乐道创意公司
模拟创业计划书
所属院校：xxx
指导老师：xxx
主联系人：xxx
班 级：xxx
成 员：xxx
电话号码：xxx
电子邮件：xxx
地 址：xxx
日 期：20##年6月23日
目录
第一章 执行总结............................................................................. 3
1.1成立背景：.......................................................................................................... 3
1.2简介：................................................................................................................. 3
1.3注册资金............................................................................................................. 3
1.4商业模式（盈利模式）........................................................................................ 3
第二章 市场分析............................................................................. 4
2.1市场定位与目标客户............................................................................................ 4
2.2市场预测（市场占有率）..................................................................................... 4
2.3竞争分析............................................................................................................. 4
2.4项目SWOT分析.................................................................................................. 5
第三章 营销策略....................................................................... 7
3.1 服务特征............................................................................................................ 7
3.2 服务定价............................................................................................................ 7
3.3销售渠道............................................................................................................. 7
3.4宣传推广............................................................................................................. 8
第四章 人员与组织结构............................................................... 9
4.1 组织结构............................................................................................................ 9
4.2管理团队与部门岗位职责..................................................................................... 9
第五章 财务分析报告................................................................. 10
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具................................................ 10
5.2月原材料/商品采购成本.................................................................................... 10
5.3月销售与管理费用预测月原材料/商品采购成本................................................. 11
5.4启动资金需求................................................................................................... 11
5.5启动资金来源................................................................................................... 12
第六章 风险分析与对策............................................................... 13
6.1行业风险............................................................................................................ 13
