一、概 要
本策划书主要是为杭州森动数码有限责任公司营销与推广产品“3D互动虚拟试衣间”为策划主旨。
杭州森动公司截至目前是我国唯一一家利用“3D体感技术”这一高科技技术研发创新性产品的公司。公司业务主要包括：体验式视频互动技术IT规划、体验式视频互动技术流程外包、体验式视频互动技术应用开发业务，为行业客户、企业用户与个人用户提供全方位的体验式视频互动技术应用开发服务。公司依靠体验式视频互动技术技术应用服务能力，在教育，广告，动漫，游戏，玩具，互动3D电影，建筑，金融，电信，政府等行业的体验式视频互动技术应用服务领域确立了领先优势。
除了自主产品以外，我们同国际上顶尖的视频互动技术技术厂商也拥有良好的战略合作伙伴关系，在体验式视频互动技术技术相关领域的产品分销方面保持了国内领先地位，为您提供最优质便捷的服务。由于“3D互动虚拟试衣间”产品是在20##年7月份才研究出的产品，经过大量的分析此产品现阶段属于导入期。因此，开发与开拓市场、提升市场的占有率、实现利润的最大化和与其他数码公司的竞争成为我们公司需要考虑的重要战略问题。
这份计划依次确定了主策略和次策略。包括影响每项策略的成本、每项举措的预测财务汇报，根据确定的可变参数，需要在3个月内花费15600.00元作为产品活动所需，当产品生产线成熟后，将会进行产品的转型和升级，加上优势因素，将公司打造为上市公司，实现公司集资融资战略。
此产品的营销推广在执行时极易受到外部环境的影响，整个市场对经济的、竞争的以及其他因素会作出快速的反应，及时作出反馈并加以调整和控制。
二、环境分析
21世纪，中国处于经济飞速发展的时期，美国次贷危机过后，又迎来欧债危机，政府为了防止通货膨胀、物价上涨、在政策上限制物品上涨，提高按揭利率，直接影响了人们对3D试衣间的需求。由于房地产市场持续走低，次贷危机向金融危机演化带来的影响削弱了家居装修市场发展的动力。在多重压力下，市场表现出如下现象：
实体店销售情况不乐观。金融危机当道，各3D产品企业都受到一定的打击和削弱，但相比较而言，知名企业的强大的市场营销能力、充沛的资金实力以及强大的品牌号召力使得他们的抗打击能力远胜于非知名企业。各大卖场纷纷进行的各种促销活动并无取得预期的回暖效果。
2.1经济因素
3D市场总是存在于一定的宏观经济条件之中，经济形势直接影响房地产的发展，经济高涨时期，3D产品需求旺盛，3D市场沸沸扬扬；而经济低迷时期，3D市场疲软，自然是门庭冷落。我国国民经济自党的十五大以来，以年均9%的递增速度持续稳定发展，十五时期到20##年，估计国民经济均增速度能达到12%。随着我国对外开放在不断深入，海外充裕的资金为了摆脱本国金融危机的困扰，会源源不断投入我国3D市场，党的十六大提出全面建设小康社会，意味着经济将会腾飞，企业改革步伐加快，近三年内企业效益会有好转，作为3D市场的买方主体占城市人口近70%的企业职工的工资收益将有改善。
2.2政治因素
国家政局以及国家的开放程度与政策的连续性，它形成市场的政治环境。“气候”不同，3D市场发展趋势不同。世界军事冲突，政治对立只会阻碍各国经济的发展，3D产业发展无疑受挫；反之，国际形势很好，国内政局稳定，3D产品的发展必将处于良性状态。
2.3人口因素
人口因素决定房地产市场的规模和发展趋势，它对3D市场发展具有较强的制约力量。目前，我国人口13亿，占世界总人口的22%。我国是最大的消费市场，这对3D企业来说是很好的机会。此外，人口规模还直接影响区域内商业的繁荣和工业的发展，从而直接影响商业与工业对3D产品的需求。随着社会分工和商品经济发展，人口城市化水平在急速提高，农村向城市流动的人口呈几何级数递增，造成人口越来越向城市集中。而农流者同样需要居住和创业的场所，这个场所即为房地产。
2.4政策法规和利税因素
政策法规和利税因素介于政治因素和经济因素之间的环境因素，它是制约和引导3D产业发展的重要外部力量。3D产品企业面对市场要不断提高理解力和辨别力，善度时局，并加强对3D产业有关政策、法规研究，在法律允许的范围内确立自己的经营原则，在合法经营的基础上，寻找发展机会，摆脱政策、法规变化带来的威胁。3D产业离不开金融业的支持，一般情况下，3D企业的经营资金一半以上来自银行贷款，这样利率便成了影响3D企业效益的敏感因素。银行存贷款利率低，企业资金成本低，就会刺激对3D产业的投资；而银根紧缩、利率较高，投资者相对利润少，就会抑制3D产业的开发。
三、现阶段3D市场的分析
根据调查中国现阶段3D市场的经营模式主要有以下四种：
1、由当地经销商代理品牌，入驻卖场并投入资源进行销售，配备人员店面零售。经销商承担场地租金和管理费。卖场公共部分日常管理由物业负责，是目前最常见分销方式。
