“乐和城”广告策划书

前言

（一）策划背景

“乐和城”购物广场建筑面积达7.95万平方米，新的合资公司将对该物业进行改造、翻新及商品重新组合，改造工程将于明年夏末完工。完成后，购物中心将为消费者提供一个一站式、多功能的购物场所，中高端零售品牌、多样及定位清晰的餐饮和休闲娱乐选择将一应俱全，此类改造项目在长沙当地还属首次。

    

（二）策划目的

     1、知名度：

       （1）争取通过电视，广告、杂志等宣传活动，把乐和城在市场提高 20%

       （2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；

       （3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。

        

     2、销售量：增长16%。

     3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。

（三）策划内容

为乐和城将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据湖南市场，提高知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的，为达到此目的特拟定此方案。

目录

前言

一、市场分析……………………………………………………………

（一）宏观环境分析……………………………………………………

（二）消费者分析………………………………………………………

（三）竞争对手定位……………………………………………………

（四）产品的特点分析…………………………………………………

（五）市场分析…………………………………………………………

二、市场策略……………………………………………………………

（一）营销目标明确……………………………………………………

（二）产品定位…………………………………………………………

（三）广告目标…………………………………………………………

三、广告表现……………………………………………………………

（一）广告主题…………………………………………………………

（二）广告对象…………………………………………………………

（三）广告创意…………………………………………………………

四、广告媒介……………………………………………………………

（一）电视广告…………………………………………………………

（二）报纸广告…………………………………………………………

（三）广播广告…………………………………………………………

（四）户外广告…………………………………………………………

五、广告预算……………………………………………………………

六、效果评估……………………………………………………………

一、市场分析

　　（一）市场背景分析

今年湖南的服务业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对服务业行业的需求有增无减，可以预见投资服务业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心,将会给湖南的服务行业注入新的活力。

　　（二）消费者分析

   进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时

　　（三）市场定位、品牌塑造以及产品路线

　按楼层和有组织引进的专柜销售若干类别的品牌商品，乐和城将对建筑面积达7.95万平方米原购物广场进行改造、翻新及商品重新组合，为消费者提供一个一站式、多功能的购物场所。全新的乐和城将全方位满足人们购物、休闲、餐饮及娱乐的需要，不仅保留了百货主力店“东方商厦”，还新引进了数十个国际知名品牌，时尚潮店、美食广场、食肆餐厅、咖啡厅、Spa休闲、影院娱乐应有尽有。此类改造项目在长沙还属首次

（四）乐和城的竞争对手定位

　　  乐和城的地理位置优势十分明显，位于本市商业活动最为频繁和密集的地段，依靠当前地理位置自身所拥有的人流量优势，但处于一楼位置的，在场内外设置具有体现企业风格的标志和广告喷绘是必要手段。在这样的消费行为频密的区域，进一步利用消费者高涨的消费意愿，于现场展开优惠的活动。

　　根据乐和城城内，种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出乐和城城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起乐和城文化荟萃的中心。

（五）市场分析

1.  消费心理分析

（1）求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。乐和城面向大众，必将为广大消费者所接受。

（2）求舒适心理。乐和城城为消费者创造了一个优美的环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。

（3）求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，乐和城推出的各种演艺活动对他们很有吸引力。

（4）求名心理。乐和城也可满足不少消费者在宴请时讲求上档次，出风头，追求炫耀消费。

二、市场策略

（一）广告目标

1、告知湖南市民相聚乐和城城开业。

2、以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

3、推广乐和城浓郁湖南人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

4、在自开业起，分别以“绿城风情”为主题，通过“开业”、“休闲品茗”等开展系列广告推广，完成乐和城全新品牌文化形象塑造。

5、配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。

（二）广告对象

   1、商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。

   2、都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。

   3、 湖南籍人士或外地驻湖南办事处、企业。乐和城文化的营造应借助他们的参与。

   4、中档消费人群。他们将成为乐和城消费的主导力量。

  (三)产品 定位

      定位: 1-15求时时期          16岁-25岁青春时尚时期

    26岁-44岁品味时期            45岁-70岁实惠时期 

三、广告表现

（一）广告的主题

1、主题：绿城风景秀，相聚乐和城

（二）广告语：

1.  人海苍茫冬夏冷暖，乐和城真诚不变

2.  乐和城——创造比家还好的感觉

3.  自然创造绿色，乐和城创造春天

4.  无忧无虑，乐和城服务

5.  用真诚创造营养，用责任创造服务

（三）广告诉求的对象

       1、对象：商界人士，都市白领族，湖南籍人士或外地驻湖南办事处、中档消费人群。　         

（四）广告的诉求点

       1、诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。

2、广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿城文化要素。

3、广告诉求的表现多角度、系列化。

4、广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。

5、广告内容热情、淳厚，符合湖南民风。

四、广告媒介

（一） 电视
            1、乐和城开业之际，用电视向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。 
            2、 报道各节日期间的促销。
            3、 报道促销信息和公关活动信息发布。

（二） 报纸
            1、 开业广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）
            2、节日广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）
        开业报纸广告系列之一： 
        广告语：去逛乐和城，观绿城风景
        广告标题：相约乐和城
        副标题：乐和城全新开业，中外风情全面显现
        广告正文：汇集中外文化 了解湖南文化 不能不去乐和城

