? 现实版开心农场策划书

您想在闲暇时和家人、朋友体验劳动的乐趣、收获快乐、健康和和谐吗？您想让自己的孩子在体验农庄过程中，得到锻炼、增长知识、开发潜能，树立良好的价值观吗？那就快与您的孩子共同走进快乐农庄体验基地，在这里您的梦想将不是梦想！喧嚣的城市生活，高压力的工作，让人烦躁不安。而朴实的农庄则会让人平静下来，那里清新的空气、碧绿的花草树木、鸣啭的鸟鸣声、绿油油的菜地无时无刻让人融入自然，回归自然的感觉。近来，由于受到网络版开心农场的影响，现实中很多人沉迷于偷菜，最近也发生了很多偷菜的案件，引发了大众和媒体对游戏利弊的反思。为此，为了让市民享受原生态开心农场的快乐，本基地经过精心策划，决定发展现实版的开心农场。

? 一、项目的优势分析

1、优越的地理环境

本农场位于贵阳郊区，地处贵州省中部，交通方便，公交或者自驾都可以到达，距主城区16km.告别了城市的喧嚣，但又交通便利，一个小时的车程又可充分享受驾途的乐趣。

2、独特的经营理念

休闲农场集娱乐、餐饮、观光为一体，提供宾客接待，友人相聚，学习培训等的理想乡村度假圣地。让消费者吃农家饭、干农家活、享农家乐，既有青菜的收获，又可锻炼身体，带小孩去的可以让城市的小孩懂得农家劳动，从小培养小孩的动手与吃苦耐劳的能力。

二、盈利模式

1、农庄通过租赁土地获得认购费，通过农具的出租获得租金，通过管理员代管获得代管费，通过帮助地主摘取果实获得摘取费，通过收购水果再出售盈利。

2、通过出售门票、出售相关纪念品盈利

3、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观团等方面获利。

三、农场设施

1、 农庄提供土地，每块20平米，收取保证金和认购费；

2、 农庄提供种子、化肥按市场价出售，为地主提供必要的农具，为租赁土地的地主

提供名牌一块；

3、 在农庄中设置餐厅、宾馆供地主食宿，设置桌球室、棋牌室等娱乐设施供地主娱

乐。

4、 农庄配备管理员、保安等相关人员。

四、目标市场

所有对地主职业感兴趣的个人、家庭、党政机关、群团组织、社会团体、企事业单位；不限性别、不限年龄、不限职称职业、不限行政级别、不限机构性质。只要有劳动兴趣，收入条件允许。

五、地主职责

1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。

2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字（名牌由农场统一提供,为地主DIY设置）。

3、地主负责土地的经营管理。

4、每块的土地应每年至少有一次收成。若没有收成，可以向庄园购买。

5、如果果实成熟，地主不及时前往收获，其成熟的果实在接到庄园通知第三日起，由庄园提留5%，供其他地主“偷菜”之用。

6、地主可以登录农庄网站，农庄会把每天每块土地的情况通过文字、图片或者直接以实时视频等手段告知地主，地主可以在电脑上点击相关操作。然后农庄代理，地主在网上付费

六、有关待遇

1、每位地主均可获得农庄颁发地主卡一张，凭此卡在农庄消费（包括垂钓用餐住宿娱乐等）均享受免费或打折优惠。

2、免费向地主提供水、阳光、空气和种地技术支持。

3、土地收获的果实归地主所有。农场鼓励地主之间互通有无，相互交换各自的劳动成果。

4、除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农庄负责通知地主前往管理。(也可以付费让农庄代理管理。)

5、农每租20块土地，免费赠送一块。

6、老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份礼物。

7、为让地主在辛勤劳动之后得以放松，保证地主身心健康，农庄开设特色农家保健菜馆，为您特制各种绿色美食。您也可以享用自家农场的果实（仅收加工成本费），同时农庄还提供其他休闲娱乐活动。

8、地主可持地主户口卡，在农庄任意偷取他人农场5%的成熟果实。

9、农庄免费为地主拍摄种菜收菜视频，以示纪念。

10、农庄为地主建QQ群和网站（博客），以便庄园与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解，增进友谊。

