光明畅优乳酸菌饮料

                ——媒介推广策划案

时期：20##年6月-12月                   

区域：上海地区

小组成员：刘秋丽、肖俏、冯喆

                20##年11日

目录

一、  市场分析-------------------------------------

二、  光明畅悠乳酸菌及竞争品牌分析-------------------

三、  重点地区投放分析----------------------------------

四、  媒介目标的确定------------------------------------

五、  媒介投放的目标人群--------------------------------

六、  媒介市场区域的确定--------------------------------

七、  媒介载体的选择-------------------------------------

八、  媒介投放组合--------------------------------

九、  投放的预算----------------------------------

一、市场分析

光明畅优酸奶自20##年3月27日上市后，取得了良好的开端，开创中国酸奶产品的高端品牌。几年下来，光明畅优仍实现每月稳步增长，尤其在华东的销售更为明显。

前期，光明畅优的目标消费者主要是有着高收入，追求高品质生活的现代都市女性，其年龄大致在20至40岁之间。她们有着比一般女性更让人羡慕的资本，同时她们有着更高的追求：追求小资品味，追求高品质生活；更重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽。但是现代都市女性工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰，容易出现排便不畅，甚至便秘，导致小腹膨胀，皮肤暗黄无光泽。她们希望拥有健康通畅的肠道、拥有平坦的小腹和迷人的身体曲线。

现今，光明畅优将其目标消费者扩大到年龄为18-25岁，在校大学生及毕业在即的社会新人。这一群体有着对新鲜事物敏锐的洞悉力，好的东西很容易在这里得到最迅速的接受与传播。经过调查，百分之七十六的在校大学生都有作息不规律的现象，由此导致的内分泌紊乱现象更是比比皆是。另一类毕业在即社会新人，被严峻的就业形势所影响，作息、就餐不规律，压力的剧增引起肠道问题。因此，光明乳酸菌饮料市场容量是非常乐观的。

1、乳酸菌类广告投放一览表

    由表可知，养乐多的广告投放最多，占总量的比重最大，为45.8%。其次是达能乳业，占全国的25%，光明乳业股份有限公司排第三，约占全国市场的9.2%。这三家占据了中国乳酸菌饮料市场的80%，市场集中度较高。

2、乳酸菌类广告媒体选择比例（单位：元）

乳酸菌类广告媒体选择以电视为主，占36%，商家加大对电视媒体广告的投入，加深消费者对畅优的熟知度。其次是报纸，网络，最后是杂志，杂志的比例最小,杂志的 到达率和频次的局限性、杂乱、广告效果不均、准备时间长、成本和重复性差。

3、乳酸菌类广告按时期投放分析

4、乳酸菌类广告投放地区一览表

二、光明畅悠乳酸菌及竞争品牌分析

1、光明畅悠乳酸菌广告媒体选择

⑴电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于光明乳酸菌适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。 

⑵娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于光明乳酸菌的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。 

⑶车体广告。由于上海市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，在公交车上做一定的车体广告得到很好的效果。

⑷超市促销。进行超市品牌促销，进行一些新品推广，或者买就送活动，让消费者更好认识了解产品。如免费品尝、特价销售、增量包装 

3、国主要乳酸菌竞争品牌

养乐多（中国）投资有限公司

达能乳业（北京）有限公司

北京太子奶生物科技发展有限责任公司

广西皇氏生物工程乳业有限公司

内蒙古伊利实业集团股份有限公司

内蒙古蒙牛集团

山东省济南佳宝乳业有限公司

   由上图可以看出，无论是光明品牌还是光明畅优，在同类型品牌商品中都是相当有知名度和竞争力的。

三、上海市场广告投放分析————崇明、黄浦区、宝山、浦东新区

按季度分类，如下图

四、媒介目标的确定

（一）上海乳酸菌品牌认知度数据：

在上海乳酸菌品牌总体提及中，光明品牌优势明显，以96.5％的提及率位于首位。乐百氏、伊利、娃哈哈、全佳、均瑶、雀巢、三岛、帕玛拉特等均有一定的提及率，处于第二梯队，但相互间存在一定的差距。旺仔、真元、优诺等品牌影响力相对较低。