（三） 广播
        开业：乐和城真言广告——真情篇
        相聚乐和 真情无限
              ——绿城风景秀，相聚乐和城
        为了感谢湖南市民乐和城的厚爱，在开业后对消费者优惠：
             1、开业三天开放参观，饮茶半价。
             2、开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。 
             3、 在乐和城就餐者消费一次满200元，可获乐和城消费卡一张。 
             4、 在开业期间，酒水免费。
（四）户外

        1、在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。

        2、选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用，设计精巧的店头展示，或悬挂，或张贴，或摆设，建议长年采用。

        3、宣传资料和优惠券派发，与公交车公司合作，做车体广告。

五、广告预算

六、广告效果预测

本策划方案是根据对乐和城的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为“乐和城”树立良好品牌形象，必将掀起饮食消费的热潮。购买动机及购买行动从原来的12.5%，提高到15%，阅读率及视听率从22.3%增加到31%，市场占有率指标从原有30%提高到39.8%。迅速占据湖南市场，树立大知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

第二篇：中山商贸城广告策划书

中山商贸城招商策划报告

目 录

第一部分 项目定位

一、项目分析

二、项目定位

第二部分 市场经营分区

一、市场经营业态选择

二、市场经营分区

第三部分 市场招商总策略

一、租金策略

二、招商政策策略

三、招商执行策略

四、招商利益点整合

第四部分 招商执行计划

一、正式招商时间

二、招商工作安排

第五部分 招商准备工作

一、政府支持

二、现场包装

三、招商宣传资料准备

四、户外媒体运用

五、相关文件

第一部分 项目定位

一、项目分析

1、项目简介

2、项目周边环境

项目北面为高安市主要商业街——中山路

项目东面为高安市到周边乡镇的主要交通要道——桥南路

项目南面、西面为住宅区

周边商业配套情况：

□ □ 高安城南车站：位于桥南路，距本项目约200米，为高安市通往市外及周边

乡镇的主要中短车站，线路有：高安——南昌，高安——新余，高安——樟树，高安——龙潭，高安——杨圩，高安——五桥，高安——石脑，高安——汪家，高安——村前，高安——大城，高安——祥符。

□ □ 公交线路：2路，南浦——信息部——涂家庄——连锦桥——人民医院——十

字街——牛场——左桥加油站；3路，水果批发市场——长途汽车站——瑞西宾馆——劳动大厦——人民医院——上游瓷厂。

□ □ 银行：工商银行，位于中山路路，距本项目约50米；信用合作社，位于中山

路、朝阳路，距本项目约60米；建设银行、农业银行、中国银行，位于筠泉路，距本项目约700米。

□ □ 邮局、电讯局：位于筠泉路，距本项目约800米。

□ □ 综合#b@2营业大厅：位于筠泉路，距本项目约700米。

3、项目优势分析

□ □ 地段优势。位于城南商业次成熟地段，周边商业氛围浓厚。

□ □ 规模优势。市场内共有商铺592间，一层商业面积约17500 M，规模宏大，在

高安市首屈一指，容易形成商业聚集效应。

□ □ 规划优势。虽然本市场在规划方面存在一定不足，但其“商业步行街”和“休

闲广场”的规划理念在高安市还是十分创新的，对零售商业的进场经营具有相当的吸引力。

□ □ 交通优势。项目临近高安市城南的两条主干道：桥南路和中山路，交通通达性

好，商业辐射城区和周边乡镇（城南客运站）。

4、项目劣势分析

□ □ 项目位于中山路东端，商业氛围较之中山路西差，商业氛围有所减弱，商业价

值逐步降低。

□ □ 市场展示面不足。市场沿中山路方向被原有建筑阻挡，仅有一个18米宽主入

口和一个10.5米宽次入口与中山路连通；市场沿桥南路方向被商贸城新建的建筑阻挡，仅有一个16米宽主入口和一个11米宽次入口与桥南路相通，市场入口处也缺乏开扬的广场，市场展示面不足。

5、项目机会点分析

□ □ 时机好。目前高安市内仅有城南中山路形成商圈，其余商业基本都是分散经营。

而中山路商圈目前尚未有一个大型的、经营品种齐全的商业物业，本项目的出现正好填补了这一市场空白。

□ □ 政府支持。本项目为高安市重点招商引资项目，市委、市政府高度重视，大力

支持，项目被列为高安市20xx年重点工程，并运用一定的行政手段将：家用电器、2

炊具、太阳能热水器、自行车、布匹、种子、农膜、化肥、烟花爆竹等9个业态进行“划行归市”划入本市场统一经营。

6、项目威胁点分析

□ □ 前期遗留负面影响。本项目前期的操作失误，在市场上留下了一定的负面影响

（负面影响程度如何，是否容易消除？）。

□ □ 工程进度。本项目前期工程进度缓慢，一方面浪费了前期的宣传推广效果，让

客户对开发商信息产生怀疑，对项目产生负面；另一方面被竞争对手强占了先机。 □ □ 竞争威胁。目前本项目最大的竞争对手为同片区的“锦江·外滩”商业街，该

项目规模与本项目相当，位置稍次与本项目，但工程进度远快于本项目，目前主体工程已基本完成，12月试营业，元月1日正式开业。

□ □ 周边失败案例。与项目一街之隔的朝阳门商贸广场的“死火”给地域不大的高

安市商家和投资者留下了较大的“阴影”，也给本市场的招商、销售增加了一定的难度。

□ □ 商业容量。通过市场调查，高安市主要地段的商户数量为 户，中山路周边商

圈（包括中山路、胜利路、筠泉路、桥南路）商户数量为 户，商户数量有限，本市场和“锦江·外滩”商铺的相续落成，同一地段新增加商铺数量近1200间，如此庞大的商铺供应量，市场竞争激烈程度势必达到“你死我活”的境地。

