艺男不同的冷浪漫”，“力学哥”说，他们工科男精通科学专业，在生活里还有份同样科学精致的生活，比如大名鼎鼎的“谢耳朵”（美剧《生活大爆炸》主角）。

“力学哥”绝对有冷浪漫的潜质，他热爱自己的专业。“我们专业在浙大比较冷门，但其实非常实用有趣。” “力学哥”说，工科生就业其实很紧俏，而且这些学科都是重大项目的基础。在细分专业结束后，“力学哥”就构架好了自己将来的路，“研究生我准备转向应用力学方向，博士就不读了，会压窄研究范围。我的理想是去做汽车设计，力学基础、应用研究，多汽车外形的奇异想法多管齐下。”

除了在科研上有条清晰思路，生活中的“力学哥”也不乏情调。看过他的“人人”相册的人都会发现，相册里最多的是各种风景照。这都是“力学哥”到处跑到处拍来的，虽然现在的设备只是“佳能G11”这个卡片机，但“力学哥”经常上网和专业人士探讨光圈、快门、焦距等调节技巧的灵活运用。

仔细看“力学哥”相册里的照片，会发现有一些照片上打着水印“photoed by NB human”（牛人摄），有自信也有自嘲在里头，反正是满满一腔挚爱。不过这回说到摄影作品，“力学哥”有点小小“痛心”，“其实我更希望大家关注我的照片。”

这名工科男还很爱运动。骑自行车是“力学哥”的又一生活情趣。174厘米，55公斤的“力学哥”有点偏瘦，但他的筋骨极好，探讨这个问题的时候，有点小严肃的“力学哥”竟然不经意扬起右手臂，拱了拱肱二头肌，扭头朝我一笑：“嘿嘿，身体蛮好的。”

第二季：伦敦桥 图片源于“力学哥”的“人人”相册

第三季：我也来炫富 图片源于“力学哥”的“人人”相册

“工科男”确实具备一股和文艺男不同的“冷浪漫” 科学指数直逼“谢耳朵”

400枚硬币搭建 “悬空”建筑

浙大“力学哥” 一夜走红网络

几百枚1元硬币被当做“砖头”，错落有致地搭建起梯田状的、伦敦大桥状的，甚至还有机械章鱼相貌的硬币“建筑物”，是不是很牛？

还有更绝的，这些建筑中有一大部分“砖头”都悬在空中，完全没有任何支撑却稳稳当当！日前，一条“浙大力学哥经典之作”的帖子，在微博、人人网上迅速走红。图片中海市蜃楼般悬着的硬币，直看得女生尖叫，男生佩服。

昨天下午三点，记者在浙大玉泉校区见到了这位“力学哥”。“力学哥”姓熊，来自黑龙江，是浙江大学航空航天学院工程力学专业的大三学生。当戴眼镜、穿着白T恤、运动短裤，踏着双洞洞鞋的“力学哥”出现在眼前时，记者对他的印象是：他就像高中里成绩很好的同学，和大家对工科生的想象也比较吻合，不穿牛仔裤，说话有条理，做事极讲原则，比如，他一再拒绝再次演示搭建硬币的过程：“比较耗时间，而且这事不太带技术含量，就是玩玩的。”

而且，他拒绝拍照，让一旁的摄影记者只能看着他干瞪眼，恨不得眼睛就有拍照功能。

硬币建筑“悬而不倒”，跟“力学”没关系

“力学哥”虽是名副其实力学系男生，但他首先声明：“搭硬币只是生活中的一个极其偶然事件，并且与力学的高深理论，毫无关系。只要你有耐心，一个个垒，你也能做到。”

熊同学告诉记者这些神奇建筑的来源：8月30日早晨，“力学哥”起床，看着自己攒了两年的三四百枚1元硬币，儿时搭积木、搭麻将牌的手感突然上身，他将硬币一枚枚从书桌中心开始，递进式地摆起，一层层、一阶梯一阶梯地往桌边垒。大约20分钟后，一个有1/4“身段”悬在空中的梯田状硬币建筑诞生了。“力学哥”用相机拍下了这个小玩意，放在自己“人人网”上的相册里，这个帖子起名“我也来炫富”——价值好几百呢！

