艺术一班
管庆新
1206280123
可口可乐校园营销策划方案
前言
目录
一、可口可乐公司简介
（一） 企业使命
（二） 企业愿景
（三）可口可乐公司的竞争分析（swot分析）
（1）优势分析
（2）劣势分析
（3）机会分析
（4）威胁分析
（5）可口可乐发展建议
二、策划目的
三、分析当前的营销环境状况
（一）当前市场状况及市场前景分析
（二）对产品市场影响因素进行分析 四、市场机会与问题分析
（一）、针对产品目前营销现状进行问题分析
（二）、针对产品特点分析优、劣势
五、营销战略（具体行销方案）
(一) 营销宗旨
(二)、产品策略
（三）价格策略
（四）销售渠道
（五）广告宣传
六、营销目标
七、策划方案各项费用预算
八、方案调整。
九、售后调研
前言
为喜迎我校建校十周年校庆，同时也为了提升我们的专业基础知识、增强我们运用理论知识解决实际问题的能力。作为工商管理的一员我们“爱之翼”营销团队特意参加了工商管理学院举行的业技能大赛。
一、可口可乐公司简介
永远的可口可乐
可口可乐图标
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
（一）企业使命
令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快
让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上
让我们所触及的一切更具价值
(二)企业愿景
成为全球企业公民典范
建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系
激励员工发挥自身潜能
在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任
提供推出新的产品，不断满足市场及消费者
（三）、可口可乐竞争分析
（1）优势(Strength)
全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
强势行销能力,体系及企业广告。
品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的 强大销售通路。
可口可乐公司的作业流程标准化。
具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮。
市占率高,产品更为市场之领导品牌。 产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。
日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
（2）劣势(Weakness)
组织庞大,控制不易。
消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。
桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情 形)。
（3）机会(Opportunity)
一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。
碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高。
饮料之品牌形象影响销售状况颇深。
美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。
（4）威胁(Threat)
非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。
饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。
因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击。
在爆发一连串企业会计丑闻後,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
（5） 可口可乐公司发展建议
在追求健康之时代潮流中,该公司势必须运用强大之研发能力 适度改良产品成份,除保留可乐之原味(神秘配方)外,应剔除会影响健康之成份(或以其他成份代替),强调健康产品。
运用现有品牌优势,开发新种产品,再次创造另一风潮。
可透过合并或收购在其他国家之拥有独特且畅销产品的他种饮料厂商,使其
在该国之产品线更加完备(诸如在台湾信喜实业所生产之开喜乌龙茶)。
透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层。
二、策划目的
要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
三、分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略、采取正确营销手段提供依据的。所谓“知己知彼方能百战不殆”。
（一）当前市场状况及市场前景分析：
（1）、市场形势分析
可口可乐在全球的市场占有率高达48%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，我们所处的只是文理学院这一狭小的范围，在加上百事和国内饮料品牌的竞争，所以当前营销环境的市场形势是严峻的也是有限的。
（2）、前景分析
随着中国经济的飞速发展，人们的购买需求不仅仅是停留在满足物质需求这一层面上了，人们购买商品更主要是为了获得心理或精神上的满足，而可口可乐的品牌既可以满足学生的物质需要又可以满足他们追求高品质产品的需求，特别是新一代大学生有强烈的品牌意识消费。也正是每一位消费者心理在这些方面的差异，才使得消费行为与营销策略多样性，也使得市场变得更加多彩。所以可口可乐在这一小环境内的市场前景还是好的。
（三） 对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：