(二)上海市乳酸菌类媒体投放情况

据调查各乳酸菌品牌的广告提及率发现光明的广告效果优势明显，其广告提及率以89.5％居于首位。乐百氏、娃哈哈、伊利、均瑶和雀巢也有一定的提及率。全佳、子母奶、卫岗、三岛、三元、帕玛拉特和三鹿处于第三梯队，其余各品牌广告影响度较小。光明乳酸菌近期在广告上的投入较高，使得其广告提及率也相应最高。

　　有的产品既有乳酸菌品牌又有奶粉品牌，同一品牌下的系列产品较多的品牌使消费者耳濡目染产生一定的联想，对于这些同类别系列产品的广告了解度也较高。

　　在市场上占有一定份额的全佳、三岛的广告总体提及率不高，这与两品牌近期在市场的广告投入与广告效果存在一定关系。

　　一些新打入乳酸菌市场的品牌，由于广告宣传投入较少，产品也相对单一，在品牌及广告的认知度上都稍逊一筹，因此广告宣传与新产品的开发是其当务之急。广告投入和品牌购买率之间有着密切联系，光明乳酸菌在这两方面都远远领先于其他品牌，显示其品牌在上海地区深厚的实力和声势浩大的广告效应。

　　乳酸菌品牌的电视广告提及率在一定程度上受到品牌宣传策略组合、品牌推广媒体选择的影响。因此，有关的生产厂家可以根据其投入资金的多少，制定相应的市场推广策略，以更好地瞄准目标，进一步提高品牌的知名度。

(三) 光明的媒介目标

增加光明乳酸菌在上海品牌市场占有率，保持上海市场高位的同时拓展其他市场占有率，并力求主导上海市乳酸菌市场

五、媒介投放的目标人群

品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。光明品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在乳酸菌行业中的龙头地位。

乐百氏、伊利、娃哈哈、全佳、均瑶、雀巢、三岛、帕玛拉特等品牌也是奶制品市场上的知名品牌，市场占有率相对较高。同时，排名靠前的品牌也是食品饮料中其他类产品的知名品牌，同品牌下的系列产品较多，品牌连锁效应明显。因此，他们有较高的品牌知名度。

因此，我们的媒介投放的目标人群的18-25之间，月收人在3000元左右的人群。

六 、媒介市场区域的确定

选择标准

1.  品牌市场销售的目标

2.  市场竞争对手的分析

3.  市场媒体的成本

4.  市场的发展指数

七、媒介载体的选择

上海地区18岁以上目标人群媒体接触习惯

            

八、媒介投放组合

（一）媒体选择依据

A 年龄18-25之间的收视率不低于5%

B 相对较长时期收视率不低于3%

C 年龄18-25岁的CPM便宜

D 少投干扰度打的电视媒体

E 媒体形象好的电视媒体

(二)媒体选择组合

省级媒体          东方卫视——《中国达人秀》8

                           ——《今晚80后脱口秀》

市级媒体          上海有线台旅游卫视——《旅游看今天》

                  上海有线台生活时尚频道——《人气美食》

专业媒体          报纸——《新民晚报》

                  杂志——《旅游时报》

                  户外广告——上海黄浦区、崇明县、宝山区、浦东新区四个区主要公交站点投放公交站牌广告

                  网络广告——新浪、腾讯、网易、优酷、搜狐

                  广播广告——东方都市广播

东方卫视——《中国达人秀》

《中国达人秀》是迄今为止国内购买海外模式制作的众多电视节目中最成功的个案，连续三季打破中国电视综艺节目收视纪录。节目通过给予普通人表演机会，体现对每一个平凡梦想的尊重和鼓励；通过在国内外的巡回演出及招募，成为全国省级卫视中最具国际影响力的综艺节目。

