朱耿洲融资策划36计案例精选
“原以为象我公司这样的情况是完全没办法贷到款的，想不到还有这么多种的方法！ ”广州市番禺区的周先生听了朱博士给他们公司提出的融资方案后，连连道谢：“朱博士，真是
太感谢您了，您讲授的这些融资策划知识对我们中小企业，尤其是我们这样的贸易公司来说确实帮助非常大，确实让我深受启发！ ”
周先生经营的是一家中型民营企业，专营外贸业务，在非洲设立多家分公司，由于是贸易型公司，无不动产等作抵押担保，且是民营企业，无上级国有公司做担保，更棘手的一 个因素是公司专营非洲业务，出口性质决定了国际贸易项下的各项融资方式都很难操作。目前公司面临资金瓶颈，全靠自有资金在运作，融资相当困难。而公司的市场前景又非常
可观，盈利能力非常强。周先生一直希望能找到突破口，后通过朋友介绍辗转找到了朱博士。 针对周先生公司的情况，朱博士给出了十几种基本方案：1、应收账款“池融资”；2、可找股东增资扩股；3、单笔生意与人合伙，给予对方固定回报；4、员工内部集资，可采用
固定回报加分红模式；5、民间借贷；6、由担保公司提供担保后，向银行申请贷款；7、中国银行出口"全益达"；8、信用卡透支；9、企业或公司法人代表信用贷款；10、渣打银行、民生银行、光大银行小企业主贷款；11、由境外机构给境内机构企业提供担保，后由国内银行贷款，即离岸银行担保融资；12、扩大应付帐款，压榨上游企业，等等。
朱博士说，其中“池融资”为首选方案，“池融资”是深发展首创的融资概念，就是企业无需额外提供抵押和担保，只要将日常分散、小额的应收账款、背书商业汇票、出口退税申报证明单据集聚起来，转让给银行，银行为企业建立相应的应收账款“池”，并根据“池”容量为客户提供一定比例的融资。客户可随需而取，将零散应收账款快速变现。这种方式不 仅给中小企业提供了融资便利，还为出口型企业规避人民币持续升值带来的汇率风险。 朱博士还说，“融资思路狭窄，这是我碰到最多的一个问题。而我们所知道的融资渠道最少有36种，方法有200多种，我们看到大量的企业融不到资，并不是资源不具备，而是 很多融资方法没有悟透，很多资源没有用好用足，拿着金饭碗讨饭，这种现象大量存在。如贸易公司这个例子，实际并不复杂，而且方法还有很多，但是往往我们的企业管理者平时都不关注这些问题，没有长期的融资战略规划，临时才来抱佛脚，当然就会陷入融资难的境地??”
“很多企业缺钱，就只想到怎么想方设法到外面融资、借钱，很少会认真思考，为什么我的企业老缺钱？在我多年辅导企业的实践中感到，企业资金短缺，固然有多方面的原因，但最主要还是由于企业经营管理素质低，资金运用效率不高，周转不灵。一方面是资金紧张，另一方面却有大量资金被‘磨损’、被‘积压’。因此，企业融资首先要从内部管理开始，要善于盘活内部资源，向管理要资金！ ”——融资应先内后外，这是朱博士在融资策划36计中课堂中反复强调的一个重要理念。
顺德一家上市电器公司，需要短期周转资金3500万元左右，中长期资金需求大概6000万元，公司总经理几经周折找到朱博士，要朱博士帮他们出融资策划方案。通过调查分析，朱博士认为这家有近20年历史的老企业大有潜力可挖，于是决定从内部综合治理着手，为其制定一揽子融资解决方案。
根据他们公司的具体情况，朱博士首先让他们从库存下手，为他们制定一套叫做“逆向订单”的方案，让销售部门给生产部门下订单、再让生产部门决定仓储部门的存货量。通过 这样简单的操作，资金很快就从库存中“流了出来”。
此外，解决企业的应收账款问题，也是企业资金的重要来源。据统计，中国企业资产中
28.9%是应收账款，一般西方国家应收账款的坏账率是0.5％，而中国是10～20％。通过 实施“应收账款12步管理法”，企业回笼拖欠款600多万元，基本上将他们的坏账率控制在2％左右。这些钱是企业自己的钱，不用还、不用息，只不过是把企业自己的钱，从别人口袋里拿了回来。
此外，朱博士开出的一揽子解决方案还包括裁员、合并分支机构、宿舍厂房改租、卖车、降低原材料采购成本、合同内延长付款、让利促销、合法节税等二十多招，通过盘活存 量、扩大增量，企业内部共挤出资金10529万元。这样，企业不仅无须对外借债，而且还有资金盈余！