“牛！”“这也可以？”围观网友纷至沓来。于是第二天早上，“力学哥”又趁着起床不久，推出了硬币工程第二季。二季作品的难度明显上升，“力学哥”说，他曾经在网上看到过这个硬币建筑造型，两边叠起两根硬币“柱”，支撑中间硬币单面叠加起来的空中“楼层”。

神秘“力学哥”

几张造型图上网，工科男一夜爆红

“力学哥”作了个小挑战，加长了一倍中间凌空的部分——第二季作品中空的长度达到约10厘米。“力学哥”说，这是他三季作品中难度做大的一季，“这是唯一一个我没有用上所有攒下硬币的作品，在搭建这个‘楼’的时候，我用不少硬币搭起了辅助‘柱’，到整个‘建筑’完成，我抽掉了边上，包括中间的不少‘立柱’，有点像咱们通常玩的抽积木，这个‘建筑’看上去悬而不倒。”

同学“怂恿”“力学哥”把图片传到浙大的论坛“98”上。这下子，这个在浙大上学两年却只在论坛发过俩卖书帖子的工科男，一夜爆红了。

第三季“建筑”图片在微博上也开始猛转。“力学哥”做了第三季硬币建筑，这是个从视觉上秒杀观众的旋转式“建筑”，但得不到“力学哥”高评价，“这个比较简单，就这么错开地垒上去就是了。”

第三个清晨，“力学哥”的室友还在睡觉，他怕制造个轰然倒坍的“豆腐渣”工程会打扰室友，保险起见，他加大了“建筑”的横面，没有往“摩天大楼”的范儿垒上去。这个看去有点类似《黑客帝国》里的机械章鱼的“建筑”，不禁叫人浮想联翩：当年达芬奇为君王设计的旋转楼梯，牛逼到能叫陛下的两茬情人在上下楼梯的时候完全照不上面，莫非就是这模样的？

制造“冷浪漫”，工科男证明不“木讷”

仔细看看“力学哥”的膜拜者，里头确实以文科女生居多。她们一改以往对理工男“木讷讷”、“不解风情”的评价，一致认为这些作品“好浪漫”。

“其实，理工科男确实具备一股和文艺男不同的冷浪漫”，“力学哥”说，他们工科男精通科学专业，在生活里还有份同样科学精致的生活，比如大名鼎鼎的“谢耳朵”（美剧《生活大爆炸》主角）。

“力学哥”绝对有冷浪漫的潜质，他热爱自己的专业。“我们专业在浙大比较冷门，但其实非常实用有趣。” “力学哥”说，工科生就业其实很紧俏，而且这些学科都是重大项目的基础。在细分专业结束后，“力学哥”就构架好了自己将来的路，“研究生我准备转向应用力学方向，博士就不读了，会压窄研究范围。我的理想是去做汽车设计，力学基础、应用研究，多汽车外形的奇异想法多管齐下。”

除了在科研上有条清晰思路，生活中的“力学哥”也不乏情调。看过他的“人人”相册的人都会发现，相册里最多的是各种风景照。这都是“力学哥”到处跑到处拍来的，虽然现在的设备只是“佳能G11”这个卡片机，但“力学哥”经常上网和专业人士探讨光圈、快门、焦距等调节技巧的灵活运用。

仔细看“力学哥”相册里的照片，会发现有一些照片上打着水印“photoed by NB human”（牛人摄），有自信也有自嘲在里头，反正是满满一腔挚爱。不过这回说到摄影作品，“力学哥”有点小小“痛心”，“其实我更希望大家关注我的照片。”

这名工科男还很爱运动。骑自行车是“力学哥”的又一生活情趣。174厘米，55公斤的“力学哥”有点偏瘦，但他的筋骨极好，探讨这个问题的时候，有点小严肃的“力学哥”竟然不经意扬起右手臂，拱了拱肱二头肌，扭头朝我一笑：“嘿嘿，身体蛮好的。”