6.2市场风险............................................................................................................ 13
6.3技术风险............................................................................................................ 14
6.4资金风险............................................................................................................ 14
6.5管理风险............................................................................................................ 14
6.6其他风险............................................................................................................ 14
6.7投资风险及退出................................................................................................. 15
第七章 企业的愿景....................................................................... 17
第一章执行总结
1.1成立背景：
乐道乐道，津津乐道，乐于此道。朝气蓬勃的我们拥有丰富的想象力，具有极强的创造力！有创造力，就拥有创意！创意能够点石成金，往往创造一个故事或者一个形象就能够成就一个企业，并获得巨大经济效益。乐道创意公司是一家独立的，以创意为导向的大型整合互动传播机构。其存在价值在于，为优秀的企业（品牌）提供更具创造性的价值。
1.2简介：
1.3注册资金
1.4商业模式（盈利模式）
第一，想办法增加顾客购买产品的次数
第二，想办法增加顾客重复使用这个产品的次数
第三，渠道零售都做
第四，给产品增加顾客购买或使用的欲望。比如在产品广告上加上乔丹的感觉后，顾客就会想要拥有乔丹飞一般的感觉！
第五，咨询顾客哪里可以做的更好，全面改善自己的缺点
第六，任何产品的销售都遵循 “宣传，宣传，再宣传”的原则
第二章市场分析
2.1市场定位与目标客户
乐道创意公司市场定位：
乐道创意公司是位于烟台市莱山区港城东大街独立的以创意为导向的大型整合互动传播机构。公司现已拥有两家分公司：乐道校园文化创意公司以及乐道家居文化创业公司。公司位于烟台莱山市区大学城周边，毗邻人力资源市场，周围环境优美，交通便利，流动人口较多；另外，烟台市作为一个国际海滨旅游城市，外企所占比重很大；这些条件为本公司提供了广大的市场和充足的客源。乐道创意公司主要承办个人形象设计、工艺礼品设计、产品包装开发、纸盒纸箱包装、塑料制品包装、包装盒的设计制作、模型制作、服装设计、商标设计等。
乐道创意公司主要针对的目标客户：
（1）、周边大学城有相关需求的学校
（2）、周边新开的服装制造企业、制造厂风
（3）、室内装修公司、室内设计公司及大型写字楼等
（4）、其他（只要有利润就会承办）
2.2市场预测（市场占有率）
近些年来，在社会主义市场经济快速发展的大时代背景下，烟台市作为山东半岛东部的明星城市，作为我国首批沿海开放城市和环渤海经济圈的重要一环，依托其丰厚的资源和独特的地理区位优势，在经济上获得的长足的发展。创意创业也逐渐在烟台整体经济中崭露头角，成为烟台经济链条上不可或缺的重要产业。创意创业的发展也实质性的拉动了制造业和手工业的迅速发展，创意创业以其独特、新颖、前卫的特点显示出了其活跃性强、价值性高的优势，市场前景广阔，市场占有率可观。
2.3竞争分析
1．我国目前创意产业发展亟待解决的问题有：一是创意产业庞杂缺乏统一协调机制，造成政出多门；二是遭遇盗版问题，极大地打击了企业创新的积极性；三是创意产业发展缺乏政策引导扶持。
但是近些年来，政府加强了引导扶持和对知识产权的保护，通过消除造成市场不完善和管理刚性的条件可以使市场更有效率地运作。
2．构建创意产业平台，能对创意创业活动产生显著作用。
创意产业平台集聚了一系列非赢利性的创意中介服务机构，包括金融、法律、建筑、产业等各方面的资深专家，他们能帮助创业者发展其创业意愿和创业能力，为创意企业物色风险资金，争取政府基金支持，进行项目策划和评价，进行人才培训等，从而可为创意类企业提供有效的服务。
创意产业平台可以打破行业分割条块垄断，整合社会资源，发挥集聚效应，培育创意市场，打造并完善创意产业链，形成创意创业企业发展群落。
3．拥有融资支持
对于创意创业和创意企业发展而言，提供金融支持是至关重要的。金融支持意义在于，它可以分散创业风险、积累启动资本，支持成长和扩张。目前，我国许多创意企业正是由于外部融资困难而显得后劲不足，研发创意产品和创意技术往往缺乏资金支持。
从发展趋势来看，创意创业和创意企业的发展已到了一个关键的时刻。由于新企业和小企业往往缺乏经验和信用记录、面临较高风险等等原因而很难得到风险投资公司和商业银行的支持。研究表明，针对小企业融资的计划，比如创建投资企业、提供低息贷款和信用担保有助于新企业的创建。
2.4项目SWOT分析
（1）优势分析：
1.公司成员年轻，有活力，思维活跃
2.创意市场空间大，本地同行较少
3.受限较少，可以网上开店，不用租用店面
4.价位从低到高，适合不同消费群体
5.公司运行成本低
6.可以为社会提供就业岗位，解决就业问题
（2）劣势分析：
1.人员资历尚浅，经验不足
2.创意脑力劳动，需要人才质量高
3.产品容易被抄袭，流行时间不长
4.对于创意产品，老年人不易接受
（3）机会分析：
1．公司有潜力，市场越拓越宽
2.人均生活水平提高，尤其在经济发达地区，人们对创意产品需求量大
3.社会越来越需要个性化服务
4.创新型企业，以想法取胜
5.市场面广，DIY设计独特，以量身制作取胜
6.发展渠道较多
7、容易打造自己独特的产品.
（4）威胁分析：
1．创业初期酬薪较低，收入不稳定
2．创意点子不容易信手拈来，需要机遇、灵感，容易面临资源枯竭问题
3．资源供应存在短缺问题
4. 产品可能不被广大消费者认同
5.同行竞争
6.金融危机的冲击
第三章 营销策略
3.1 服务特征
