合作策划书

第一部分:市场分析

（这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。）

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

· 总体的经济形势

· 总体的消费态势

· 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景，

· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2．市场营销环境中的微观制约因素。

· 企业的供应商与企业的关系

· 产品的营销中间商与企业的关系

3．市场概况。

(1)市场的规模，

· 整个市场的销售额

· 市场可能容纳的最大销售额

· 消费者总量

· 消费者总的购买量

· 以上几个要素在过去一个时期中的变化

· 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成，

· 构成这一市场的主要产品的品牌

· 各品牌所占据的市场份额

· 市场上居于主要地位的品牌

· 与本品牌构成竞争的品牌是什么?

· 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性，

· 市场有无季节性?

· 有无暂时性?

· 有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结。

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势。 · 现有的消费时尚

· 各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成， · 现有消费者的总量

· 现有消费者的年龄

· 现有消费者的职业

· 现有消费者的收入

· 现有消费者的受教育程度 · 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为， · 购买的动机

· 购买的时间

· 购买的频率

· 购买的数量

· 购买的地点

(3)现有消费者的态度，

· 对产品的喜爱程度

· 对本品牌的偏好程度

· 对本品牌的认知程度

· 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度

· 未满足的需求

3.潜在消费者。

（1)潜在消费者的特性， · 总量

· 年龄

· 职业

· 收入

· 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为， · 现在购买哪些品牌的产品? · 对这些产品的态度如何? · 有无新的购买计划?

· 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

· 潜在消费者对本品牌的态度如何? · 潜在消费者需求的满足程度如何?

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者，

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 重要问题

(2)潜在消费者，

· 机会与威胁，

· 优势与劣势

· 主要问题点，

(3)目标消费者，

· 目标消费群体的特性

· 目标消费群体的共同需求

· 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1．产品特征分析。

(1)产品的性能，

· 产品的性能有哪些?

· 产品最突出的性能是什么?

· 产品最适合消费者需求的性能是什么?

· 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，

· 产品是否属于高质量的产品?

· 消费者对产品质量的满意程度如何? · 产品的质量能继续保持吗?

· 产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格，

· 产品价格在同类产品中居于什么档次? · 产品的价格与产品质量的配合程度如何? · 消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质，

· 产品的主要原料是什么?

· 产品在材质上有无特别之处?

· 消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺，

· 产品通过什么样的工艺生产?

· 在生产工艺上有无特别之处?

· 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装，

· 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?

· 产品在外观和包装上有没有缺欠?

· 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?" · 外观和包装对消费者是否具有吸引力? · 消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较，

· 在性能上有何优势?有何不足?

· 在质量上有何优势?有何不足?

· 在价格上有何优势?有何不足?

· 在材质上有何优势?有何不足?

· 在工艺上有何优势?有何不足?

· 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2.产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，

· 企业对产品形象有无考虑?

· 企业为产品设计的形象如何?

· 企业为产品设计的形象有无不合理之处? · 企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知，

· 消费者认为产品形象如何?

· 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? · 消费者对产品形象的预期如何?

· 产品形象在消费者认知方面有无间题?

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位，

· 企业对产品定位有无设想?

· 企业对产品定位的设想如何?

· 企业对产品的定位有无不合理之处?

· 企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者对产品定位的认知，

· 消费者认为的产品定位如何?

· 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? · 消费者对产品定位的预期如何?

· 产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果，

· 产品的定位是否达到了预期的效果? · 产品定位在营销中是否有困难?

5.产品分析的总结。

(1)产品特性，

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 主要问题点

(2)产品的生命周期

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 主要问题点

(3)产品的形象，

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 主要问题点

(4)产品定位，

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1．企业在竞争中的地位。

· 市场占有率

· 消费者认识

· 企业自身的资源和目标

2.企业的竞争对手。

· 主要的竞争对手是谁?

· 竞争对手的基本情况

· 竞争对手的优势与劣势

· 竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。

· 机会与威胁

· 优势与劣势

· 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1. 企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 · 开展的时间

· 开展的目的

· 投入的费用

· 主要内容

2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

· 广告活动针对什么样的目标市场进行?

· 目标市场的特性如何?

· 有何合理之处?

· 有何不合理之处?

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，

· 诉求对象是谁

· 诉求重点如何 "

· 诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。

· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?

· 广告创意如何，有何优势?有何不足?

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?

· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

7．广告效果。

· 广告在消费者认知方面有何效果?

· 广告在改变消费者态度方面有何效果?

· 广告在消费者行为方面有何效果?

· 广告在直接促销方面有何效果?

· 广告在其他方面有何效果?

· 广告投入的效益如何?

