Top创意墙体彩绘工作室

一、工作室概况

1、行业背景

墙体彩绘是一个新兴行业，来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦，被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的装修风格，代表了未来居家装饰、户外宣传的发展趋势，具有巨大的市场潜在需求。随着科学技术的发展，人们追求个性的步伐推进，消费者对于美的追求和个性的张扬有了更多的需求。同时，十八大召开以后，“中国梦”理念在全社会传播开来，新农村建设的步伐进一步提高加速，在政策的宣传传播方面需要专业化的墙体彩绘为其服务。

2、前景介绍

墙绘是近年来居家装饰的潮流，以倡导文明、宣传公益、健康运动、绿色环保、宣传新城市文化、推动城市品牌建设以及帮助城市提升品牌形象为己任，把墙景美化作为支持城市精神文明创建工作的一项行之有效的载体，并将其与改善美化城市景观结合起来，形成与城市形象品牌的有效融合。它不再是隔离墙上任人涂抹的图案，而是你宣传国家、企业形象、修饰新房、会所、展厅、酒吧等等许多地方的理想选择！这种充满创意和个性的手绘墙画在许多地方已经形成一种很有竞争力的行业。同时也成为了很多有实力的大学生创业项目。手绘出来的墙面装饰画摒弃了以往单色墙面或成品堆砌的墙壁装饰的生硬与造作，将一幅幅流动的画面或风景定格在墙壁上，令自然气息与活力扑面而来，即使是落笔在最平凡、简陋的墙面上，经过精心的修饰和创作，也会呈现出迥

异的风情。图案选择的多样性也为墙体彩绘打上了“个性化标签”。可以预见，这种新的装饰潮流，必将流行起来。这对于我们来说，创业墙体彩绘工作室更加具有可操作性和现实可能性。

3、工作室介绍

工作室名称：Top创意墙体彩绘工作室

经营理念：让艺术的阳光照耀在空间的每一个角落

服务宗旨：为顾客提供满意的设计，给顾客专业化的个性享受。

4、业务范围

承接商业墙绘、墙体艺术户外广告、室内家装墙绘、景观墙绘等墙体设计和后期制作的一系列工作。

5、工作室的定位和发展战略

本工作室将以“让艺术的阳光照耀在空间的每一个角落”经营理念，以“为顾客提供满意的设计，给顾客专业化的个性享受”为服务宗旨，致力于为公司客户提供艺术性、实用性、专业性和个性化的墙体彩绘服务。我们的战略目标是在几年内使我们公司成为墙体彩绘服务的有力竞争者，并在几十年内打造出具有知名度的国内墙体彩绘设计服务品牌。

通过对淮南近年来墙体彩绘服务领域的研究分析之后，我们决定实施“五步走”战略。第一步：在淮南建立一个属于我们的工作室，创造更多的市场需求，建立良好的口碑，增加目标顾客对工作室的了解和信任，提高公司的知名度为公司的发展建立良好的基础。第二步：将工作室的业务拓展到省内其他城市，提高市场份额。第三步：将业务拓展到沿海及中部各大城市，占领更多市场份额。第四步：将业务拓展到各省会城

市及周边市场较大的城市。第五步：将目标放眼到全国，在墙体彩绘行业处于佼佼者。

二、市场分析

1、项目发展前景分析

墙体彩绘是一个新兴的行业,针对近期对"中国梦"等党政政策的宣传,以及近年来家庭装饰的潮流。它新颖的构思和独特的工艺,不但满足了政策思想的宣传,消费者装饰装修的需要，更体现了艺术的气息，具有巨大的市场潜在需求。相信墙体彩绘代表着未来居家装饰以及广告宣传的发展趋势，它是修饰新房、酒店、会所、茶馆、酒吧,城市文化墙，以及商业广告等地方的理想选择，市场潜力巨大。

（1）、随着经济的高速发展，国民的生活水平以及文化需求不断的提高，面对高速发展商品经济，装饰行业有着不可预测的潜力，针对装饰领域，很大一部分装饰新产品应运而生，而对于家居装饰仅仅是依靠单纯的模式，缺少创新的元素。墙绘装饰做为一种新兴的装饰元素，其独特的创意与个性化的设计成为各大装饰公司和家庭业主，选择家庭装饰的一种必要选择。