第二篇：策划力

一：什么是策划
我到现在还记得我的师父，也是带我进入游戏行业的一位前辈和我说的一句话：

策划，策是想法，划是执行。作为一名合格的策划，光有想法是远远不够的，关键是你要能把你的想法转换成为一个完整的，可以执行的方案。领导在评审你的方案时不会考虑你的想法有多吸引人，而是在乎你的想法是否能够执行，以及执行起来所花费的时间与精力。

同样，现在我把这句话送给所有希望进入游戏行业，成为一名游戏策划的新人。我不否认你们的想法，但请你们明白，游戏行业，或者说游戏策划这个圈子里最不缺乏的就是想法，但并不是每一个想法都能被采纳的，与其每天海阔天空的胡思乱想，还不如冷静下来把一个想法转化为可以执行的方案。记住，一个优秀的游戏策划，他的想法可能不一定优秀，但他做出的方案却是一定能被完整的执行并取得效果的。

二：策划的分类
很多新人对游戏策划都存在一个误区，认为只有玩过几年游戏，对游戏足够的了解，并且有一定的创新思维就能成为一名游戏策划的。但我可以告诉你，你错了。

在网络游戏公司，对于策划的分类其实有着严格的界定标准。具体的分类如下

具体来说，游戏策划分为

主策划
数值策划
脚本策划
关卡、场景策划
文字策划

下面，我就来为大家大概的讲解下这些策划的具体工作职责

主策划
从字面上理解，主策划说所有研发策划的头儿，他负责整个游戏框架的设定（不要以为设定游戏框架就是想一个好一点的游戏背景写一份所谓的游戏策划书这么简单），同时按照游戏框架制作游戏制作进度表，分派各个策划小组的工作，同时检验工作成果。对了，主策划还有负责和程序、美术方面进行沟通协调，确保工作进度以及所需资料及时到位。所以，主策划一般要求有长时间的游戏策划从业经验，特别是担任过相关岗位，作为一名新人，不要考虑把主策划作为你的求职目标。

数值策划
设定游戏中的各种数值，简单点来说就是只要游戏中会出现数字的地点都与你有关，举几个具体的例子就是：玩家的HP、MP、攻击、防御、怪物的HP、MP、攻击、防御、战斗伤害，道具价格、装备属性等等。另外需要特别说明的是：以上所有的数值都不是你一拍脑门想出来的，而是必须有一个完整的、合理的计算公式。

担任数值策划，需要那些对于数字天生敏感的人，如果你对于数字不是很敏感，或者说上学时数学不怎么好，那我不得不告诉你，放弃吧，数值策划其实不适合你。

脚本策划
在介绍脚本策划之前，我有必要先解释一下什么叫脚本。

通俗点说，脚本就是利用程序实现一个简单的循环。放在游戏中的具体例子就是：大家都知道，网络游戏中的练级场所会定时，定点刷新怪物。但这怪物是怎么刷新出来的？当然不是由GM上线刷新，而是利用事先设计好的脚本，系统将自动按时间和地点刷新怪物。

而脚本策划所要做的，就是制作游戏中不同的脚本，比如上面提到的怪物刷新脚本、任务脚本等等

脚本策划一般需要有一定的编程基础，因为脚本本身其实就是一种程序。

场景、关卡策划
主要策划游戏内各个地图场景的绘制，以及该场景所包含的元素，一般需要有一定的美术功底。

文字策划
好了，到了研发策划中最普通，最没技术含量，也是所有新人进入游戏策划的首选：文字策划。

文字策划，其实就是负责游戏内所有涉及文字方面的内容，比如说：NPC对话、道具说明、技能说明、场景名称等等。担任文字策划必须有一定文字功底、同时对于历史、游戏文化有一定的钻研。