2、由物业代理多个品牌自营，物业投入资源，并配备人员店面零售。工厂支持资源主要以单位面积计算返点。物业实质上是以经销商与物业二者合一的功能出现。
3、物业代销，比较少，小件整体产品为主。 目前，越来越多的3D企业引进了直营的管理模式，尤其是一些重点市场，如北京、上海等。表面上，3D企业都对直营乐此不疲，越来越多的企业老板喜欢用直营模式来表现自己的行业地位，可是，真正走进他们的心里，才知道大家都窝着一肚子的苦水，这种表面风光的背后却是沧桑无限的痛苦。
4、目前市场一般的操作模式，产品零售产生的利润基本上由物业、经销商、工厂三方以租金或货款等不同方式分成。但是随着市场竞争的白热化，绝大部分经销商缺乏高效运作的管理团队和提升销量的有效方法，对品牌和店面长期经营的稳定性不强。由于三方并没有成为利益考核的统一体，真正到了经营困难的时候，也是各自为政。即使有些扶持优惠，也是隔靴搔痒或难以有效利用。
随着经济的发展，网络购物逐渐重放异彩。20##年，当当网实现全年销售4.4亿，这一数字大大超过几年前绝大部分投资机构的预期。由此可知网上购物的主观原因有：
1、寻求低价货品占36.3%，由于网上交易最初以便宜低价赢得购物者的购买欲望，许多购物者至今仍然是因为这个原因而上网购物，因此寻求低价商品可以说是大多数购物者最原始的网上购物的驱动力；
2、省时省力，不用出门挤公交、挤地铁。不用把时间浪费在交通上就可以买到商品。购物者期望在购物时间既省时又省力，在网上购物时得到了实现。
网络如此频繁的运用，我们结合网络技术，希望打开一片新兴的网络购物平台，尤其是针对3D试衣间独具创新的网上购物体验。
3D试衣间概念诠释 ：
3D试衣间指三维立体空间，代表着空间、科技、人文三个维度的和谐统一。
3D 直译：
Diverse: 多样选择，多种经典设计风格、服装、视觉 1：1实景样板间震撼体验。
Diy: 自己搭配，多种风格、多种服装实景任您自由组合 。
Dream :实现梦想，程序简单，明码实价，2分钟选定您的服装搭配方案
3D试衣间服务理念：
3D试衣间倡导“以为客户为中心”的服务理念，主张“我的服装我做主”。它注重设计与艺术的结合，强调实用与审美的统一，彰显个性与生活的融合。
四、3D试衣间SWOT分析
4.1优势（Strength）
鉴于我们的思维来源于这种网络试衣间，而又高于其，故经过综合分析之后我们将其创新指数定格在三星；而经过我们对呼和浩特市维多利商场、民族商场以及王府井购物商场等随机抽查中发现顾客普遍比较欢迎这种模式，而通过对一些专卖店的调查中，一些店主也表示可以尝试一下这种时尚的做法来提高整体的经济利益。当然，前提是必须存在这种技术，然而面对中国市场这方面的空白，我们综合分析后将市场指数定格在五星；又因为在中国市场上首次尝试这种模式，故困难可想而知，因此我们将可行指数定格在四星。
综合分析指数：
3D试衣间产品作为一个新兴行业产品，面临了很多挑战，机遇与困难并存。但是我们的产品具有以下三个优势：
1、击破行业价格壁垒，比传统的试衣室相比费用可降40% ，占用空间小。
2、按需选购，“我的服装我做主”。目前3D试衣间产品是由杭州森动数码有限责任公司进行开发设计的产品，产品展现多元化的风格，彰显时尚流行的元素，同时采用世界先进的3D虚拟现实演示系统，借助数据信息库，自动生成三维动画的服装方案，空间模块、色彩元素、服装大小等可以当场任意自由调换，充分体会创意3D试衣间的独特趣味，实现“我的服装我做主”。
3、杜绝消费陷阱，所见即所得。3D试衣间产品采取1：1实景样板间进行展示销售，消费者可以提前感知使用后的真实效果，森动数码有限责任公司专业化、标准化的管理体系，确保3D试衣间产品的材料、质量、配饰与样板间保持完全一致。
4.2劣势（Weakness）
1、前期资金不足。森动数码是结合高科技技术的公司，运营这样3D技术为背景的企业公司，从前期的目标定位，市场调查，到公司成型的技术人才需求，以及后期公司的宣传，这一切都需要雄厚的资金支持，在这个新的市场上，目前还没正式开展这项业务，投资者可能处于风险考虑，对产品生产的投资会非常慎重，前期我们可能融资困难。针对这一问题，我们就必须拿出切实可行的公司运营策划方案，吸引投资者，保证投资者权益最大化。
2、缺乏专业的技术人才 。我们提供客户自行设计3D试衣间，提供类似QQ换装的效果，也提供类似游戏的人物角色模拟，采用热门的3D效果技术，森动数码公司的运行，必须有技术的支持，购买网站权利，技术权利，我们需要大量的技术型人才，面对3D试衣间这一刚起步的行业，人才十分紧缺，我们需要不断的发掘技术型人才，吸引他们加入我们。
