温泉养生度假区产品策划攻略

养生度假作为高端旅游，在近几年取得了快速的发展，养生度假区如雨后春笋在全国各地涌现。山合水易就以自己参与的众多养生度假项目为例，谈谈养生度假产品可以怎样开发。

养生一般依托的是自然环境、健康饮食、休闲运动项目等。山合水易在山西长治的一个项目中，针对当地较丰富的地热资源，康体养生度假区仅仅围绕温泉资源的提升，包括了四个部分：野奢养生度假区、森林温泉养生八品、温泉会议养生酒店、康体养生馆。

一、野奢养生度假区

1.野奢度假别墅群：

“野奢”是以山野、乡野、郊野、田园等区域为背景，乡土、原生态建筑为外观，内部豪华奢侈的别墅，开发的风格与地域、民俗、历史文化协调，是近年国际新兴的高端休闲旅游接待方式。它突出的特点是和自然的格外亲近，真正远离人群，使入住者得到身心的彻底放松。同时，由于其特殊的地理位置，消费者在欣赏美景的同时还可以参与刺激性的探险活动。

在野外享受刺激的树丛野餐，暴露在森林之中的酒店大堂，隐蔽在灌木丛中的房间，房间由落地玻璃构成，直接面对整个景区，野奢度假别墅群本身已构成了一种独特的景观效应。

2.野奢山地温泉

依据项目地私密的特征打造野奢山地温泉，在山水间呼吸新鲜空气，享受泡浴的乐趣。不同温泉造景或位置有所差别带来不同感受。将哈尼族风情元素糅合到温泉打造中，使游客尽情享受山水之间的一份逍遥。

二、森林温泉养生八品

根据温泉所用要素的不同，打造海泉，即海水温泉；溪泉，溪水温泉；林泉，林间泡浴；禅泉，修身温泉；乐泉，音乐为特色的温泉泡浴、药泉，温泉中参入不同的药材具备不同功效；花泉，以花瓣浴为主体的泡浴方式；无泉例如泥浴，沙浴等。不同的温泉泡出不同的气氛和健康。

三、温泉会议养生酒店

温泉会议养生酒店是整个区域发展的重心，现在的奖励旅游和会议旅游发展非常迅猛。酒店要以四星级标准建设，准五星级的服务，酒店不必十分奢华，但一定要非常具有特色，价格实惠，配套设施齐全，外立面及内部装修有一定风格。做好在酒店对面蓄水成湖面水景，背靠山体，面向水体，周边绿树成荫，打造风水宝地。

四、康体养生馆

康体养生馆包括健康中心、泰式草药蒸气浴室、冷热水漩涡池、两个游泳池及两个泛光灯照明的网球场。配有私人管家，为客人打造极为尊贵的感受。

山西长治区位良好，因此整体定位高端。野奢别墅、野奢山地温泉、温泉会议养生酒店这些高端的服务，使项目脱颖而出。当然不是所有的温泉项目，都要做很高端，这主要视项目的区位和客源而定。更多的温泉养生度假区的开发，请参考bai。www.shsee.com。du

第二篇：养老养生温泉度假区宣传思路

温泉疗养营销宣传一些思路

一、关于温泉疗养的宣传核心

1、在全国温泉同质化竞争激烈的今天，我们必须要找准自己的核心竞争力，也就是核心卖点，才有亮点，才能够打动顾客。我认为可以做以下推理：温泉水城疗养（国内较多，同质化严重，省内还有多家准备上马开业）→长寿之乡的温泉水城疗养（国内有但不太多，突出的有长寿之乡巴马等）→中原长寿之乡的温泉水城疗养（国内只有莲花温泉）。所以我认为：我们应该从宣传上打好“长寿”这张牌，从资源配置到对外宣传突出：逛中原长寿乡、泡中原长寿泉、住中原长寿地、吃中原长寿餐（药膳）。

2、核心卖点二，我们具备最专业化的疗养团队。目前我们正在筹建：中医疗养康复医院（假日酒店），在景区配置一个专业化的中医疗养医院在其它景区是没有的，医院可以成为对外宣传的核心竞争力中最重要的一环，更多的赢得顾客信赖。医院宣传也可以做一个推理：中医疗养康复医院（全国很多）→景区的中医疗养康复医院（全国有，但不太多）→长寿之乡景区的中医疗养康复医院（全国几乎没有）长寿之乡景区的医圣张仲景故里的中医疗养康复医院（莲花温泉独此一家）