（2）、党"十八大"的顺利召开,诞生了一系列的党政政策遗迹改革措施.如何宣传这些思想政策,使百姓更好的了解这些，以便为政策的顺利执行打下良好的群众基础 。除了主流媒体的宣传之外，墙绘觉得是不二的选择，能够让广大受众更加直观的了解国家政策信息。

（3）、手绘是设计的一部分，装修公司大多没有这种服务，只有少好数的设计师会亲自给业主手绘墙壁或家具，它主要针对的是公寓、酒店、公司等大型机构，市场占有有限，很多都是客户有这方面的要求，设计师才

会由此考虑，手绘墙是新生的事物有趣味性和亲近感在里面，如果能这个方向把握得准，就能够将艺术和生活结合得更紧密。

（4）、手绘墙是最近几年才发展起来的新兴行业，已经被很多年轻人接受，使得有不少的爱好者投入到手绘墙这个行业中。尽管手绘墙行业仍然还处在发展的初期阶段，相信随着经济的快速发展下手绘墙会有一个很好的发展前景。

2、目标市场

（1）、市场细分

工作室根据现在墙绘工作室的根据现在墙绘工作室的运行状况以及在发展过程中出现的经验，把目标市场地位为商业墙绘、室内家装墙绘和景观墙绘。同时鉴于墙绘市场的发展特征和工作室的发展战略，发展初期也会兼营物品彩绘和平面设计等业务，以保证较高水平的盈利。并且工作室的定位市场也会根据客户需要和公司发展需要作出调整。

A、商业墙绘

商业墙绘是墙绘市场中最重要的一块，它可以用于幼儿园、咖啡厅、酒吧、时尚服装个性物品店、宠物店等场所。商业墙绘可以清晰且个性化的传达商家想要告诉消费者的内容，以达到广告的效果。商业墙绘是个新兴发展的市场，越来越多的商家选用墙绘这一方式作为他们的宣传手段。商业墙绘比家装墙绘有更高的利润，并且更容易推广。因此，工作室在发展的初期会把商业墙绘作为重心市场。

B、政这是工作室近期的重点工作，将抓紧推进实施。十八大召开，众多改革措施的宣传，“中国梦”主体的宣传。针对我国广大的农村群众，知识

水平不是很高，对于政策的理解有限，通过墙体彩绘可以以生动的绘画来宣传政府的相关政策，政府和人民都能接受。并且，墙体绘画的寿命较长，可以做到宣传的持久性，大大节省了宣传费用，符合党中央节约办事的理念，必然收到政府的支持与青睐。

C、室内家装墙绘

室内家装墙绘是工作室后期的主打市场，也是墙绘市场中最有潜力的部分。室内墙绘可以运用于电视背景墙、沙发背景墙、卧室、餐厅等。另外，随着房地产行业的繁荣，室内家装墙绘有着巨大的潜在市场。适合当下追求时尚、品味的年轻人的需要，推动墙绘这个新兴产业的快速发展。

D、景观墙绘

景观墙绘一般用于酒店大堂壁画、会议室、办公室、主题餐厅、网吧等。在国外，随处可见的涂鸦，大型的艺术景观墙绘都是属于此类。工作室在发展的初期不会耗费大量的人力物力在大型的景观墙绘上，但在发展后期会进军景观墙绘市场。

3、竞争分析

中国目前墙面装饰市场主要有漆料、墙纸、墙绘等形式，墙纸和漆料占有约90%的市场份额，但是漆料装饰简单乏味，墙纸装饰环保问题突出且成本高，而墙绘整合了环保、低成本、彰显个性和容易更换等相对优势，可以很快的让人们接受并迅速推广。

墙纸：是一种应用相当广泛的室内装饰材料。墙纸施工方便，裁剪好背面涂上粘合剂便可贴在墙面上，但是受潮容易脱落、一般都是重复的花纹图案，样式比较单调，可选择范围小，一般3-5年，墙纸会变色泛旧，