（1） 宏观环境
龙泉校区位于昆明市区，各方面都比较方便，特别是同学的购物，学校内有自己的超市，加上龙泉校区学生人数有限，在这样的销售环境下营销有一定的风险和难度。
（2） 消费心理
销售活动就像万米比赛：参与者都在争夺，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家――冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个销售成功与失败的关键因素。
对这一消费群体（学生）进行营销攻关时，首先产品一定要有悠久的历史和文化底蕴，可口可乐已经达到了这一要求；其次广告一定要营造出一种高贵典雅流行的气氛；再次，销售网点设计要体现档次感，尊贵感，售货人员要用贴心的服务来让消费者获得心理满足感。所以抓住消费对象的心理一方面得益于可口可乐这一知名品牌，另一方面主要还是看我们如何去打动消费全体。
四、市场机会与问题分析
（一）、针对产品目前营销现状进行问题分析
首先我们营销的地点是云南师范大学文理学院龙泉校区，在销售过程中我们没有特定的销售场所，以销售站点的形式进行销售给人的感觉就是档次太低，很难让人产生购买欲望。是师生产生购买欲望和行为变得尤为重要，毕竟大环境我们很难改变。
但可口可乐这一品牌是被人们所认可的品牌，这是我们唯一的优势所在。所以我们可以在品牌上多下功夫，加大宣传力度，做好营销前的一切准备工作。灵活分工，使工作效率达到最大，顺利完成营销目标。
（二）、针对产品特点分析优、劣势
优势分析
品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。市占率高,产品更为市场之领导品牌。 产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)、旗下产品种类众多及价格公道等特色。强势行销能力,体系及企业广告。这些铸就了可口可乐百年不衰的基业。
劣势分析
消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。
桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期
限或变质等情形)。
鉴于此类劣势，可口可乐公司可以透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层。 在追求健康之时代潮流中,该公司势必须运用强大之研发能力 适度改良产品成份,除保留可乐之原味(神秘配方)外,应剔除会影响健康之成份(或以其他成份代替),强调健康产品。
五、营销战略（具体行销方案）
一、 营销宗旨：
提高销售业绩的同时，锻炼自己所学的专业技能！把可口可乐的营销腿上新的台阶！
?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展现有市场，为可乐产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
?以本学校各消费群体为产品的营销重点。
?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
二、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量保证方案。
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
可口可乐有一定知名度及美誉度，树立消费者心目中的形象，以便我们更好的宣传及销售。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包
装策略。我们尽可能选择吸引主要消费群体包装新颖的产品及本产品中的特色产品。
5）产品服务。
我们将全心全意本着为同学服务的本责，推崇服务到宿舍、班级等，寻求多元化发展的战略，提高自身销量，及技能！
6）适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
三、广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。比如可以先从自己熟人那打开市场口端，然后再逐步发展！
④配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如下课时间、放学时间及推广数量折扣、多买多送等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②放学、下课前推出促销广告。
③握时机进行 推销活动，接触消费者。
④极利用 学校宣传媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 。
四、具体行动方案。
早上现在主销售地点布置堆头及成列物品。摊点处一人负责收银、一人负责把产品递给顾客。其余三人分别在摊点附近进行拉客源及宣传本组产品。
五、推销市场实地与人员
（一） 推销市场实地分析
对象总人数 ：预计本科生在读2000人左右
地点：云南师范大学文理学院龙泉校区
考虑到龙泉校区位于昆明市区，各方面都比较方便，特别是同学的购物，加上龙泉校区学生人数本来就少，在校园范围内销售有一定的难度，选好销售网点
就尤为重要。一方面要考虑到人流量，另一方面还要考虑同学的购买欲望。所以我们选择人流量最为集中的食堂为首选的销售点。
另外，还要考虑到食堂毕竟只有同学们用餐时才会有那么大的人流量，而我们的销售要持续一天，整天在那里销售不太现实，所以在午饭过后我们可以换个销售点继续销售。那什么地方还有和食堂一样的“市场”呢？想想只有同学们外出必经之路校门口，同学们外出和回来时候免不了很累，买瓶饮料解解渴不是没有可能的，应该有一定的销量。当然这些都是分析，到销售当天具体情况还要具体考虑。
（二） 销售人员
负责人：龚维钦 团队成员：陈云飞 杨燕 何丽娟 朱师楼