二、具体实施思路

1、针对大营销思路做“候鸟型”疗养养老。候鸟式养老，就是每一年抽出1、2个月的时间，随着季节的变化，到不同的地方去，在游玩中健健康康、快快乐乐享受老年生活。这种集健康服务、旅游休闲、文化娱乐为一体的养老方式，就是候鸟式养老。目前各城市之间也在探索这种新兴的养老服务模式，如果在全国养老机构之间能够联网互动，更多老人就能轻松实现“南飞北漂”的“候

鸟式生活”。我们最有可能马上合作的就是可以在中国所有长寿之乡之间的合作互动，亦可和沿海各大城市的养老机构之间的互动。目前已有多家机构表示愿意以多种形式与我们合作（附表1：上海科文麦格里实业有限公司合作意向）

2、针对旅行社和旅游机构；整合集团所有旅游资源做5—7天的旅游环线；为了能够突出旅游线路特点也可整合南阳其它旅游资源。比如：莲花温泉（专业中医疗养）→医圣祠（感受中医巨匠张仲景，学习古老养生文化）丹霞寺（禅心疗养）→猿人山漂流（释放心情，舒缓压力疗养）→西峡中药生产基地（感受古老道地养生药材）等；让客户乐在其中。

3、针对于南阳市和南阳周边市场；主要针对自驾游散客做2-3天假日体验式的套餐，分别针对：办公室白领、中老年人、家庭、女性给出灵活多变套餐组合，满足不同需求（附表2：莲花温泉南阳及周边推广套餐）

4、打造平台：依托打造张仲景文化论坛，健康讲座、健康美食节、禅学论道等活动集聚平台，积聚景区人气，增加景区内涵，拉动游客数量和景区收入的增长。

三、广告宣传

A、主题广告片

围绕皇路店长寿之乡的资源，在电视、电台、公共场所、出租车等地投放广告。我认为广告片中要挖掘的主题有3点。

1、长寿之乡莲花温泉独特的自然环境。为什么这里的人长寿？因为地理位置优越，空气好，水好；通过此主题片告诉潜在游客长寿之乡莲花温泉的长寿资源货真价实。

2、莲花温泉的健康（药膳）饮食文化。此主题片第一应表现出长寿美食美

味滋补.第二更应展现出莲花温泉的食物是无公害的、健康的、绿色的（最好拍的唯美些像：舌尖上的中国）。

3、长寿之乡莲花温泉有最专业化的疗养团队，我们和中国中医科学院合作（学术制高点），我们有最专业的疗养医院（具备专业运营能力）。

B、示范性广告。

示范性广告不同于传统意义上的广告，甚至不需要投入很多金钱。景区动用自身社会资源优惠甚至免费为健康产业知名企业做几次商务接待或公司年会（在景区划分专属高端区域），并对此进行追踪报道，打造景区高端健康产业定位。在社会上形成辐射效应。

C、植入性广告

在观众知是广告的情况下达到景区的宣传效果。各大视频网站都有非常不错的影视创作团队，他们有激情，但是缺乏必要的资金支持。景区支持他们创作有关长寿影视小作成本既小更能帮助他们实现价值，还能使景区博得热心公益的美名。

2.各大医学类高校每年都会派出人数庞大的学生队伍外出实习，力争与高校合作。今年争取把河南中医学院的研究生在莲花温泉作为实习基地。

D、倾向性广告

1.出游杂志已经是很多游客出门之前必做的功课，因此在旅游杂志上取得突破，将会收到四两拨千“金”的效果。筛选全国各类畅销旅游期刊，并圈定几本与景区关联较大的杂志。有些杂志是杂志本部记者写的文章则盛情邀请该杂志记者前来深度体验。有些是由资深驴友写的则邀请南阳本地驴友向杂志投稿。

2.网络也是游客出门前的参考。诸如大众点评网等网站俨然成为普通游客的导游。景区可以组织了解景区精华的网友在网上专门评论、撰写关于景区的文字。成本既低，覆盖面又广。

E、网络宣传

寻找一个合适的切入点，制造兴奋网络热点。比如拍摄一部和莲花温泉有关小成本的网络电影；道家大师在莲花温泉挑战“辟谷”100天等；并让网友自觉推动营销的纵深发展。

附表1：

附表2：

莲花温泉南阳及周边推广套餐