11、注册会员每月更有化肥和种子赠送。

12、地主农场达到一定时间期限，可以付费开启新的土地耕种。

七、费用标准

1、地价：由农庄与地主签订租用认养合同。费用为25元/平方米每年。果树认养每棵5年以上，每棵每年50元（以上费用包括挂牌费、看护费）。新开土地优惠5%。

2、农具：农具由地主自带；农庄也可向地主出租农具，每件每次租用费5元（农具损坏按价赔偿）。

3、代管：除草、施肥等田间管理阶段，地主如没时间经管，可以雇佣农庄管理员代管。代管费10元/天每块。

4、运送：提倡地主在作物成熟时亲自摘取；地主如没时间，农庄可负责摘取运送，摘取费 20 元/每块；运送以实际发生里程计费。

5、出售：地主可以把收获的果实按市场价或协议价格卖给农庄。

八、宣传方式

通过网上论坛、博客、搜索网站（如百度、谷歌广告推广）等方式，或通过推销员、发展代理商、公益活动等方式进行宣传推广。

九、营销策略、

前十位地主租地免一个月地租（每户限租20平米）

十、本项目耗时长，投资大，占地广，需要政府大力支持。

20xx年7月1日

第二篇：开心农场策划书

1、执行总结

1.1 公司

   1.1.1公司名称：西安市民开心农场（未定）

   1.1.2公司宗旨：让市民吃放心菜，让百姓过健康生活。

1.1.3公司性质：向广大市民提供属于自己的菜园，让市民成为拥有自己菜地的“农场主”，为市民配送绿色健康蔬菜。

   1.1.4公司经营理念:种天然绿色蔬菜，体会田间耕种乐趣。

   1.1.5公司市场战略:公司依靠大面积肥沃土地向市民提供自家的菜园，依靠市农机监理站提供最新优良健康蔬菜品种与种植技术，推广低污染、低能耗、高品质、纯天然的种植理念，为每户会员“农场主”提供全年健康蔬菜。

1.2 市场

1.2.1市场背景：

现在的食品安全问题是很多，人们现在关心的是自己该吃些什么，怎么吃才会健康。要是看各种报道什么食品都有可能存在食品安全的风险，似乎什么食品都不安全，对人体的健康都有害。在这样的背景下，我们为广大市民提供了全年的自己种植、收获放心蔬菜的业务。

1.2.2市场容量：

蔬菜市场容量巨大，是每家每户每天的必需品，西安是一座很具有消费力的城市，市民基本以每天购买蔬菜为主，但由于购买蔬菜的单一性和食品安全性，所以建造市民菜园的市场容量是很大的。

1.2.3市场消费群体及客户分布：

针对西安市民的购买力、对蔬菜的需求度，我们市民开心菜园的消费群体主要针对西安市中薪阶层及以上阶层。由于近年来西安市区私家车数量呈大幅上升态势，在西安周边建立的市民菜园的消费群体也大大增加。

1.3 组织与人力资源（暂定）

    公司行政暂由谭骁一人负责，菜地工人2名。（以后会增加牧场养土鸡者一名）

公司组织结构图：

 

2  项目背景

2.1  项目背景

   随着市民生活质量的不断提高，对食品安全的关注度也不断提高，对放心蔬菜的需求以及对目前市场蔬菜的价格质量也呈现出不满，对安逸自然生活也不断向往，开心农场正是提供了这样一个让人们能感受自然并且能吃上放心菜的场所。

2.2  项目前景

先按短期目标制定

2.3  我公司提供菜园的优点

   我公司自有大面积肥沃土地，是西安市第一家工商局注册的出租农场，并且背靠西安市农机监理站的技术支持，菜园设施齐全，环境舒适，价格合理，服务周到，可谓“物美价廉”。

3  市场机会

3.1市场特征

首先，据市场上蔬菜需求、自有菜地容量、竞争状况、技术水平等市场特性，有不稳定性、高盈利性、高竞争性；二是菜园数量多；三是大部分菜园经营单位无手续，现有农场的经营方式是：市民们来租种菜地，手续很简单，交了钱后，只需在经营者手中领一张收据就算履行完了所有的手续。由于“开心菜园”是新兴产业，尚未有相关政策出台限制，经营较随意。且价格不统一，无正规手续合同。

                                      