3、没有可借鉴的商业模式。森动数码公司这一新型公司运行模式，不像传统的运营模式，一切都是摸索得来，我们无法通过前人的经验获取信息，我们要做的是通过对消费者的调查，对市场的考察，得出我们的改进方法。可能前期会遇到很多的困难，甚至是质疑，我们只有一步一步的摸索前进，做出效果，做出成绩。
4、初期发展受限。新建一个个性化的网站，我们要找到一个提供让我们让消费者都能接受的网页。网站建成后，怎么推广，让更多的人知道我们这个网站，知道我们I home公司，是我们必须解决的问题。
4.3机会（Opportunities）
1、公司的一切工作的前提就是利用好互联网，在网上进行交流，交易，中国网民用户的持续快速增长，越来越多的人偏向于网上交易，喜欢上它的方便快捷，这给我们的成功提供了强大的支持，我们必将引领全新的市场。
2、市场潜力很大。“3D试衣间一体化服务，结合新兴高科技，3D视觉效果，客户自行设计3D试衣间安放”这样创新的模式，必将吸引更多的消费者，目前市场提出了这一概念，而并未运行的顺畅，在这一新领域，我们有着巨大的优势。
3、服务的创新化。我们公司一开始定位就是打造优质的日常生活，本公司的亮点即创新点也正在：
1.打破传统的3D试衣间单独销售的单一模式，而提出了“产品一条龙”服务，从购买3D试衣间选择，再到3D试衣间安放，一连串的全方位服务。
2.引进当前热门3D技术，让消费者从多方位，感受服装挑选的轻松、愉快，以及挑选服装后的惊奇的搭配效果。
3.消费者可在专家的协助下，自行设计自己理想的3D试衣间模型的样子，我们提供类似QQ换装的平台，充分的考虑消费者自己对试衣间的理解，对试衣间的诠释。既体现人性化，又不失个性化。
4.4威胁（Threats）
1、中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少。这就需要我们森动公司做好前期宣传工作，有针对性的推广我们的市场，提供优质服务。
2、传统试衣间装修模式，在人们心中已根深蒂固，虽然有很多弊端，但是传统的试衣室购买装修模式字未来几年依然会是人们的选择。我们前期针对中高端作为主要消费人群进行优质服务，今后将逐步推广，最后开拓一个全新的3D试衣间购买模式。
3、来自广义和专业的搜索网站的威胁，在20##年，就有3d试衣间模型理念提出来了，在网上运营模式虽还未正式开始，但我们起步还是比其它3D公司晚了一步。从消费者的角度，切实解决消费者的问题。因而我们森动公司提出了“专家指导+消费者自行3D效果换装团队”一体化的消费模式。
五、STP战略分析
5.1市场细分
我们在做市场细分可以按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群;再把每种需要或愿望大体相同的消费者，细分为以消费者群为标志的“子市场”的一系列求同存异的方法。3D产业有效细分市场应具备的特征有：
1、可测量性：细分市场规模，购买力和基本情况是可以测量的。对于难以辨认和测量的市场，风险太大而鲜有企业进入。
2、盈利性：细分市场规模必须够大，有足够的利润来吸引企业为之服务，值得企业为之制订专门的营销计划。
3、可接近性：细分市场必须能够接近和提供服务。试想如果不能接近消费者而导致市场信息失灵，企业在制定各方面的策略将是多么盲从。
4、可行动性：企业能系统地制定有效的营销计划来进入细分市场，并为之服务。例如：一家小型啤酒企业把市场分为8个细分市场，但由于它的员工和管理人员太少，以致不能为每个细分市场推出一套独立的营销计划。
5.2 目标市场选择
可以把3D试衣间市场分为两个基本市场：
1、民用试衣间市场。包括那些购买3D试衣间作为己用的顾客群。而我们主要针对的目标人群是中高端消费人群，中高端消费人群，大都忙于事业，少有时间去亲自购物挑选自己的服装，然而他们对生活水平质量有相对偏高，一般的产品设计是不能满足他们的要求的。从购买3D试衣间选择，再到3D试衣间安放，实行一条龙服务。
2、服装销售企业试衣间市场。包括购买非家庭使用，包括品牌服装销售店、服装商场等场所使用的所有顾客群。定制3D试衣间市场是指购买商业、机构或者是公共使用的3D试衣间的市场。
5.3市场定位
我们森动数码公司致力为消费者营造美好的日常生活，为消费者挑选“精美，耐用”的3D试衣间，设计出清新高雅的3D试衣间模型。而我们特色提共集中3D试衣间设计类型：
1、现代主义：一般的3D试衣间都希望营造安详平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩营造一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多3D试衣间能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。
