中国少儿艺术培训行业发展概况-行业市场规模、风险特征、发展环境、行业特征
4、行业市场规模
政策释放红利，助力行业发展。艺术教育是中国文化教育产业的重要组成部分，同时也是国家推广素质教育的重要一环。伴随着国家对艺术教育的不断重视，在政策的指挥棒下，艺术教育开启了快车道模式。自2014 年以来，国家关于进一步推进在校学生艺术素质测评、加强学校美育工作、支持和鼓励民办教育等政策相继出台。2014年教育部印发《教育部关于推进学校艺术教育发展的若干意见》（教体艺〔2014〕1号），规定初中阶段艺术课程课时不低于义务教育阶段艺术课程总课时的20%；随后，又下发《教育部关于印发＜中小学生艺术素质测评办法＞等三个文件的通知》（教体艺〔2015〕5 号），建立中小学生艺术素质测评实验区，进一步完善艺术素质测评指标、内容和相关配套政策，发挥其示范带动作用。系列政策的出台，为培训机构的存续与发展提供了难得的机遇。
教育支出持续增长，推动艺术培训市场发展。中国人均教育娱乐支出保持增长态势，全国城镇居民用于教育文化的支出增速远远大于居民消费总支出的增长幅度，教育消费已成为家庭消费的重头之一。同时，在消费升级驱动下，国内艺术表演类节目日益增多，一方面催生了艺术教育培训的市场，另一方面提升了国民的艺术素养，国民接触的艺术表演形式与种类越来越多，更多受到艺术教育的熏陶，进一步激发了艺术培训等需求。
从少儿艺术培训的服务对象数量来看，中国0-14 岁少儿数量逐年上涨，至2017 年已超过2.33亿，基数庞大，少儿教育面临前所未有的发展空间。尤其随着2016 年全面放开二胎政策，为少儿艺术培训行业带来重要发展机遇。
数据来源：国家统计局
未来艺术考试将在升学考试中扮演着更加重要的角色，激发中小学生艺术培训刚性需求；与此同时，随着消费升级，人均艺术培训支出将稳定增长；80、90后进入婚育高峰期，他们多数为独生子女，经济成长环境优越，对生活品质要求更高，更加注重孩子的教育与艺术培养，不断增加教育培训等方面的支出，艺术培训行业未来发展趋势良好。
5、行业风险特征
（1）政策风险
少儿艺术培训行业的持续快速发展与国家政策、宏观经济环境、产业政策等外部因素密切相关，针对少儿艺术培训行业，国家对各个细分艺术培训行业规定了各种各样的措施来鼓励或者限制发展。如果国家政策导向发生变化，可能引起市场的波动，从而给少儿艺术培训行业的经营者带来风险。
（2）成本上升的风险
培训行业属于人力资源密集型行业，面对终端受培训者的主要是提供培训业务的教师。因此，师资成本是培训行业中影响较大的成本之一。中国目前正处于人力成本不断上升的阶段，培训行业面临着师资成本不断上升的风险。此外，培训机构所提供的培训服务需要在一定的场所内举办，而场所的租赁费用也可能随着社会经济发展有提升。因此，企业面临着师资成本和场地租赁成本上升的风险。
（3）市场竞争风险
目前在全国范围内，艺术培训机构数量众多，但均为中小型机构，产品的同质化程度较高，市场竞争十分激烈。同时由于艺术培训行业发展空间巨大，必然会吸引新的培训机构加入，现有企业为了获取更多的利润，也会以扩大规模、提升服务质量等方法增强竞争力，因此，企业面临着市场竞争加剧的风险。
6、行业发展环境
有利因素
（1）国家政策出台，教育培训行业发展向稳向好
教育部从2015 年起对中小学和中等职业学校学生进行艺术素质测评，并将测评结果记入学生成长档案，作为综合评价学生发展状况的内容之一。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》也提出要提升国民文明素质、丰富文化产品与服务、提高文化开放水平，系列政策的出台，将引导行业向健康有序的方向发展。
（2）消费升级带动教育投入的增长
2018年全国居民人均可支配收入28,228 元，比上年增长8.7%；全国居民人均消费支出19,853元，比上年增长8.4%。中国居民消费结构正在向发展型、消费型升级，而在教育投入中，加强学生综合素质、培养学生美育素养成为主基调，少儿群体逐渐成为教育消费的主力军；艺考招生规模不断扩大也成为艺术培训市场规模稳定增长的驱动因素。
（3）艺术培训日益普及，市场逐渐扩大