边缘起角，墙纸本身含有甲醛，造成空气污染，危害身体健康。

墙贴：随意性强有一定的个性化特点。简单的墙贴是用刻字机在即时贴上雕刻出图案的图案贴纸。与传统墙纸不通，仅仅是一套镂空的花纹或者图案。张贴方法简单，消费者自己可以搞定。但始终是机械加工艺术感差，不能到达提升装修品质的效果。

墙绘：集墙纸的包装性和墙贴的随意性与一体。彩绘内容不受限制，而且艺术感很强，显眼明了；不像墙纸那样千篇一律，单调乏味。而且墙绘还可根据室内的空间结构加以设计，美化空间。在绘画风格上不受任何限制。墙贴多为线条装饰，墙绘可以兼具线条和面的装饰；因为墙绘是纯手工制作，艺术感强，更彰显个性追逐时尚。

他是用丙烯颜料画上去的，材料环保，如果想更换其他样式方便容易。可以用湿布擦拭，一般墙绘没有特殊原因可以保持10年以上。

4、行业优势分析

尽管在行业竞争如此激烈的情况下，然而墙体彩绘却有着明显的市场竞争优势，主要如下：

（1）、具有较明显的专业优势

成员都毕业于全国各大高校艺术学院美术类或设计类专业，具备扎实的专业基础、绘画功底、创新思维能力和多年墙绘实践经验。相比，目前市场上基本无成熟的且具有影响力的墙体彩绘品牌公司。加之，大多在该行业从事人员主要以流动艺人为主，既没有形成规模，也缺乏专业化、系统化的管理，更谈不上品牌优势。

（2）、是低耗能无污染，可持续发展的一种循环产业。

主要以绘画艺术技法、创新思维和电脑技术为依托，不像其他行业主要以消耗能源或原材料为基础，可以说是一种新兴的朝阳产业。

（3）、完善的服务模式 。

相对来说，淮南整个市场在彩绘方面没有形成完善的服务措施和管理系统甚至于基本没有，相对而言，我们具有较强的后期服务措施和管理措施，并另行签订10年保修协议。

（4）、作为一种文化创意产业，对地域文化的弘扬和宣传起到一定的作用。

不管在室内或室外，家居还是在公共场所，当一面带有彩绘图案的墙体呈现在观者面前，能给人留下深刻的印象。同时，它承载着一定的地域文化，本身就是对地区文化宣传的最好表现方式，也是对城市本身人文的一种反映。

（5）、对传统彩绘技术进行了全面的革新。

相比较传统的彩绘技术引入了电脑技术（CAD绘图），改变了原始的徒手工艺打型，改进了颜料配置方式和工序，提高了效率，缩短了施工工期，保证画面质量，延长了画面附着时间。

（6）、发展空间较大，符合时尚潮流。

既不受材料和环境的限制，又能体现一定的文化品位和精神追求，符合人们追求趋向，有较好的发展前景。

4、项目SWOT分析

（1）、优势

A、精英的团队；拥有高校老师兼创意设计师指导设计，让大量在校美

术专业学生兼职手绘者，每位手绘师设计师都有着丰富的手绘和家居设计经验，在总结多年经验中，坚持原创精神，推出新的手绘风格；同时培训的专业业务队伍，有着高度的职业精神和较强的口语交际能力，业务多次得到突破。

B、与淮南专业手绘墙工作室达成合作关系，我室手绘创意设计师定期去合肥培训，从而达到提高专业水准、更新设计理念等目的。

C、政策以及学校的大力支持。学校在近年来设立大学生创业孵化基地，鼓励大学生自主创业，同时给予一定的资金扶持，这无疑对于大学生而言是一个很好的福音。

（2）、劣势

据调查，淮南大部分的装饰公司的设计理念中，墙体装饰一般均采用壁纸（墙纸），而不管从设计师和客户的角度来看，均没有手绘的设计理念，因此面对此现象，合川手绘市场的全面开放，必须的加大宣传力度，从而走向品牌化。

