校园良心水果团队营销策划方案
一．计划概要
由于新校区投入使用，12栋—14栋的同学们出校要走很长一段路程，同学们的出行受到很大影响，从而导致他们的消费尤其是在水果方面也有所下降。我校有2万多的师生，市场广阔，而且女生居多。加上水果重，还那么长的距离很多女生也不愿提。水果营养丰富，是每个人每日所需营养的来源之一。外面街头小贩的普遍缺斤少两也让我们很多同学苦恼。基于上面种种原因，我们“校园良心水果”团队来了，竭诚为我校广大师生服务，还提供免费送货上门服务。
本团队成立于10月17日，源于我们那晚在学校后门卖的2筐橘子。刚开始我们只好在外面摆摊设点，一个电子称，一个点。人员多，收益也不好，所以我们转在学校，专门负责本校师生的水果。水果品种也由一种到了六种，而且还在不断应客户需要更新中。而且我们承诺：价格低于同质量的市场价格，量大从优；支持免费送货上门服务，绝不缺斤少两；水果口味不好，服务不满意，可退换货。我们的宗旨：凭良心，卖水果，热情服务，顾客至上。
二．产品简介
由于前期我们的产品是橘子、香蕉、苹果、柚子、甘蔗、皇冠梨。所以，这次展销会我们还是会以它们作为主打产品。但是我们还会增加其他水果品种，以丰富我们的产品，满足不同师生的需求。比如说：西瓜、火龙果、猕猴桃、木瓜、青枣、椪柑、石榴、提子、沙糖橘、哈密瓜、圣女果、冬枣，榴莲等。卖水果，不只是卖水果。我们还有减肥水果套餐，水果拼盘，水果篮。我们也会不断根据客户的需求，而逐渐改变我们的水果搭配。同学们也可以自由搭配自己喜欢的套餐。
三．营销环境分析
优势：
（1）由于前期我们在学院贴吧，几栋寝室宣传，我们“校园良心水果”已经在全院师生中有一定影响力了。部分老师知道我们在从事这个，不仅给我们提了一些建设性的建议，还在所教学生中大力宣传我们“校园良心水果”。
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（2）很多同学已经多次在我们那购买过水果了，而且无论是对我
们的水果还是服务都十分满意。
（3）我们这个“校园良心水果”团队走到今天也实属不易，我们
有信心把它做大做强。
（4）我们这个团队的成员都是学的市场营销专业，我们可以将我
们的理论知识应用于实践。
（5）我们这个团队有一半的成员都参加了上学期学校开展的上一
届商品展销会，我们有经验也知道我们自己哪方面做的还不
够好有待完善。
劣势：
（1）前期市场开发的不够大，很多人要不就是对我们“校园良心
水果”十分了解，要不就是一点也没听说过。
（2）水果品种繁多，储存不方便。比如说:香蕉，储藏不好，易熟
透，或者变形变黑，影响卖相。提前进回来的货还有后期的
库存都找不到一个合适的地方放置。还有，担心库存多或者
不够。库存多，不好处理，我们的成本就压在那，不便于后
期的进货。库存不够，如果我们后期进货时间与水果市场时
间不同步，后期供应不足，失去客源，也影响营业额的增长。
（3）没有相应的社会关系，一些事项的开展还比较费力。
（4）资金不足，也许会导致资金周转困难。
（5）我们的销售策略不好，营销能力弱。
机会：
（1）学校外虽有大量水果商贩，但由于无证摆摊，随时都有被城
管撵走的危险。
（2）由于新校区距离买水果的地方较远，而且水果重，好多女生
也不愿意提。
（3）学校的大力支持。
威胁：
（1） 学校内有水果销售商，学校外面也许多水果商贩，与我们
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形成激烈的竞争。
（2）市场变数太大，难以掌握，风险大。
（3）学生不喜欢我们的水果，导致我们库存很多。压货厉害，成
本大。
（4）参赛中有大一、大三的 ，竞争对手实力强。
（5）参赛中有同行，我们的压力大。害怕有恶性竞争，打价格战
之类的。
四．营销目标
1.提高“校园良心水果”的知名度，增加市场份额。
2.为了在营销大赛中去的一个好成绩，争取营业额达到1万。
3.为了回馈广大新老用户，这次活动尽量给他们带来最大的实惠 。
五．目标市场及产品定位
四川师范大学成都学院的全校师生以及周边高校的学生
六．营销策略
1.销售策略：
（1）实行买一送一的方式（如买一斤苹果送个沙糖橘，买个柚子
可以送个橘子，买根甘蔗可以送个青枣）
（2）实行消费累计满10元可以免费申请办VIP卡。
（3）实行消费累计满30元可以抽奖一次，以此类推，无上限。奖
项设置为一等奖20名（价值20元的水果大礼包一份），二等
奖30名（价值10元的水果大礼包一份），三等奖50名（价
值5元的水果平盘一份）。四等奖100名（价值0.5元的棒棒
糖一个）。共设奖券500张，中奖率高达40%。
（4）实行销售人员“走出去”的方式，对同学进行商品的介绍。
吃水果的各种好处。秋冬季可以吃水果补水，甩掉秋冬季节
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的干燥。吃水果不仅美白养颜，还可以减肥。秋冬寒冷，容