朱博士说，“从长远来看，如果企业为了融资而融资，没有在管理方面进行提升，最终只能是头痛医头，脚痛医脚。问题不仅仅是缺资金本身，而是企业在多年发展中沉积下来 的问题，或者是产品与收入结构不合理，或者是管理结构的不合理和机构的繁冗，或者是成本与资金控制上的松散。面对资金困境，企业不仅可以采取明智的措施有效地应对眼前的困难，更可以着眼未来，通过深入的分析、全面的计划和细致的策划，不失时机地提升企业管理效率，进而提升企业应对未来竞争的水平。 ”
中小企业融资难，初创企业融资更难！河南宝丰县的娄先生，从国企下岗后一直想自谋出路创业，因为懂养鸡技术，注册了一家公司，准备和刚大学毕业的儿子一起办个养鸡
场，总投资约需60万元，但自筹资金只有10万元，怎么办呢？娄先生走遍了县城的银行、担保公司，都因为他没有抵押物而且企业规模太小而拒之门外。一次偶然的机会，娄先生看到广州有“融资策划36计”课程班的信息，虽然学费几千元，再加上来回交通食宿，总花费大概要七八千元，但他还是咬咬牙报了名。
上天不负有心人，两天的课程给娄先生带来极大的收获，不但开阔了视野，而且在朱博士的点拨下，设计了一套多渠道的融资方案，后来成功引进投资方，全部资金得以解决。
“事实证明，像我们这样的小企业、新企业，花这些钱来学习是很值得的，您教给我们的不仅仅是融资的方法，还有很多做企业的道理。 ”事后娄先生专程打电话给朱博士道谢时不
无感慨地说。娄先生是如何成功融资的呢？且看朱博士给他指点的多渠道融资方案：
一、娄先生的养鸡技术有一定先进性，朱博士建议他先找当地的农委、科委，申请养殖扶持基金，估计可获政府资助3万元；
二、娄先生是国企下岗工人，可以到当地劳动局申请再就业担保贷款5万元；
三、娄先生的儿子刚大学毕业，可申请大学生创业贷款3万元；
四、建养鸡场要租用土地、厂房、鸡舍，占用资金15万元，朱博士建议他将项目挂靠村委，村委用土地、物业的使用权折成公司股份；
五、其他资金缺口通过引进投资方解决，但这有一定难度，因为一来娄先生是首次创业，缺乏经营管理经验，投资者不一定有信心；二来项目还未上马，不确定因素太多，投资
风险较大，因此朱博士帮他设计了四套股权融资方案：1、直接投资入股；2、投资资金实际为借款，给2分利息，一年后一次还本付息；3、投资入股，采取固定回报+分红；4、
投资入股，采取固定回报+大股东回购担保；由于第三套方案对投资者来说风险低又有吸引力，最终娄先生用这个方案成功引进了资金。
除了上述融资方案之外，朱博士还针对娄先生创业阶段的经营管理提出以下建议：资金要用在刀刃上，占用大量资金的厂房、设备等宁租勿购；办公能省则省，购置二手货以旧
代新；人员精简，一人多岗；先市场后工厂，通过代销别人产品找到销路后再建厂等等。朱博士说，对于初创期企业来说，找资金已经不容易，如果有了钱不会花，那企业成功的
几率就更低了！
第二篇：融资策划36计(方法与渠道)高级实战培训班(朱耿洲博士)
主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠！（0755）8622 2415 135 1093 6819 敖老师
融资策划36计（方法与渠道）高级实战培训班(朱耿洲博士)
【培训目标】
1、全面讲解中小企业融资的各种实践方法和渠道，包括36种主要融资渠道，200种主要融资方法。
2、重点深入讲解十几种中小企业实战中最常用的融资方法实践案例及操作流程。
3、解密金融机构在融资中对企业的评定、审核的指标、方法及标准等核心资讯。
4、对中小企业融资中出现的现实困境，提出切实可行的解决方案。
【课程背景】
中国的中小企业平均寿命仅有2.9年！每年都有30%左右的中小企业关门倒闭，在企业倒闭的众多原因中，62%是由于融资问题得不到解决而导致的！另据美国有关国际组织面向全球企业的抽样调查显示，在所有阻碍企业发展的因素中，“融资难”与“高税率”、“腐败”并列三大最主要原因！ 本次在全国首创“融资策划36计”---为企业提供系统、实践的方法、理论与技巧，包括融资策划的36种主要渠道，200多种实战的融资方法，36种融资技巧、策划及原理，这是至今为止中国最系统、权威、实战性最强的融资方法，将根本上提高企业的融资技术!融资能力是企业的造血能力，也是每一位管理精英必备市场生存能力。直面竞争，您具备了吗？
【课程大纲】
一、企业内部融资
第一种渠道 内部管理融资
1、留存利润融资
2、盘活存量融资 ??
案例:万乐电器1亿
案例:产权转股权 融资节税800万
第三种渠道 商品购销融资
10、预收货款融资??