（3）、机遇

A、淮南经济高速发展、山南新区的发展，房地产资源的大力开发，在这个时代的背景下建材和装饰市场有着不可限量的潜力，而手绘做为一种新兴的装饰设计元素，也会经济发展的趋势谋得一席之地。

B、淮南地区靠近合肥，具有众多的高校，面对如此丰富的大学生资源。另一方面，大学生的就业问题就突显而出，尤其是每个学院的艺术生的就业更加值得思考，我室均可为广大艺术生提供一个岗位和实习的机会。

（4）、威胁

遇到突发性的经济危机、国家政策的变动和原有传动装饰产业的冲击都是潜在的威胁。

三、营销定位模式

1、广告策略

（1）、诚信品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

（2）、广告内容上要突破，即突出手绘墙面的优势，力图用巧妙的宣传吧手绘墙面打造成墙体彩绘行业的竞争行业。

（3）、风格要打起，具有震撼力。

（4）、立足接手的项目，用客户的资源为自己做宣传。

2、营销方案

（1）、品牌建设

在工作室创立前期，致力于工作室的口碑建设。通过与淮南实力较小的电视台，淮南相关报社的联系和商谈，播放和刊登有关墙体彩绘方面的信息。为工作室宣传造势，在广告群众心中营造一个良好的正面形象。

（2）、推广活动

在工作室成立同时，首先采取“零”利润的方式，为需要服务的企业服务；免费为淮南郊外城市宣传相关“中国梦”、新农村建设的政策。在锻炼工作室成员实践操作水准的同时，也为工作室逐渐打入市场奠定了基础。四、工作室性质

1、工作室组织形式

本工作室根据市场和消费群体的需要，分为以下几个部门：总负责、行政部、市场部、公共关系部、广告部、人力资源部、财务部和实践设计

部。每个部分各司其职，共同促进工作室的正常运营和发展壮大。过市场部外出调查和联系客源，广告部人通过绘图制作，模拟出墙绘的模型供商家浏览，再根据商家的修改意见作出最后的修改和确认。人力资源部和公共管理部再根据户外墙体彩绘的要求，做好制图实际操作前的准备工作和一系列的申请事宜，最后由实践设计部的人员做出完美的墙体彩绘。

2、部门职责

总负责：组织指挥工作室的日常经营管理工作,可以代表工作室签署有关协议,合同,合约和处理有关事宜。同时，管理各部门人员的变动，决定对成绩显著的部员予以一定的奖励，对违纪、工作不认真的部员予以惩罚，甚至辞退。

行政部；制定和保持工作室的有序进行，制定相关的规章制度，建立健全一个完备的工作体系，提供一个完善的工作环境。

市场部：开展市场调研工作，组织收集市场变动信息，客户的反馈信息等；联系客源，为工作室提供销售渠道。

公共关系部：同商家交流和商讨业务上的具体要求和相关事宜；作为工作室的对外宣传的形象大使，应保持本工作室良好的口碑和工作室形象。 广告部：主要负责墙体彩绘的中期制作，对商家提出的要求进行系统的理论的研究和设计，制作出完美的设计作品；设计和制作工作室的宣传海报和卡片等。