没有任何门槛，不限任何才艺，让拥有梦想和才华的任何一个普通人，都能够展示天赋与潜能，走上世界的舞台。相信梦想，相信奇迹。自然、健康、有活力，这和光明畅优的品牌形象相符合。

投放方式：《中国达人秀》片尾硬广

播出时间：周日21:15

广告时长：10秒品牌广告片播放

播出频率：季播，每季10期，一期一次，共10次

《今晚80后脱口秀》

《今晚80后脱口秀》是东方卫视全新打造的高端文化脱口秀，也是中国唯一一档欧美风格脱口秀节目，80后新锐相声演员王自健倾情加盟，每期通过脱口秀的形式，展现年轻人对社会热点、文化事件、时尚潮流的态度和思想，幽默风趣却又不失智慧与锐度。本节目针对的目标受众是年轻人，且表现他们的生活态度、品质等，这与畅优的目标受众人群是一致的，有共同性，所以将广告投放在这里效果更好。

投放方式：《今晚80后脱口秀》片头硬广

播出时间：周日22:45（首播）下周日16:15（重播）

广告时长：10秒品牌广告片播放

播出频率：每月播出，4次/月，共40次

上海有线台旅游卫视——《旅游看今天》

旅游看今天，是一档旅游热点的，益智类节目，收视率和反响一直在有线台都很好。畅优作为健康、休闲的时尚饮料与这个节目的品牌格调气息相吻合。

投放方式：《旅游看今天》硬广插播

播出时间：周一至周五 19:35（首播）次日07:34（重播）

广告时长：10秒品牌广告片播出

播出频率：每月播出，2次/天，60次/月，共180次

上海有线台生活时尚频道——《人气美食》

人气美食这个栏目在上海就拥有超过200万拥护者，整合全上海最优秀的吃、喝、玩、乐（包括文字、图片、音频、视频等）信息，旗下的几个品牌（人气美食、美味连连看、美食今日搜、人气排行、食神来了）以及新增的大嘴暗访、明天去哪儿吃，厨房好管家都是家喻户晓的人气品牌，代表着时尚美食的最高水平。这些时尚类节目历史悠久，曾经获得过无数的荣誉，在全上海享有盛誉并拥有无数的支持者。

投放方式：赞助及参与形式

① 道具植入：单位背景形象直接出现在节目中，或作为广告宣传品出现在道具中

② 背景植入：广告牌、产品出现在节目中

③ 声音植入：在主持人台词中设计穿插广告语

④片尾打单位全称以示鸣谢

播出时间：首播：每天晚上7点-8点 重播：00:00—1:00 6:00—7:00 11:15—12:15

播出频率：每月播出，4次/天，120次/月，共两个月

报纸广告——《新民晚报》

上海地区发行量最大 ◆全国晚报广告价值首位 ◆最具广泛公信力的媒体权。威数据显示，新民晚报日阅读人数达450万人，平均每4个上海人就有1位阅读新民晚报，在上海所有的报纸中具有最大的阅读人数。新民晚报已经成为了上海的一个标志 

投放方式

投放方式：通栏广告——2分之一版

播出时间：每周五

播出频率：每月播出，4次/月，共24次

杂志广告——《旅游时报》

它以提供专业资讯，张扬海派文化，传递人性关注为宗旨，权威报道上海、长三角和国内外旅游休闲的最新信息，以专业的眼光为广大读者出游休闲提供服务，在长江三角洲和全国各地拥有广泛和忠诚的读者。