2、新古典主义：3D试衣间凝聚现代与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在旧有传统试衣室的基础上，结合现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计。
六、营销战略
杭州森动公司是截至目前我国唯一一家利用高科技技术研发创新性的产品。由于“3D互动虚拟试衣间”产品是在20##年7月份才研究出的产品，经过大量的分析此产品现阶段属于导入期。因此，开发与开拓市场、提升市场的占有率、实现利润的最大化和与其他数码公司的竞争成为我们公司需要考虑的重要战略问题。
为此，我们的营销战略针对这些目标分为以下几个阶段：
6.1市场开发阶段
1、市场调研：我们的调研主要针对产品直接消费者（例如服装销售类的中小型企业以及店面）、间接消费者（大众消费者）进行。调查市调查市场对于“3D互动虚拟试衣间”的看法和支持率，确定产品的最终客户，同时进行初期的宣传。
2、打入市场：
1.利用媒体，亲自走访服装销售公司，广告宣传等手法告知消费者我们已成功将最新的科学软件与投影技术相结合研发出了此产品。
2.通过媒介，在民众与企业之间进行传播，倡导新型快捷的使用和选择此产品，引导大众对于节约时间资源的观念。
3.响应国家政策，科学就是发展。推动国家出台更灵活开放的政策来引导大众消费走向科技创新。
6.2市场萌芽阶段
1、提高市场支持率：主要通过对目标客户的不断宣传、价格优惠、提供产品试用等手段使一部分客户了解我们产品的实用性和创新性。
2、将客户群体逐步扩大：我们将要把客户从一般的服装销售公司，中小型服装销售店扩展到大众消费者。希望达到的目标是希望不论在中小型服装销售公司还是寻常人家都可以出现我们公司的产品。
6.3市场成熟阶段
1、市场占有：这一时期我们主要要面临同为生产“试衣间”的我们将提高生产的技术，改善市场经营方式和管理模式，降低生产成本，利用促销模式来提高市场占有率。要让消费者对我们的产品提高一定的信赖度，要用得上，买得起，急着用，信得过。
2、定期的促销手段：市场成熟期我们已经稳定了客户来源，这时我们在寻求扩大客户群的同时，会实行定期的促销（主要是价格促销和节日促销），来增加产品的销售量。
6.4品牌效果阶段
我们在市场投放产品，获得客户源之后，这一时期将会集中打造品牌效果。我们公司的品牌将集中在产品和服务效应上，创造更加优质、物廉价美和信赖得过的产品，在西安北京上海广州等沿海较大的城市地设立品牌“3D试衣间”体验店，提供优质的服务。
6.5实现利润的最大化
这一时期我们将扩大销售渠道，不仅有直接性的与客户之间进行销售，更有专门的门户订购网站。改善我们的经营模式，减少我们与客户之间的间接环节，降低产品的成本。进行促销，逐年提高产品的销售量，争取利润最大化。
6.6产品更新换代和升级转型
当我们的发家和支柱产品成熟，占有市场之后，我们将进行产品的升级转型和更新换代，以实现企业的升级转型。开发新的产品或在原产品基础上升级，进而进行新一轮的市场开发。
通过长达3年的营销战略提升产品的价值，我们具体目的是：
1、在东南沿海较大的城市、北京、西安等地区，通过长达3个月的传播让50%以上的潜在顾客者了解“3D互动虚拟试衣间”这一产品。
2、在20##年7月—20##年6月，使产品的销售量增加200%.见表（6—1）
3、在20##年7月—20##年6月，使产品的销售金额增加300%.见表（6—1）
以下是关于产品目标销售量与产品目标销售金额的收入情况：
20##年7月—20##年6月 2013－7月—20##年6月 20##年7月—20##年6月
销售量（件） 5000 10000 30000
销售金额（万元） 1400 2800 5600
表 （6—1）
当产品生产线成熟后，将会进行产品的转型和升级，加上优势因素，将公司打造为上市公司，实现公司集资融资战略。
七、营销策略
7.1产品策略
1、产品生命周期营销策略
产品在不同的生命周期，市场中企业与客户的关系、企业与竞争对手的关系、产品本身的替代品、互补品在市场中的出现等等都是不同的，企业自身的规模也已经发生了变化。因此营销策略自然也就不同了。正如孙子兵法说：知己知彼，百战百胜！由于客观条件已经时过境迁，企业在新条件下就必须做出新的调整。现代市场基本上已经不太可能仅凭一招鲜就永远吃遍天了，必须因地、因时致宜才行。为此，我们的对产品生命进行了分析主要是以下四个阶段：
引入期
