策划人：周敦  成敏

                指导教师：胡群

                完成时间：二00二年十月30日  星期三

       小米手机记者招待会策划

      

第一部分前期准备活动

一、    活动概述

活动时间：20##年10月27日。

活动地点：校学术报告厅。

活动主题：你知，我知，大家知！

活动参与人员：市场营销专业全体学生

二、前期活动准备

（一）、会场布置

1、策划小组全体成员于招待会前一天进行布置。

2、座位编排分为：发言人区、记者区、旁听区、校方嘉宾区（暂定）

3、购买招待会所用的用品：水、纸巾、桌布、花篮、麦克风、胸牌、座位贴、座牌。（记者自备纸笔）

（二）、活动前期宣传

形式：以海报及班级走访宣传。首先在各个公寓一楼张贴活动宣传海报，活动开始前三天，在各院系班级进行走访宣传。

三、招待会工作部署

1、主要工作人员

（1）、主持人：张金林

（2）、迎宾：贺江平、汪雪情。两侧门各一个。

负责接待到场记者、发言人、观众等所有入场人员。所在位置：会场入口处。

（3）、引导员：程鲁、向德庆、史亚峰、杨林。负责引导记者、发言人、观众入场找到指定位置入座。所在位置：入口内。具体分工：发言人（斯世宏）、观众（各班学生）、记者（周凯丽、汤芳、丁静玲）。

补充：刘春玲负责全程摄像，程楠负责全程拍照。

           第二部分记者招待会流程

一、    入场

二、开场

主持人开场，说明今天这个记者招待会的目的和主旨。

三、指定提问

由到场各报社记者及门户网站记者举手发问，由主持人来衔接。

四离场

离场顺序：因为记者团需要整理采访材料和设备所以稍等。待记者团整理完毕后由记者区服务人员引领从出口离场！发言人最后与主持人一起在记者团离场后由后门离开！

 

 

 

附：

   主持人（张金林  饰）：各位广大的记者朋友，下午好，非常感谢我们记者朋友对这个发布会的关心与大力支持。为了满足各位新闻界朋友的要求，我们特地举行这次记者招待会，下面请容许我就这次发布会跟大家做简单的介绍。

   首先，由我给大家介绍一下出席记者会的同志，这一位是小米创始人雷军（斯世宏饰），以及我们小米手机技术总监周光平（周登饰）同志来为大家做详细解答。

   主持人：嗯，在本次招待会召开之前首先有请我们雷总来为大家简单的谈一谈小米手机市场....

   雷军：各位来宾，各位广大媒体记者，你们好！伴随着智能手机在市场的推广，智能手机迅速占领整个市场，成为现在手机市场的炙手可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上升华了智能手机市场，而我们小米智能手机的一出产就是为手机行业的佼佼者，这不仅体现我们小米手机在市场的影响力，还充分体现我们团队对工作成果的肯定，当然这与我们小米不放过一个任何发展机会密密相关...

   主持人：好，很感谢我们雷总的精彩发言。那么，接下来请我们雷总和我们技术总监回答大家的提问，有问题的记者请举手！

   记者一（汤芳  饰）：你好，我们是新华社的记者，我想问一下雷总，在这么多手机厂家疯狂竞争中，小米手机是凭着一些什么技术打入市场的？

   主持人：这个问题请雷总来回答....

   雷军：首先，很感谢这位记者对我的提问，那么对你这个问题我做以下回答：我们手机为什么能很快融于市场？为什么深受广大消费者喜欢呢?我想这与我们管理和技术过硬基础上，我们的手机还物美价廉，大多消费者都会有能力承受，并且接受。我们手机采用Android OS V2.3.5 操作系统，并且采用 Qualcomm MSM8260 1.5GHZ中央处理器  内存容量：1GBRAM  4GBROM ，比起苹果，虽然我们没有他们那样独立操作系统，但硬件其他部分我们都敢与它媲美，以至最终满足中国手机市场消费者的需求。

   主持人：很好，我想在雷总这么详细的解答中，让我们又更进一步了解的小米手机了。那么，接下来又请下一位记者提问....

    记者二(周凯丽  饰)：啊，你好，我是百度记者，我想问一下，小米手机是怎样让消费者对其产生信任的?