易感冒，我们多吃水果有益身心健康，预防感冒。
2.广告策略：
（1）横幅张贴在帐篷上，侧边还有我们的海报，团队logo。
（2）音响设备，电脑备好。放些最近特流行的歌曲，比如说：江
南style、最炫名族风、我的歌声里等等。若为了有更好的效
果，必要时我们还会找人表演。
七．行动方案
项目规划与建设进度：
( 1 ) 前期准备：
11月 1 日— 5 日 进行校内外的市场调查
11月 5 日— 8 日 写好详细展销会活动策划书 11月17日— 18 日 联系各个批发水果的商家
（2）中期：
11月21—23日 进行水果展销
( 3 ) 后期：
11月24日 进行展销会的财产清算
工作安排：
1.市场调查小组
（1）对市场需求的调查
组 成：全体成员
负责人：龙祥
任 务：完成对200人的调查任务
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（2）对相应商品的市场价格调查
组 成：刘招华、杨历、王维、程琳
负责人：刘招华
任 务：了解所售商品的具体市场价格
2.联系商家小组
组 成：龙祥、王伟、胡容貌
负责人：龙祥
任 务： 确定好进货商家
3.策划小组
组 成：刘招华、杨历
负责人：刘招华
任 务： 整理完善上缴资料
4.宣传小组
组 成：全体成员
负责人：高齐杰
任 务：负责装饰摊位，以及对学生的宣传
5.财务小组
组 成：王维、程琳
负责人：王维
任 务：统计好库存，每天的进货数量，资金的进出，资金用
途，以及每日的结算。
6．销售小组
组 成：全体成员
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负责人：刘招华、杨历、王维
任 务：负责相关货物的供给需求记录，如果库存不足应及时
通知采购人员，以及每天的销售结束后对货物的全部清点。
7.后勤小组
组 成：龙祥、王伟、高齐杰、胡容貌
负责人：胡容貌
任 务：负责进货以及每天销售结束后对摊位的清理和保管货
物。
八．预计盈亏
1.成本：
（1） 水果类：
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保鲜膜一卷： 5元；
一次性水果盘200个：20元
一次性水果勺300个：30元
水果袋 大号袋5把：20元； 中号袋30把：80元：
小号袋10把：30元
一次性水果盒100个：20元
中号签1000根：20元
（3） 奖品类：
棒棒糖 0.5*100=50元
2.宣传
( 1 ) 打印费，资料费，笔记本，中性笔，#5@p收据（共计40
元整）
( 2 ) VIP卡（0.5*600=300元）
( 3 ) 海报，宣传横幅（共计20元整）
( 4 ) 彩带气球（共计20元整）
3.其他
（1）矿泉水（24瓶*2件，共计48元整）
（2）员工福利（20元/人，共计140元整） 7
九．控制
项目实施
1.前期准备
（1）市场调查
负责小组于11月 5日— 6日中午12点至1点活动中心门前
进行调查。
（2）对相应商品的市场价格调查
负责小组于11月 1 日— 5 日晚自习下课后对校内外的相关
商品的市场价格进行调查。
（3）联系商家
负责小组于11月 18日早上8:30在教室集合，前往沙西线水果
批发市场。
（4）完善相关上交资料
负责小组于11月 5日—7 日根据其他负责小组收集到的信息
完善资料，并打印好于8日上交。
（5）收费
负责小组于11月 19日收取费用。
（6）进货
负责小组于11月 20日下午5点在后校门集合前往沙西线水果
批发市场进货。
2.展销时
11月21日 8:20全体成员进场并带上相关物品
8:30 —9:00 布置摊位
9:00 —12:00 龙祥 刘招华 胡容貌 值班 8
12:00—15:00 王伟 程琳 高齐杰 值班
15:00—18:00 王维 杨历 值班
18:00—18:30 各小组收拾好货物做好清点与结算 并保
管好货物
11月22日 8:20全体成员进场并带上相关物品
8:30 — 9:00 布置摊位
9:00 —12:00 龙祥 刘招华 值班
12:00—15:00 王伟 程琳 高齐杰 值班
15:00—18:00 王维 杨历 胡容貌 值班
18:00—18:30 各小组收拾好货物做好清点与结算 并保
管好货物
11月23日 8:20全体成员进场并带上相关物品
8:30 — 9:00 布置摊位
9:00 —12:00 龙祥 刘招华 值班
12:00—15:00 王伟 程琳 高齐杰 值班
15:00—18:00 王维 杨历 值班
18:00—18:30 各小组收拾好货物做好清点与结算 并保
管好货物。
3.后期工作
11月24日根据扣除摊位费和其他所有成本费用，进行平均分配。
风险分析与规避：
（1） 由于市场变数大，因此对市场的具体要求不了解，一不注意，就会
出现积货现象。针对这一现象，我们会在销售过程中，不断了解市场需求，进行适当的促销手段进行售卖。实在卖不完的就只好自销