人力资源部：负责户外墙体彩绘前期需要的一系列准备工作，包括材料的整理、墙体彩绘需要的一系列申请等。

财务部：管理工作室的财务状况和财务的整理、预算等工作。

实践设计部：负责墙体彩绘工作的具体实施，根据商家的要求，做出商家满意的墙体彩绘。

3、创业团队成员档案

（1）、姓名：冯雪宝

专业：广告学

主要职务：盘古广告社副社长、文艺委员。

创业特长：创意设计、墙体绘制、公共关系、辅修消费者心理学

（2）、姓名：赵成海

专业：广告学

主要职务：辅修会计学、人力资源管理

创业特长：善于言谈、财务管理、广告制作

（3）、姓名：蒋静洁

专业：广告学

主要职务：学习委员、辅修教育学

创业特长：行政管理、广告设计、墙绘制作、市场调研

（4）、姓名：姬越越

专业：广告学

主要职务：辅修会计学、教育学、广告制作

创业特长：广告制作、墙绘做作

（5）、姓名：严晗

专业：广告学

主要职务：辅修教育学、消费者心理学

创业特长：广告设计、行政管理、人力资源管理

五、机遇和风险

1、创业机遇

（1）、墙体彩绘行业是一个新兴行业，市场潜在需求很大，市场前景很看好。

（2）、近年来，淮南师范学院对大学生创业给予了足够的支持，正值大学生自主创业的良好机遇，对大学生而言，更应该大胆的找创新，求突破，园自己的创业梦。

（3）、政策的优势。十八大的召开、国家对“中国梦”、新农村建设等方面给予了很高的重视，需要大量的高质量的墙体彩绘作为宣传。

（4）、当代消费者崇尚追求个性发展，据调查显示，半数以上的消费者认为墙体彩绘是张扬个性的墙面装饰方式，有着很高的市场潜力和需求。

2、创业风险

（1）、内部风险

墙体彩绘作为新兴服务营销策略的不确定性造成了营销的困难； 大学生创业流动资金的匮乏；

人员的专业化程度与社会实践的碰触，从而造成了工作室成员从业水准薄弱。

（2）、外部风险

国家政策的不确定性；

竞争对手的压力和打击，例如壁纸、墙纸的发展；

经济的迅速发展，新兴技术的发展甚至代替了人工的墙体彩绘制作。

3、解决方案

（1）、熟悉国家的相关法律政策，并根据法律的要求作出相应的变动，从而能够更适应政策的需要。

（2）、提高创业团队的整体专业化水平，通过也许时间的外出培训和自学，是自身更加能够适应市场的快速变化。

（3）、做好工作室的宣传，在前期建立良好的口碑，为工作室的发展铺垫良好的基础。

（4）走品牌路线，工作室始终以一个品牌的标准完善自身，在不断进步的过程中，将工作室发展壮大，逐步发展成为一个有着健全体制、专业化程度高的墙体彩绘工作室。

第二篇：工作室创业计划书

创业计划书

申请项目名称： 姓 名 ： 联系电话： 学院专业： 学 号：

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目 录

第一章 公司或项目简介

一、公司或项目的历史背景及现况介绍----------------------------------------------------2

二、研究的内容、意义和立项背景---------------------------------------------------------2

第二章 产品与业务介绍

一、产品概况--------------------------------------------------------------------------3

1.主要产品介绍------------------------------------------------------------------------3

2.基本业务介绍------------------------------------------------------------------------3

第三章 市场和竞争分析

一、行业中现有及潜在竞争对手分析------------------------------------------------------4

二、行业政策及市场趋势分析预测---------------------------------------------------------4

第四章 市场营销与实施策略

一、概述营销计划及模式-----------------------------------------------------------------5

二、市场开发及进度规划-----------------------------------------------------------------5

第五章 风险分析

一、确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）---------------------------------------6

二、不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）----------------------------------------6

第六章 团队介绍

一、团队核心成员介绍------------------------------------------------------------------7

二、公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）-----------------------------7

第七章 财务分析

一、财务现况概述-----------------------------------------------------------------------8

二、盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）------------------------------------------8

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第一章 公司或项目简介

项目的历史背景及现况介绍：

市场经济的迅速发展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的发展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着知识经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年代，人才与知识成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与知识无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化，所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势，希望可以靠我们的团队，靠我们的智慧、技能和天赋，靠我们的创意为广大客户提供更好的服务。

研究的内容、意义和立项背景：

1.我们的工作室属于文化产业，国家现在大力支持文化产业的发展，在政治、法律因素中前景可观。

2.随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，在这类文化产品上的消费能力不断提升，消费意愿也不断提高。

3.企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们提供了很好的商机。

4.我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画能力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素提供了保障。