由于此产品是新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。如果此产品在市场试销中，消费者首次购买和重复购买数量较高（双高），说明此产品是成功的产品，公司应采取积极扶持其生产，适当增加投资。在保证产品质量的前提条件下，进行扩大再生产，努力增加生产量和市场供应量，最大限度地满足市场供应；当新产品首次购买率低，重复购买率高（先低后高），公司应加强促销手段，如进行广告宣传等，借以提高产品和企业的知名度和提高市场占有率。若首次购买率与重复购买率均低（双低），说明此产品为失败的产品，公司应立即停止生产并及时地退出市场。
成长期
当我们的产品逐步为广大消费者所熟悉，并受到欢迎时，组织大批量生产，不断降低成本，确保市场供应。同时，还要注意不断提高产品质量，建立广泛的分销渠道和销售网点，处理好与批发和零售商的伙伴关系，使他们优先分销本企业品牌产品，以提高销售增长率。
成熟期
此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。公司应该在成熟前期可将企业获得一部分利润，投入到新产品的研制和开发；当产品处于成熟后期，要运用市场营销组合手段，来满足不同层次消费者的需要，应向市场的纵深发展。采取提高产品质量，提高产品的功能，降低成本，以低价渗透策略争取顾客购买，并加强广告宣传等促销活动加强售后服务以延长其成熟期。还要控制产品的生产量，避免造成积压。
衰退期
随着科技的发展、新产品和替代晶的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。此时公司应该做的就是采取降低售价的办法来促销，如果产品仍然滞销，则要当机立断，逐步缩短以及撤出生产线，转向开发新产品，尽快地使产品更新换代。
2、品牌营销策略
品牌营销步骤图：
我们将会以生产“3D试衣间”为支柱，打造全中国知名的权威“3D试衣间”生产商，争取让大众不论在任何地方买衣服时，都能想到我们公司的产品。希望消费者能在我们节约、科技、创新的“3D试衣间”使用方式观念的引导之下，能够对这类产品有更大的需求，我公司也将会应对消费者的需求进行产品的升级和转型，打造全国的专业品牌。
品牌策略：我们公司将会实行统一品牌策略，一个品牌多种产品。实现产品的多样化，但维持产品的高科技性和实用性。
3、产品包装策略
我们的对产品包装进行了分析针分为以下几个方面：
包装的创新设计
1.以形象、文字、图形和色彩跨面排列，把几个面联系为一个主体，一个大的“主展面”，而每个面的画面都是完整的。利用不同面的组合，形成为一个大的广告画面，达到强烈的视觉效果及宣传作用。
2.标贴的色彩设计追求标贴底色与容器色彩的一致性，突出牌名和图形。以精致的线条边框，典雅的黑色字体，显得洁净高雅；强调标贴和产品的色彩对比，标贴底色运用金、银、白、黑和其它比较饱和的色彩与产品拉开明度及色相的对比，造成强烈、活泼的效果。直接把名称、商标印在产品上。
3.以正反面为主，侧面展现商品的成份、功能、重量和使用说明、保存期限、各主管部门的批号等说明性的文字。从形式要素和构成方人上，要有所联系又有所区别，产生节奏性的变化，并体现科学和质量的保证。
包装的减量化、单一化
1.包装减量化。就我国政策而言，国家鼓励消费者能使用多次使用的尼龙购物袋，尽量少用一次性塑料袋，所以在包装设计中使用的材料应该尽量减少，尽可能消除不必要的包装，提倡简朴包装，以节省资源。
2.包装材料单一化。采用的材料尽量单纯，不要混入异种材料，以便于回收利用。
包装的绿色健康化
1.重视包装材料的再利用。采用可回收，复用和再循环使用的包装，提高包装物的生命周期，从而减少包装废弃物。
2.包装材料的无害化。禁止使用或减少使用某些含有铅、汞、锡等有害成份的包装材料，并规定重金属允许含量。
3.包装设计可拆卸化。需要复合材料结构形式的包装应设计成可拆卸式结构，有利于拆卸后回收利用，减少对环境的污染。
7.2渠道策略
为了尽量省去初期产品销售的初期环节，降低生产成本，尽快将产品打入市场。因此，根据产品的不同时期我们的渠道策略做相应的变化。
引入期
为了尽量省去产品销售的初期环节，尽快将产品打入市场。因此，根据产品的导入时期我们建立选择性分销，销售渠道为零级渠道：
成长期
当我们的产品能满足市场需求，销售量快速增长。早期使用者继续购买，跟随者追随领先者购买此产品。由于受到利润机会的吸引，新的竞争者也会涌入市场导致分销渠道的扩张，随着促销费用被分摊和产品制造成本下降我们将建立密分销渠道，主要是以零级渠道、一级渠道、二级渠道相结合，如组合图所示：
成熟期
当我们的产品处于成熟期也就是销量高峰期时，我们的渠道策略是采用符合渠道分销系统：
衰退期
由于产品技术退步，消费者偏好的改变以及竞争的加剧，销量和利润的下降这些情况。我们会有选择性地淘汰不获利的分销网点，具体做法是放弃较小的细分市场和分销渠道。
7.3价格策略