对策（如何放大优、势抓住机遇，减弱劣势、规避威胁）：

★ ★ 突出市场的地理位置，以高安市的“黄金商圈的商业制高点”来提升市场

的商业价值；

★ ★ 突出市场的规模环境，以“一站式购物公园”来定位市场的经营品种、经

营环境和经营规模；

★ ★ 突出市场的交通优势，以“客运站旁、两条黄金通道交汇处”来定义市场

的交通环境；

★ ★ 在工商、税务等方面竟可能多的争取市政府更多的支持。争取让市政府以

公告形式书面发布对市场的支持；

★ ★ 加快工程进度，树立市场开业“倒计时牌”，增强客户对市场的信心； ★ ★ 合理的业态定位和经营分区；

★ ★ 制订足以打击竞争对手，快速吸引商户的招商优惠政策和招商策略，消除

客户疑虑，不给予竞争对手反击机会，达到快速招商的目的；

★ ★ 制订能确保市场兴旺、持续经营的市场经营措施。

二、项目定位

1、市场经营业态定位

本市场规模宏大，商铺数量多，就高安市目前的市场状况，定位为任何一个目前市政府对本项目规定的单一业态基本上都不可能填满市场，或不能完全实现项目的商业价值。为了便于市场的快速启动和实现项目商业价值最大化，我们建议本市场定位为一个多种业态并存的综合性市场。

2、招商对象定位

根据高安市的经济发展水平和我们以往市场招商经验，本市场的招商对象将以高安市区为主，高安市周边富裕乡镇为辅。

3、市场经营档次定位

就实现商铺价值，一般是高、中档的商品易于承受较高的租金、近而提升了商铺的价值，理想状态下我们都愿意将市场内经营的商品定位为中、高档商品。

但通过市场调查，我们发现目前高安市人口以农业人口为主，市民收入偏

低，商业水平比较落后，市场上经营的商品以中低档商品为主，即使在商业最为繁华的中山路、胜利路的街铺和商场，也是以中挡商品为主，高档商品很少有市场，经营高档商品的商户数量也十分有限。

因此，对于本市场商品档次定位我们认为：以中挡商品为主，但仍需重点吸引高档商品入场经营，以带动中挡商品的招商。若经营中低档商品的商户能够承受租金，亦不能排斥对经营中低档商品商户的招商。

4、市场形象定位

综合前面分析我们将中山商贸城市场形象定位为：

高安黄金商圈首个一站式购物公园

高安商业制高点

中山路商业地王

中山路龙头商铺

第二部分 市场经营分区

一、市场经营业态选择

1、高安市区主要街道和商场商铺数量统计

2、高安市区主要街道和商场商业业态统计

3、中山商贸城商业业态选择

根据高安市目前商业状况、各商业业态的总量、商业业态的分布情况，我们将：服装、鞋类、珠宝精品、家用电器、自行车、小家电、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗帘、农用机械、农膜种子、农药等列为中山商贸城经营范围。

二、市场经营分区

见附图。

该市场经营分区图还需进一步征求重点商户意见，进行适当调整。

第三部分 市场招商总策略

一、租金策略

一）、租金厘定考虑因素

1、周边物业租金状况：项目周边同类商业物业租金水平。

2、地理位置：即地段，指的是项目所在地的商业气氛和发展前景，地段也是决定商业物业价格的重要要素之一；

3、交通便利性：与交通主干道的距离，人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元性，人员出入的快捷度。

4、昭示性：即项目的临街面，是否易于寻找、识别。

5、配套：市场配套能否满足商户功能需求（如仓库、展示中心等）。

6、商铺形式及面积：对商家而言是商铺是否合用，有无浪费、无效面积。

7、经营环境：市场内部的经营环境和市场外部的环境，客户到达市场购物是否感觉舒适。

8、停车位：车位是否充足、车辆出入方便性。

9、经营管理：经营管理公司是否专业，能否使市场在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。

10、开发商品牌：开发商是否有足够实力，是否有开发或经营同类物业的经验。

二）、项目周边商业及租金状况

1、中山路商铺

中山路是高安市商业第二繁荣的商业街，商业业态以中档服装、家电为主，中山路西端连接高安市目前商业最为繁荣的胜利路，并拥有高安市最大的商场“高安商厦”，路西端的商业氛围远远强于东端，租金水平落差也很大，靠西端一层商铺的租金最高达到

