微信营销策划方案
一、营销活动简单概况：
2.1 微信的现状：
1. 微信和微信公共号目前的现状以及未来的趋势：
2. 微信相比其他工具（微博、网易、易信）的优势：
1、竞争对手分析
开篇写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才能吸引眼球。
二任务简介
1、营销目的：
2、营销时间：
营销对象：
营销产品：产品特点
三、具体规划：
1, 前期市场调研(包括市场供求预测、竞争力分析、价格分析、市场细分、定位)。
1.1 可行性分析
技术
资金
风险
2.0 微信公共号的创建：
1. 创建注意事项:
2. 过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系
第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。
2.2微信营销策划方案
1. 通过微信公共平台营销：
a. 可以进行1对1交流
b. 群发推送
c. 自动回复
d. 推广产品（做广告）
e. 使用二维码销售
f. 品牌传播、互动体念、消息推送、商业活动
2. 活动式微信—漂流瓶
（送积分、送优费券等）
3. 功能摇一摇：
快速找到商品
4. O2O模式:
线上和线下模式
5. 社交分享—第三方运用：
6. 电子会员卡（微信）
7. 信用卡与微信绑定:
8. 添加朋友模块加朋友：
四 方案实施办法
2.1团队建设
2.1团队建设
2.1.1团队人员要求 ：
2.1.2团队人员构成
2.2团队资源
2.2.1线上推广预算
2.2.1线下推广预算
2.方案执行
1.5.1开通微信公众账号
提前抢注“XXXXX”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词
自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。
2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。
1.5.2 添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。
1.5.3 素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于XXXXX官方网站或者通过其它方式采编。
1.5.4 群发消息，每天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。
1.5.5 实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。
1.5.6 线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。
2.4 线下推广方式
名片、传单、海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。
三、管理工作：
1. 微信公众平台管理目标：
A． 微群客户呈稳定增长趋势
B． 微信内容关注度保持平稳
C． 挖掘潜在客户
D． 提高平牌知名度
2. 销售统计情况：
3. 微信营销效果监控
3.1 公众平台管理报表 （3天一表）
要点
2、微信给(企业名称缩写)带来什么价值
第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，这里就要分析目前的产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。
3、****活动情况(****就是活动名称)
4、客户最关心什么
通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。
5、微信账号运营计划
这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以做个费用列表，
6、工作分配
如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。
7、微信账号发展计划
这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，
第二篇：XXX公司微信营销策划案
成都XXX化妆品
微信营销策划案
为什么企业要做微信营销
1、 企业之间的竞争已经转移到了手机端
2、 每个人都离不开手机，眼球在哪儿，商机就在哪儿，财富也在哪儿
3、 微信时代，如果客户都在手机里，带上手机就可以做生意
4、 低门槛，传播迅速。最重要的是直接营销对象为精准客户
一句话总结微信的价值：微信第一次让精准营销从可能变成了可行
XXX微信营销的目的
1、 运用二维码迅速传播公司身份标志
2、 提升厂家知名度，美誉度
3、 传播、销售渠道多元化
4、 了解客户需求
5、 收集客户信息并进行分类管理、积分服务
6、 打造与消费者互动的优质平台
7、 增加终端客户的信任感（厂家和终端客户的直接对话）
8、 提升业绩，把握能够预见的巨大商业潜力
9、 节约
重点：微信可以让营销者和单个具体的顾客对话
培养用户习惯，为日后公司F2F提供可能
(大号)公司微信公众平台号
1、 XXXX
2、 XXXXXX
3、 XXXXXX
关系：
XXXX发布新品
XXXXXXX 搞活动
XXXXXXX 搞活动
（小号）：公司所有员工的私人微信号
重点：善用小号推大号、大号之间互推 （小号推动大号：员工每天将公众号信息的链接发朋友圈）
（一）
XXX：（中文：XXXX）
一、 公众号定位
1、 建立自身的企业形象，
2、 展示公司实力
3、 产品和品牌的宣传
4、 互动（代理商及意向客户），提升客户体验
5、 招商、加盟
6、 维护老客户忠诚度
7、 获得新客户
二、 具体操作
1、 行业资讯抢先发送（美博会、最火爆项目）
2、 公司每月新动态（新品发布、产品及项目介绍、会议通知）
