《大学生早餐店

营销策划书

被策划机构：大学生早餐店

策划人：刘冰

学号：20113756

日期：20xx年12月26日 适用时期：20xx年1至7月

》

一、营销目的：

此次大学生早餐店的营销策划，主要是为了使新开的大学生早餐店迅速进入大学生视线并且快速占有一定的大学生早餐市场，让早餐店开办起来，同时扩展市场潜力。立足为大学生提供一种方便吃早餐的模式，服务大学生同时获取自己利益。主要从市场调研与分析、目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销策划与执行等方面来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确现状与潜在威胁，理清发展战略，立足校园市场

二、当前市场营销状况分析：

（一）、经济环境分析：

（1)消费者收入的变化；社会经济发展，家庭收入增多，家长给学生的生活费、零花钱在增多；因此同学们对早餐要求提高，不是特别重视食品价格。

（2)消费者支出模式的变化：在校大学生与其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出为主，但随着收入和意识各种变化，主要重视方便快捷，其次在追求产品的质量、绿色、健康。

（二）社会文化环境分析：

教育水平：黑大学生在校接受高等教育，教育水平普遍较高，高的文化修养使的在审美以及购买商品选择方式和也有所要求。对商品的宣传也有着较高的理性。

（三）市场前景分析：

? 鉴于黑龙江大学在校生30000余名，然而吃早餐的人数所占比

例却非常的低，这严重的影响到了大学生身体健康，经我方市场调查结果得知，在校生中不吃早餐的原因主要有以下两点：一是学生普遍存在睡懒觉现象，没有足够的时间去吃早餐；二是学生对于学校的早餐供应不适应，就选择不吃早餐，从而形成早餐中餐一起解决。由此得出，目标市场有很大的潜力，可以形成一定的市场规模。

? 市场空隙 ：校园消费市场广，虽然有学校食堂和超市，但因很多学生由于时间问题而没有经常吃早餐，仍有巨大的潜在早餐市场。

三、市场机会与问题分析

优势分析：早餐种类丰富，营养价值高，方便快捷。只要你们想得到，我们一定能办到。同时提供早餐送餐服务，可直接送到寝室门口，直接减少生早起时间，充分抓住大学生心理。

劣势分析：刚开的早餐店信誉低，覆盖率低，知名度低。尚未赢得消费者的认可，没有健全的营销网络，供货途径尚未完善，早餐店的各个营销环节需要进一步完善。

机会分析：早餐市场大，大学生由于时间问题很少去食堂吃早餐，鉴于这点我们可以提供方便使学生买到早餐。让顾客能够更加满意。以服务顾客为中心，食堂，超市没做到的我们可以做到，充分赢得客户。 威胁分析：学校食堂地位强大，并受官方支持，后背力量雄厚。占有的的早餐市场份额大。竞争力很强。

消费者分析：

1、消费者的总体消费态势

根据市场调查分析看出，随着人们健康意识的增强，消费者更加重视早餐问题，而且逐渐倾向较高营养价值的早餐。更加需要方便、快捷的早餐提供。

2、消费者本身分析

消费者都是20岁左右的大学生，早餐有利于健康，支持一天的工作与学习，大学生都要吃，并有足够的经济能力。

3、消费者行为分析

在影响早餐购买的众多因素中，消费者更喜欢快捷方便口味好，根据调查，快捷方便是影响消费者购买的重要因素，其次，营养健康的影响也不容忽视，被列为影响消费的第二大因素。同时，早餐的质量，保质期，购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告宣传影响也相当重要。

四、营销目标：

战略目标：大力发展早餐店方便快捷的优势，提供丰富多样、高营养的早餐，争取更大的市场份额，进而占领黑龙江大学早餐市场。打造我早餐店的品牌效应，树立良好的形象，获得大学生消费者和市场的认可，为了更长远的营销策略做铺垫。

市场目标：在一年以内，以这样的方式占领10%的学校早餐市场，月利润到达20000，赢得消费者的信任。在强者中生存，在生存中突破，在突破中占领。

五、具体行销方略

市场定位战略

定位方主打便快捷，高营养价值早餐。其次是人性化早餐，多类型的早餐组合合理的早餐价格。让消费者愉快地、尽情地享受早餐。 产品策略：

包子、馒头、馅饼、汉堡，鸡蛋、各种饼类食品。方便拌面、各种零食及火腿肠，苹果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、纯牛奶、果汁等。