销售人员就只有我们小组的五个成员，做好销售人员分配和分工十分重要，这就要求我们团结协作最大限度的发挥团队的力量。鉴于销售时还要考虑货物的搬运，还有销售的前台服务于推销，所以我们决定龚维钦和朱师楼主要负责货物的搬运和销售点的陈设工作，服务和销售工作则由另外三名女成员负责。当然分工也是死的，到销售当天我们可以灵活分配，哪里有需要就到哪里，最大限度的保证销售质量。
六、方案调整
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此我们还必须准备如果另有突发状况发生我们应改变销售地点。所以我们第二套方案销售地点应选在二楼食堂内，一边有更多的客源流入。而后期方案贯彻也必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
七、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为10件，预计毛利200元，市场（云南师范大学文理学院龙泉校区）占有率实现50%。
八、策划方案各项费用预算
成本估计原则：节约性原则 适应性原则 合理性原则 准确性原则
营销费用成本估计：
1：采购可口可乐相关产品的费用
根据校园市场的具体情况估计我们的产品成本约为300元左右 2采购相关赠品和包装的费用估计
考虑到这些都只是吸引消费者的一种方式所以成本估计在100元左右 3营销的相关人员的人工成本估计
这方面主要是营销人员耗费的时间和精力成本， 我们主要从时间上进行一个估计大概需要一周左右的时间来准备销售。
九、售后调研
售后调研主要是对本次营销活动做个总结，得出本次营销活动的得与失，对产品有更好的市场定位，和市场需求。
第二篇：可口可乐赞助
致湖南中粮可口可乐饮料有限公司：
尊敬的赞助商您好：
我们有幸了解，贵公司是由中粮集团与可口可乐两家世界500强的合资公司——中粮可口可乐饮料有限公司独资兴建，经可口可乐公司授权，以生产和销售国际第一品牌“可口可乐”系列产品的装瓶公司。公司于20xx年6月注册成立，投资总额2000万美元，注册资本800万美元，目前管辖湖南、江西和贵州三个省区可口可乐系列饮料的生产和销售业务。主要产品包括：可口可乐、零度可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目（多口味汽水）、果粒橙（果汁型饮料）、水森活（纯净水）及原叶茶（茶饮料）、零度可乐系列。公司拥有目前省内最大规模的软饮料生产线，也是省内现代化程度最高的软饮料生产合资企业作为全球范围内发展最为迅速的、国内最大的可口可乐装瓶业务投资公司，中粮可口可乐有限公司遵循统一的价值观 “言而有信、业绩至上、以人为本、共创多赢”，努力实现“奉献时尚饮品，共创永恒价值”的企业使命。
据我们了解， 20xx年12月底，可口可乐紧随百事可乐的“刷新一切”(Refresh Everything)也推出了酝酿已久的“开启快乐”( Open happiness)。作为三年来又一次全球性品牌重塑运动，其特殊的市场背景和巨额投入引发了普遍关注。只是面对日益萎缩的碳酸饮料市场和低迷不振的消费情绪，可口可乐的“快乐”突围战似乎一开始就焦躁不安，显得忙乱无力。在此前，可口可乐公司做出过无比令世人经验的广告:
1925 真正的魅力
1926 口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐 1927 在任何一个角落
1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品
1929 世界上最好的饮料
1932 太阳下的冰凉
1933 一扫疲惫，饥渴
1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间
1937 美国的欢乐时光
1938 口渴不需要其它
1939 只有可口可乐
1940 最易解你渴
1941 工作的活力 可口可乐属于----
1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的1943 美国生活方式的世界性标志----可口可乐 1945 充满友谊的生活 幸福的象征
1946 世界友谊俱乐部---只需5美分
1946 yes
1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友 1947.哪里好客,哪里就有可乐.
1948 哪里好客，哪里就有可乐
1949 可口可乐----沿着公路走四方
1950 口渴，同样追求品质
1951 好客与家的选择
1952 你想要的就是可乐
1953 充满精力---安全驾驶 仲夏梦幻
1955 就像阳光一样带来振奋
1956 可口可乐---使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明
1957 好品味的象征
1958 清凉，轻松喝可乐
1959 可口可乐的欢欣人生，真正的活力
1961 可口可乐，给你带来最佳状态
1963 有可乐相伴，你会事事如意
1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力
1965 充分享受可口可乐
1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦
1968 一波又一波，一杯又一杯
1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡
1971 我原拥有可乐的世界
1972 可口可乐---伴随美好时光
1975 俯瞰美国，看我们得到什么？
1976 可乐加生活
1925 六百万一天（人次）
1980 一杯可乐，一个微笑
1982 这就是可口可乐
1985 一踢；一击；可口可乐
1989 挡不住的感觉
1993 永远是可口可乐
1994 永远是可口可乐
1995 这是可口可乐
1996 这是可口可乐
2000 心在跳!我们努力活出真精彩!