3、 营销及模式发布
4、 话题讨论
5、 发布招商信息
三、 配合部门
设计部：图片素材--产品精美形象图片
会务部：文字素材--活动文案、模式推广文字及现场图片
品牌部：产品素材--新品资料及项目推广资料
人事部：内容素材推送
操作重点：
[不以销售为目的，不针对终端客户，提供给合作伙伴有用的信息]
(二）
雅芙侬公众号XXXXX（中文：XXX）
一、 公众号定位
1、 品牌美誉度传播
2、 产品介绍
3、 收集终端客户资料
4、 引导进店销售
5、 维护客户
6、 互动
7、 售后
重点：不卖货，而是打品牌
二、 具体操作
1、 每两三天发送一次与化妆品、美容、瘦身等目标群体喜欢、需要的实用信息
2、 每个礼拜发送化妆品行业的重要新闻、图文资讯
3、 每月明星单品及最新最符合季节保养的项目介绍
4、 内容短小、精干、实用、有创意和趣味性
5、 发送频率不能太高，以免接收者厌烦
6、 客户可以在线咨询，后台客户人员能及时和准确的回答消费者的提问
7、 情感营销，逢年过节发祝福短信，上新产品及时告知，优惠政策优先享受等。
前期必须重视的工作
1、需要考量三个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
2、竞争对手分析（分析同行或相关帐号，寻找竞争对手）
3、试运营微信帐号1-2个月
4、分析数据和客户（我们的目标人、她们最需要什么、她们最容易被什么东西吸引）
6、 分配人员任务
7、 个性定制第三方接口
化妆品行业的营销之道，
如果大家还没有公众平台，可以扫描以下二维码，模仿别人是怎么推送信息的
也欢迎大家加我的微信号：tuangou520,任何问题我都会及时回复大家，一起交流吧，分享行业资讯！！！
三、营销方案
微信营销要出彩，看活动策划
企业进行微信营销，一定要注重“信”
1、二维码全方位展示，包括：办公区域，名片，形象物料，QQ空间，微博，公司网站
2、市场活动签到打折
具体操作：制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场指导到店消费者使用手机扫描二维码，关注商家公众账号即可收到一条确认信息（在此之前公司要提前设置被添加自动回复）。消费者凭借手机信息免费领产品或者是在埋单的时候享受优惠。
重点：为防止出现顾客消费以后就取消关注的情况，公司还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，让顾客能够持续关注并且经常光顾。
3.。每个终端加盟店植入微信营销模式
具体操作：创建一个以美容院命名的微信公众平台，每个员工有至少一个微信号
专人负责账号内容推送
后台收集客户手机号码
重点：收集手机号码的目的不是为了发促销信息，而是核实资料，或者日后如果客户取消对账号的关注，留底。
4、将某地区相应的促销信息和合作网点告知给相应城市的用户。这样，一来可以把促销内容尤其是针对某个区域市场制定的促销内容传递给当地的消费者，二来也帮助加盟店做了一次精准宣传。
4、 互动
提升粉丝，提升与平台互动性→产生依赖性
设置话题
举例：国庆节，设置话题“国庆去哪儿”，发送照片即获得XX
设置游戏
举例：猜谜语、脑筋急转弯
5、 老朋友介绍新朋友
迅速扩大粉丝圈
具体操作：以新老粉丝都能获得奖励为激励手段，（微信好友9折，或者专享一份微信套餐）请现有微信粉丝邀请自己的朋友关注，触发’滚雪球“效应
6、 新产品推广
精准传递产品信息
举例：雅芙侬补水产品升级,从X月X日—X月X日，只需回[XX补水霜]＋手机＋居住地址，后台就可以收集到信息，发送推送信息到就近雅芙侬合作XX美容院领取小样。
7、 晒产品截图，赢奖品
举例：客户将购买的大礼包截图，发至后台，第100名，第1000名。。获得XX奖励。
8、 晒和老公的笑脸合照，笑的最灿烂的，做成笑脸墙
9、 写上你的姓名，电话，生日给账号，生日当天凭信息美容院领取大礼包
10、 科奥14周年日或雅芙侬特殊日子，全国统一做活动，所有客户发漂流瓶，写上祝福，只要捡到，就有大礼相送
11.过年制作一个GIF动画
等等。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
增加趣味性
不盲目追求数量，而是要质量→精准度
营销心态：服务的心态
别人想要什么，我们就做什么样的营销
教主的心态
实操重点：
1、 及时总结
这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。申请更多公司资源。
2、客户最关心什么
通过跟客户交流，可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。，这也是微信给企业带来的另一种价值。
3、预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少。每隔3个月说明账号发展程度
思考：当所有的传统才厂商都电子商务化的时候，传统企业面临的压力只会比线下大。因为互联网让信息不对称变得越来越不可能，价格的透明让传统企业压力加大，还存在如何权衡网上和网下的价格体系，内部利益分歧等问题
传统企业要想长远发展，做大做强，必须着手电子商务的准备。
风险：
电子商务B2C的先行者亚马逊在盈利之前，亏损了7年；
1999年成立的当当网，20##年销售额3.6亿，净亏损1800万，20##年开始实现盈利‘
20##年成立的卓越亚马逊，20##年销售额1.8亿，净亏损9000万，历时7年仁未实现盈利。
思考：微信日益全球化，中国企业的跨国营销机会？？
如果大家还没有公众平台，可以扫描以下二维码，模仿别人是怎么推送信息的
也欢迎大家加我的微信号：tuangou520,任何问题我都会及时回复大家，一起交流吧，分享行业资讯！！！
震惊：一个月之内获取30万个微信粉丝，扫下面二维码
或者打开微信软件
关注微信号：tuangou520
我将在微信上单独告诉你这个绝佳的方法
不要你的钱，只要你动手添加关注