主食：包子、馒头、面包、鸡蛋、各种饼类食品等

副食：方便拌面、各种零食及火腿肠等

饮料：酸奶系列、纯牛奶、王老吉、果汁、豆浆等

水果：苹果、香蕉、橙子、葡萄、梨等

价格策略：

1、单一购买各种主要食品、饮料、水果的均以市场价格卖出，购买达到一定数量有相应的折扣价格。

2、早餐搭配不同层次价位；多数量购买有优惠；购买了一种类型并加购其他食品，购买的其他食品有相应的优惠。

3、预定一个星期或一个月的消费者，有较大的优惠；按提供的早餐类型预定将优惠10%。

品牌和包装策略;

品牌以青春活力和健康向上命名，品牌文化以绿色为主；包装以简洁、朴素，绿色环保为主。最主要是方便携带。

促销策略：

校园内部比较静谧，不适合采用人员推销方式，根据学生的特点和消费，采用打折优惠，以及积分换早餐，不定期的发放优惠券等策略，同时采用送货上门服务。在广告宣传上可以采用人员去宿舍发放传单，在中午、晚上下课时间在主干道发传单为主，在重大节日推出各种买多送少等一系列的活动，扩大营销。

关系策略：

1、处理好与消费者的关系

在销售过程中，尽可能满足消费者的各种需求，全心全意为消费者服务。

2、在促销过程中，围绕“方便快捷”这一主题进行。积极与消费者互动，在促销的具体过程中赠送一些礼品给消费者，给消费者一次优惠购买的机会。

3、处理好与中间商的关系

加强与楼管的合作，给楼管一定的实惠，建立与楼管的良好关系，创建奖惩制度。使产品迅速进人渠道，提高销售量。

渠道策略：

由于早餐店将来主打的产品与其他竞争对手不同的就是早餐服务，早餐的快捷，因此早餐的的分销渠道可谓重中之重，主要采用3中形式。

1. 固定早餐店

2. 送餐上门

3. 路边分放式

4. 与供货商就价格及其其他方面谈判协调达成协议，确定货物的持续供应及质量的保证。

5、确定物流人员，保证能准时、安全的把货物运送到达宿管处。 六：营销宣传：

广播宣传；

新学期开始，公关人员与学校的广播站谈判达成协议，定期播放宣传早餐配送中心，在初期宣讲吃早餐的科学性及如何养成剪开科学的早餐习惯及早餐搭配，早餐店运营后宣传着重点立足于宣传配送中心及其产品。

论坛报纸宣传

有可能的杂志或报纸上登报团队的事迹，着重点不应在于产品的宣传，而应该把大学生创业这一主线贯穿在其中，淡化商业目的。 网络宣传

成员每个人都应做到把自己当场一个宣传的媒介，在自己的校内QQ空间。微信等一系列可以让本校学生看到自己所宣传的东西的社交网站上适量的发一些宣传资料

广告语：快捷早餐开门就到，营养健康不用早起啦!!!!

七、风险预测与解决

存在潜在的竞争对手：由于现在信息十分迅速，可能学校开办不久就会有其他早餐店紧随其后也开办起来，并具有相类似特点。

解决方法：以专项服务点为依托，来挖掘产品特色，抢占市场先机，

在市场竞争中学会如何更好的竞争，巩固自身优势，不断学习，保持

团队成长性。不断的是发展，始终使早餐店处于一个无法模拟的前端。

经营管理上出现问题：由于都是大学生初次创业，社会经验极其缺乏， 促使经营管理上问题严重，公司不能正常运转

解决方法：课余时间积极学习营销管理等企业管理知识，并且积极开

展地考察，多像一些成熟早餐店学习管理经验。积极的自身成长及学

习。

出现不可抗力因素：由于学校政策的改变，市场经济的调整等一些列

外部因素，造成早餐店发生生存危机。

解决方法：积极想应对策略，头脑灵活，改变固有模式，积极应对各

种改变。

第二篇：第四届大学生营销策划大赛

“挑战杯”大学生营销策划大赛

主办：大学生经济研究协会

时间： 20xx年4月—20xx年5月

竞赛章程 ：

一、参赛方式

二、大赛日程安排

三、评审办法

四、大赛奖项设置

五、项目来源及知识产权、团队所有权问题

六、大赛注意事项

七、联系我们

八、营销策划大赛作品模板营销策划大赛问答营销，从零开始，作为参赛者您将得到什么。

附：参赛报名表一份

第四届营销策划大赛竞赛章程

一、参赛方式

1、凡在20xx年9月10日以后正式注册的全日制在校本科生，均可申报作品参赛，团队负责人必须由20xx年6月以前仍在校的学生担任。

2、参赛者提出一项具有市场前景的产品或服务，自主组成优势互补，学科交叉的营销团队，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整，具体，深入的商业计划。所完成的商业计划报告书应可以直接使用。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造或经受权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务;参赛必须以组队的形式参加，参赛团队：6-8人。