价格营销：考虑到传统试衣间生产公司占有市场庞大，公司具有竞争上的压力。而我们的产品的市场主要面对消费水平中等的消费者，市场较大，消费者对价格敏感。因此我们对产品不同阶段的策略如下：
引入期
当我们的产品投入市场，进入引入期，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长绶慢，我们企业不但得不到利润，反而可能亏损。面对产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值这些特点我们的价格策略是快速渗透策略：实行低价格、高促销费用的策略，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。
成长期
随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业为维持市场继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。在此阶段价格主要以盈亏平衡价格分析法为主要价格策略,根据消费者的消费心理定价。 在适当的时机，可以采取降价策略。
成熟期
因为产品经过成长期的一段时间以后，销售量的增长会缓慢下来，利润开始缓慢下降，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；该产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈；各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。在此阶段只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。我们首要工作是采取降价策略，采取折扣和折让具体做法如数量折扣、现金折扣、功能折扣等。
衰退期
当产品处于此时期是我们采取的策略是紧缩策略。具体做法是将某种产品的价格定得较低，甚至亏本销售，而将其相关产品的价格定得较高。将紧缩策略与巩固战略相结合，适时应变。
7.4促销策略
1、免费尝试促销策略：为服装销售公司、中小型吸收服装店面、高档品牌销售店等赠送我们生产的初级产品，增加商户对我们产品的依赖性，加价出售其余的配套产品等。也可以赠送整套产品的试用数量，提高消费效果。
2、社会公益性公关：同我们的客户一起开展有关最新科技科研的公益活动，既可以提高客户企业的知名度，同时也促销我们的产品。
3、产品体验店促销策略：建立比较发达的城市的产品体验店，我们将会为广大客户提供产品源，咨询服务站。
7.5广告和公关策略
定期的电视广告，大卖场的促销广告和借用新闻媒体将会是我们初期打广告的主要途径。同时我们会维持品牌形象，卫生、环保、实用、创新将会是我们产品的主题，并为客户提供良好服务。与我们的消费者之间搭建良好的沟通渠道，以获得消费者对我们产品的信任。最后，将产品打造为权威品牌，成为全国乃至全世界知名的产品。
八、营销活动开展
8.1活动背景
20##年8月至10月正式营销此产品。
8.2活动思路
联盟与顾客面对面交流，达到销售目的。现代的商业竞争非常激烈，而且营销运作的成本不断攀升，使许多的企业不堪负荷，压力沉重。因此联盟整合是企业之间合作发展必然的趋势。
整个联盟活动将分为 “产品咨询”、“1元团购酬宾”两个部分进行。
8.3活动目的
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、与各家生产商一起进行活动促销，一是提高各生产商商与公司的知名度与美誉度，形成在老师业主的第一印象产品定位。二是直接提高各生产商与公司的产值效益；
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体。
8.4活动内容
活动一 产品咨询
(1)创意：
展现一体化的美化外表配饰，配合联盟各材料商介绍包装材料常识、剖析产品材料以及包装材料，让消费者明白消费、放心托付！
(2)内容及目的：
1、用专业的知识，群众语言的讲解产品的创新性、科技性、先进性以及实用性，介绍产品属性和功能，让消费者明白如何更好的使用。
2、分析目前试衣间行业正规、品牌公司与小企业传统试衣间的本质区别。
3、介绍产品模式和收费标准，让消费者明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
4、揭示目前“3D试衣间”行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示是如何做的，增加消费者对公司的信任度。
(3)活动现场：
1、产品展示：产品商家于场地外围四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受消费者的咨询和订货。