    主持人：嗯，那么这个问题就有请我们技术总监周光平教授为你来解答吧！

    周光平（周登  饰）：任何一个即将要上市的新型产品要想真正打入市场，那么我想最关键的还是要博取广大消费者的信任！而我们小米工程部以工程机先问世来使得消费对其产品内部结构的了解，以让大家自动对其我们的产品产生信任。下面我就有关工程机先发作一个简单讲述：工程机先发在目前市场我们小米是开创先例的，因为我们充分理解到要想销售理想，那么我们小米就得先做出让步，我们必须对我们潜在顾客有着十分的信任，因此我们走出了工程机先发的先例来立足市场。工程机先发就是在我们小米手机正式版尚未发布，确先预售工程纪念版。我们会以每台机器低于正式版300元的优惠价格来进行网上秒杀活动销售。当然这个活动不是所有人都能参加的，我们需要的是在小米论坛达到100积分或以上的才会有资格参加我们的活动，这个活动不仅让大家产生兴趣，而且还更进一步赢得的顾客对我们的信奈。我的回答完毕...

   主持人：听了我们周博士的讲解后，真的不得不让我们佩服小米手机敢闯，敢拼的精神...好，紧接着我们有请下一位记者提问：

    记者三（丁静玲  饰）：你好，我是土豆网记者，我想问一下，小米之所以销售得这么火爆，肯定有其独特销售理念与手段，请为我们讲解一下小米的销售方法与理念。

    主持人: 这个问题就继续请我们周博士来为你解答吧！有情周博士............

    周光平：大家都这道，一个公司有了自己的好产品，但是没有一个好的销售，那么它还算作是一个失败。在我们小米销售中，我们坚持着以人为本，为消费者服务的理念。在保证质量与售后的基础上我们果断的选择了一条不同寻常的销售之路。我们小米选择了网络营销我们的产品，这不仅有利于我们自身，更有利于饿哦们消费者。为什么这么说呢？随着网络在中国迅速的发展，网购已经成为了消费者选择商品的一条简洁渠道，它不仅节约时间，而且没有实体店那样有排队现象，更不会因找不到店面而发愁，也不用担心购买的是假货。我们小米没有实体店，只有网购销售，只要来官方认证的小米手机店铺，我们承诺，绝无一假货....另外。选择网络也是有原因的，它不仅信息传达迅速，而且它会一传十，十传百，这样一来，我们不用像传统渠道那样在门店外面打广告，做宣传等等活动，还能达到预期效果。与此同时，我们也会利用炒作来大力宣传，当然，我们是在一切保证的情况下来做这些炒作的活动。我们会在小米手机论坛来讨论小米手机的点点滴滴，让人们产生怀疑，萌发兴趣，最后到小米发布，让人们有一种想要购买的欲望，感觉有一台小米手机就是一种象征。当然要想达到这种效果我们就必须实行所谓的限量发行，这样会起到意想不到的效果.....我的回答完毕,谢谢！

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   主持人：（总结），今天我们的招待会就到此结束，感谢各位广大记者以及各位嘉宾的大力支持，也祝贺我们这次招待会取得圆满成功！！！

 

第二篇：小米手机网络营销策划书

小米智能手机网络营销策划书

概述：智能手机是顺应时代发展的产物，小米是一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。

一：场环境分析

截至今年8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿。说明中国手机市场是非常巨大的。

中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scopion双核1.5Ghz引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存 配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。

二：目标市场分析

小米手机目标顾客群有以下几个特点：1习惯网络购物和从网络获取信息的人群2对价格敏感的中等收入人群

社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大

家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，经一步扩大了市场。

三：网站规划

完善的企业网站优点在于：可以成为信息发布，信息搜集，信息处理，信息共享的工具

（一）网站建设内容

1.产品信息

2.业务运行信息：查询热线，投诉热线，交易收费须知，其他注意事项

（二）网站设计原则

1.整体效果：页面简洁，布局美观大方 ，突出重点

2.内容分类：内容分类精确，布局符合用户阅览习惯

（三）网页设计

1.色彩平稳和谐，注意运用简洁精致的图片和动态元素吸引用户注意

2.后台系统保证信息的快速传递和安全性

四：网络推广

定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件

低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。

（一）销售渠道

以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点

网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:

建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

（二）促销策略

1.口碑营销（病毒式营销）

小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情

2.事件营销

召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注

3.微博营销

利用新的信息传播工具宣传小米手机

4.饥饿营销

成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

五：参考文献

1. 百度文库

2.《营销管理》科特勒