案例:顺驰快速制胜之道
第四种渠道 商业票据融资
15、商业承兑汇票
第五种渠道 经营融资
16、会员卡融资
17、促销融资
主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠！（0755）8622 2415 135 1093 6819 敖老师
二、民间融资
第六种渠道 直接融资
24、个人借贷融资
25、企业拆借融资 ??
案例:粤东自来水厂项目
三、典当
第八种渠道 典当融资
（二）动产典当
36、金银首饰典当融资
37、机动车辆典当融资 ??
（三）财产权典当融资
资料：典当行情
四、国内银行
第九种渠道 信用贷款
42、信用贷款
第十种渠道 保证贷款
资料：银行手续及评估指标解密
第十一种渠道 不动产抵押贷款
49、房地产抵押贷款
50、土地使用权抵押贷款
第十二种渠道 动产抵质押贷款
51、设备抵押融资
52、动产质押融资 ??
第十三种渠道 权利质押贷款
主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠！（0755）8622 2415 135 1093 6819 敖老师 案例:物流银行七步法
第十四种渠道 票据贴现贷款
61、商业票据贴现贷款
62、买方或协议付息票据贴现贷款 ??
案例:思路决定出路
案例:猛龙过江震京津
案例:产权式公寓模式
五、国外银行
第十六种渠道 国外银行融资
88、外资在华银行贷款
89、国际商业银行贷款 ??
六、国际贸易
第十七种渠道 国际贸易融资
（一）出口商短期融资
97、进口商预付款
98、无抵押品贷款 ??
（二）进口商短期融资
104、公司信贷
105、银行直接融资 ??
（四）离岸银行
118、境外资产为境内融资担保119、境内资产为境外融资担保
第十八种渠道 补偿贸易融资
125、直接补偿
126、间接补偿 ??
主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠！（0755）8622 2415 135 1093 6819 敖老师 案例:空手套白狼
七、租赁融资
第二十种渠道 融资租赁
129、简单融资租赁??
案例:广华出租车项目
141、BOT ( BLT、BTO、BCC、BOO、BOOT、BT )
142、ABS ??
案例:欧洲迪斯尼乐园项目
八、投资银行
第二十二种渠道 投资银行融资
144、投资银行 ??
案例:蒙牛腾飞
九、风险投资
第二十三种渠道 风险投资
145、风险投资公司
146、科技风险投资基金
资料:风险评估指标
第二十四种渠道 投资基金
148、房地产产业投资基金??
151、证券投资基金
第二十五种 资产证券化融资
153、（房地产）资产证券化
154、抵押贷款证券化 ??
案例:奥运3000亿融资
主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠！（0755）8622 2415 135 1093 6819 敖老师 第二十六种渠道 资金信托
156、贷款信托
157、股权投资信托 ??
案例:??
174、可转换债券 ??
第二十九种渠道 国外债券
175、外国债券
176、欧洲债券 ??
十、非上市股权融资
第三十种渠道 股权融资
（一）股权经营合作融资
186、合作经营融资
187、表外合资经营 ??
（二）内部股权融资
190、股东增资扩股融资
191、股权转让融资
案例:??
十一、国内股票市场
第三十一种渠道 国内股票市场
198、国内主板市场
199、国内中小企业板 ??
201、国内三板市场 ??
第三十二种渠道 香港股票市场
204、香港主板市场
主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠！（0755）8622 2415 135 1093 6819 敖老师
205、香港创业板市场 ??
十二、国外股票市场
第三十三种渠道 美国股票市场
207、AMEX
208、NASDAQ ??
第三十四种渠道 其他国家股票市场
211、新加坡股票市场
213、德国新市场 ??
十三、政府渠道
案例:出口信用保险
第三十六种渠道 创业发展专项基（资）金
222、技术创新基金
225、国际市场开拓资金
案例:粤府11大资金助民企
案例:为理想 蛇吞象
——如何收购发展银行
注: 更多创新渠道方法内容见课堂讲义.
策划决定思路，有思路就必有出路！
------------------------------------------------------------------------------------------ 部分精彩案例回放
----------------------------------------------------------------------------------------- 例1：盘活存量融资。中国企业平均坏帐率10%，欧美0.5%??企业的利润是从应收帐款中漏掉的??信用管理控制信用风险，可减少70%应收帐款，企业利润大幅增加??企业有可能根本无需对外融资??“应收帐款管理十二步法”，解决企业的应收帐款风险控制技术，又解决了融资。
例2：万乐电器资金缺口9,600万元，如何通过融资策划，不仅无须对外借债，而且资金还有盈余??——本案例讲述授的不仅是专家对上市公司真实的策划案例，而且还给学员们传授了“财务成本控制工具”的核心运用??
