米老头小食品广告策划书
前言：
随着社会的快速发展，生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为小食品给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起小食品，很多人立刻就会想到“米老头”这个国内品牌，“米老头”小食品在中国可以算是家喻户晓，特别在年轻人中几乎人人皆知。
“米老头”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“米老头”小食品王国。年轻人是小食品的重要消费群体，我通过对产品市场的综合调查分析，以提高“米老头”小食品在龙岩学院的市场占有率为主要目的做了一套广告策划书。
一．市场分析
大学生是小食品的重要消费群体。就我们学校而言，学校学生的活动范围基本都是在校园里，特别是很多女生很喜欢宅在宿舍里。在宿舍里的同学普遍会玩电脑，这时候手边如果有一包美味健康的小零食，那么既可以抵制住饥饿，又可以使无聊的日子变得滋润起来。鉴于这样的心理分析，我觉得米老头品牌的各种小零食一定能深得各位宅神与吃货的心，一定会畅通销路的。
二、产品分析
1、自我剖析
（1）米老头现已形成杂粮、蛋卷、煎饼、饼干、瓜子、颗粒等六大休闲食品系列，三百多种不同风味、口味、包装的产品，完全给吃货们充分的选择余地。
（2）深受大众消费者欢迎的米老头小食品有“米老头多谷果子”、“米老头青稞麦棒”、“米老头天然麦通”、“米老头蛋黄煎饼”等等，销路很好。
（3）米老头的商标是一个慈祥的白胡子老爷爷，和蔼的笑容给人以亲切的感觉，更增加了对这个产品的信赖。
（4）米老头的各种产品品质精良，都是采用五谷杂粮如小麦、大米、青稞制作而成，给人的感觉就是健康而且不失美味。
（5）米老头的包装一般都采用透明包装袋，让消费者看到实实在在的一颗颗米粒，进而放心购买。
2、竞争对手分析
当前小食品产业的品牌众多，产品也是各有千秋，所以竞争也是十分激烈的。可比克、达利园、徐福记等一些知名品牌的零食产品占据了零食市场的大片江山，另外，还有很多不知名的小零食也构成了米老头的竞争者。对这些竞争对手进行分析，走出一条独特的推广路线。
可比克主要产品是薯片，薯片是众所周知的油炸食品，即使有些
包装上写上“非油炸”，那也不能改变薯片在消费者心中高热量，不健康的形象。而米老头可以抓住健康这点，作为优势进行广告宣传。
达利园、徐福记都是老牌子，产品种类丰富，各具特色，有面包，沙琪玛，糖果，达利园甚至还涉及饮料方面，占了小食品市场的大部分额度，怎样才能强化米老头的特色是一个挑战性的问题，需要好好策划一下。
一些不知名的小食品专门生产一些廉价的小零食，我觉得那么便宜的价钱背后还是有很高的利润的，因为它们的原材料也许是更廉价的，不健康，甚至会对人体产生危害。
3、消费者分析
学生一般都离不开小食品，而学生一般又会在什么情况下选择购买零食呢？
（1）无聊。大学生或不像高中生活那么紧张了，大学生有很多的业余时间做自己的事。很多人总有很多的空余时间不知道该做什么事的时候，买些小零食打发时间。
（2）庆祝节日时。过节时，比如说元旦节、情人节时，买一些小零食作为助兴也未尝不可。
（3）整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢玩电脑游戏或者看电影。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择小零食这种快餐式的饮食。
（4）心情不好的人。有些同学，特别是女生，在遇到让心情变糟的
事时，会选择吃零食这种方式作为发泄。
（5）真的很喜欢吃零食的人。
既然这些人会更多的选择小食品，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们更多的购买我的“米老头”产品呢？
三、广告策略
1、目标策略
通过此次对米老头产品的宣传，不仅为了增加该品牌在学校里的销量，提高品牌的知名度，还是为了服务学生，让学生吃到更健康的零食，有更好的选择。
2、广告定位
（1）诉求点：品牌大、味道好、健康
（2）广告语：爽心一刻，笑容表达——米老头
3、广告表现
海报、广播、POP指示牌
4、广告创意
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说米老头友情
提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，在校园网上制作一个小动画，这个小动画最主要是突出了米老头的美味。另外我们可以在我们校园网上发布一个米老头广告设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解米老头这个牌子的小食品而去更多地品尝。奖品设置可以设为米老头小食品奖励，数量由获奖情况而定。
再者，还有几种比较巧的策略：
（1）买小食品的大部分人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市米老头摆放的地方，贴上以米老头的亲切可爱“米老头”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
（2）促销。我们可以在超市门口设点，打上促销米老头的醒目标语，进行促销活动，促销方式可以用买两包，就送印有米老头图案的杯子，吸引同学们的眼球。
（3）下宿舍推销。网虫、宅神们既然都那么懒，那就把米老头送到他们身边去，让他们不用下楼，不用进超市，不用在琳琅满目的商品
中头痛到底买什么，直接将米老头的各种产品送到他们面前，让他们不费力气，买到喜欢的和适合的小食品。不仅方便了大众，也扩大了米老头的销路。
（4）贴海报。学校的公告栏的人气往往是很高的，特别是食堂门口的公告栏，来来往往的同学都会停下脚步，看一下学校最新消息。如果在公告栏上贴上可爱的米老头，写上广告语“爽心一刻，笑容表达”，是不是会吸引更多同学的目光，提高了米老头的知名度。
四、广告总策划
1、广告目标
通过提高品牌形象扩大销售。希望在龙岩学院冬季销售量达到300箱（如果一箱米老头厂商大概纯盈利为8元，那么8*300=2400元）。
2．广告时间：
（1）广播，网络的广告时间为1月至2月
（2）促销户外广告为1月中旬至月底。
（3）下宿舍推销时间为每周五晚上。
3．广告费用预算：
广播：100元
网络（含奖品）200元
促销赠品：200
超市设点：150/月*1=300
出海报：100元
总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200之间）
五、效果预测
通过广告宣传，在一个月内，将米老头的品牌在龙岩学院的知名度迅速提高，增加其市场占有率，并增加米老头产品的销量。
第二篇：食品品牌营销策划
食品品牌营销策划
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 
【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等
【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、
解决难题、赏识培训
【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
【报名电话】 
闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
课程背景curriculum background