120元/M2.月，靠东端一层商铺租金最低仅为30 M2.月。

2、胜利路商铺

胜利路是高安市目前最为繁荣的商业街，商业业态以中高档服装、皮具鞋类为主，有部分专卖店。胜利路的繁荣是因为该路段历史上就是高安市主要交通干道，连接瑞州大桥，随着高安大桥的通车，胜利路作为交通干道的功能将逐渐被中山路、桥南路所取代，其商业氛围将逐渐减弱。目前胜利路依然是高安市商业氛围最为浓郁的商业街，租金水平界于50—160元/ M2.月之间。

3、高安商厦

高安商厦位于中山路西端，是高安市唯一的大型商厦，商厦1-4层为商场，建筑面积约

2.2万平方米，目前仅有1-3层营业，第4层空置，商场主要经营业态为服装、小百货、文具玩具等，共有商户323户。租金水平：一层83—136元/M.月，二层17—75元/M.月，三层13—58元/M.月。

4、锦江·外滩商业街

锦江·外滩商业街位于高安市沿江路瑞州大桥和高安大桥之间，是本项目最直接的竞争对手。锦江·外滩商业街共有商铺550间，其中一层商铺410间，二层商铺140间。一层商铺分A、B、C、D、E、F区，商铺层高5.8米，开发商已将其分隔为上下二层，经营层高3.5米，夹层高2.3米，一层商铺主要定位为服装、家电及混合业态；二层商铺层高3.5米，定位为休闲娱乐商业。开发商一层商铺从中间起西面靠近瑞州大桥部分销售较好，商铺基本由购买者自己经营或自行出租，没有定位。一层商铺靠近东面（高安大桥）部分销售不好，目前进行招商，业态定位为服装、家电，招商之后在进行返租销售，返租两年，年回报6%，目前服装部分招租情况较好，家电部分招租状况一般，返租销售状况不理想。

锦江·外滩商业街招商优惠政策：锦江·外滩商业街原来招商政策为：租期1—3年，免租金3—12个月。目前招商政策为：租期1—2年，签一年租约送3个月，实际使用15222

个月；签二年租约，送半年，实际交18个月租金。所有租金在签合同时一次性交齐。另外开发商还承诺：工商税费减免一年，所有部门一年内不进场检查。

锦江·外滩商业街装修标准：

锦江·外滩商业街租金水平：一层步行街部分平均40元/ M.月，南面商铺平均租金25元/ M.月，二层商铺租金约12元/ M.月。

三）、本项目商铺租金

根据市场调查，在综合本项目地段，目前商业氛围、周边竞争商铺情况和商铺销

售时的价格等因素后，我们建议中山商贸城租金为：

管理费0.5元/ M2.月。

租金及管理费的计算以一层商铺面积为基数，楼上部分不在计取费用。

四）、租金策略

以“放水养鱼，培育市场”、实行“免租一年半”和“统一租金”的租金策略，以达到吸引品牌商家的进驻及快速招商的目的。

为了达到快速招商的目的，吸引目标商户快速落定，我们建议本商贸城实行

统一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在实际操作中对各区域的一些核心龙222

头铺位实行控制，以便留给一些有影响力的商家。

统一租金的策略在我们以往的实践中证明是成功的，因为市场刚开始招商时，

大部分商户会处于观望状态，实行统一租金的策略有利于刺激商户先行进场强占好位置，感觉占了便宜；后进场的商户虽然选不到了好位置的商铺，但看到前面已有很多商户进驻，信心会增强，也不会觉得很吃亏。

五）、中山商贸城商铺装修建议

根据商户反馈信息，绝大部分商户均希望中山商贸城商铺能待基本装修。为此我们建议商铺的装修标准为：

地面：一层地面为防滑地砖，二层以上地面水泥沙浆抹平。

墙面：高级乳胶漆刷白。

天花：高级乳胶漆刷白，配日光灯管。

卫生间：通上下水。

楼梯：现浇楼梯，水泥沙浆抹平。

大门：高级铝合金卷帘门。

另外，部分商户提出希望商贸城除步行街以外的商铺之间能够有顶棚，不影响雨天和太阳爆晒天的经营。

二、招商政策策略

任何新兴商业市场从开业——兴旺——达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。

若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租金对商户招商，对市场而言无

异于“杀鸡取卵”，一方面商户不愿意进场，容易造成市场空置；另一方面，即使能招到部分商户进场，但由于市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。

为此，我们提出“放水养鱼”的招商政策，从四个方面对市场进行培育：

第一是：合理的业态规划。有选择性的引有一定经营能力的业态和商户（具

体见市场分区和招商细则）。

第二是：政府的支持。政府划行归市公告，税费减免公告（或批复），尽

量争取一年半至二年的税费减免期。

第三是：免租期。三年租期，免租18个月（沿桥南路街铺免租半年）。签约时收定金，租金每半年

一收，即第一年免收，第二年按1/2租金标准每半年一收，第三年按标准租金每半年一收。 第四是：后期市场的经营管理。俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户