例3：资金紧缺，老总们焦头烂脑??信用卡，再熟悉不过的小卡片，竟能解燃眉之急250万元??合法提高信用额度的“绝密武器”??原来信用卡也能融资几千万?——传授核心技巧，让信用创造财富
例4：资金缺口3000万元，陈先生将3000万的写字楼抛售救急，谁料各项税赋高达800~900万，卖房筹资
主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠！（0755）8622 2415 135 1093 6819 敖老师
眼见落空，融资策划指点迷津，仅以53万契税就万事大吉??——节税策划是企业的第三条赚钱渠道，也是融资.
例5：没有抵押物，自有资金不足，一个投资1亿多元的自来水厂如何建起来？报纸+合同+水票??讲述一个民营自来水厂的真实成功融资历程。——藏富于民，集富于民??一套合法利用民间资金的系统解决方案传授与你。
例6：银行借款难吗？你知道银行怎么看你吗？为什么行长不给你贷款呢？你知道银行怎样评估你的指标和你个人吗？??把指标告诉你，知己知彼??你也成为行长，把银行所有与你密切相关的方法，技术告诉你??你还可以知道哪里可以免抵押贷到款呢??——银行绝密内部技术的解密，使你与银行交往如鱼得水、知己??
例7：海外融资诈骗多多，帐户查询有钱后才给融资费用，够保险吧？！??谁知，又被骗了60万?? 例8：洗钱？！有些人竟然通过融资合法洗钱？！??
例9：“先有鸡，后有蛋，还是先有蛋，后有鸡？”“ ??差几千万就可付清地价款 就能办理国土证抵押贷款 发财 ”“但就是差几千万??”-------江西某房产商的真实案例，告诉大家蛋生鸡，鸡生蛋同时进行的小技巧??
例10：尤伯罗斯19xx年个人成功承办奥运会，巧策划，善融资，盈利1.5亿美元，扭转了奥运的“运动灾难”局面，赋予奥运新生??08年，中国举办奥运会将耗资3000亿，如何帮奥运融资，再创商机?? 例11：10 公式，破解担保业融资规模扩风险的奥秘??
例12：“拥有一寸美国土地”——从骗局中折射现代资产证券化??
例13：“将70年土地使用权转让金一次花掉的行为是祖宗吃了下三代的钱，如何设立土地基金，运用现代金融工具，将100亿变成2000亿，既解决财政的困难，又实现了土地资源的良性循环??”
例14：“房地产融资渠道图”——百般变化在其中??
例15：风险投资公司（VC）凭什么投向你？评定项目的标准是什么？有哪些途径寻找VC？电话多少？找谁？如何制作商业计划书？如何与VC谈判？VC会问哪些问题??
例16：美国的证券市场可谓大，如何在短短四个月中实现民营企业在美低成本借壳上市？
例17：为理想，蛇吞象。一个年轻人竟敢空手收购发展银行？！——顶峰策划，智慧无价！
【讲师介绍】 朱耿洲博士
美国国际职业认证协会大中华区会长，首届中国十大优秀策划专家，中国策划业“中国融资策划师”、“税务策划师”等七大职业资格认证体系创始人，知识产权拥有人，著名融资策划专家、税务策划专家，资深金融律师、高级金融经济师。朱博士曾服务于人民银行、工商银行、投资公司、担保公司、融资管理顾问公司、培训学院及律师事务所近20年。担任过300多家各类中小企业及金融企业的顾问，有丰富的中小企业融资实战经验，善于从借款人（企业总经理）、贷款人（商行）、中介人（投资机构）、监管方（央行）、裁判者（法律）、学者研究及管理创新等七种思维角度讲解和看待融资，所传授的课程浅显实战易懂，可操作性强。特别是结合七种思维角度研究出的关于现有制度下的数十种创新融资方法，曾在实践中帮助企业解决融资难的困苦，使许多身陷困境的中小企业化险为夷，朱博士也由此被誉为“中小企业融资实战策划第一人！” ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【培训时间】：全年循环开课，更多培训时间请联系！
20xx年5月19日-5月20日温州
【培训时长】第一天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00
第二天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00
【适合对象】急需化解资金困境和有志于创业投资的精英人士
【报名咨询】敖先生
【报名热线】(0755)-8622 2415 移动电话：135 1093 6819 在线ＱＱ：4763 04896
【承办单位】华晟培训
【培训费用】4800元/人，（含培训、指定培训教材、午餐、茶点、税费等）
【培训地址】如需报名参加，我会将课程报名表发给您，您填好后发给我，收到报名表后我会将参加培训
的确认函发给您，上面有培训报到指引，以及详细的上课地址和路线图，课程费用可以转账或
主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠！（0755）8622 2415 135 1093 6819 敖老师
现场交费
【报名回执】
本公司共有_______人参加_____年_____月_____日于_____________市举行的主题为
____________________________________________________的培训，报名人员如下：