3.2 市场竞争分析

由于新兴的“开心菜园”，大多经营很不规范，我们要在农场菜地划分装修、配送服务、农场设施等方面吸引客户。向客户提供合法的合同、正式的VIP“农场主”金卡、以及上乘的蔬菜质量。由于国家支持大学生创业，工商局可以提供免费的三年注册，所以比起无证运营的开心农场，我们具有天然优势，客户当然想拥有国家支持的、正规的私人“菜园”。

                          

4. 公司战略

4.1公司概述

    针对现在的食品安全问题，我们背靠低污染、低能耗、高品质、纯天然的种植理念，面向广大市民提供出租全年制小面积菜园（20-40m²），在每年低投入的情况下让市民亲自体会种植乐趣并负责配送全年食用的放心蔬菜（蔬菜品种根据季节不同由会员“农场主”自己挑选）。

PS：时令蔬菜一览：

以后会增加新品种。

4.2 公司总体战略

 公司计划经过3—5年的发展，通过资本、技术、人员等各项资源的有效配置，开辟出集科研、生产、加工、销售为一体的产业化经营体系，实现“生产，直销，加盟” 一体化，并逐渐扩大经营范围，向相关的产业市场进军，开发潜在市场，争取成为国内市民健康蔬菜种植的先行者。

战略理念：以质量赢得口碑，以信誉打开市场，以专业面向未来。4.3 发展战略

我公司注重短期目标和中长期目标的结合，并有明确的发展思路。

4.3.1短期目标（1—3年）：

   在起步阶段，依靠西安市农机监理站的支持，以质量为本，提高信誉，逐步扩展市场。1-3年内，使公司营销土地面积超过10亩，基本确定市内每个小区都有客户分布。依靠公司宣传推广与客户的个人关系及影响力，进一步扩大客户分布。

4.3.2中期目标（3—5年）：

   在接下来的3—5年内公司主要依靠信誉来打开更加广阔的市内市场，并建造牧场，提供鱼池、土鸡蛋、土鸡等放心产品。农场内集种植、饲养、娱乐一体化。

4.4 管理战略

    公司刚成立初期由于规模资金有限，且为了便于管理实行总经理负责制，下设技术部，销售部，财务部等（暂由谭骁一人代理）。

   随着公司规模的不断扩大和实力的增强，各项制度都趋于完善，实现董事长责任制，在增设人事部，售后服务部，在根据实际情况各部门可增设具体的科室。如果公司有重大决策和重大人事变动，必须通过董事会的集体讨论。

5.市场营销

5.1 销售对象

主要针对西安市内各大小区有私家车的家庭。

5.2 经营项目

   出租小面积菜地，提供时令蔬菜品种，每周配送蔬菜。

5.2.1 服务

  建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。

  · 售前服务：提前做好调查并采用宣传、交流和上门服务等手段，使客户了解开心农场的结构以及蔬菜的质量。

  · 售中服务：建立完善的销售网络，细心为客户讲解开心农场的优势。

· 售后服务：建立客户信息交流反馈渠道，包括销售中的反馈和便条留言反馈，做好质量、服务的反馈信息的处理。

5.2.4品牌

5.2.4.1 品牌战略：

公司发展前期强调我们是西安唯一一家注册开心农场，手续齐全，有正规合同。通过优质服务提高信誉以及品牌知名度。

5.3 价格

    针对西安现有菜园的价格，我们定价会偏高于周边无证菜园，但一定在市民可接受范围内，如25m²一年的菜地租金1000元。

5.5 人员推销

前期土地出租以流动业务为主。开发市场的前提是做好市场调研，与客户交流，了解客户需求，了解顾客的满意度，可以不断的促进产品的进步。

6机遇与风险

6.1 机遇

·新兴产业，尚未成规模；

·市场广阔，发展潜力大；

·成本低、利润高、风险小；

·可申请营业执照，背靠市农机监理站

6.2 外部风险

·现有土地出租商的竞争；

·潜在竞争者的加入；

·资源供应者自身的一些风险；

·资金筹集运营上的风险。

7.3  内部风险

·蔬菜种植的风险；

·企业初期营销策略在选择上的模糊与困难；

·产品价格定位上的困难；

·技术的成熟度有待进一步提高。

7.4  解决方案

·强化员工的业务能力；

·强化产品的技术优势和质量保障；

·建立良好的创新机制，关注农业最新的技术创新；

·建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。