“进得来、有发展、赚到钱”，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。

因此我们建议开发商组建专业的商业经营管理公司；另外建议开发商承诺在市场开业前三年投入100万元的经营推广费用，用于推广市场、宣传商户，以增强商户进场经营信心。

三、招商执行策略

1、 1、回避销售信息：为了避免销售价格对商户的干扰，影响其租赁的积极性，我们

在招商时决口不提销售，所有宣传资料（包括现场包装和户外广告）均回避销售信

息。若客户问到要购买商铺，我们统一口径：“我们现在只招商，不销售；具体什

么时候销售公司现在还没有确定；租赁商铺的商家对所租赁的商铺有优先购买权和价格优惠，在公司决定销售时会提前通知各位进场商户优先购买”。

2、 2、品牌商户（大户）优先招商：设定一定的优惠条件（如免租金20个月），有针

对性选择主要进驻业态中的5-8家重点品牌商户（大户）进行洽谈，优先对品牌商户进行招商，增强对其它中户、散户招商的号召力。

3、 3、招商信息发布：通过户外广告和定向派送招商海报向商户传递招商信息。

4、 4、中山商贸城招商新闻发布会：预定800人左右的会议厅，利用邀请函及礼品邀

请目标商户到会，通过新闻发布会来传递“市政府及其相关部门对中山商贸城的重视和支持；开发商全力建设市场和扶持、培育市场的措施及决心；商户代表对市场的认同”的信息，同时公布招商细则和公开招商时间，以增进商户进场的信心。

中山商贸城招商新闻发布会：

目 的：讲解中山商贸城的商业理念、生意机会，通过研讨会扩大中山商贸城

的影响，并利用政府的影响力、龙头商家的号召力，坚定其它商户进

驻的信心及决心，并借此开展招商。

时 间：初定8月26日实施。

开发商：姚总

商户代表：已达成进场意向1名龙头商家

目标商户：通过邀请函邀请选定市场业态的商家。

特邀嘉宾：市政府政府领导、市经贸委领导、市商业局领导、工商税务居领导、技术监督居

领导、商界知名人士等。

媒体支持：高安电视台记者。

地 点：待定（开发商联系）

5、 5、公开招商：新闻发布会后第3天进行公开招商，以“统一租金、先到先选铺”

的招商政策激起欲租铺的商户及早到现场选铺，同时以现场强劲的人气促动商户快速租铺。

6、 6、合理避税：与商户签订《合作经营协议》代替签《租赁合同》，打“插边球”，

争取避免租赁税。

四、招商利益点整合

1、中山商贸城生意机会分析：

★ ★ 做高安市78万人的生意。雄距高安核心商圈至尊地段，与高安市78万人

做生意。

★ ★ 大市场成就大生意。4万平方米的商业规模，汇集最具生命力的多种商业

业态，业态互补，易于产生强大的商业聚集效应，为客户提供“一站式购物”，强力吸引消费者，从而增加进场商户生意机会。

★ ★ 先到就是赚到。免租金一年半，免收二年工商税费，极大降低商户生意成

本，减免去的费用就是赚到的利润。

★ ★ 帮你的生意做大、帮你的品牌打响。中山商贸城开业前三年开发商投入100

万元市场推广费用，全方位对市场和进场商户进行宣传，帮商户的生意做大，帮商户的品牌打响。

★ ★ 新大桥带来新商机。受益于瑞州大桥车流、人流的带动，成就了胜利路“高

安第一路”的商业地王地位。97年底，随着高安大桥的通车和随之而来的瑞州大桥交通管制，胜利路的车流、人流日益减少，商业氛围也随之日渐削弱。由于高安大桥取代瑞州大桥的功能日益明显，越来越多的车流和人流均通过高安

大桥来往城南、城北，桥南路和中山路东段的商业机会日益突显，成就了瑞雪商城、新朝阳批发市场等大型商业，桥南路取代胜利路、中山路东面商业环境超过西面将成为必然趋势。

2、中山商贸城优势分析

★ ★ 高安市首个“一站式”购物公园。中山商贸城公园式的购物环境，集合了

服装、鞋类、家用电器、副食品、文化用品、小商品等数十种商业业态、上万种商品，充分满足市民“一站式”购物需要。

★ ★ 高安市核心商圈首个现代化、规模化的商贸城。中山商贸城地处高安市核

心商圈——中山路商圈核心区位，4万平方米的市场规模和现代化的规划布局，堪称高安市商业龙头。

★ ★ 高安市首个拥有两条商业步行街的商贸城。中山商贸城内两条宽16米，

长250米和100米的商业步行街，以及1100平方米的中心休闲广场，让消费者在购物中休闲、休闲中购物，极大提升了商贸城的品位和购物环境。 ★ ★ 高安市唯一地处两条黄金通道交汇处的商贸城。中山商贸城地处高安市主

要商业街“中山路”和高安市通往乡镇的主要干道“桥南路”交汇处，人流车流汇集，人气鼎盛，财源滚滚。

★ ★ 高安市唯一“租一层、送一层”的商贸城。中山商贸城独有的二至三层商

铺，商户租下一层店面，楼上二层、三层商铺免费给予商户使用，商户可根据自身经营需要，将楼上商铺作为店面经营、作为仓库使用或居住使用。

五、招商推广广告语

高安市首个一站式购物公园

零租金抢占高安商业制高点

零租金抢占中山路商业地王

免租一年半，黄金你来赚

租一层，送一层

第四部分 招商执行计划

一、商贸城开业时间

根据商户经营的要求和开发商的承诺，中山商贸城将定于20xx年元月1日正式开业。市场要开业还需要给予商户一定的装修期，通过讨论，开发商同意拿出1个月作为商户的装修期。因此，在对外宣传时我们可打出口号：

