活动策划书目录
? 协会简介
? 活动参与情况及扩展范围分析 ? 活动简介
? 市场分析
? 宣传计划
? 商家补偿计划 ? 经费预算
? 补充赞助方案
一、协会简介
三、活动简介
（一）、活动主题：沐浴恩泽，真情回馈 （二）、活动背景
感恩是一种文明，一种品德，更是一种责任。感恩是做人的基本要求，更是社会上每个人都应该坚持的道德准则。对于当今大学生来说，感恩是责任意识、自立意识及健全的人格的体现。然而，生活中大学生的表现却不尽如人意，肆意挥霍父母的血汗钱，缺少礼貌，虚掷青春，更有甚者蔑视生命。这一切不得不让我们重新身审视当代大学生的精神风貌，为建设和谐校园创造良好的环境。因此，让我们唱响感恩，让更多的学生心怀一颗感恩的心，积极的面对生活，为成为合格的社会主义接班人而奋斗。
（三）、活动流程
本次活动包括“沐浴恩泽，真情回馈”为主题的万人笑脸及DIY手工制品征集活动、主题签名活动和礼品赠送“感恩汇”四大方面的内容，旨在通过以“感恩”为中心主题的多样性活动唱响感恩，为当代大学生树立正确的价值观、人生观做出贡献。
（四）、活动目的及意义
感恩赢得真正的友谊，感恩营造缤纷的世界，感恩让我们明白生命的真谛。常怀感恩之心的人是幸福的，常怀感激之情的人生是甜美的。常怀感恩之心，方能体会生活的快乐与美好，常怀感恩之心，才能让我们的生活更加精彩。当代大学生作为社会主义事业接班人的中坚力量，是社会的希望，代表民族的前程，本次全面深入宣传“感恩”的活动，将给大学生提供一个很好的机会重新审视自己，为其树立正确的价值观、人生观做出献。
四、 市场分析（投资高校活动的优势）
1、 良好的性价比：同电视、报刊传媒相比，与学校联手宣传（企业冠名）有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、 广阔的消费市场：如果可以同学校一起进行宣传，在公众心中会留下很好的印象。大学老师对商家的评价也会相应提高，为商家开拓了更广阔的消费市场。
3、 不断增加的知名度：青协是本校规模最大的青年志愿者组织，拥有多个服务对象、不同的志愿者服务队和完善的系列活动策划方案，如果校企双方可以建立长期的合作关系，会使企业的形象更加美好，而且在校园内外的知名度也会不断增加。
五、（一）、宣传形式
a) 展板和海报：由协会制作，费用由赞助商提供。
b) 横幅：横幅将在活动地点悬挂，内容由双方协商决定。
c) 宣传单：由公司根据活动内容和宣传需要制作和提供，由协会成员与活动期间在校园人流密集区域分发。
五、 商家补偿计划
1、 名称形式备注：冠名权本次活动可以以“XX感恩节活动”等来命名，赞助总金额要过半数方有冠名权。
2、 传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现或同事派发公司的传单，该项目可独立。
六、 补充赞助方案
1、 独家赞助：独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
2、 多家联合赞助：赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现，享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助资金的多少决定。
第二篇：目录
目录
一、 摘要
二、 策划目的
三、 冶力关驾校简介
四、 市场调查与分析
1、 市场背景
(1)、目前XX市驾校市场
(2)、市场特点
(3)、XX市驾校的一般规模
(4)、广告宣传
(5)、一般驾照的价格
(6)、市场利润空间
(7)、市场潜量
2、XX驾校自身市场状况
1)、知名度
2)、市场占有率
3、竞争者状况
4、学员状况
5、XX驾校出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析(内外部环境分析)
五、总体战略规划
1、战略思路
2、XX驾校形象定位
3、目标群体定位明晰
4、战略步骤
5、战略部署
六、营销策略
(一)、营销理念
1、服务理念
2、营销理念
(二)、营销组合
1、主要目标市场
2、市场定位
3、4PS策略
4、财务预算
5、计划进度表
6、结束语
7、附录
11、参考文献
一、 摘要
“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。XX驾校在XX市的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢?选准市场，选准目标，争取做明星驾校。
二、 策划目的
每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见XX驾校。
三、 XX驾校简介
XX市XX汽车驾驶培训学校是XX交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校。 学校位于XX省XX县XX镇，总占地面积达XX多平米。整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。
学校拥有教练专用车X余辆，配备电脑、电视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。
本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切服务学员”的企业宗旨。
全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学!
四、 市场调查与分析
1、 市场背景
(1)、目前XX市驾校市场
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个
证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场，XX市目前有X所X类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!
(2)、市场特点
A、驾校繁多。XX市有XX家驾校，已属驾校高密度地区。
B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。
C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。
(3)、XX市驾校的一般规模
XX市内的驾校都属X类驾校，占地面积均X亩左右;拥有培训车辆均40辆左右
(4)、广告宣传
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。
(5)、市场价格
培训费：B2 3380元
C1 2980元
考试费：B2
科目一： (理论) 考试费
科目二： (场地驾驶)考试费 133元
科目三： (道路驾驶)考试费 198元
考试费：C1
科目一： (理论) 考试费
科目二： (场地驾驶)考试费
科目三： (道路驾驶)考试费 168元
体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。
(6)市场利润空间
驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。
(7)市场潜量
(1)XX市经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。XX市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于XX市仅有的X家驾校来说市一个庞大的市常如果一个人盈利500元，总盈利将市3000万。
(2)在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。
2、XX驾校自身市场状况
1)、知名度
由于广告宣传乏术， XX驾校的知名度不应说很高，学员对XX驾校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。
2)、市场占有率
市场占有率为35%，在XX区域XX驾校和XX、XX驾校呈三足鼎立之势。
3、竞争者状况
在XX区域内，主要竞争对手又XX驾校和XX驾校。
XX驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆C照培训车(长安皮卡)，10辆培训货车(车身长7.5米)。配有接送专车。
XX驾校：占地面积20余亩，地处XX路，其广告宣传突出。
此外，XX年XX驾校与XX学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。
4、学员状况
(1)年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。
(2)偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。
(3)部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
5、XX驾校出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析(内外部环境分析)
(1)内部
优势：1.XX驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。
2.XX驾校共拥有37辆培训车，培训教师共X名，同时配有电子准考仪，可以说是培训硬、软件齐全，师资力量雄厚，设施先进。
3.XX驾校靠近公路，在XX政府旁边，位于繁华区。
8、营销理念
1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!
2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市尝赢得生源树立名牌服务。
“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。