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和赠送亲朋好友。
（2） 再有就是商品可能出现质量问题，针对这个问题就要于商
家达到如果商品有质量问题可以退换货的协议。而且我们对顾客的
承诺也是，对于我们的产品或者服务只要有不满意，就可以退换货。
十．团队信息表
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附录：
一．团队
logo
二．水果市场占有率
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三．水果市场价格
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第二篇：第一届旅游营销大赛活动方案策划稿
第一届旅游营销大赛
活动方案策划稿
浙江师范大学职教学院
二〇##年一月
一．活动背景：
随着人们生活水平的普遍提高，越来越多的人开始走出家门，选择旅游。人们对于旅游的需求，已从简单的消遣消费向高品质的内容消费过度。因此，作为旅游目的地，不仅要拥有独具魅力的自然环境与人文景观，还需要通过各种推广来扩大自己的影响力，吸引更多游客的关注与青睐。
旅游专业作为我院的特色专业，近几年的发展可谓璀璨夺目，为紧跟旅游这一服务业的时代需求，我院已经成功举办了九届十佳导游大赛，纵观今日旅游业发展，旅游营销已经日益成为打造旅游品牌化，规模化的必备途径。因此，为提升我院旅游专业的时代适应力，经我院研究，特将举行第一届旅游营销大赛。
二．大赛主题：“与时俱进，技高一筹”
三．大赛口号：“领四方美景，展营销之能”
四．主办单位：
共青团浙江师范大学委员会
浙江师范大学职业技术教育学院
承办单位：
浙江师范大学职业技术教育学院团委
浙江师范大学职业技术教育学院学生会
五．活动时间：
报名：20##年3月 3日-20##年3月 6日
初赛：20##年3月10日-20##年3月13日
决赛：20##年3月18日-20##年3月21日
六．活动地点：
初赛：15幢多媒体报告厅
决赛：大学生活动中心二楼报告厅
七．赛事内容：
报名：以团队形式报名，4-6人一组，可以跨级，跨院组合
初赛：
形式：参赛团队自行选取一个省内景点，鼓励以自己家乡作为对象，通过网络，同学交流等方式对该景点进行了解。然后由团队进行讨论，策划一篇营销稿及展示用PPT（亦可加入视频等其他形式）。初赛时，由团队自荐一人负责PPT讲解，进行15分钟左右的讲解（若参赛队伍较多，可考虑缩短时间）。初赛重在对营销整体效果的展现。
评委：旅游专业老师，经管学院老师，学工办老师 ，营销之星，十佳导游大赛部分获奖者
评分：分表达，创意，团队三方面单项打分（百分制），去除最高分和最低分，最后计算总分。
晋级：取前八的队伍进入决赛
决赛：
形式：决赛分“自我展示”，“营销大比拼”，“技展三分钟”
1.自我展示：以团队协作，团队展示为目的，鼓励富有创意的展现形式，时间限定为10分钟。
2.营销大比拼：承继初赛景区以及PPT（初赛后可做改动或者重做）进行营销策略分析。此部分重在对营销的理解。可包括，但不限于资源、市场分析，服务策略，经营管理，品牌规划等部分。展示时间限定为15分钟。
3.技展三分钟：采取临时抽取景点，现场及时策划营销，组织营销。时间限定20分钟（准备10分钟，展示10分钟）
评委：旅游专业老师，经管学院老师，校，学院领导
评分：三个环节单独打分（百分制），去除最高分和最低分。最后按30%，40%，30%的比例汇算总分。
（如有可能，可采取网络投票的形式选出最佳人气奖和最佳创意奖）
八．奖项设置：
冠军：1队，纪念奖杯，荣誉证书，奖金
亚军：1队，纪念奖杯，荣誉证书，奖金
季军：1队，纪念奖杯，荣誉证书，奖金
最佳创意奖：1队，纪念奖杯，荣誉证书
最佳人气奖：1队，纪念奖杯，荣誉证书
最佳协作奖：1队，纪念奖杯，荣誉证书
九．学生会任务安排：
2月29日广告牌，横幅制作（广告部）
3月1日完成通知撰写，3日下发报名通知开始报名（办公室）
3月2日广告牌，横幅放置，联系旅行社等活动赞助商（广告部）
3月3日-3月6日购置所需各类物质（……）
3月10日联系初赛评委，主持人（……）
3月12日给参赛者发通知，布置参赛场地（……）
3月13日初赛负责赛场秩序，后勤，微博直播工作（……）
3月18日联系决赛评委老师，主持人，礼仪人员（……）
3月19日比赛场地布置（……）
3月21日决赛赛场秩序，后勤，微博直播工作（……）
3月24日完成活动总结报告（……）
十．宣传计划：
1. 校报，校园横幅，广告牌
2. 网络报道（包括校网，院网，学生会微博等途径）
十一．物资及经费预算：（此块内容目前难以估计，暂缺）
经费来源：学生会经费，赞助商赞助费，学校拨款
十二．附件：
1.《关于开展浙江师范大学第一届旅游营销大赛的通知》
2.《浙江师范大学第一届旅游营销大赛报名表》
浙江师范大学职教学院学生会
二〇##年一月二十日