12月1日进场装修，元月1日铁定开业！

若不能按时开业，开发商承诺无条件退还商户租铺定金，以增强商户租铺的信心。

二、正式招商时间

考虑到竞争对手（锦江·外滩商业街）的招商进度、商户经营淡旺季、项目工程进度、和商铺销售等因素，我们将8月28日定为中山商贸城的公开招商日。所有招商工作均围绕公开招商日的时间进行安排。

三、招商工作安排

四、招商商铺范围 中山商贸城尚未销售的商铺，已经销售商铺不作为招商范围考虑，予以销控。

第五部分 招商准备工作

一、政府支持

1、 1、请市委、市政府出面在招商新闻发布会上发言，表明政府对中山商贸城的支持；

2、 2、落实“划行归市”政策，请政府出具公告；

3、 3、落实工商税费的优惠政策，争取“免收二年工商税费，相关部门二年内不进场

检查”，并形成文件；

4、 4、争取政府及相关部分同意，将“高安市人民政府”、“高安市商贸委”、“高安市

商业局”作为中山商贸城的联袂推广单位，在中山商贸城宣传资料上出现，“拉虎皮，做大旗”，用来提升项目的权威性和可信度。

二、现场包装

1、售楼处外部。

□ □ 售楼处外立面：建议在售楼处顶上的东面、北面树立广告牌。售楼处南北向约

为12米、东西向约为7.5米（准确尺寸有待核实），建议设置广告牌高度为6米。东面广告牌主题为：高安黄金商圈首个一站式购物公园——中山商贸城（配效果图）；北面广告牌主题为：0租金抢占中山路商业地王。

□ □ 售楼处北侧工地广告牌：发布招商信息：市政府重点工程、市政府重点扶持市

场、市政府“家用电器、炊具、太阳能热水器、自行车、布匹、种子、农膜、化肥、烟花爆竹”划行归市市场，8月28日隆重招商，免租一年半，黄金你来赚。城邀服装、家用电器、副食品??商家进驻。

□ □ 招商热线：0795-5217777 5221899。

□ □ 工地围墙：主要体现中山商贸城优势：如“高安市首个一站式购物公园；高安

市核心商圈首个现代化、规模化的商贸城；高安市唯一地处两条黄金通道交汇处的

商贸城；高安市唯一“租一层、送一层”的商贸城”。

□ □ 现场气氛营造：运用彩虹门、高空气球、飘旗等常规手段营造现场热烈气氛。

2、售楼处内部

□ □ 目前售楼处内部包装过于简单，对项目本身优势挖掘不足，不利于营造现场气

氛。

□ □ 为了营造热烈的现场气氛，尽可能多的向商户传递招商信息，建议售楼处内部

包装以比较隆重的暖色凋（红色、黄色）为主、以大面积的喷绘画面来展示招商信

息。

□ □ 售楼处东南面为主要洽谈区，墙面面积大，目前仅挂了项目相关文件。此处建

议包装成发布：项目生意机会、项目招商细则，政府相关支持方面信息。

□ □ 售楼处北面目前为三块展板。此处建议包装成发布：项目优势、大市场带来大

财富方面信息。

□ □ 售楼处西面两窗户之间，目前空置。此处建议悬挂项目相关文件。

□ □ 售楼处西南面，咨询台旁边，目前空置。此处建议悬挂招商销控表。

三、招商宣传资料准备

1、招商海报

规格：和鸿顺德国际商贸城招商海报一样，大度8开，4P。

内容：展示项目地段优势，项目本身的特点，项目生意机会，政府对项目的支持，项目招商细则，

项目招商政策等。

2、平面图

规格：A3纸张大小。

内容：中山商贸城商铺总平面图（业态分区，用不同颜色表示），商铺编号、尺寸，各类商铺各层

平面图。

四、户外媒体运用

1、主要路段过街横幅、路灯旗

路段：胜利路、中山路、筠泉路、桥南路、瑞州路、西湖路、桥北路、碧落路、高安大道。在路面

窄的道路上挂过街横幅，在路面宽的道路选择路边路灯挂路灯旗。

内容：零租金抢占中山路商业地王；零租金抢占高安商业制高点；零租金抢占高安首个一站

式购物公园；高安市政府重点扶持市场；高安市划行归市商贸城；免租一年半，黄

金你来赚；租一层送一层等。

2、瑞州大桥、高安大桥灯箱

更换原瑞州大桥上灯箱广告画面，在高安大桥上设置灯箱广告。

3、公交车车身

更换公交车广告，内容：“高安市政府重点扶持市场，高安首个一站式购物公园，零租金抢占中山路商业地王，诚邀服装、鞋类、家电、副食品、小商品等商家入驻”，红黄主色调，配效果图。

4、各乡镇原有户外媒体

更换原各乡镇户外媒体，内容和高安市内一样。

五、相关文件

1、招商细则

中山商贸城招商细则

招商对象：服装、鞋类皮具、家电、自行车、小家电、副食品、日用小商品、玩具文化用品、

布匹窗帘、农用机械、农膜种子、农药经销商。

合作金标准：市场内三层商铺45元/M2.月，二层商铺40元/M2.月，沿桥南路商铺45元/M2.