2、发放礼品，摆设桌椅，参与顾客到前台签到，并领取礼物，由迎宾小姐接待到设计师卡座洽谈。
3、电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
4、现场流动人员为各个消费者做好洽谈前准备，端茶倒水，准备资料，营造轻松愉悦的交流氛围。
活动二、一元团购优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：通过低价团购宣传形成规模性的签单。
1、追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
2、优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
3、优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
1、活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
2、设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。
3、建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
4、在活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
1、有来即送：活动期间，有购买产品意向的顾客，只要填写相关资料，即可获得礼品一份。
2、活动当天，公司提供“看样版产品”、“出产品的颜色设计方案”两项免费服务，消费者填写好个人资料，公司将在三个星期之内派人送货上门。
3、为答谢新老客户朋友对公司的支持与厚爱，凡活动期间选择此产品，将得到一次砸金蛋的抽奖活动，奖品有价值（500,300）元的购买大红包以及实物礼品。
4、活动期间，缴纳定金并与我公司签定合同的顾客可享受交定金双倍返还的福利。
参与单位：
主办单位：杭州森动数码有限责任公司
参展地区：东兰沿海较大的城市、北京、西安、上海等地的市中心和商业城区。
活动费用：
1、 场地租金1000元*2天
2、 基本消费 600元*2天
3、 现场点咖啡、果汁等预算：2000元。
4、 宣传彩页2000页：600
5、 糖果饮料茶叶：500
6、 小礼品费用：1000元
7、 总预算：5200元
九、风险分析以及对策
风险分析概要图：
9.1主要风险因素分析
本营销策划的主要潜在风险包括：政策风险、市场风险、财务风险、管理风险。
1、政策风险
公司面临一般企业共有的政策风险，包括国家宏观调控政策，财政货币政策，税收政策，可能对项目今后的运作产生影响。
2、市场风险
随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，我国物流行业具有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。因此物流企业为了生存及竞争的需要，会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
3、财务风险
财务风险是指企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响。财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大，风险程度越大；反之则越小。
作为物流业，本项目的财务风险主要体现在项目实施之前，实施后财务风险较小。
4、管理风险
产品的营销推广有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益。
9.2风险防范和降低风险对策
1、应对政策风险的对策
公司将在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案，统一指挥调度，合理确定公司发展目标和战略；
加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。
2、应对市场风险的对策
1.规范内部管理，固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制，提高企业管控水平，降低经营风险。
2.财务数据从业务数据自动形成，财务业务一体化，提高财务核算、财务分析和资金周转效率。优化人力资源管理，提升组织能力，确保战略实施。
3.实现全过程的客户关系管理，密切顾客联系，科学进行顾客需求和行为分析，提高顾客满意度和忠诚度。