2000 Koka-kola. Enjoy
2001 Life tastes good
2003 激情在此燃烧
2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐
那么， 广告神话能否续写？
作为可口可乐的品牌支持者的我们，坚定相信这是可以的。为此，我们用心为您再这次圣诞晚会上做出亮点:
现代社会，人们的快乐似乎越来越难寻找，取而代之的是压力与物质的侵扰，我们需要一个温暖的朋友，真挚的恋人和畅快的生活：所以，针对以上几点，我们特意想出三个广播短剧：
一：压力篇：大致如下：（具体可再修改完美）
生活中的压力就像我手上这杯可乐，我得一直端着。但是有个聪明人跟我说，我只要一直不停拿起，放下，拿起，放下，就可以很轻松。不，我才不要这样做。我选择~~一口喝掉它~~可口可乐，爱生活，不爱压力
二：爱情篇
她说 爱情不可口 喝下的时候 呛的喘不过气 辣的心里直疼 她说爱情也不可乐 像是沉在黑色的海洋里 抓不到一缕阳光 直到有一天 有个男孩儿说 别着急 慢慢来 爱情需要慢慢品味 别悲观 仔细的看看 爱情其实并不是漆黑的 请走出来，浮出水面，你会知道，一切都如此美妙！爱上爱情，爱上可口可乐
一：中粮可口可乐公司赞助SWOT分析：
1.营销环境分析：我院现在有在校学生一千五百多人，人口密度大，消费集中，人流量大。大学生喜欢试用各种商品，并且有一定消费能力，是未来的主要消费全体。因而，大学生这块市场份额有极大发展潜力。企业在校内进行品牌宣传，拉近与大学生的距离，从而培养其对于品牌的忠诚度，并影响其父母以及周围群体
2.优势：同电视，报刊传媒相比，学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传，可以大大的提升赞助商的知名度和美誉度。加之本次圣诞晚会得到院系及学校的大力支持，几乎设计艺术学院的每一个学生都会参与，这是有史以来的第
一次，同时，我院的晚会活动历来是商学院最受欢迎的，符合年轻人的喜好，在商学院必然产生很大的影响，因此，此次宣传，能让赞助商享受从未有过的投资少回报高的乐趣。并且我们有足够的经验实力和人力资源为贵公司完成宣传活动。
3.劣势：贵公司会有一定金钱上的投入。另外我院的场地容纳人数并不多。但是学校里面的每个院的条件都是一样的。
4.机会：我院计划于明年初搬入岭南校区。该校区设施齐全，生源众多，环境优良。将成为我校最好最大的院系。
5．威胁：百事可乐公司将赞助我校外国语学院。对贵公司的市场有一定威胁他们计划开展一个美食文化活动，加大其宣传力度。
二、赞助形式：
1．现金赞助：赞助商提供现金赞助活动；
2．实物赞助：除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物、提供贵公司的纪念品。 3. 宣传用品赞助:如传单印制,横幅,喷绘,海报印制.
三、赞助方案：
（1）冠名赞助 （1000--2000元左右）
冠名权和署名权:把活动命名为“五·四青年” 歌手大赛和署名为“冠名赞助:XXXX公司”并在所有宣传物（包括喷绘、 宣传单、宣传版、海报、广播、门票、请柬等）、背景等形式出现（详见宣传方式）。
（2）协办赞助、多家联合赞助（每个赞助商500--1000元左右）
赞助商作为鸣谢单位出现在活动。并且享有部分宣传方式。具体由赞助的资金的多少决定。
（3）单项宣传
商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
在晚会的举办前后，我们特意为您打造以下宣传方式：
一.晚会前期宣传：总体想法：大力宣传本院晚会的精彩看点，同时打出贵公司的招牌 1.校内广播站宣传：如贵公司的广告语和企业理念等信息资料
可以在校广播台专栏播出，要另收一些宣传
资金。由贵公司提供资料。
2.横幅宣传：在学校楚枫桥（楚风桥的日流通率达到9000人）和各宿舍区（咸嘉宿舍区居住人数约4000人，贤德公寓在住人数约5000人）可悬挂（最大为：20m长，1米高）。在活动期间悬挂（约8天，可保证悬挂质量），活动期间，使之一目了然，上面可附上贵公司信息。还可以号召学生在横幅上签名以感谢贵公司对我们的大力支持.
