青 岛 农 业 大 学

本 科 生 课 程 论 文

论 文 题 目： 徒步旅行策划书

学生专业班级：

学生姓名（学号）：

指 导 教 师：

完 成 时 间：

2014 年 5 月 18 日

徒步旅行策划书

一、徒步旅行路线

青岛农业大学——红岛高新区（方特）——胶州湾（黄岛金沙滩）——青岛农业大学

二、时间：20xx年11月20日——20xx年11月24日

三、装备：

服装：1、冲锋衣裤（防风、防水、透气、耐磨??） 2、抓绒衣（含WINDSTOPPER，主要是防风、保暖） 3、 排汗内衣（户外运动后保持身体干燥） 4、羽绒衣裤（冬天出行或者去高原地带的保暖必备） 5、其他个人衣物（一次性内裤、汗衫T恤??）

鞋袜 ：1、徒步登山鞋（适应性强、耐磨、防水、最好是中高帮的，可保护叫脚踝） 2、轻便 运动休闲鞋 3、 排汗袜子（最好是COOLMAX料的，配合GORE—TEX鞋穿，可排脚汗，冬天可防冻伤） 4、 普通运动（棉的、穿着舒服就行） 5、 雪套（在雪地或者泥泞路段很管用）

帽子、手套、眼镜：

1、 遮阳帽（圆边的、棒球帽式的、随便喜好，能挡太阳就行） 2、 抓绒帽（主要是保暖） 3、 薄手套 4、 厚手套（主要是保暖的功效） 5、 眼镜（运动型的更好一点，主要功能是遮阳，也可以用来摆酷）

背包 ：1、小背包（短途旅行或长途备用，有一定的背负，15-30L不等）2、腰包或挎包（长途出行时放随身小东西用，最好是可放水壶的那种）

卧具 ：1、睡袋（长途宜带体积小的羽绒睡袋，节省空间，还有就是根据季节的需要带）2、睡袋内胆（长途旅行不露营的话，只要带个防脏的抓绒或者棉的睡袋内胆就可以了）3、帐篷（普通露营的话，一般的防水抗风帐篷就可以了，长途远行的话建议带体积小的轻便的帐篷）

炊具 ：1、炉头（让你在野外可以吃到热的东西，小资用品之一） 2、 气罐（配合炉头使用，注意携带安全）3、套锅（有灶台了，没锅可不行，烧饭、烧汤、煮面、煎蛋都*他了）4、小钢杯（环保用品，喝什么都可以，早上还可作为洗漱杯）

水具：1、户外水壶（可以有效的防腐，颜色比较酷）2、军用水壶（带一个饭盒，这点比较实用）3、水袋（野外穿越时或自行车旅行时比较管用）4、保温水壶（冬天出去，喝一口热水是一种享受）

药品：消炎药：对青霉素不过敏的带阿莫西林胶囊，对青霉素过敏的带罗红霉素胶囊。 治疗消化不良的药；西药：多酶片、乳酶生、酵母片、食母生，中成药：健胃消食片、保和丸。 通便类的药；西药：果导，中成药：麻仁丸、通便灵。 外用消炎消毒药：碘酊或碘氟、酒精消毒棉球、消炎粉、红霉素软膏，（消毒餐具用84消毒液） 外出旅行还应该带：速效感冒胶囊或VC银翘片，治疗肠炎的药：黄连素片（又叫盐酸小檗碱片），或止痢宁片。和治疗上火的药物：黄连上清片。黄连上清片还可以治疗咽喉肿痛等炎症，和通便的作用。

食品：1、多汁食品 含糖量较低的汽水、富含维生素的饮料以及水果等，既解渴又可以减轻旅途的疲劳。2、营养食品 外出食品一定要有丰富的营养。3、

风味食品 携带的旅游食品应具有多种风味，互相搭配，以促进食欲。可选择一些自己喜爱食品，在饮食不习惯时派上用场。4、柔软食品 一般在旅游中，人的体力消耗较大，容易口干舌燥，食欲不振。而柔软食品既新鲜，又易于消化。 指南针：不管是什么样子，总之必须有一个