4.实现与供应商流程、数据集成，密切供应商联系，及时掌握资金和订货动态。发展电子商务，实现网上销售、竞价、状态查询、资金结算。
3、应对财务风险的对策
1.实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化，调整资本结构；
2.加强对业务收入、业务支出、日常现金等的管理，在保持较高的流动性的基础上，减少资金占用，为公司扩大投资提供现金流；
3.加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度；
4.为避免企业在发生意外及其它各种不可抗拒因素给企业造成损失，将在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的风险。
4、应对管理风险的对策
1.规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益；
2.加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平；
3.推行目标成本全面管理，加强成本控制；
4.倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
十、市场推广
森动数码公司要将新开发生产的3D互感虚拟试衣间通过请认证的方法，请"人证"通过认证现身方法。举办推广活动，运用整合传播原则，进行推广活动，把3D互动虚拟试衣间宣传为高品质的代表，运用广告，终端促销达到宣传的目的。通过一系列的推广传播活动，提升品牌曝光率，清晰品牌核心价值，扩大品牌影响力。
现在人的生活方式是要享受人生，喜欢送货送到家，所以森动数码公司在产品销售给顾客应该采用“服务一条龙”的策略。并且售后服务也要力求完美让顾客满意，实现企业的品牌最大化，影响力最大化，盈利最大化。
在促销渠道上不仅要多渠道进行促销活动，还应该动用到各大媒体宣传上，应该从如报纸、广播、广告等。同时在宣传自己的产品时要突出此产品能为消费者带来哪些特殊的利益，从而提高了企业的产品竞争力。
企业的形象设计，要形成企业的形象识别系统即CIS(理念识别、行为识别、视觉识别）创造良好的企业形象的关键是制定出企业的基本的形象概念、经营理念和行为规范，所以说如果对产品进行推销，就要有良好的企业形象，这样消费者才能认同你企业的产品。
森动数码有限责任公司可以与企业、顾客、中间商、政府机构、社区民众、新闻媒介等在内的各方面公众沟通思想感情，树立良好的社会形象创造良好的营销环境。如庆典活动、新闻宣传、赞助活动、与消费者和社会团体之间建立横向联系，这样在社会公益方面不仅为社会做出贡献也同时为企业创造了知名度和大力的宣传。
十一、退出机制
员工退出机制：
经过核心环节绩效考核确定，具体如概要图。
企业退出机制：
采用首次公开发行、买壳上市、兼并收购和回购等方式，企业退出。
十二、结 语
随着我国加入和经济全球化的加快，市场竞争也愈演愈烈，如何寻求更好的成本管理办法对企业的生存发展起着至关重要的作用。市场经济的发展要求其加强成本管理,提高企业经济效益和竞争能力。因此森动更应充分认识到成本管理完全是企业自己的事,企业必须自己主动地加强成本管理,这是市场经济的客观需要,若企业不遵循这一客观需要,企业就可能被社会所淘汰。以上便是我们的整个营销策划方案，有不当之处还望您指点。谢谢！
十三、参考文献
[1]陈胜群 企业成本管理战略 立信会计出版社，2006，（4）.
[2]陈浩 试论企业全面成本管理 上海财税，2005,(3).
[3]于 昕.我国成本会计的新特点及其对成本管理的推动[J].上海财会,2003,(7).
[4]林 琴.浅谈企业成本管理的企业化和市场化[J].会计通讯,2004,(3).
[5]颉茂华.现代市场经济的成本控制新理念[J].财会月刊,2002,(6).
[6]隋淑兰,周文芹.加强企业成本费用控制之我见[J].黑龙江财会,2003,(7).
[7]菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗，陈振忠，梁绍明.市场营销原理[J].机械工业出版社，2006,(7).
十四、附件
附表一：现金流量表
编制单位：杭州森动数码公司 20##年7月 单位：元
附表二：资产负债表
编制单位：杭州森动数码公司 20##年7月 单位：元
附表三： 呼和浩特市消费者与专卖店对3D试衣间
的态度和接受能力调查表
呼和浩特市消费者对3D试衣间的接受态度数据
呼和浩特市商家对3D试衣间接受态度数据
注：数据来自于呼和浩特市随机抽查，参加调查的商家有安踏、耐克、李宁等；而所调查的消费者主要来自街头抽查。