商品销售方案策划

一 对在校大学生小商品消费情况分析

大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占10%

根据在校大学生的消费情况以及对小商品时市场的一些了解，我们设计出一份调查问卷，并予以实施。

对于调查，我们选择校内调查，在学校里一些比较悠闲的地方，特别是校内图书馆，因为我们了解到大多数人在经过一系列的学生实训后，都特反感别人来宿舍进行推销调查，我们选择图书馆，因为图书馆本身就是个可以缓解压力的地方，来这里的人心情都挺好，更重要的是图书馆人流量大，可以满足调查的需要。

二 产品确定

零食：辣条，辛运面，虾条糖果等

文具：黑色签字笔，黑色笔心

饰品：发圈，发夹，配饰等

三、市场状况

目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。

时机：学期末到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉的具有地方特色的商品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！

规模：本次商品销售规模较小，时间也少，仅限3天。

市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多，是比较高的。

利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。

四、产品状况

特点：小零食——味美价廉，品种多样

大学生活轻松舒适，大学生在玩电脑、看书的时候吃点小零食，再惬意不过了，小零食也可以当作生活的调剂品。

   小饰品——精美可爱，时尚亮丽

   小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。

文具用品——实用超值，外观精巧

期终考试即将来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。

价格：在学期末，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承：“同样的商品比价格，同样的价格比质量”。

五、竞争状况

我们这次的商品销售地点是学校的实训超市。我们的主要竞争对手有学校的实习超市和便利店，他们的商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。同时，附近的佳得丽超市，好又多超市和大润发超市也是我们潜在的竞争对手。

六、分销状况

本次的商品销售，我们分为两种台销售模式：

（1）在学校的实训超市货架上出售；

（2）利用空余时间进行上门推销，不局限于本校，附近的学校我们也会   上门销售，并提供联系方式，送货上门。

七：宏观环境分析

（1）商品主要面对在校大学生。

（2）大学生无聊或玩电脑时喜欢吃零食，我们会销售特色小吃。

（3）期末考试将近，许多学生都会购买考试所需的用品，我们将出售物美价廉的文具。

（4）天冷无晚自习的同学会懒于上食堂吃饭，我们会送货上门。

八：SWOT分析

优势：

     （1）销售前期我们会加大海报的宣传。

     （2）我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。

     （3） 我们有上门推销，送货上门的服务。

     （4）我们会有送赠品的方式来增加销售。

劣势：

     （1）市场的竞争力大。同班同学的竞争，同期实训者的竞争，原本就存在的销售者的竞争。

     （2）销售的规模相对较小时间少，商品的销售范围和数量也较小。

     （3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。

几率：把握现有的市场销售机会，抓住同学的心理和考试的即将来临，以低价格，高品质来销售相关商品。

威胁：由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触，信任度低等问题，需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。

九：定价

根据产品的进价并与同类销售者进行比较，在保持利润的同时，以“低价格，高品质”进行销售。

十：促销

促销对象：苏州经贸以及周围的在校学生。

促销时间：20##年1月4日——6日。

促销地点：苏州经贸学院内的大学生实习超市。

促销方式：运用价格优势并采用多种的优惠组合。

广告设计：运用巨幅海报和上门的宣传方式，运用学校的广播宣传加强宣传力度。

三天促销：

第一天：

（1）本店的所有产品都以低价出售。

（2）实行进店就送小零食，买再送的服务。

第二天：

（1）    凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。

（2）    来电订购免费送货上门。

第三天：

（1）    全场以超低价出售。

（2）    实行买3送1，买5送2的活动。

（3）    前10名购物者将会得到神秘礼物。

（4）    我们还会设计抽奖活动，重奖者可获得超高润

十一、营销活动时间安排

12月30日：设计调查问卷

12月31日：对问卷进行分析

1月2日：制作销售方案

1月3日：进货并宣传

1月4日——6日：商品销售

1月7日：对这次进行总结

十二、价格预算

关于在校大学生小商品消费状况

您好！感谢您的参与

1 请问您喜欢外出购物吗？

A 喜欢           B一般            C不喜欢

2 请问您对我们学校食品商店价格的评价是

A贵了            B跟外面差不多    C便宜

3 请问您对我们学校日用品商店价格的评价是

A贵了            B一般            C比外面便宜

4 请问上门推销给您的印象是

A喜欢方便        B没感觉          C反感

5 请问您是否信任学生卖品的质量保证

A相信            B有点怀疑          C完全不相信

6 请问您喜欢吃什么口味的零食

A甜的            B辣的              C酸的

7 请问您能接受的零食的价格是

A五毛到一块      B一块到三块        C三块以上

8 请问在校期间，您喜欢什么时间购物

A午饭后          B下午              C晚上

9 请问您对本次调查是否满意

A满意            B无所谓            C不满意

谢谢您的配合，祝您开开心心每一天

当代大学生商品消费状况调查报告

    当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。

第二篇：房地产销售策划、方案

年底楼盘促销方案

1、购房抽车库

目的：刺激销售

思路：

如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，

活动内容：

选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。

2、网上房源，一线牵

目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

目标客户群：年轻客户

思路：

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容：

选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

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3、早起的风景更动人

目标：直接刺激销售，聚集现场人气

思路：

年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容：

在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具体按成本和销售走势而定）。

4、万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的：促进销售

思路：

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容：

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

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5、换个角度看“春天”—摄影展

目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

思路：

摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。

活动内容：

与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。

6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

思路：

眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

活动内容：

地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。

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7、××年免息轻松供楼特惠专案

目的：强力促进销售

思路：

促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容：

选取不同户型单位，以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。

8、环城单车游，

目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

思路：

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻；是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。 活动内容：

此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。

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9、“老友计”，业主介绍有礼送

目的：老带新，新老客户齐欢喜

目标客户群：新老客户

思路：

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的， 更能打动客户的心，说服新客户。

活动内容：

选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。

10、三湖春天——家庭总动员

目的：和谐社区氛围，传达社区文化

目标客户群：以老年人为中心的发散性客户

思路：

以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。

活动内容:

元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

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