照明设备：头灯、手电，带足备用电池

绳子：可以吊背包。晾衣服。几十米就够，尼龙绳可以用。

多用工具刀：上面至少应该带一把刀、锯子、罐头刀。

定位设备：GPS，需要使用者对地形地理有深刻的理解和丰富的知识，有地图或者前人的打点数据就更好了

摄影包：根据个人需要，斜挎的比较方便取用镜头

四、线路及景点介绍

1青岛农业大学——红岛高新区（方特）

对方特的介绍

青岛方特梦幻王国位于美丽的青岛市城阳区红岛海滨，占地约70万平方米，由深圳华强集团投资兴建，是一座大型高科技第四代主题公园。方特梦幻王国最大特点是以现代高科技手段全新演绎古老的中华文化，以高科技互动体验营造梦幻的感受。方特梦幻王国采用国际一流的理念和技术精心打造，可与西方最先进的主题公园相媲美，被誉为“东方梦幻乐园”。

青岛方特梦幻王国由飞越极限、生命之光、崂山道士、水漫金山、宇宙博览会、秦俑地宫、猴王、逃出恐龙岛、唐古拉雪山、火流星、嘟比脱口秀、小鸡不好惹、欢乐天地、童梦天地等10多个主题项目区组成，包含主题项目、游乐项目、休闲及景观项目200余项。高空飞翔体验项目“飞越极限”带你环游世界、“秦俑地宫”带你到神秘莫测的秦始皇地宫探险、如果你想学习魔法“魔法城堡”的神奇体验绝对不容错过、“水漫金山”那滔天巨浪将从你的头顶排山倒海呼啸而过??还有火流星、挑战者之旅、波浪翻滚、勇敢者转盘、高空飞翔、极速风车?? 路线

青岛农业大学——春阳路——春阳路与中城路交汇处——中城路——城阳区人力资源和社会保障局——中城路——芙蓉园宾馆——文阳路——正阳路——墨水河大桥——正阳路——效元炼钢材料公司——聚贤桥路——新悦路——新月路与和融路交汇处——韩家北村——前韩村——韩家商务中心超市——通过青兰高速——田海路交汇处——小庄村——邵哥庄村——方特梦幻王国 2红岛高新区（方特）——胶州湾（黄岛金沙滩）

对于金沙滩的介绍

青岛金沙滩旅游度假区位于青岛市经济技术开发区内，南濒黄海，呈月牙形东西伸展，全长3500多米，宽300米。金沙滩水清滩平，沙细如粉，沙质为金黄色。金沙滩是我国沙质最细、面积最大、风景最美的海水浴场之一，号称“亚洲第一滩”。因为水清滩平，沙细如粉，色泽如金，所以得到了金沙滩这个响亮的名字。金沙滩有青岛最美的海滩和波涛，金沙滩东侧临山，敞开的喇叭型让从黄海上吹来的强劲海风在这里掀起的浪涛总是三五成群涌上海滩，让狭长的3公里海滩显得格外壮观。现被命名为国家级旅游度假区，区内拥有度假村、宾馆、更衣室等设施。

路线

方特——晓阳村——沟角村——高家村——殷家村——宁家村——青岛哈工太阳能研究院——潮海东村——东营村——小海庄村——曹汶河桥——龙泉河北

村——龙泉河东村——邵家村——逢家村——东屯村——燕山路——管家大村——城子埠村——龙豆山后——龙凤村——可洛石村——管家楼村——江山北路——鲁泽观天下——汇智广场——江山中路——长城花园——青岛保税港区（新天地大厦）——豹窝——青岛理工大学黄岛校区——鲁泽花园——嘉陵江东路——胶州湾（黄岛金沙滩）

3胶州湾（黄岛金沙滩）——青岛农业大学

金沙滩——乘都市观光2线——702路——613路——青岛农业大学南门

五、露营地

第一天：方特梦幻王国

第二天：龙豆山后

第三天：黄岛金沙滩

六、注意事项：

1、 在徒步旅行期间要注意行车安全。

2、 在徒步旅行期间要注意饮食卫生。

3、 在徒步旅行期间要注意当地的民风民俗。

4、 在徒步旅行期间要注意人身、财产安全。

七、本次旅行面临的问题

1、如何解决自己的食物问题。

2、对于像自己这种没有旅行经历的人来说，如何在外面露宿。

3、如果遇到突发性情况，自己如何解决。

4、资金和旅行装备的支持。

5、选取的时间问题。

八、本次旅行的意义

通过本次旅行，不仅能锻炼自己的生存能力，也增长了自己旅游方面的知识，提高了自己的本领。旅行最大的好处，不是能见到多少人，见过多美的风景，而是走着走着，在一个际遇下，突然重新认识了自己。