月，合作金按一层建筑面积计算。

合作经营保证金：三层商铺每间5000元、二层商铺每间4000元；保证金于签订《合作经营

定铺书》时交纳。

商家条件：商户按经营品种分区进行商铺选择。商户须提供身份证。品牌商户需能提供营业

执照和品牌证明（商标注册证、代理证明或原产地证明书）。

经营管理：商家按规定时间开业、营业；按限定的经营品种经营；服从商城管理；按时交纳

各项费用，否则商贸城有权将违规商户清退出场，并没收押金。

合作金优惠：市场内商铺，免18个月合作金，即第一年免收，第二年租金五折，第三年标

准租金。标准租金为：三层楼商铺45元/M2.月，二层楼商铺40元/M2.月（按底层面积计收）。沿桥南路商铺：免租金6个月，标准租金45元/ M2.月。

合作金收取：商户定铺后十日内需签订《合作经营协议书》，一次性签约三年。第一年免收

合作金，第二年合作金减半收取，合作金每六个月交纳一次，交纳时间需提前一个月；第三年收取标准合作金。

工商税收优惠：享受政府两年免收工商税费的优惠政策。

其它费用：物业管理费暂定为：0.5元/平方米.月；电费：每间商铺设独立电表，按表收费。 招商方式：计划于8月28日上午9:00开始公开招商选铺，先到先选；每个商户（每个品牌）

最多可选择两间商铺。

2、招商流程

商户交纳合作经营保证金——开发商财务开具收据——签订《合作经营定铺书》——10

日内签订《合作经营协议书》。

3、合作经营订铺书

高 安 市 中 山 商 贸 城

合 作 经 营 订 铺 书

编号： 号

甲方：高安市中山商贸城 乙方：

电话：0795-5217777 5221899 电话：

地址：高安市中山路与桥南路交汇处 地址：

甲、乙双方就高安市中山商贸城合作经营事宜，一致同意如下条款。

第一条 甲方将座落于高安市中山商贸城 路的第 号商铺（以下简称该

商铺）与乙方合作使用，商铺一层建筑面积为 平方米， 层合计建筑面积 平方米，合作期限为三年。

第二条 合作商铺的经营范围为 ，乙方的经营品牌为 。

第三条 本商铺合作金为 元/平方米.月（按一层建筑面积计算），合计 元/

月，合作期内乙方享受免 月合作金的优惠政策。

第四条 本定铺书签订时，乙方应向甲方交纳合作商铺定金，定金金额为人民币： 元，该定金在签定《合作经营协议书》时自动转为商铺合作经营保证金。

第五条 乙方应于本定铺书签订后十日内与甲方签订本商铺的《合作经营协议书》，若

乙方不能按期签订《合作经营协议书》，则视乙方自动放弃合作经营权，合作商铺定金恕不退还。

第六条 本认购书一式叁份，甲方持贰份，乙方持壹份，均具同等法律效力。

第七条 甲、乙双方签署《合作经营协议书》之日起，本定铺书失效并由甲方收回。

甲方：高安市中山商贸城 乙方：

代表： 代表：

时间：20xx年 月 日

4、合作经营协议

高安市中山商贸城

合 作 经 营 协 议 书

编号：

合作方（甲方）： 高安市中山商贸城

地 址： 高安市中山路桥南路交汇处

电 话： 0795——5217777 传 真：

合作方（乙方）：

地 址：

电 话：

营业执照或身份证号码：

甲、乙双方就高安市中山商贸城商铺合作经营事宜，在自愿、平等、协商一

致的基础，订立本协议，以便共同遵守。

一、协议标的

第一条 甲方将座落于高安市中山路与桥南路交汇处的中山商贸城 路，第 号商铺（以下简称该商铺）与乙方合作使用，商铺一层建筑面积为 平方米， 层合计建筑面积为 平方米。

第二条 双方合作使用该商铺的期限为 年，即自 年 月 日至 年 月 日止。

二、经营范围及铺位管理

第三条 本市场的定位及经营范围是经大量的市场调查及充分的项目论证的基础上形成的，它的准确认定及长期保持，对本市场总体经营成败及每一位经营者的经营成功与投资回报具有决定性的影响。因此本市场的定位必须得到甲、乙双方的遵守。

第四条 乙方经营的商品须服从甲方功能分区规划，不允许经营非区域规划商品。乙方经营范围为： ；未经甲方同意乙方不能单方面改变经营范围。

第五条 乙方自行装修其铺位，其装修设计、色彩须与市场整体设计、色彩协调；其设计、装修方案应经甲方书面同意后方可实施；乙方负责办理装修报建和验收（包括消防）等手续，并承担所有费用；装修过程还必须遵守甲方制定的有关装修规定。

第六条 自接到甲方入场通知书之日起七日内，乙方提出装修方案并报甲方批准，方可入场装修。

第七条 乙方必须配合商场统一的开业日期，如因自身原因导致未能如期开业，而影响到整个商场形象者，甲方有权没收乙方所缴保证金，并有权让乙方退场。

第八条 协议期内，乙方如将约定商铺转让、转租或转包给第三者使用或经营，之前必须报甲方备案，并保证第三者签署协议，认可本协议和各项条款。乙方所享有的优惠，在转让给第三者后，第三者可以继续享有剩余优惠，直至各种优惠使用完毕。否则，乙方不得将