根据国家统计局公布数据，2018 年，学前教育在园幼儿4,656.4万人，普通小学招生1,867.3万人，在校生10,339.30 万人，初中招生1,602.6万人，在校生4,652.6万人。这些儿童的父母多为80 后、90 后，具有较高的文化程度与艺术素养，对少儿的教育也更为重视。随着素质教育的大力推进，在国民基础教育体系之外，舞蹈、音乐等艺术教育成为陶冶少儿性情、培养美感与审美能力的重要途径之一，艺术教育培训也将得到进一步的发展，将有力推动少儿艺术培训行业的发展。
（4）互联网的普及提供了技术支持
信息产业的革命性发展，从互联网到移动互联网、云空间、物联网，技术不断更新换代，为艺术培训带来众多变革，从用户需求，到教育内容，教育方式，教育工具，服务方式，营销方式等每个领域每个环节都可渗入互联网思维。互联网为艺术培训行业提供了更多的需求，也催生了更多可能的供给，从而为艺术行业带来革命性转型。
不利因素
（1）市场竞争加剧，品牌壁垒提升
由于少儿艺术培训市场竞争较为激烈，已步入了品牌竞争时代。从目前中国少儿艺术培训机构的发展情况来看，具有良好的服务质量、较高的客户满意度、良好声誉的企业才能获得长远发展。
目前，大型品牌培训机构逐步占领全国各级城市，培训业的连锁企业数量正在稳步增长。市场不断细分，行业竞争者不断增多，品牌壁垒也不断提升。
（2）缺乏统一标准及规范
少儿艺术培训服务在国内属于新兴行业，发展时间较短，国家并未出台专门政策与标准对行业进行统一的规范引导。目前行业认知度较低、市场运行还不够规范，导致对服务提供者以及消费者的利益保护的监管不充分，严重影响了行业的健康发展。
7、行业周期性、区域性、季节性特征
（1）周期性
中国艺术培训业随着宏观经济的发展而逐步繁荣，一方面，经济的高速增长使得人们对文化艺术的需求不断增加，随之带动艺术培训需求的增长；另一方面，宏观经济的增长使得人均可支配收入的增加，对艺术培训的投入也不断增加。
（2）区域性
从地域层面看，艺术培训服务业的市场需求主要来自中高层消费人群，人口数量与经济发展水平是影响培训服务业发展的两个重要因素，因此在人口大省及经济相对发达的沿海地区，艺术培训服务业规模较大，发展水平较高。
（3）季节性
由于艺术培训属于日常化的培训，全年度均可安排课程；但在寒暑假期间，学生参与艺术培训的时间更为充裕，艺术培训的需求稍大，但整体来看艺术培训市场的全年培训需求波动幅度较小，不具有明显的季节性特征。
第二篇：少儿艺术培训班市场调查分析表
艺术培训班可行性分析
一、艺术培训机构需求分析
（1）、社会经济的稳定发展，很多家长都非常重视孩子的特长培养，为了加强巩固孩子的技能不惜钱财。
（2）、在上学业余时间外，大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。家长希望孩子养成良好的学习习惯，并学会一项技能。多学东西。
（4）真正对从事艺术的事业人极少?。教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高?、文化课成绩始终是艺考生的软肋?。艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求?，一系列因素导致艺术生人数减少?由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。
二、教学模式及教学方案
1、1对1教学模式
2、一对多教学模式：小班教学模式（≤10人）；大班教学模式（≤20人）
办学专业：艺术类：舞蹈、武术、美术、书法、街舞、跆拳道、瑜伽等音乐类：钢琴、电子琴、声乐、吉他、二胡、小提琴、古筝等文化类：语文、数学、外语、物理、化学、小主持人等文管类：播音主持、影视表演、编导、摄影等 其他合作办学专业：综合类：手工制作、科技模型、魔术、围棋、象棋、综合启蒙教育等艺考类：乐理小三门、成品舞、形体、才艺展示、模特、空乘等就业类：会计、网站建设、设计、编程、软件开发等传媒类：商业演出、影视拍摄、文化传媒、音乐制作等。
三、市场竞争分析
据观察，济宁培训市场的缺口仍然非常大。可以说是一本万利。虽然，社会中大大小小的培训机构不少，大部分都是小初高专业课知识的培训，艺术类的培训班仍然不能满足市场的需求。舞蹈、画室、钢琴、古筝、琵琶、各种各类的琴行存在小、散、不规范的弊端.
