轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景

□促销目标

□促销定位：

          ○时间、地点、对象

          ○商品信息、品牌信息

□促销主题：

          ○小标题

□促销活动方案：

          ○活动内容方式

          ○活动奖项设置

          ○联合活动场所

          ○时间进度表

□促销传播方式

□促销预算

□ 促销效果展望

□ 小”贴士”册内容构想

●   市场背景●

◆  市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。

◆  在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。

◆     23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更

加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。

◆  SWOT分析：

◆ 总结：

  ○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。

◆ 措施：

  ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。

  ○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

●  促销目标●

  ◆  丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。

   ◆  扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。

   ◆  提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。

 

●促销定位●

◆ 时间、地点、对象：

        卖场（KEY  ACCOUNT）：

                       ------------ 在广州市场选取15家卖场

                       ------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销

                       ------------  2月17日至3月18日的所有星期六、日全天

        运动场所：

                       ------------  体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场

                       ------------  与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销

                       ------------  2月17日至3月18日全天营业时间

        娱乐场所：

                       ------------  台球厅、保龄球场、咖啡厅等

                       ------------  与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销

                       ------------  2月17日至3月18日全天营业时间

◆ 商品USP：

            ○  低热量（低卡路里）                    ○  好味道

◆品牌信息：

            ○  让活跃的你更自信更有魅力

● 促销主题●

◆ 活动主题：

轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱

                          （拥有新宠爱，魅力自然来  ）

◆ 通路活动小标题：

        卖场：        拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。

---------  通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。

        运动场所：    拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。

---------  通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。

        娱乐场所：    拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。

---------  通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。

● 促销活动方案●

◆活动内容方式：

     

○  卖场：      “转、转、转、转出你的梦幻”

-----------  购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。

○  运动（娱乐）场所：   “贴士”、“集点”联环奖

---------  从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的   折优惠，消费达    元又可赠轻怡可乐    罐。

◆奖项设置：

  ○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）

        ------------  运动背包一个(共二格)       

        ------------  太阳帽一顶(共三格)

        ------------  太阳镜一副(共三格)

        ------------  小“贴士”一册(共三格)

             ------------  轻怡可乐一罐(共三格)

        ------------  “海南或昆明”游抽奖券(共三格)

      〔------------  保龄球大奖赛参加券（共三格）〕

(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。)

  ○ 集点奖项设置：

“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐   局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达    元金额，又可兑回轻怡可乐   罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。

  ○ 幸运数字奖设置：

     如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。

（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额    元）

◆活动场所：

     卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：）

        

     运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）

     娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）

◆时间进度表

● 促销传播方式●

◆传播策略：

  ○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

  ○ 海报采用印刷品，设计和宣传文案由夏玲公司提供，明星立像以百事可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由夏玲公司加文案和宣传主题并制作。

  ○ 宣传单页、小“贴士”册由夏玲公司设计并制作。

◆卖场宣传告知：

○卖场门外：

   ----------  充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱，魅力自然来”（共15个）

   ----------  幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（供需15个幸运大转盘、15个促销台和30名熟练的促销小姐）

   （以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）

   ----------  明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由夏玲公司设计，明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“可望无限 ”为品牌主张和“拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“论新世纪的新宠，

陈冠希也得饮服 ”的标题。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题。）

   （以上由夏玲公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的MO盘以及奖品到位等执行工作。）

  ○ 卖场内：

  ----------  货架或堆位、场内POP告知。（百事可乐公司提供）

  ----------  场内宣传单页派发。（单页由夏玲公司负责设计、印制，单页的派发和场内公关由百事公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容，共有四款。）

◆ 运动（娱乐）场所活动告知：

  ○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。

  ○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。

  ○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣传。

  ○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐。

                    ●促销预算●           （单位：元）        

◆ 注：

其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖品，所以都未计入促销费用预算中。括號中的金額是未經确认的项目的费用。

● 促销效果展望●

◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。

◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费群得到广泛的告知时将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。

◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。

◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%），所以当月的销量产出应在90万元左右，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万元左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以后每月应有20%左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右，如在旺季此次促销效果将会超过此目标量，2—3月份则可能能勉强达到此目标。

◆ 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。

附：

□ 小“贴士”册的设计构想：

◆封面

      ○ 贴、贴、贴、贴出充实人生

       ○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生

       （与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）

       ○ 轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”

       ○ 银灰色底色

◆封二

      ○ 在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生

       ○ 在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生

       ○ 在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人生

       ○ 在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生

       ○ 在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生

       ○ 在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生

          （迎合23—25岁的年轻男女人生情趣）

◆封三、封四

       ○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。

       ○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。

◆封底一

       ○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”，产品USP：低热量、好味道。

◆封底二

       ○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的传播小标题。

◆册子内页

       ○ 运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样，同时标出优惠折扣或优惠金额。

       ○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种优惠待遇。

       ○ 所有优惠券配以平面艺术设计。

第二篇：百事可乐促销活动方案

圣诞狂欢

“低碳生活，共享百事”

促销活动方案

                                                        

一、活动目的

百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。

为了倡导低碳生活，构建和谐校园，所以我们决定将在20##年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的，

二、活动对象

我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。这次活动的主要活动对象是：温州大学城全体在校师生以及工作人员。

目标消费群体：学校的老师、工作人员。

活动对象的特点：（一）具有一定的购买能力。

               （二）环保意识增强。

               （三）追求时尚，健康活力。

三、活动主题

百事可乐的促销活动主题是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。

四、活动方式

通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。

同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。

五、活动时间和地点

活动时间：

12月22日-12月23日  调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备

12月23日-12月24日  派发印有低碳百事的扇子和宣传单，进行校园广播宣传和人人网、微博宣传

12月24日-12月26日  活动实施，在商务中心一楼的举办活动

活动地点：商务中心一层广场

六、广告配合方式

（一）校内宣传：在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。

（二） 网络宣传：通过温州大学校园网、人人网、官方微博等渠道进行“低碳生活，百事校园行”的宣传。

（三）广播宣传：通过温州大学广播台进行低碳饮料的宣传。

七、前期准备

（一）人员安排

安排具体分发传单人员，以及各自负责范围。

安排活动专员在人人网、官方微博进行前期活动宣传。

安排在商务中心活动场地的服务人员。

（二）物资准备

12月23日之前布置好活动场地，准备活动礼品以及百事产品。

12月20日之前印刷完成活动宣传单，百事扇子。

（三）试验方案

12月22日在温州大学生活区B区进行活动小范围试点。

八、中期操作

在活动过程中工作人员必须严格遵守活动纪律，不得擅离职守。在服务过程中服务态度必须保持礼貌温和，不得有强买强卖的过激行为。如遇突发状况，先向上级部门汇报，并沉着应对，随机应变。

九、后期延续

在人人网、官方微博进行活动后续宣传，体现活动当天盛况以及活动影响。

十、费用预算

十一、意外防范

准备雨具、雨衣、小型急救箱。

十二、效果预估

（一）本次活动前期大量的宣传，使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解。

（二）活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校大学生对百事可乐更加信任，大大提高了销量。

（三） 极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了竞争对手。

（四）活动收入预算。

（五）以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对百信超市和学校小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比。