约定铺位转让、转租或转包。

第九条 商铺面积一经确定，乙方不得任意改变，若乙方随意增占使用面积，除责令其退回原位外，甲方可处以五千元的罚金。

三、商品管理

第十条 乙方经营的商品须符合《中华人民共和国产品质量法》以及其它法律法规。如乙方因违反法律法规被有关部门查处，后果由乙方独自承担，若因此导致提前结束经营，乙方所缴纳的保证金概不退还。

四、营业管理

第十一条 “高安市中山商贸城”由甲方组建或委托专业经营管理公司负责管理。 第十二条 甲方统一组织的促销活动与乙方有关的，乙方有义务积极配合参与。

第十三条 经营场地的二次装修费用由乙方单独承担，乙方不可以将场地内的固定装修部分拆除或移动，所有活动的货架及其他装修部分，乙方可在甲方同意后替换或撤走，否则将扣押乙方所交纳的保证金。

五、费用缴纳

第十四条 乙方须每月10日前预交次月的各项费用，包括：

1、自市场开业之日起按甲方管理规定交纳相应的管理费用0.5元/每月.每平方米，收费标准按国家每年的物价指数调整。

2、各个铺位的电费（按电表数额），电话费等费用由乙方自行承担。

3、乙方自行按照国家有关规定交纳有关税、费。

第十五条 合作经营保证金标准及收取：

本商铺的合作经营保证金为人民币____ ____元，乙方在签订本协议时，一次性向甲方缴纳，保证金不计利息。

第十六条 商铺合作金标准及收取办法：

乙方应向甲方交纳商铺合作金。

双方约定商铺的合作金为 元/平方米.月（按一层建筑面积计算），合计金额为________元/月。乙方如全面、实际履行本协议，则，甲方同意免除乙方第一年全部及第二年一半的合作金付款义务，即第一年乙方无须向甲方交纳合作金，第二年乙方按 元/平方米.月（合计金额为 元/月）向甲方交纳优惠合作金，每六个月交纳一次，交纳时间需提前一个月。

第三年乙方按 元/平方米.月（合计金额为________元/月）向甲方交纳标准合作金，每六个月交纳一次，交纳时间需提前一个月。

第十八条 本协议因不可抗力解除，乙方应当按照实际使用的时间向甲方缴纳合作金。 第十九条 如乙方未按时交纳合作金，则应承担滞纳金（每日按月合作金的1%计算），甲方并可自延迟交纳的次日起，采取停电、水或封闭营业场所等措施。

第二十条 甲方自商铺实际交付一年内，承担保修责任；若商铺损坏非甲方责任所致，甲方可协助维修，维修费用由乙方承担。

第二十一条 本协议期满，乙方无违法经营、无违约行为、无拖欠各项应缴纳费税并完好无损交回商铺后，甲方应退回合作经营保证金。

六、协议解除

第二十二条 乙方如违反下列任一款项，甲方有权单方解除协议并没收全部保证金，乙方尚须交清所有应交纳的费用。如因此造成甲方或第三者人身、财产损害的，甲方有权留置乙方所有物品，依法变卖，优先受偿，对不足部分，仍然享有追偿权。

1． 1． 未按约定交纳合作金；

2．

3．

4．

5．

6． 2． 所拖欠各种应缴款项总额等于一个月合作金金额； 3． 未经甲方书面同意，擅自改变本协议约定的商铺用途； 4． 未经甲方书面同意，擅自将商铺转租、转包、允许他人使用或用作担保； 5． 未经甲方书面同意，擅自停止营业； 6． 严重违反有关管理规定，经甲方书面告知仍无改正；

7．

8．

9． 7． 经营过程中严重侵害甲方权益； 8． 被国家有关部门查封、禁止营业、停业整顿或被处罚； 9． 有其他违法行为。

七、其他约定

第二十三条 协议期内，乙方所发生的一切债权、债务所引发之纠纷概由乙方单独承担责任。乙方不得将商铺及甲方原有物品对外担保。

第二十四条 乙方的雇员或经乙方同意使用商铺人员的行为视为乙方的行为，乙方应承担相应责任。

第二十五条 甲方应于200__年___月____日前将合作商铺交付乙方使用；甲方的入场通知或公告，视为交付行为。

第二十六条 协议期内，甲方有权处置（转让、抵押）商铺，但必须保证商铺的权利继受人履行本协议。

第二十七条 因下列情形之一，乙方有权单方解除本协议，甲方应退回保证金并承担违约金（人民币： 元）；由此造成乙方损失的，甲方应予赔偿；

（一） （一）甲方迟延交付商铺____个月以上；

（二） （二）若因甲方违反本协议第二十条或二十六条，致使乙方无法继续使用商铺，而被迫迁离。

第二十八条 本协议期满终止后，乙方应于3日内迁离，商铺由甲方接收。

第二十九条 甲方有权对有关市场管理事项进行修正调整，甲方应将变更后的内容及时通知乙方。

第三十条 本协议未尽事宜双方可另行协商；本协议双方签章后及时成立，为双方信守之合约。

第三十一条 本协议一式三份，甲方二份，乙方一份，具有同等效力。

甲方：高安市中山商贸城 乙方：

代表： 代表：

时间： 年 月 日