3、参赛的团队，可结合自身的实际，选择具有市场前景的技术，产品，服务作为参赛项目或针对某一成型项目进行定向的改进，创新。

4、本届大赛于20xx年4月正式启动并进行宣传，本次大赛也将给更多有意参加社会实践的同学以展示的平台。

5、团队的负责人填写《经管系第四届大学生营销策划大赛参赛报名表》及参赛作品简表，并按照大赛时间安排和有关要求，及时提交参赛申报表和参赛作品(电子版)。具体格式可参照参赛模板。

6、本届大赛鼓励学生自行开发或参与开发，具有自主知识产权的项目参赛。服务类项目则要有明显的创新性和广阔的市场前景，且符

合营销计划写作规范，并确保商业计划书为营销团队自行创作。

7、鼓励参赛团队寻找指导老师，注意区分指导老师和技术持有人的身份。指导老师需了解营销计划竞赛的有关规则，熟悉营销计划的各项内容，具有全面指导营销计划书创作的能力，而技术持有人一般作为营销团队的一员，技术入股。若技术持有人具有指导营销计划的条件，亦可兼任指导教师。

8、本次比赛严禁抄袭，凡一经发现，一切后果由参赛者个人负责。鼓励学生以个人名义和其他学院学生合作，优势互补，共同完成作品。本次活动的最终解释权归大赛组委会所有。本届大赛将定期公布有关比赛的内容，请关注经管系新闻相关公告。

二、大赛日程安排：

大赛分两个阶段进行：

第一阶段 初赛

初赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业策划书，一般应当包括概要，公司，产品/服务，市场，竞争，营销/经营，财务分析，组织，回报/退出，可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。 4月30日提交初赛作品。经评委打分，按得分高低，评出决赛作品。每份作品给出评委评语。

第二阶段 决赛

5月下旬（具体时间待定）决赛。由进入决赛的参赛团队参加答辩。 由经管系学院等院系的教授，专家组成评委会，答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行。每个参加决赛的小组利用8-10分钟阐

述自己的营销策划，另有3-5分钟由评委提问，参赛团队回答提问。评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合整个比赛过程，得出大赛总成绩，排定名次(其中初赛成绩占10%，决赛答辩成绩占90%)。现场公布大赛总成绩。具体日程安排(如有变动请遵照大赛组委会通知)

相关讲座/培训：

1、学生营销计划竞赛概述及营销大赛获奖者座谈

2、参赛项目的选择与商业计划书的写作要领

3、创意与营销计划评估

4、融资及风险投资

5、财务评估与营销战略

三、评审方法

1、评委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会指定的评分标准对作品量化评分。

2、每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给定分数之和的平均值作为该件作品的最后得分。

3、评委会将由相关专业副教授及以上职称的专家组成，对初赛作品进行评价，并对参赛选手的个人能力予以考核。

四 大赛奖项设置：

大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名 所有获奖者将获得丰厚奖品及由主办单位颁发的获奖证书。且优秀作品可优先推荐参加全省大学生挑战杯大赛。参与团队均加创新

分。

五、项目的来源及知识产权、团队所有权问题

1、获取参赛项目的途径:

（1）学生自己的或参与的科技发明创造产品，个人营销或服务;

（2）学校提供的教师或科研单位的产品或技术与服务;

（3）国家专利机构发布的专利技术产品。后两者可以通过授权的方式进行。

技术产品类项目的来源:参赛团队可自行从校内外以及相关研究机构的研究成果中挑选适合的项目进行商业计划设计。

服务类项目的来源:团队成员在充分市场调研的基础上提出的某种全新的服务或现有服务的创新和改进。

2、如果团队项目是建立在非自主知识产权技术成果的基础之上，参赛团队必须在大赛初期解决知识产权问题。团队必须及早与技术持有人签署一项开始的时候是虚拟，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。

3、团队的所有权即股权的划分问题，在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，有利于公司的长期发展。各位团队成员在提交作品之前划定各自的股权，可以请教相关人士。大赛组委会将严格保守参赛作品中涉及到技术秘密及商业机密。

4、参赛者与发明创造或技术持有人之间的一切纠纷与组委会无关。

六、 大赛注意事项

1、参赛作品用A4纸张打印，作品中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用"甲，乙，丙，丁"或"A，B，C，D"等符号代替。

2、提交报名表后请在规定时间内(见大赛进程)将初赛作品(一份)交至大赛组委会。注意先报名后参赛(未报名者将拒收其作品)，先提交电子版项目申报表，后提交参赛作品。

3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。(手机等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)。同时请提交电子版报名表至大赛专用邮箱：scyx168@sina.cn

4、日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。决赛阶段团队成员如有变动，请及时通知大赛组委会，并于决赛开始前提交新的报名表。每阶段比赛期间不应有人员变动。