8.总结。

· 竞争对手在广告方面的优势

· 企业自身在广告方面的优势

· 企业以往广告中应该继续保持的内容

· 企业以往广告突出的劣势

在给你总结下：广告策划的特征

广告策划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。

广告策划一般有两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。

具有指导性

广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。

(二)具有整体性

广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系

统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。 (三)具有事前性

从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与机会、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性客观性相一致

第二篇：与赞助商合作策划书

与赞助商合作策划书

主办单位：吉林师范大学物理学院

尊敬的赞助公司：

我校正处于快速发展的关键时期。学院为进一步扩大招生影响力，提高学院知名度以及取得欢迎全体新同学。在院领导和广大师生的支持下，院团委学生会着手举办迎新晚会。贵公司与学院合作，可以为贵公司树立良好的企业品牌形象；让贵公司这个品牌在我校学生心目中留下一种人文关怀的印象；扩大企业在高校的无形资产，让大学生与贵公司有更亲密的接触，让大学生更好的了解贵公司。我们有信心，更有实力让贵公司从与我院的合作中得到更大的受益！令贵公司满意！

贵公司赞助的收益点

作为我校历史上的压轴大戏，本台晚会聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持.这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力。迎新晚会不同于一般晚会等活动，它的影响力大，并且为了使持续周期更长，我学院可以为公司张贴温馨提示语。加上学生会本身所具有的宣传效力，那么对您一定物有所值。

（一）：与高校合作的优势

1.与赞助晚会等活动相比，赞助校报更贴近学生的现实生活，更能引起学生的关注，广告效果更好，资金的耗用也是较少的。

2.学生尤其是大学生的消费需求是很大的。相信贵公司的产品质量过硬，价格合理，样式美观，服务周到，通过晚会温馨提示语等活动权威宣传必将助您更好更快的开拓校园市场。

3.更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁琐，很难打进校园市场。而校报的途径，会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。

4.人力资源丰富。校报是一个融合了校园精英的校级团体，我们会投入尽可能多的人力为您做全面的宣传。

5.校报独有的宣传优势。校报的宣传在校园内更具权威性，更能吸引学生的眼球。校报的广告宣传形式多样，更能打动学生的心理。

6.我院选择在这一时期创建校报，也是为了迎接下一届大一新生的到来。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。

7.高校是一个巨大的市场，大学生拥有绝对的消费自主权。通过赞助晚会，更能够以最小的代价获得最大的宣传力度，培养更多的潜在客户。

8.能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心，博得社会尤其是大学生群体对其品牌公益的认可。

9.可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为企业选拨人才的一个重要途径。

7.我院校报在发展过程中会逐渐取得与各大高校的紧密联系，彼此交流。

8.我们的目标是立足高校，面向合肥。

9.我院校报设有广告栏，这是很多高校校报所没有的。

（三）：赞助形式

1.提供资金（如支票、现金或将赞助资金打到我校刊的固定账号上等）；

2.提供实物（如宣传用品、桌椅、档案柜、数码相机等）；

3.提供服务（如交通帮助、设备借用、排版印刷刊物等）；

（四）：回报方式

1.我们的日晚会的活动现场背景板、舞台地面、主持台、等特别设计企业现场广告。并邀请赞助方出席观看节目，预留座位。

新学期 新手机 新体验 心服务 心享受

运用投影设备循环播放广告

2.工作成员将在活动现场（甚至其他社团活动上）为赞助商做相关宣传。

我们有校级比赛，也可作二次宣传（免费）

3.在排练过程中将会在显著位置对赞助方表示感谢。

4.根据企业的性质，在校刊开展各种大型活动时为赞助方做宣传.

5.对赞助商我们会在校报广告栏上为企业做广告。

6.校刊会在合作期限内在报头特别冠名主办方和协办方的名称。这是我们对赞助商回报最大的一点。

（二）：我院校报优势分析

1.因为校报的权威性，所以赞助商的广告宣传更具持久的影响力。

2.我院校报不仅仅在城管学院发行，也将会在周围学校定量发行，这扩大了赞助商的宣传空间。

3.校报在创建过程中得到院领导和师生以及兄弟学校的支持，我院校报发展前景很好。

4.我院校报不仅有自己的记者团，而且我们与我院新闻中心记者团合作紧密。所以我院校报的宣传工作会做的相当出色。

5.校园广播已经慢慢成为校园信息的一个传播亮点。我们将利用校园广播为赞助商进行广告宣传。

6.我院校报是在院领导的支持下，由院团委学生会筹建的。

我们可在第十教学楼第三教学楼张贴温馨提示语 简单介绍十教三教的人流量位置等信息 预算张贴多少

主要是厕所节水提示

和楼层号码提示