南极人内衣广告策划书

一、 目标受众分析

二、 竞争对手分析

三、 媒体投放建议

四、 预算

五、 广告效果测定方式

六、 营销目标、广告目标

七、 计划周期

一、 目标受众分析

1．人口统计

内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达 9亿元人民币。

目前，国内一些着名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50%以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。

2．消费者市场状况

调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7%；其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8%和32.8%。

交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0%，而女性则为69.7%；超市中，男性购买比例为44.1%，女性购买比例为21.2%。

结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。

调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。

和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6%，女性为61.0%；花色的因素中，男性为16.8%，女性为27.0%。

结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。

调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7%，没有变化的占42.3%。

交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁（54.9%），26-30岁（40.8%），31-35岁（42.9%），36-40 岁（29.8%）存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2%，男性为24%

进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖（52.9%）、颜色选择更多样化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三个方面；而更追求个性（27.6%）和配合不同的场合与外衣（11.5%）也有一定的比例。

结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8%;认为很有个性的占22.9%;认为太开放,有保留地接受占19.4%；完全不能接受的占9.5%； 对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6%的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8%；表示不能接受的仅占10.6%。

结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。

通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在

18－35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。

因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。

3．目标受众生活方式

主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。

二、 竞争对手分析

1、 竞争对手分析：

①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。 ②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。

③以“俞兆林”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。

④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。

2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。

3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。

4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中档产品，针对具有中等收入的工薪阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。

三、 媒体投放建议

1． 电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。（如泰州）

2． 广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。（如交通台、音乐台）

3． 报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。（如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报）

4． 杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。（如《扬子晚报》）

5． 户外：主要在商业区（五一路、坡子街）为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。（如1路、10路、2路）

6． POP：主要在品牌专卖店、大型商场。（如九州时代、金鹰、泰州第一百货、文峰千佳惠）

四、 媒体广告预算

电视广告：40万

广播广告：15万

报纸广告：15万

杂志广告：5万

户外广告：15万

POP：10万

总计：100万

五、 广告效果测定方式

1、 通过销售量来看广告的销售效果。

2、 通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。

3、 通过市场调查来看消费者态度的变化情况。

六、 营销目标、广告目标

1．营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人”是**品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司采取多品牌策略，现已推出“让中国人穿的更好”等多个系列产品。在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销网络。

2． 广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高南极人的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出健康（新技术）、舒适（新材料）的理念，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。

七、 计划周期

1．推广周期:最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、广播、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、POP的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当拓展消费群。

2． 投入分配：整个投入成“U”字型，在整个一年的推广中，前期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不变。

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第二篇：保暖内衣批发,南极人保暖内衣官网

保暖内衣批发，南极人保暖内衣官网

罗迪卡，一个迅速崛起的国际新锐服饰品牌，专注于高档贴身服饰领域。高标准、精工艺、多品类、新时尚，成为其差异化发展策略。罗迪卡以为消费者提供舒适、时尚、高品质的贴身服饰及个性化搭配解决方案为己任，致力于成为新一代贴身服饰专家，让消费者享受具有法国时尚高雅的贴身服饰品质，品味人生，选择罗迪卡。罗迪卡产品涵盖家居服、内衣、男女内裤、棉袜、丝袜、打底裤、T恤等系列。

保暖内衣十大品牌之一罗迪卡：

广州耀卡服饰有限公司成立于20xx年，罗迪卡是耀卡公司主营品牌，耀卡公司是金海岸织造有限公司唯一授权罗迪卡在全国销售、营销的公司。公司采用国内外高科技纺织原料：桑蚕丝、莫代尔真丝、莫代尔棉、美国长绒棉、丝光棉、吸水速干纤维以及精梳棉等。公司主打产品以高档袜子为主，秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质服务。 保暖内衣十大品牌之一婷美：

婷美，著名女性内衣品牌。婷美以塑形内衣启动了整个美体修形产业，成就了自己的内衣霸业。婷美从中国女性“美体修形”这一实际需求出发，以四十多项专利保证，数十位各学科专家凝成一件看起来简单不过的内衣，开创出近百亿元规模的美体市场后。许尊重百姓，尊重科学，婷美为自己打造了最坚实的市场保护伞。另有婷美化妆品系列，品牌。

保暖内衣十大品牌之一恒源祥

江阴市针织绒线有限公司地处澄、锡、虞、张四市交界处，地理优越，交通便捷。全厂拥有固定资产4400多万元，积累资金8000多万元。厂区面积85000平方米，建筑面积50000平方米，绿化面积2。45万平方米，拥有五层“恒源祥”

服装大楼，总投资1800万元，建筑面积11200平方米，职工1200多人，20xx年度明星企业，国际咨询评估公司“三A”保先进集体。日前，我厂具有年纺和染色4000吨绒线的生产能力，年产250万件衬衫、50万条西裤专业厂家。