三：策划需要不需要学历

很多新人都会存在这样一个想法：现在没有哪所正规大学会开设网络游戏策划这个专业，所以对于一名游戏策划来说，学历什么的并不重要。

那我现在就可以告诉你，你的想法是完完全全错的。下面就是不同的策划所需要的专业知识。
数值策划：数学
脚本策划：程序
关卡场景策划：美术
文字策划：文学、历史

好，退一万步来说，你虽然没受过高等教育，但对以上某一学科有着极其精深的研究。但从公司的角度出发，在没有完全了解你的能力，或者说你没有完全展示出你的能力之前，人家只能通过你的学历来对你的能力进行评估。或许你是一个能力极其出色的人，但你在展示你的能力之前必须先有一个可以让你展示的舞台。学历或许不代表你的能力，但它却是你敲门砖，只有敲开了这扇大门，你才能登上那个能让你一展才华的舞台。
我知道这个问题其实挺…怎么说，挺残忍的吧。我就举我的例子吧。我的学历其实也不高，可以这么说，如果不是有人介绍，或者说领路。我根本没办法进入游戏这个行业。本来我也以为凭借我对游戏的了解，只要进了这个行业，一定能有所作为。但慢慢的我才发现，对于一名新人，受过高等教育和没受过高等教育在工作中的进步是天壤之别。你会发现你在工作中的学习、领悟上会慢很多，这代表着你的师父不得不花费更多的时间来教你如何进行工作。所以，奉劝各位有志进入游戏行业的新人们，如果有条件的话，还先去上完大学先吧。

四：合格的游戏策划必须具备哪些素质
1：执行力
原因见上文

2：良好的沟通能力
记得，策划不是一个人在工作，别忘了你的身边还有程序和美术的同事。而你，是他们的核心，他们是配合你实现游戏中的各个功能。所以，你一定要把你的意思，你的想法准确无误的告诉他们，说得更清楚一点，你必须让别人听明白你在说什么。

3：文字表达能力
虽然说除了文字策划，其他的策划在工作中涉及文字方面的工作并不是很多，但这并不代表不需要文字表达能力。很多时候，你的想法需要通过文字的形式表达出来，领导们不会有时间听你在那滔滔不绝的讲述你的想法，而你也不能一天24小时围在程序和美术的同事面前告诉他们应该怎么怎么实现你的想法。

4：抗压能力
不用怀疑，策划们的工作压力是相当大的，通宵加班可以说是家常便饭。或许你会说，我经常通宵上网的，这点不是问题。那我就要告诉你，你错了。抗压能力不等于熬夜能力，你要保证在压力面前有足够清醒的头脑，你要保证你在几天不睡觉的情况下保证你的工作不出差错。这可不像熬夜玩游戏这么简单。

结束语
不要把策划想得太美好，是的，广告上说某某公司策划年薪XX，但并不代表每一个游戏策划都能拿到这么多。

也不要把游戏行业想得太美好，套用一句话：网络游戏这个行业就像一座围城，外面的人想进去，里面的人想出来……

活动策划－－巧妙促销之道

在产品的各种推广手段中，促销活动有着非常重要的作用，各种产品的促销活动也举办得比较频繁。然而很多企业都犯了认识上的错误，要么把活动等同于产品展销会，要么把活动等同于优惠政策，甚至很多专门做策划的员工都这么认为。例如，节日到了，搞个买三赠一、买??送??吧；周末啦，组织几个员工到商场门口或者社区摆张桌子，支几个展架，发发宣传资料，给顾客讲讲产品。

    尤其在医药保健品行业，很多企业的促销活动已经脱不开“讲座（义诊）、赠送、优惠”这样的老三篇。

    促销活动的形式应该是丰富多样的，在现实的营销活动中，已经有很多的成功案例，像联邦再青椿美容面具真人游行秀，朵而胶囊新主持人大赛等，这些优秀的活动策划不但以其新颖的形式引起了消费者的高度注意（提高了知名度），而且活动有效突出了产品的独特之处（引起兴趣），赢得了消费者的喜爱（实现购买），促销效果远远超过了媒体广告。