乐道创意公司是大学生自主创业的平台和跳板，主要依托烟台本地的客源，以个人形象设计、工艺礼品设计、产品包装开发、纸盒纸箱包装、塑料制品包装、包装盒的设计制作、模型制作、服装设计、商标设计等业务，本着“只有想不到，没有做不到，所有产品包您满意”的营销理念，进行服务和经营。
3.2 服务定价
根据设计的复杂性及其他的一些相关因素，制定不同的收费标准，具体如下：
3.3销售渠道
3.4宣传推广
第四章 人员与组织结构
4.1 组织结构
4.2管理团队与部门岗位职责
总经理 总经理负责战略，战术，执行三个层面的工作，管理公司日常工作，人员安排，项目审核、批准。
车 间 主要负责产品的制作及质检
行政部 主要负责公司的日常管理与分配。
制作部 主要负责产品设计与制图等。
市场部 主要市场调查、市场拓展、产品推广宣传及联系客户、承接业务等
财务部 主要负责资金的流入与转出，计算整体收益。
第五章 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
单位：元
5.2月原材料/商品采购成本
单位：元
5.3月销售与管理费用预测月原材料/商品采购成本
单位：元
5.4启动资金需求
单位：元
5.5启动资金来源
单位：万元
第六章风险分析与对策
企业经营与风险总是联系在一起的，成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小。我们公司尚处于发展阶段，消化吸收亏损的能力还有限。所以，我们认识到了在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然。
6.1行业风险
行业风险分析是指对行业内存在的市场风险作一个分析，以了解该行业的前景和可信度等。行业风险分析主要通过成本结构分析、行业成熟期分析、行业同期性分析、行业盈利性分析、行业依赖性分析、产品潜在性分析和法律、政策环境分析，了解整个行业的基本状况和发展趋势。通过行业风险分析，可以超前性的规避行业内的客户风险，可通过对行业的发展趋势、企业竞争力和产品市场空间的分析，把握行业和企业的长期发展态势。
乐道创意公司是依靠便利的交通和广阔的市场建立起来的，周边临近大学城，人才济济，带来广阔市场的同时也有更大的竞争压力，同类行业渐渐增多，风险逐渐加大。
对策：执行快速渗透战略，建立为市场和经营者提供信息传递的平台，陆续建立企业骨架和开展相关业务，建立自己的网络平台，实行会员制的管理，促进重复消费，稳定客源，通过增加附加值提升消费者对于公司的认可度，加强与商家的战略合作，提高企业的知名度及消费者忠诚度，谋求企业的进一步发展。
6.2市场风险
市场风险指因股市价格、利率、汇率等的变动而导致价值未预料到的潜在损失的风险。因此，市场风险包括权益风险、汇率风险、利率风险以及商品风险。利率风险是寿险公司的主要风险，它包含资产负债不匹配风险。计算市场风险的方法主要是在险价值，它是在正常的市场条件和给定的置信水平上，在给定的持有期间内，某一投资组合预期可能发生的最大损失；或者说，在正常的市场条件和给定的持有期间内，该投资组合发生VaR值损失的概率仅为给定的概率水平（即置信水平）。
乐道创意公司临近大学城和高新区，且位于风景优美的烟台莱山区，环境优雅，临近海边，人流量大。因此，市场广阔，但是市场风险也是相对的。
对策：薄利多销，第一年主要以打开市场认知度和群众影响力为主，以优质的服务和高质量的产品打开市场。
6.3技术风险
多为大学毕业的本科生，缺少技术以及经营等各方面经验。
对策：向其他省份的同行学习；请专家及有经验的人士进行职业培训。
6.4资金风险
在巨大的竞争压力下，资金风险不可小觑。
对策：保证了客源就保证了资金链，这就需要公司方面做好一切准备，把资金进行合理的利用，降低资金风险。
6.5管理风险
风险防范是有目的、有意识地通过计划、组织、控制和检察等活动来阻止风险损失的发生，消弱损失发生的影响程度，以获取最大利益。主要指防范有危险的事件等，管理的风险防范通常可以从制度、检察和自律管理等方面着手，以达到消除或减缓风险发生的目的。作为创意创业的风险就是防止他人抄袭作品和侵犯知识产权。
6.6其他风险
信誉风险是一项直接关系到企业发展前景的问题，树立一个良好的企业信誉、企业形象，会是企业的一种无形资产。
质量风险，面对庞大的货流量，如何确保每个产品的质量和品质是需要着重考虑的问题。
6.7投资风险及退出
投资风险是指对未来投资收益的不确定性，在投资中可能会遭受收益损失甚至本金损失的风险。为获得不确定的投资收益，而承担的风险，也是一种经营风险
1、市场不确定性风险
A、市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料 来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构；另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。
B、市场运作能力风险：也就是在企业成功建立后，企业的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。
2、风险投资退出风险
由于本公司的投资较少，因此投资的退出也相对比较容易，主要存在三种方式：竞价式转让、出售和破产清算，下面简要介绍：
a.竞价式转让
通过媒体等各种途径以竞价的方式向社会公开转让
b.出售
出售可以快速将风险资本从本企业撤出，以实现资本增值。一般根据出售的对象可以细分为三种情况：
（1）企业回购。当公司发展到相当阶段，如果有企业家希望能由自己控制这个企业，而本公司股东想退出，股东便可将股份卖给企业家，实现风险资金的成功退出；
（2）一般出售。企业发展到成长期后期，想继续发展需增加大额的追加投资，但公司股东已不愿或不能再往里投资，此时股东也可将股份转卖给其他企业，完成退出；
（3)二次出售。企业发展到一定阶段后，如果投资基金存续期到期，或出于某种原因须使收益变现，或企业家与股东关系破裂，股东将所持股份转手给另一家投资公司，将资本退出。
c.破产清算
一旦确认公司的经营状况难以扭转，大部分投资失败，公司发展急剧走下坡路，企业在计划经营期内的经营状况与预计目标相差较大，或发展方向背离了业务计划及投资协议中约定的目标，股东决定放弃风险企业；或是企业无法偿还到期债务，同时得不到新的融资；或是企业经营状况太差，或是由于资本市场不景气，无法以合理的价格出售而且股东无法或不愿进行股票回购。就要果断地退出市场,按照有关法律规定,组织股东、有关专业人员和单位成立清算组,对企业进行破产清算。
第七章企业的愿景
企业愿景代表着一个企业的核心文化和价值理念，也将成为企业奋斗的终极目标。作为烟台本土的创意公司，乐道全体工作人员竭诚为广大客户服务，以饱满的热情和优良的品质打开新的市场，向着美好的未来飞翔！