保暖内衣十大品牌之一红豆

红豆内衣有着悠久的历史，19xx年就开始纺纱织布，19xx年获得中国驰名商标称号。20xx年，是红豆内衣大丰收的一年：产品获得“中国针织内衣十强品牌”、“中国保暖内衣十强品牌”的荣誉，被评为“国家免检产品”，当年销售实现4.4亿元。

目前，公司拥有“红豆情”、“相思鸟”、“红豆树”、“相思”、“南国”、“Hodo”等九个品牌的内衣产品。红豆内衣以其新颖的款式，考究的用料，带给消费者温馨的呵护和关爱，受到广大消费者的青睐与好评。

保暖内衣十大品牌之一纤丝鸟

纤丝鸟，一个恪守品质、洋溢梦想的品牌，诞生于20xx年，秉承着“以专注的精神为人们提供健康、舒适、美丽的内衣产品，传播内衣文化，提升大众生活品质”的品牌使命，便有了领飞内衣之巅的美丽传奇。

一切成功皆缘于梦想，随着羽翼日益丰满，纤丝鸟极具包容性的品牌核心价值无限绽放，品牌拓展顺利蔓延到羊绒羊毛针织品、真丝织品、女装、正装、休闲服饰、家居服、袜业等领域。

保暖内衣十大品牌之一北极绒

北极绒是国内最早的保暖内衣品牌，正以领袖风采昂首屹立在保暖内衣行业潮头。 8 年来，北极绒获得“国家免检产品”、“中国消费者协会3.15 标志商品”、“上海市著名商标”、“全国服装标准化技术委员会先进单位”、“保暖内衣国家标准主要起草单位”等数十项荣誉，拥有20 多项专利，以及由2000 余家各级经销商组成的庞大完善的销售网络，创造了累计销售产品1000 多万套，销售额数十亿元，纳税超过6000 万元的行业神话。

保暖内衣十大品牌之一三枪

高科技+大批量+系列化，是三枪新产品开发的三大纲要，经过多年努力，三枪集团已形成以市场为导向的新产品开发和技术创新机制，建立了市级的三枪技术中心。瞄准世界先进水平，开发领导潮流的三枪内衣，并且每年在众多的新产品中，推出一只引起社会轰动的新产品：柔暖棉毛衫裤系列，全棉凉爽麻纱内衣系列，薄型羊毛内衣系列，牛奶丝内衣系列，少儿内衣系列，三枪T恤系列，柔棉莱卡内衣系列。19xx年，三枪同国际上著名的美国道康宁公司、美国杜邦公司强强合作，引进国际最新科技成果，结合三枪精致的制衣工艺，生产三枪保而爽、柔棉莱卡抗菌卫生功能性键美内衣系列，为三枪内衣进入高科技领域注入了新的活力。

保暖内衣十大品牌之一俞兆林

俞兆林保暖内衣总部在上海，俞兆林继金属棉、太空棉、羽绒、羊毛绒等内衣原料之后，创造出了”导湿保暖复合绒”为主要原料的复合保暖内衣，在起初开始生产这种“导湿保暖复合绒”时，俞兆林给在全球经济复苏面临严峻考验的关键时刻，美参院推动以立法方式逼迫贸易伙伴货币升值，无异于发出了贸

昨天深夜，佛山住建局发文称，暂缓执行当天早些时候出台的限购放宽政策。

佛山昨天先发布《关于进一步加强我市房地产市场调控有关问题的通知》，其中，在特定条件下降低限购门槛，但此后紧急发布通知表示暂缓执行。

《第一财经日报》记者同时获悉，马鞍山已经实施对两类购房者给予所纳契税100%补助的政策。

楼市成交量下滑、土地出让金减少，地方政府按捺不住了。

但二三线城市对于是否松绑楼市调控依然在纠结。

佛山擦边球

昨天，佛山住建局发文称，从今日起对四类人群放宽限购，其中，符合人才引进政策的非本市户籍人员，购房时可不受个人所得税证明以及社保证明的限制。

此外，当地户籍居民家庭在现行限购政策和住房套数的基础上，允许增购一套7500元/平方米以下的住房。 今年4、5月份，曾有传闻称海口、大连欲取消或者放宽限购，不过后来当地政府部门均出面澄清。由此，佛山成全国放松限购第一城。

但此文在昨天深夜23点24分被另一个暂缓执行的通知所取代。

如此变动，让人颇为意外。事实上，原本这项政策已经在业内引发热议。

中国指数研究院副院长陈晟对本报记者表示，自己并不认为佛山的举措是中央调控政策的反向操作，“中央政策只是要去杠杆化、去投资化，从来没有说普通商品房、改善性需求是不允许的。”

陈晟认为，允许佛山本市户籍增购一套7500元/平方米以下的住房，就是针对的普通商品房需求。

然而，业内认为，上述通知中“已办理房地产权证超过5年(含)的住房产权转移，不纳入限购范围”就显得相对更有弹性。