    那么，怎样巧妙的策划一个好活动呢？

    笔者根据自己的经验以及其他产品的案例做个粗浅的总结，望能抛砖引玉，和营销人士探讨促销活动的策划方法。

    一、好的活动策划必须善于借势。

    “借势”指的是策划的时机和契入点，就是充分结合当地的实际情况，能够很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、时事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事件、名人、文艺活动等，利用人们对这些事物的关注，将自己的企业或者产品巧妙的融合进来，轻松赢得人们的注意力和好感，提升知名度和销量。打胜仗讲究“天时、地利、人和”，促销策划要引起轰动同样讲究“天时、地利、人和”。

    如非典期间，蒙牛首先宣布向国家抗非典行动捐献巨款，媒体迅速报道，一时间举国上下对蒙牛赞誉有加，在牛奶严重同质化的时代，赢得了消费者的好感，这是借助了突发事件。

    某企业在成都糖酒会期间，得知市政府将在此期间举办龙舟赛，多年来还是首次，市民无不踊跃关注。当别的企业忙着在主席台、栏杆上布置几块广告牌时，该企业在赛段两边共1.6公里长、3米高的河堤上挂满了巨幅的企业绿色徽标、绿色标准字，形成了与清清河水共一色的巨型景观，引起主办者、围观者和媒体的好评如潮，经过以这次活动为主的系列策划后，该企业花生露的知名度在成都由零提高到48%，当地销量在公司中的排名由全国第34位猛跃至第7位，这是借助了政府的权威行为。

    二、好的活动策划必须能充分展现产品的优点。

    活动策划的目的是提高产品的知名度、美誉度，从而立刻或者在后期能提升产品的销量，所以一个好的活动策划应该能充分展现出产品的独特之处，而不单单是送赠品抽奖什么的让消费者图个便宜。

    欧米嘉电热水器的促销活动是一个非常巧妙又充分展现产品特点的难得的好策划。

    电热水器的功能是洗澡，但是消费者普遍担心会不会触电的安全问题。所以策划公司紧抓住消费者最为关心的“安全性”大做文章，以“洗澡面对面，安全看得见”为口号，以“裸体美女当众洗澡”为宣传点，紧紧抓住了消费者想看美女裸体出浴的好奇心，当然大家看到的美女是穿着泳装出场的，这种极其特殊的方式突出了该热水器的“安全”。

    当然笔者也在国美电器门口看到了海?电热水器展示其安全性的活动，就是让热水哗哗的流啊流的，促销员不时伸手到水里，向围观的人讲解安全性。这与上述活动相比，巧妙性明显不足。

    笔者策划的服用某口服液的康复者竞登黄鹤楼的活动也巧妙地、直接地表现了产品的优良功效。

    黄鹤楼位列中国四大名楼之首，雄居蛇山之颠，俯瞰江汉，气势磅礴，在湖北乃至全国都有相当大的知名度，唐诗所描绘的黄鹤楼的意境让人浮想联翩。某口服液针对的是心脑血管病患者，这些人由于冠心病、脑血栓、偏瘫等疾病危害，行动不便。通过让服用某口服液的康复者参加登黄鹤楼比赛，以一种非常特殊的方式让广大的病患者亲眼看到产品的神奇效果，深信不疑，纷纷购买。

    三、好的活动策划必须充分发挥自己的各种优势，让竞争者望洋兴叹。

    俗话说：“尺有所短，寸有所长”，好的活动策划要充分发挥自己的各种资源优势，目的一是让自己的活动操作游刃有余，把活动搞得尽善尽美；二是防止竞争对手的跟进，什么好的方式一旦大家都跟风就会搞烂了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通过这种活动建立起来的优势别人就很难拥有。

    如隆力奇畅销后，各种蛇粉纷纷上市，严重扰乱了隆力奇的市场，也让消费者对蛇粉产生了类似当年对鳖精的信任危机。江苏隆力奇集团果断组织了消费者代表游蛇园活动，参观了养蛇基地苏州东方蛇园和现代化的生产厂房，消费者参观场面和游园观感在媒体登出后，打消了消费者的疑虑，增强了消费者的信心。这是众多作坊式的蛇粉生产厂家不敢也无法做到的，这一招奠定了隆力奇蛇粉市场的霸主地位。