企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！
培训收益training income
1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法
2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法
3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用
4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧
课程大纲curriculum introduction
一、事件营销概论
1. 事件营销的概念
2. 事件营销的现状
3. 事件营销兴起的原因（一）
4. 事件营销兴起的原因（二）
5. 事件营销的重要性
6. 事件营销的三阶段
7. 与事件营销相关的概念
8. 介入理论
9. 新闻的商品化
10. 项链理论
11. 事件营销-企业不是王婆，而是故事大王
二、事件营销的两种模式
1. 借力模式
2. 借力模式的三个原则
3. 案例分析：后窗热形成的商机
4. 案例分析：爱国者与大国崛起
5. 主动模式
6. 主动模式的三个原则
7. 案例分析：农夫山泉的挑衅
8. 案例分析：蒙牛的七大事件营销
三、事件营销常见的技巧
1、行业挖黑
n 案例分享：农夫山泉炒作天然水
n 案例分享：北极绒鹅鸭大战
2、挑战权威
n 案例分享：富亚退出中国涂料协会
3、行为艺术
n 案例分享：武汉野生动物园砸大奔
n 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后
4、挑战媒体
n 案例分享：三禾京城含冤
5、调动心理势能
n 案例分享：IBM的世纪大战
6、捆绑热点事件
n 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”
四、事件营销中的媒体攻势
1. 媒体通路的重要性
2. 找谁的问题
3. 找媒体说什么
4. 事件营销的新闻稿怎么写
5. 记者招待会
6. 如何召开记者招待会
7. 记者招待会的要点
8. 如何邀请记者
9. 与媒体沟通的要点
10. 邀请记者的误区
11. 如何处理报道中出现的问题
五、事件营销前媒体特性的把握
1、平面媒体与电波媒体的区别
2、各种媒体的特性
n 报纸媒体的特性
n 杂志媒体的特性
n 电视媒体的特性
n 广播媒体的特性
n 户外媒体的特性
n 手机媒体的特性
n 网络媒体的特性
n 现场媒体的特性
3、媒体量与质的综合评估
n 量的考察常见指标
n 量的弊端
n 质的评估的五个指标
n 量与质综合利用的步骤
4、新经济时代的媒体管理
n 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂
n 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体
n 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧
n 案例分析：《财经》杂志团队变动的真相
n 案例分析：为何有专家预言在20##年的某一天报纸会消失
六、事件营销中的风险控制
1、事件营销前得增强企业系统的管理能力
n 案例分享：秦池成也标王，败也标王
2、事件营销仅仅是一种营销方式
n 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价
3、事件营销不能触犯法律法规
n 案例分享：五谷道场的是是非非
4、事件营销不能降低品牌的档次
n 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议
5、事件营销不能伤害品牌的美誉度
n 案例分享：安贞华联促销引发的打架风波
6、事件营销不能与实际情况不符
n 案例分享：联通丢人的炒作宣传
7、事件营销应有应急预案
n 案例分享：蒙牛神五营销的背后
8、事件营销应考虑具体的环境
n 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？
9、事件营销应符合地方的文化风俗
n 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦
10、企业上下游能否承受事件的考验
n 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会
七、事件营销中的执行
1. 再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果
2. 执行的重要性
3. 执行重在细节
4. 速度是关键
5. 事件营销各个环节的链接
6. 一环节出现问题全盘皆输
7. 各个部门得通力配合
8. 团队协作的重要性
9. 案例分析：中国银行的促销为何失败
10. 案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失
11. 企业如何选择乙方公司
12. 看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？
13. 乙方公司宣传包装的秘密
14. 多角度多方位了解乙方公司
15. 执行中如何控制预算
16. 乙方公司为项目的人员配备
17. 活动执行公司的选择
18. 传播执行公司的选择
19. 一套方案行吗？二套方案够吗？
20. 有没有足够的应急预案
21. 遇到突发事件如何应对
22. 最好的准备，最坏的打算
讲师资历lecturer synopsis
叶东老师 --- 营销学硕士，管理学学士
★、国际职业培训师协会认证高级培训师
★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师
★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师
★、 历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境；先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。
★、 博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。
★、 实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。
★、叶东老师服务过的部分企业：
中国移动、 黑龙江移动、 黑河移动、 北京移动
中国电信、 海南电信、 国家电网、 杭州供电局
盐城供电局、 广东邮政、 广州邮政、 佛山邮政
南京邮政、 江西邮政、 盐城邮政、 福建龙岩经贸委
统一（中国）、 三全食品、 思念食品、 完达山乳业
王老吉、 新天酒业、 雀巢食品、 康师傅
帝企鹅科技、 华恒工业、 博士园生发、 章光101
三九药业、 浙江医药股份、 金华医院、 仁和医院
芬莉袜业、 振汉袜业、 仁和药业、 金川酒业
真功夫餐饮、 博华无限科技、 丽日传播、 中航文化股份
易车网、 百得利汽车进出口、英克科技、 道康传播
国福商通、 真真视通、 深圳联创、 恒泽基业
北京烟草、 北京邮电大学、 清华大学、 北京航空航天大学
北京化工大学、 东南大学、 香港国际商学院 …..