投放方式：封二，出血版广告

播出时间：周刊发行

播出频率：每月播出，2次/月，2周一次，共12次

户外广告——公交站牌广告

优势：、 

1. 网络性:全面覆盖及垄断城市最主要的繁华商业区，贴近目标消费群每日

的生活轨迹，高暴露率，是建立品牌知名度最有力的实效媒体。 

2. 针对性: 媒体分布在城市交通发达、人员密集的各条线路的公交候车亭

站点，地处人车流量大的繁华地段，所覆盖对象群体基本为都市各个消费群体，具有消费群体广、社会影响大、潜在消费力强的优势。针对目标群体进行集中的产品宣传、品牌推广，其功效不言而喻。 

3. 强制性:最大程度地保障广告信息的阅读率和到达率，易于品牌形象的综

合宣传和产品信息的强效传播，具有极大的视觉冲击力和强制记忆性，令人持久难以忘怀。 

4. 长期性；较电视广告和报纸广告，其存在时间相以较长，诉求具有长期

性，强化记忆效果。 

5. 高频性:由于都市人每天的上班、购物休闲等，都要数次接触该媒体广告，

其反复阅读的频率十分高；而媒体主要集中在城市的繁华地带，更增加了广告持续阅读时间，这都是其他媒体很难实现的。

投放地点：上海黄浦区、崇明县、宝山区、浦东新区四个区

投放方式：公交站牌广告

播出时间：6月至12月

播出频率：隔月播出，1次/2月，30天/月，共6次

网络广告——新浪、腾讯、网易、优酷、搜狐

传播特点：1）超级链接，海量存储2）即时互动3）多媒体传播手段4）受众精确统计，针对性强5）快速，广泛传播

投放形式：微博广告、视频广告

广告时长：5秒品牌广告

播出时间：每天14:00至21:00

播出频率：每月播出，1次/天，7次/周，2周/月，共90次

广播广告——东方都市广播

广播广告的优势1.无限覆盖，受众广泛2.交流感、意境感3.移动性和兼作性4.低投入与高回报。

东方都市广播秉承“信息性、服务性、参与性”的优良传统，把握都市脉搏、捕捉生活亮点、引领都市时尚、传播都市文化，唱想“爱家、爱生活”品牌理念，立志打造“精致、动感、轻松、快乐”的都市生活广播。

投放形式：10秒硬广投放

播出时间：套播  1T+3A+1B （T特种时段 A黄金时段 B普通时段）

广告时长：10秒品牌广播广告

播出频率：一天5次

十、投放预算

第二篇：策划1

外联部拉赞助策划书范文(1)

[日期：2010-11-14] 来源： 作者： [收藏本文] [字体：大 中 小]

-

-

外联部拉赞助策划书范文(1)

20xx年11月4日

公寓狂欢夜

————————————主办单位：华农社团联合会

————————————承办单位：华农公共关系协会中国论文联盟www.LWLM.com编辑。

————————————协办单位：华农吉他，舞蹈协会

————————————赞助单位：

活动策划书目录：

1． 前言

2． 市场分析

3． 活动介绍

4． 工作计划

5． 宣传计划

6． 商家补偿计划

7． 经费预算

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾??的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次圣诞party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!