    山东某啤酒厂一啤酒新品小麦啤酒上市策划时，某外省专业服务快速消费品行业的广告公司推出了“开门见喜”活动，以喝啤酒中摩托车、彩电、自行车、手表等巨额奖品为诱惑，准备收复失去的市场。笔者认为这种性质的促销和业内通行的每个瓶盖里中3角钱的游戏并不能表现新产品的特点，提升品牌形象。

笔者提出了“小麦啤酒非常之旅”的抽奖活动方案，宣传口号是“乘小麦号航班，免费游新、马、泰”。策划的出发点是，该啤酒企业隶属于马来西亚某跨国集团，可以分批抽取幸运顾客参观马国的集团总部，这对提高该品牌啤酒的销量很有作用。

    况且邀请消费者出国游览，在山东啤酒市场首开先例，能够做足宣传话题。可能存在的不利情况是，消费者认为中奖率太低而热情不大，但因为同时辅之于中奖率极高的“快乐之星”，也将大大提高消费者的参与热情；参观总部，能让消费者对该品牌啤酒的实力非常震撼。而更有价值的是系列宣传策划：

    ⑴借“非常之旅”吸引广大消费者注意。

    ⑵在抽奖与中奖过程中，采访中奖人。

    ⑶大张旗鼓送中奖人出行。

    ⑷在广播节目中通过电话采访在异国游览的幸运者（在文艺电台早间节目中，司机收听较多）。

    ⑸旅游归来访谈记，可以就异国见闻、对??集团的感受、对??啤酒的认识等话题进行座谈。

    总之，“非常之旅”是很值得大做文章的，而主要的竞争对手是山东本地啤酒企业，这样的活动绝对是跟进不了的。如果中摩托车、彩电什么的，离啤酒也太远了，很可能喧宾夺主。

    这个策划案得到了企业市场部经理的赞同，但很可惜此时企业内部发生了认识震荡，市场部经理离职了，这个方案也没有执行。

    四、好的活动策划必须提高品牌的形象

    活动策划的目的是宣传，这和其他各种促销手段的目的是一样的。所以活动的策划也必须从属于营销的系统规划，服从于整合营销的传播策略，以提升品牌形象为根本原则，贯彻大卫奥格威的名言“每一次广告都是为品牌做加法”。

    农夫山泉借中国体育代表团征战奥运之际，在全国媒体上展开了“20##年悉尼奥运，中国军团喝什么水？”的大讨论，请全国人民为奥运健儿推荐一种好水，结果讨论来讨论去还是要喝农夫山泉，因为它是矿泉水。如果农夫山泉直截了当地说矿泉水多么多么好，可能也就是个广告的效果而已，结果却借着大讨论，把农夫山泉给忽悠起来了。

    活动策划如果只是为了知名度，不顾及正面形象，那么极可能只得到三分钟的爽，过后就万劫不复。

    如南京某房产公司向刘姓女影星赠送豪宅，由于刘负面报道不断，在群众的心目中人品不佳，这个事件引起了消费者的极度反感，该房产公司受到了媒体和消费者的强烈批评，真是惹火烧身。

    五、好的策划要新颖，以前没有搞过，或者以前虽有同类活动，但没有什么影响。

    现在的促销活动对天时比较紧趋，不过由于做得太滥，很多节日活动已成了应景之作。像各种节日（如母亲节、中秋节），就是些搞抽奖、优惠、赠送之类，政府和社会团体举办的活动（如某些国际疾病日、纪念日），就是派两三个人发发资料之类，内容缺乏新意，活动的效果越来越差。不过，如能搞出新意，节日还是很好的时机，因为人们在节日的消费心理和平时是有差别的。