九、本次活动大致线路图

第二篇：户外运动方案

目 录

第一部分 方述………………………………

第二部分 市析……………………………………第三部分 运式……………………………………第四部分 营略…………………………………… 案概场分作方销策

第五部分 管理层………………………………………

第六部分 财

况……………………………………

第七部分 机遇

险…………………………………

第一部分 方案概述

务状与风

一、项目简介

在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。

户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中

也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

二、户外用品店创业优势

（一）创业优势之一：市场空间较大

根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

（二）创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次臵货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。

（三）创业优势之三：入行门槛不高

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，

对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

第二部分：市场分析

一、需求分析

去年林业部的一项有关于户外运动人群调

查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制

造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而20xx年这个数字还不到3亿元，20xx年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。20xx年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。

北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。

北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。

二、目标市场

经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的

运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

三、竞争优势

根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚

至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

拿九江来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全江西省也只有十几家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。

第三部分：运作方式

一、产品介绍

（一）产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因

此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

（二）产品结构

1．背包

大背包（60升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。

中背包（35升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。

小背包（35升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。

选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。 腰包必不可少，可准备了款。

2．帐篷。要准备以下几款：普通帐篷

(1)单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。

(2)双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。

3．睡袋

按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。

4．登山鞋

不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦

的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是Waterproof(防水）的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。

5．服装

种类繁多， 最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名牌，如Mountain、hardwear、columbia、lowapline等。 一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风

衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压PU胶。

6.攀登装备

比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。

7.露营装备

(1)、防水电筒：大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。

(2)、防水头灯：进口的pezit2款,国产的20元左右2款

(3)、气炉：韩国的2款。

(4)、气灯：韩国的一款。

(5)、套具套装：2人、4人，6人用各一款

8.其它装备

(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款

(2)、水壶：

①.US军用水壶(带饭盒)

②西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶 0.5升-1.5升，5款。

(3)、防潮垫2款。

(4)、开山斧和工具铲。

(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、

攀登家、冠军、小冠军、标准等

(6)、ZPPO尖机5款以上，可选:

①、不锈钢酒壶5款

②、防水夜光户外型手表3款

③、望远镜3款

④、弹弓2款

⑤、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片) ⑥、其他户外用品等

9.旅游书籍。可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。

二、生产运作设施配臵

（一）公司选址：选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。店铺面积

一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。其次应是人流的考虑：经过你店的人群消费力越高你的生意越好，这样的人主要是政府公务员，大公司的白领，要在这样的相对集中的地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。再次要靠近商业中心，而不能在商业中心。

（二）改造装璜:①.装修，也没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好

能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要些符合自己特色的点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。②.户外店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，其实很多方面全在于店面的装饰。人们经常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很重要的原因，尤其是哪里“驴子”，随心情而消费，对这些往往看的很重要。所 以，这是一个很重要的方面。具体可以找家专业的装潢公司来操做。 ③．简约，简单，自然，大方。有自己的独特的风格。

（三）工作准备： ①.要办理合法的营业执照和行业准入证，事前和有关部门协调

好，免的以后遇到不可预知的麻烦。②.要充分准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。③．要有一份完整的创业计划书和一份合作合同。 ④．团队需保持到目标一致。

（四）公司开张：①.网站和户外店同步开张。②.请专业庆典公司操做，注意一定要搞的有点特别的文化氛围。③.宴请同行和所有帮忙的人们。 ④.如果资金许可，在报纸和电视上以及相关媒体上做广告宣传。⑤.搞一段时间促销，努力扩大影响和知名度。 第四部分 营销策略

一、营销计划

（一）代理户外产品品牌

目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。

（二）合理安排产品结构

户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外

用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

二、如何如何保持、提高市场占有率

（一）聚集人气最关键

户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

（二）低价进货很重要

由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最

好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。

（三）宣传推广少不了

如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

（四）连锁经营是方向

户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。

（五）建立网站延伸商店业务

调查发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一

旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。

（六）组织活动扩大销售量

目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。

（七）会员制是一种趋势

深圳某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费