3.海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益，海报置于校内外人口较多活动处、人口流动量大的路上和宿舍区，海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可。
4.喷绘宣传：喷绘允许的展出地点为畅园西宣传墙、喷绘架。最大尺寸为6m宽，5米高。制作精美的晚会招贴并附上商家信息（可展出时间为8天） 5.传单派发：赞助商家的传单,将在晚会前分发至参加活动的同学及各宿舍区的每一个宿舍，让赞助商家的企业形象和产品迅速传播至各同学心中。如公司有自新的宣传册子可协助派发，由商家自己提供。
6.入场劵：：赞助商家的信息将印在给每位同学的入场劵上，还可附上赞助商家的LOGO,让赞助商家的企业形象和产品迅速传播至各同学心中。
7.展板：展出地点为畅园西宣传墙下、各食堂门口、一二教学楼大厅、三食堂篮球场旁；（时间约为8天）展板上商家以赞助商的身份出现，由赞助商提供资料。
请相信设计艺术学院同学的宣传力和责任心，我们一定会把前期宣传做到最好。
二．晚会进行时
现场show：
1.现场流动工作人员可均着赞助商广告衫，由商家提供。
2.现场门口两边摆放晚会一宣传版和若干赞助商海报。需商家提供一些实物和资料。
3.在观众入场口发放宣传单。
4.在观众入场口。我们摆放两个促销展台，上面是贵公司的饮品。因为看晚会的同学肯定会口渴会有饮料需求，我们派工作人员左促销活动，宣传贵公司产品。
5.现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
6.在嘉宾席上我们会摆上贵公司的饮料。
7.在晚会开始前发给每位同学一张简短的问卷调查：
大致如下：
（1） 可口可乐公司在你们心中的形象？
（2） 你们最喜欢的一款可口可乐的产品。
（3） 你们最喜欢什么样的包装？
（4） 你们的意见建议等。
这份问卷会在晚会期间请同学们填上，由晚会工作人员收回，并且主持人在这些单里面抽取幸运观众，获得礼品（既可以作为贵公司问卷的信息，又可达到宣传和吸引消费的作用）
8.贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言。（我们想了一个比较特别的出场方式，灯光熄灭，音乐响起，播放我们为贵公司量身打造的广播剧（见前页，）广播剧结束后灯光亮起，出现巨大的贵公司饮料罐，贵公司代表出现，并致辞。
9.主持人口播宣传和鸣谢赞助商。
10.现场的有奖问答和抽奖(奖品由赞助商提供)。
11.在晚会结束，主持人对贵公司日后在我校的活动做一次口碑宣传。
三.晚会后后续合作：
一：讲座：
1.公司可派有关方面的老师在学校开展一次关于有关方面的指导讲座。场地等我们将积极争取。
2.我院下学期会有一个优秀毕业生讲座，将邀请贵公司我院优秀毕业生为我院同学做一个心得讲座
二：形象策划：
贵公司可在本活动后可商量合作策划一个形象show。 校内外均可，费用另算。（据我们了解，可口可乐公司致力于公益活动。）基于这点，
1.我们特意为您制作一个“抗压力，爱生活”的公益活动。 活动创意大致如下：
生活的压力越来越大，物质的诱惑越来越多，我们逐渐忘记自己忘记生活。这次活动,希望可以利用可口可乐的空包装，找回生活的乐趣，制作成各种工艺品或日用品，写下生活感言，评出最有意思的作品，给予奖励（奖品及奖金由贵公司提供）。同时我们还可联系学校老师，申请素质拓展学分，吸引同学们的关注。为贵公司打造优良形象。
2.据了解，贵公司之前有在做一个可口可乐爽动表情帝的活动。
但由于时间很短，我校学生并未有过多了解。我们希望，还可以把这个活动在我校延续下去，但有一些稍微的改变：我们制作一个巨型可口可乐罐子，请同学们现场摆各种快乐表情POSE并拍照， 评出最有意思表情，给予奖励。（奖品及奖金由贵公司提供）
三：入贵厂生产间了解参观的活动：
据我们了解，贵公司工厂欢迎学生入场参观学习。晚会活动后。我院学生会组织将组织我院同学和我校优秀社团组织;如广告AAD协会，原火文化社等入贵厂参观学习，事后攥写参观感言，还可与校报，广播站联系播出。
其它宣传方式双方协定。
针对部分赞助商推出灵活多样单项宣传方式，各商家可以根据需要选择：
1. 现场横幅300元/条，场外横幅一周300元/条；
2. 现场海报40元/张；
3. 派发赞助商宣传单页至宿舍及现场100元/100张。
4. 宣传版400元/板，一周以上。
本次活动“阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。同时对于有特别要求的商家我们将给予全力支持，多方配合。
注：本方案只作为与商家洽谈依据，不作为合同条款。本方案解释权归湖南商学院设计艺术学院分团委学生会。