4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。

7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

三．活动介绍

1． 活动目的：

本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。

2． 组织机构：

主办单位：华南农业大学社团联合会

承办单位：华南农业大学公共关系协会

协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会

赞助单位：

3． 活动时间：

2003-11-16，晚上7：30——10：50

4． 活动地点：

五山大学生公寓饭堂三楼

5． 现场布置：

楼梯（封） 聊天4（工作）

聊天1 观众1

主舞台音响

控制 物品储备

非会员入场区（买票） 聊天2 观

众2 吉协

会员入场区 观 众3

聊 天 3

门口1 门口2 小卖部

6． 活动内容：

当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。

四．工作计划

1． 申请审批：

在20xx年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）

2． 寻找合作组织

在20xx年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）

3． 寻找赞助单位

在20xx年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）

4． 邀请嘉宾

在20xx年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）

5． 筹备资金

在20xx年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责）

6． 现场布置

活动当天由组织部和人力资源部负责

7． 活动进程

时间 内容 备注

12：30 布置现场 分工要细，效率要高

17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护

18：30 清场整理 保证非工作人员都离开

19：20 理事各守岗位 注意换班安排

19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检

19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队

20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人

20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情

20：20 游戏1 配对游戏

20；35 吉协表演 准备要快

20：50 游戏2 配对游戏

21：10 舞协表演 2个舞蹈

21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳

21：35 游戏3 配对游戏

21：55 劲歌热舞 注意电器

22：20 合唱 防止乱

22：30 礼品大派送 小心拥挤

22：40 踩气球结束 注意电器

22：50 理事活动 happy到底

23：20 清理现场 有头有尾

8． 人员分工

由人力资源部负责

9． 清场处理

全体理事负责

五．宣传计划

项目 内 容 时间及频率效果备 注

网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”：

社联网页各社团网页

红满堂网站

学生公寓论坛

其他高校bbs

party前1-2周; 分期阶段性进行; party后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界! 华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的

校 内 媒 体 华农广播站:专栏 party前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓! 建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版

横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 party前一星期悬挂到party结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

刊物 社团之声:专版 party后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解 社联之声是华农校内知名刊物之一

海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.party前一周分2次粘贴 华农大的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

传单派发 各宿舍区的每一个宿舍

饭堂门前

教学楼 party前三天派宿舍；前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发

展板 在公寓饭堂和教三各放一块 party前一星期跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响 该板为公关协会独家拥有

外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单 活动前一周左右 公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象

产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳

现场介绍shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响

六． 商家补偿计划

名称 形式 备注

冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。 赞助总金额要过半数方有冠名权 传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 该项目可独立

小册子宣传 如公司有自新的中国论文联盟整理宣传册子可协助派发 由商家自己提供

海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可 易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供

展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的 横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料

广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金

现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料

刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值

奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面

产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可

工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动

咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。 最好可给咨询人员一点金钱回报

促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

现场宣传 party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏 嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间

现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。 效果十分明显

问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖

媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。 要赞助较大金额方可

形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。 校内外均可，但费用另算 产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作

七．经费预算

项目 数量 单价 总金额 说明

大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可

小传单20000份 0．06元 1200元 折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。

展板 2块 免费 公协自身拥有

宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱

入场卷 800张 0．05元 40元 每张款式不同

小册子 待定 公司提供

易垃宝 待定 公司提供

横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校

广播台 120元 三天

，每天两次

网站 100元 至少一星期

场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传

照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒

数码摄影 100元 含电池

音响设备 1套 200元 租借一天

道具 100元 包括化装，游戏，表演等

用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等

奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾

工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定

蜡烛 100支 0．2元 20元 持续时间要长些的

纸碟 200个 0．1元 20元 放食物

食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）

升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑

荧光棒 1000根 0.25元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等

饮料 800支 1元 800元 商家提供也可

合计 5968元

补充赞助方案：

（1） 独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2） 多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3） 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权

华南农业大学公共关系协会

2003-10-28到2003-11-16

会长签名：郭丹锐 138********

联系人：

联系方式：

附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：

华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

附录二：华南农业大学公共关系协会

公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着

极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20000多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞party”“嘀嗒网双协缤纷show”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。

附录三：云风工作室。

云风工作室是20xx年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学 ，华南理工大学）。 云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。

附录四：现有良好合作关系的组织

（1） 华南理工大学公共关系协会

（2） 华南师范大学大学城，公共关系协会

（3） 中山大学公共关系协会

（4） 广东商学院公共关系协会

（6）广东外语外贸大学公共关系协会

（5） 暨南大学校学生会

（6） 深圳大学社团联合会

（7） 深圳高职院爱心社

（9）华南农业大学舞蹈协会

（10）华南农业大学吉他协会

华南农业大学社团联合会公共关系协会

关于拉赞助指导教材

1． 熟悉自己的学校，自己的协会。

2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

4． 出发前

多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。

8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

转贴于中国论文联盟