时代培训中心

合作项目策划书

目录：

一.  合作项目

二.  培训中心概况

三.  市场分析

四.  环境分析

五.  条件分析

六.  投资解析

七.  运营组合策略

八.  风险规避

一.培训中心概况

1.本舞蹈培训机构属于艺术培训服务行业，名称为（top时代舞蹈培训中心），主要为各个在校的学生提供各种舞蹈类艺术培训，重点科目是为在校中小学生提供专业性舞蹈，以拉丁舞为主的培训。

2.Top时代培训中心位于新香洲万家附近，…… 型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。

二.经营目标

1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

   

 2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。

三.经营计划

1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。

3.经营时间：每天上午8：00—11：00 ， 下午14：00—17:00

4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

四.人事计划

1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。

具体内容如下：

（1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。

（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。

（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。

2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。

具体内容如下：

（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。

（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。

（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。

五.管理运营

制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，

 制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

七.环境分析

A 市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加强巩固孩子的才能不惜金钱。

（2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，浪费时间。

（3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只是为了参加应付艺术高考......

B 宏观环境分析：学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位置优越，人力资源容易聚集。

八.条件分析

1.优势：

A地理位置优越

B师资雄厚，容易聚集，易于管理。

C生源市场较大，有潜力可挖。

2.劣势：

A经验不足，一切都属于摸着石头过河。

B竞争对手大多属于专业的人员，或在职老师，易于招揽学生。

C与竞争对手相比，不如竞争对手的专业性强。

2.投资计划

    

（2） 广告宣传----可用名片或宣传单散发的形式进行有力度的宣传。（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。）

注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入。

3.经营理念

符合目标客户的需求——培训中心经营的是针对中小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。

十.运营组合策略

1.师资策略

师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的在校本科生。

目标市场：针对中小学生，及艺术类高考考生。

服务定位：中小学高中生辅导定位。

教师包装：教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不同，工资不同）。

2.价格策略

价格定位： 中小学兴趣班2000元/学期

艺术类高考生1500元/月

3.坚持四大原则

A.集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。

B.攻击薄弱环节的原则：公司要善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势。

C.巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。

D.客户档案原则：公司要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的艺术水平。

十一.风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且提高员工的工作积极性。

A方案：工入股

B方案：前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

C方案：以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

D方案：缴纳承包金的形式进行承包经营

第二篇：舞蹈大赛方案

第三届“舞动青春，活力校园”大学生交谊舞大

赛活动方案

一、 承办单位：

青岛农业大学交谊舞协会

二、 参赛对象：

青岛农业大学全体在校生

三、 地点安排：

1、活动报名：东苑3#楼前空地

2、初赛：知音广场

3、决赛：知音广场

四、 时间安排：

1、报名时间：4月12日-4月13日

2、初赛时间：4月23日晚7:00—9:30

3、决赛时间：5月14日晚7:00-9:00

五、 活动开展：

1、4月12日-4月13日 第三届“舞动青春、活力校园”大学生交谊舞大赛报名

2、4月15日 召开全体参赛人员会议，并抽取初赛出场顺序，拷贝比赛音乐。

3、4月23日晚7:00-9:30 在知音广场进行初赛 ，选出晋级决赛选手

4、5月14日晚7:00-9:00 在知音广场进行决赛 ，并颁奖

六、 比赛日程安排

比赛程序：分为初赛、决赛两个阶段。

1、初赛阶段：

1) 比赛时间：20xx年4月23日7:00—9：30

2) 比赛地点：知音广场

3) 比赛评委：交谊舞专业裁判及专业老师

4）公布决赛名单：20xx年4月23日晚 初赛结束之后，通知到各参赛选手

2、决赛阶段：

1) 决赛顺序抽签及入场式、闭幕式排练：20xx年5月14日 决赛当天上午8：30

2) 比赛时间：20xx年5月14日晚7：00

3) 比赛地点：知音广场

七、 比赛内容及要求：

1、组织形式：以参赛选手为单位，进行初赛，晋级后最终进行决赛。

2、参赛舞种：三步、四步、华尔兹、伦巴、恰恰等舞种可任选一种，每对表演时间不超过6分钟。

3、各参赛队舞曲伴奏和服装自备。

4、比赛出场顺序统一抽签决定。

八、 奖项设置：

比赛设一等奖，二等奖，三等奖，优胜奖。一、二、三等奖及优胜奖按照进入决赛的10%，20%，30%，40%比例评选。

九、 注意事项：

1、服装（自备）：

（1）男士：上身白色衬褂，下身西裤、皮鞋（严禁穿旅游鞋和其他形式鞋上场）

（2）女士：下身裙子，高跟鞋

2、号码牌：

各参赛选手分别抽取相应个数的编号，将根据所抽编号顺序进行上场表演。

5、评分标准：

6、初赛后将选 N 对选手晋级决赛

7、未尽事宜 ，另行通知。

青岛农业大学交谊舞协会