    21金维他红火羊年大行动就很有新意。在农历小年腊月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一组，到各居民小区，将一个“健康如意结”挂到数万个家庭的门楣上，然后悄悄离去。得到神秘礼物的家庭，如果是21金维他的消费者，带上一个礼盒的外包装，到指定地点领取第二份更珍贵的神秘礼物。整个活动充满悬念和新意，被期待、受关注，又与传统文化密切相关，再加上炒作得力，极大地吸引了市民的关注，成为一时的社会焦点。

    现在的健康讲座无非就是专家正襟危坐讲些疾病的普通知识而已，并且各个厂家讲得大同小异，除非专家的讲课水平特别棒，否则听讲的个个昏昏欲睡。笔者曾对某次讲课作了调整，将讲台布置成电视台嘉宾访谈的形式，由主持人和专家通过问答的形式将专家要讲的内容表达出来，并且安排了几个老顾客现场提问了几个患者普遍关心的问题，整个气氛非常活跃。通过现场观察，大家都听得很专心。会后购买相当踊跃，一场六、七百人的讲座，能销售四十多万。

 房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段（如投资策划、建筑策划、营销策划等，还可以运用房地产领域外的其它手段，如体育、旅游、IT行业等），按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。 它包括房地产概念设计（主题策划）、房地产项目策划（前期策划）和房地产营销策划（后期策划）。

  一、房地产策划的特征

  1、地域性。第一，要考虑房地产开发项目的区域经济情况。在我国，由于各区域的地理位置、自然环境、经济条件、市场状况很不一样，要进行房地产策划就不能不考虑这些情况。第二、要考虑房地产开发项目周围的市场情况。从房地产市场来讲，房地产策划要重点把握市场的供求情况、市场的发育情况，以及市场的消费倾向等。第三、要考虑房地产项目的区位情况。如房地产项目所在地的功能区位、地理区位、街区区位等。

  2、系统性。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。房地产项目开发从开始到完成经过市场调研、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等几个阶段，每个阶段构成策划的子系统，各个子系统又由更小的子系统组成。各个子系统各有一定的功能，而整个系统的功能并非简单地是各个子系统功能的总和，系统的结构与功能具有十分密切的联系。

  3、前瞻性。房地产策划的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。房地产项目完成的周期少则二三年，多则三五年甚至更长，如果没有超前的眼光和预见的能力，投入不产出，那么企业的损失是巨大的。房地产策划的超前眼光和预见能力，在各个阶段都要体现出来：在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势；在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

  4、市场性。房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导，顾客需要什么商品房，就建造什么商品房，永远以市场需求为依据。二是房地产策划要随市场的变化而变化，商品房的市场变了，策划的思路、定位都要变。三是房地产策划要造就市场、创造市场。

  5、创新性。房地产策划要追求新意、独创，永不雷同。房地产策划创新，首先表现为概念新、主题新。因为主题概念是项目的灵魂，是项目发展的指导原则，只有概念主题有了新意，才能使项目有个性，才能使产品具有与众不同的内容、形式和气质。其次表现为方法新、手段新。策划的方法与手段虽有共性，但运用在不同的场合、运用在不同的地方，其所产生的效果也不一样。还要通过不断的策划实践，创造出新的方法和手段来。

  6、操作性。一是在实际市场环境中有可操作的条件，市场条件不允许，想操作好是相当困难的。二是在具体的实施上有可操作的方法。三是策划方案要易于操作、容易实施。经常有一些策划方案规定了非常理想的策略，但完全脱离了市场的客观或超出了发展商的负担能力和实施能力，因而也只是空洞的纸上谈兵。

  7、多样性。房地产策划要比较和选择多种方案。在房地产项目中，开发的方案是多种多样的，我们要对多种方案进行权衡比较，扬长避短，选择最科学、最合理、最具操作性的一种。同时，房地产策划方案也不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据房地产市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

  二、房地产策划的地位和作用

  1、地位

  第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。

  第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。

  第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成“半拉子”工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

  2、作用

  第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。

  第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

  第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

  第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。

  此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。

  （广州远洋建设实业公司 黄福新）

  （南方房地产）