5、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

七、 联系我们

如果您对大赛有任何疑问，可以通过以下方式解决:

1、发送E-mail至大赛专用邮箱(scyx168@sina.cn)进行咨询

2、联系大赛组委会办公室

联系方式： 152xxxxxxxx（陈阳），152xxxxxxxx（何晓敏）

八、 营销策划大赛参赛作品模板（仅供参考）

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般

500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨。

B.公司的名称，公司的结构。

C.公司经营策略，在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值，说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E.公司设施，需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务;

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术，产品的功能，应用领域，市场前景等。

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势

B.技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E.服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业，市场，专向补充区域。市场的特征是什么 你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场 你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作

平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么 你的竞争对手分到了多少份额 是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长，萎缩，不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势:高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品 你的技术，产品对于用户的吸引在何处 人们为什么选择你的产品/服务/公司

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为:

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品，价格，市场份额，地区，营销方式，管理手段，特征以及财务力量划分的重要竞争者

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如:零售，对商业机构的直接销售，OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告，邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴

D.定价战略

E.市场沟通

你的目的是加强，促进并支持你的产品能更好的满足消费者的热点需求。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1.促销展出Trade Shows

2.广告Advertising

3.新闻发布Press Releases

4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5.网络促销Internet Promotion

6.捆绑促销Promotional Bundles

7.媒体刊登Trade Journal Articles

8.邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A.公司背景及结构

B.团队人员简历

C.公司宣传品

D.相关词汇

说明:

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥

营销策划大赛问答

1、竞争什么

竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。

2、竞赛目的

培养和提高广大同学的营销意识和营销素质，激发起创造能力和营销精神，锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。

3、从哪里发现营销机会

既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不在，无处不在。

4、商业计划书内客

商业计划大体上应包含下列几个方面：

（1）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场

需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测

（8）其他。

5、市场调查内容有哪些？

市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面： 第一：消费者需求方面的情况。

第二：调查生产者供应方面的情况。

第三：调查销售渠道的情况。

第四：调查新产品发展趋势情况。

第五：调查市场竞争的有关情况。

6、如何培养商业精神

很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。

我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大”。通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。

其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。

最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何发展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面：第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础。松下幸之助在谈到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观，而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。"

营销，从零开始

如果现在的你除了聪明的头脑，澎湃的激情，充沛的精力外一无所有，但你内心深处却渴望尽早尽快地开创自己的事业。假如你的心中已经有一个好的设想，那么，让我们沿着先行者的足迹前进，看看将走上一条怎样的营销之路。

第一步:营销设想提纯

也许你头脑里有一个模糊想法，它可能是你营销设想的基础，但你还得做一个淘金人，从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来，也就是说对最初的想法进行思考，分析，判断，选择，充实，最终形成比较成熟的营销设想。

第二步:组织营销团队

俗语说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，单打独斗就想做出顶天的事业，在这个合作的年代里既不可能也无必要，因此，你要组建一个优势互补，高度认同，目标一致的团队，在营销的道路上一起披荆斩棘，携手前进。

第三步:拟定商业计划

营销者最缺的是什么?金钱，物质资源!所以，你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人。你们怎样让别人相信你们的实力，相信你们值得投资 首要的东西就是商业计划，它如同一块敲门砖，帮你叩响成功的大门，说服别人给你们投资。好的开始是成功的一半，而商业计划正是营销真正的第一步。

第四步:组建公司

当你们已经有了成熟的营销设想，优秀的团队，足够的投资以后，接下来的任务就是组建公司。你们需要了解基本的法律，工商，税务，经济以及经营管理等知识，通过法定的程序建立公司，正式进入实际操作过程。

第五步:企业扩张

公司运营一段时间后你们会发现许多问题，开始思考更深入的一些东西，面临的任务是如何继续发展企业。你们或许会通过各种方式进行再融资，也许会进行战略调整，把企业引向新的道路，抑或会上市，总而言之，那时的考虑就是企业的再发展问题。

借用人们常说的一句话，"前途是光明的，道路是曲折的"，营销的道路并不是一马平川，其艰难坎坷，营销者的酸甜苦辣，远非上面的文字所能描述。不过，正所谓"不入虎穴，焉得虎子"，我们不投身于营销，怎能有"不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层"的成功体验呢 作为参赛者您将得到什么:

营销的知识和技能体系

参赛者在创作营销计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习，交流，全面地接受营销者所应具备的知识和技能体系。 营销的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来营销的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成营销合作关系，开创成功事业。

宝贵交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的营销计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵

感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力，说服能力，组织能力。在接受挑战的过程中，增强营销的勇气，信心和能力。 终身受益的经历

参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。

经管学院第四届大学生营销策划大赛参赛报名表