高露洁校园营销大赛

策划书

主办单位：中国矿业大学学生会

  高露洁公司

一、            活动背景

为了提高在校学生社会交流能力，丰富学生的课余生活，给广大学生一个展示自己的平台，高露洁公司希望通过参与这个活动，一方面帮助学生提高能力，另一方面也提高高露洁在学生中的品牌形象。

二、            活动目的

通过高露洁公司赞助的资金和物品，我们开展校园营销大赛，提高学生的营销水平，锻炼学生的交际能力，给学生一个展示自己的平台。

三、            活动主题

微笑就要露出牙齿

四、            报名方式

我们将开通现场报名和网上报名两种方式。前期宣传时将发放报名表，并指定时间统一收取整理。报名期限内在公共邮箱中上传报名表模板，学生可以自行下载报名。报名时间：20##年3月5日——2013 年 3月7 日

五、  活动流程

(一) 前期宣传

（1）微笑校园行

活动形式：在1、2食堂广场各设立一个宣传点，搭建帐篷并张贴高露洁公司海报，现场观众可以选择拍情侣秀幸福照片，也可以是个人照，但是一定要微笑，并将高露洁的产品拿在手中。将评选一张最美笑脸，本照片主将获得一份神秘大礼。同时，各宣传点发放宣传册，宣传册上附带营销比赛的报名表。

（2）牙齿健康知多少

在各宣传点周围贴上一些宣传条，每张宣传条上有一个关于牙齿健康的问题，知道答案的同学可以撕取宣传条到宣传点回答问题，如果回答正确，也可以获得一份奖品。

活动时间：20##年3月7日-20##年3月8日

（二）中期活动

1、营销，不仅仅是卖东西

为了提高学生的营销能力，尽量杜绝在比赛中拉拢同学购买产品或者自己购买未出售产品的现象，本次营销大赛和以往不同，更加注重学生的营销与统筹规划能力。营销模式是定点定时不定价销售。参赛者先自我进行市场调查，确定自己认为合适的进货量和销售价格。比赛期间只能从商家进货一次其余时间均为参赛者销售时间。参赛者自行举办宣传活动，每个队伍设计自己的宣传海报，在指定的范围内和其他参赛者竞争。比赛的结果按照每组队伍卖出货物的比例和所得利润及促销活动结果的表现综合评比。

营销比赛具体细则：

参赛规则：按队伍参赛，每支队伍2-5人，自行确定队伍的队长

比赛规则：本次营销比赛的评比共分为三个部分：市场调查、销售和宣传

（1）、市场调查：从参赛队伍报名开始到每支队伍从商家处进货为止，这段时间为市场调查时间。每支队伍对学校市场进行初步的调查，并提交一份调查报告上来。调查表上要指明调查过程、调查结果、对市场的预估和准备进货的多少。商家将根据每支队伍提交的进货量配额。

（2）、销售：销售时间为3月9日和3月10日上午九点到十一点，下午三点到五点。参赛队伍在比赛限定的范围内（地点由学生会负责安排），搭建销售点进行销售。销售过程公平公正。销售价格可以根据销售情况自行调整。每时段比赛结束后要将记录本交给主办方。销售过程中不得再次进货。

（3）、宣传：每支队伍自己设计宣传活动，要求宣传活动结合校女生节，并在宣传活动结束后上交一份宣传活动记录，记录宣传的过程和效果。

比赛地点：二食堂广场

比赛时间：20##年3 月 9日——20##年 3月10 日

 (三) 后期评比

营销大赛结束后，将从参赛队伍中评比出1、2、3等奖，并奖励有高露洁公司提供的奖品和奖金。在营销比赛中表现优秀的队伍还有机会获得和高露洁管理人员对话的机会，获得优质实习机会。

具体营销评比细则：

营销大赛评分标准：

（1）市场调查（满分20分）：

按照市场需求预估的准确度（5分）

进货量的合理性（10分）

定价的合理性（5分）

（2）销售（满分50分）：

按照销售数量占进货量的比例（20分）

（注：90％以上30分 80％-90％25分 70％-80％20分 70％以下15分）

最终的利润进行评分（20分）

（3）宣传（满分30分）：

宣传活动的创意（10分）

宣传活动的实施（10分）

宣传活动的效果（10分）

取总分最高分为一等奖，总分第二和第三高为二等奖，总分第四和第五为三等奖。

七、商家补偿计划

1、本次活动的冠名权归高露洁公司所有

2、活动期间发放的宣传册上可加印商家的标志，并以商家的口吻增加爱牙护牙的温馨提示

3、前期热场活动张贴大幅宣传海报，并提供合影机会，让本次比赛成为全校皆知的活动

                                                   中国矿业大学学生会

                                                       20##-2-6

第二篇：烟台大学校园营销大赛策划书

校 园 市 场 营 销 大 赛 烟台大学未来企业家协会

【活动目的】通过这次活动，使会员实现自身的角色转换体验，从被推销到主动推销产品继而到推销自己，实现自己的对推销的真切认识和初步感受，并直接作为一种兼职的形式推行，实现会员的初步的资金积累，使会员加深对大学，对社会的理解

【活动时间】9月18日-9月30日

【活动地点】烟台大学南校区为主战场，拓展区域为滨州医学院、文经学院和山东工商学院等周边高校

【活动对象】未来企业家协会的2011届的会员及其他感兴趣的烟台大学同学

【活动物资提供】由“宜生健”提供的各种保健产品和烟台市“东美海鲜”提供的各种海鲜（如海鲜大礼包等）

【活动内容】活动以国庆回家感恩父母为主题，直接面对对象即是国庆期间回家的学生，先期的时候现金提一些样品，就是每个人先拿每种东西一种（交钱拿样品，可以在向客户营销的时候直接展示，提高产品的吸引力），营销的时候进宿舍以预定的形式答应什么时候给需要的同学们，然后记录下来以后直接从协会提货，货物如果是直接拎着的话目标太大，不方便。活动时间都是营销的时间，大家做好自己的区域的营销工作，卖产品即是卖自己，卖出去就是本事。

不得跨区进行（在烟台大学南校区操作时不得跨区，文经学院及其他区域请自行酌情决策）初步分工的情况是：每两个楼层设两个人，其中一个人卖海鲜大礼包，另一个人卖护膝护腰，可以合作，根据销售的情况灵活换人，适当取消大赛资格。

【奖项设置】根据销售的情况评出一等奖一名，奖金为200元，联通3G体验卡两张，二等奖两名，奖金为100元，《读大学，究竟读什么》丛书，三等奖三名，奖金为50元，《求职，从大一开始》丛书。获奖者直接参与游泳俱乐部的成立工作并在此担任骨干。