我们的优势在于，能整合到各种资源，配备专业艺术型的教师为学生讲解专业知识。一些小琴行，艺术培训中心的教师，大部分是刚毕业的学生。他们对于乐器或其他并没有更深层次的认识。而我们可以找到艺术团的经验丰富的教师为之教学。可以保证教学的质量。
我们的弊端在于，刚从事教育培训行业。这个行业内部的系统，我们认识的不够清楚。只能摸着石头过河。各项证书我们不了解。我们可以分两步走，第一步：开班，找老师，招生。第二步：艺术培训+文化课培训相结合的模式。大部分家长会想到，因为学习了特长，而耽误了正常的学业是得不偿失。因此，反对自己的子女进行艺术培训。
四、市场调查
我们可以采取问卷调查的方式，在个学校门口，家长接送学生的时间段，进行填表调查。
第一就是周边环境的考虑：培训中心选址首先需考虑周边的环境状况，如拟设校址覆盖区域的居民整体收入水平、竞争对手的分布状况、覆盖区域内的中小学的分布情况、适龄人口数量及分布评估、居住区居民住户数等。
第二就是交通状况的考虑：培训中心选址必须考虑周边的交通状况，培训中心周边应交通便利。需考虑附近的交通线路状况，考虑培训中心周边是否有停车场、停车位及是否常出现塞车等。
第三就是消费群体调查分析：必须对自己的特定消费群体进行调查分析。
第四就是教学场所、教学面积：少儿舞蹈培训中心最好能设在低楼层内，以一层为最佳，一般不能低于三百平方米，能聚集人气。
市场调查问卷
我们可以采取问卷调查的方式，在个学校门口，家长接送学生的时间段，进行填表调查。
问卷如下：
(1) 、您知道艺术类特长对学生考学有所帮助么？
A、知道 B、不知道
(2)、您是否愿意在孩子的课余时间里学习一技之长？
A是 B否
(3)、报培训班是由孩子独立选择，还是您帮助孩子选择？
A帮孩子选择 B由孩子自己选择
(4)、如果孩子没有主观选择的话，您会帮孩子选择一项较适合的艺术类科目吗？
A不会 B会
(5)、您孩子在课余时间主要做什么？
A玩电脑游戏 B看电视 C看漫画 D上辅导班 E上艺术类培训课程
(6)、您孩子最热衷于哪种艺术技能的培训？
A吹拉弹唱（音乐类） B美术类 C舞蹈类 D口语交际、礼仪塑形（其他类）
(10)、您认为您孩子在什么年龄段接受艺术类教育最合适？
A3-6岁(幼儿园期) B6-11岁(小学期) C12-15岁(中学期) D16-18岁(高中期)
(7)、您是通过什么途径选择艺术类教育机构的？
A网站 C朋友介绍 D传单广告 E慕名而来
(8)、您最看重艺术类教育机构的哪些方面？
A教学质量 B师资力量 C接送是否方便 D培训环境基础设施
(9)、您认为艺术类教育机构的作用是什么？
A提高孩子的综合素质 B丰富孩子的课余生活 C使孩子有一技之长，能在今后的社会竞争中立于不败之地 D仅仅是为了打发孩子的业余时间
(10)、您对艺术类教育机构的要求是什么？
A安全是基本要求 B能学到很多艺术技能 C考取相关的认证证书 D在以后的升学考试中能占有一定的优势
(10)、一般情况下，您投在孩子的艺术类教育上有多少？
A2000-3000元 B3000-5000元 C5000-10000元 D10000元以上
(11)、您希望培训课的时间安排是怎样？
A.仅限周一至周五下午放了学 B.仅限周六周日 C. A+B都可
(12)、对于培训班的收费标准，您觉得哪个档合适？
A. 80元/课/小时 B. 60元/课/小时 C. 50元/课小时 D. 35元/课/小时
(13)、您希望艺术类教育机构的授课形式是什么样的？
A、大课（10人以上） B、小组课（3-5人一组） C、个别课（1对1）
(14)、给孩子报培训班会选择哪种课程模式？
A个别课(一对一教学，每周一节课/一小时，上课时间随意）
B、小组课（每周四次课，每次一小时）
C、小组课（每周两次课，每次二小时）
D、小组课周六或周日兴趣班（每次课二小时）
(15)、接送孩子上下课，您有充足的时间吗？
A有 B没有 B不一定
(16)、您希望培训学校接送孩子上下课吗？
A是 B否
市场调查报告
一、竞争对手
1. 30%的培训机构艺术类有考级制度
2. 50-100平方米（舞蹈室）
3. 1对多的授课模式
4 整合多方资源，形成大而全的规模，最大力度降低成本
5. 收费
6. 课时安排
7. 师资队伍
8. 人口密集的小区，学校附近
9. 交通便利
10. 一整套系统而完善的教学内容
二、市场诉求
三、在市场环境下，自身的竞争地位（产品同质化，诉求差异化）
对自身优势劣势分析
优势：
1. 完善的教育体制
2. 强有力的师资队伍
3. 一整套系统而完善的教学内容
4. 优越的地理条件
5. 为各大知名院校输送专业的艺术类人才
劣势：
1. 完
四、针对的人群 1.消费者年龄 2.消费者收入 3.消费者类型（白领，企事业单位职工，公司老板）