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第二章 产品及业务介绍

主要业务介绍：

我们工作室主要根据客户的个性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性文化服务。

个人卡通头像设计

根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象

个人形象设计

手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计

情侣动漫形象设计

为情侣提供动漫形象设计

公司LOGO设计

为公司进行LOGO、吉祥物等的设计

邀请函请柬设计

提供聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计

其他

如顾客有需要，我们可以免费帮助联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物（制作费用由顾客自行承担）

(三)消费对象：在校大学生，普通工薪族;

工作室地址:

选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司附近，学校周边。

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第三章 市场和竞争分析

市场：

创意产业在中国还是一个新兴行业，自20xx年出现以来正在全国范围内全面蓬勃发展，受到了很多年轻人的喜爱。而随着经济的不断发展，各类有关“创意”、“设计”的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比如人员素质参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的开始关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬个性，表达自我，这就给创意产业的相关市场提供了越来越大的发展空间。市场的未来发展前景还是很让人乐观的。

竞争优势：

1. 前景广

设计尚处于起步阶段，发展空间大，市场前景广

2. 需求大

在信息泛滥的时代人们追求与众不同，无论是公司还是个人都更多的追求个性的展现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味

3. 价格优

作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营成本，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相似企业具有很大的优势。

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第四章 市场营销与策划

策划：

第一阶段：工作室宣传阶段。此阶段我们宣传我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡通形象、公司logo等，使周边的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。

第二阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室开始正常营业，我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室开始盈利。

第三阶段：推广阶段。在工作室的运营情况不错并有了一定的资金基础的情况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江大学城之外的一些高校、企业进行合作，逐步开始着手建立实体店面，如果有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。

市场营销：

第一阶段（前两个月）：

在项目初始阶段（前两个月），我们会与松江大学城各大学生社团组织联络并询问需求，特别是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在显眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。

在线下宣传的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣传期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是复杂的漫画。并且限制人数，在最少的成本下有最大的宣传效果。

在此阶段，我们积极参加大学城内各项活动，在大学城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了一定的客户。

第二阶段：

从第二阶段开始，我们将采取收费设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且提供的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，希望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满意。

我们的创作周期视情况而定，一般是3天（会有排队现象），如果所需设计特别复杂，则可能需要5-10天。我们将与客户讨论希望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最佳方案。（希望客户能提供有个性特征的照片或描述）

我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受第二次

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修改提议。对于公司LOGO设计，我们的收费是500元起，由于公司LOGO设计较为复杂，并且与公司发展相关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用途、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次使用。

在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务成本，并且开始盈利。

第五章 风险分析

确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）:

任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。 我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据预测我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕捉。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实优惠很多，但是碍于专业知识和团队规模他们可能不够信赖我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下：

1.项目一开始缺乏投资；

2.工作室的知名度很难打响，客源不多；

3．宣传方面有较大难度；

4. 与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户；

5.来自广告公司、其他创意工作室等相似企业的竞争激烈；

6.潜在顾客的消费认知有限；

不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）:

1.本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的模仿。

2.由于我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。

3.由于本服务根据不同客户要求定制，在设计成果与时间控制或许有些许冲突与延迟。

4.市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。

无论做什么行业都有着一定的风险，我们没办法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。

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1.加强营销渠道，避免恶性竞争。

2.对于服务特性，全面定位，重点介绍。

3.在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有绝对优势地位。

4.合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。

5.在提供服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。

第六章 团队介绍

团队核心成员介绍:

本团队由

公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）:

我们采取直线职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。

设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。

设计部：主要负责设计产品，根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。

市场部：负责的工作室产品宣传,促进工作室与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着工作室的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

主要职责：协助工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价及时进行研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工

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作顺利进行。

服务部：服务部作为的重工作室要组成部分，它的目标是提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。

主要职责：负责顾客订单的售后服务，及时提出顾客的意见，反馈给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。

财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必须认真负责，做好财务工作。

主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目准确，无不良记录。

由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，所有的负责事项先由小组长处理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。

第七章 财务分析

盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）: 成本预算

一次性固定投资：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)装修费10000元

(三)开办费用 5000元

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(四)杂项支出 15000元

(五)设备用具购置 10000元

二、流动资金及原材料备用金 50000元

盈利情况：

营业收入：

设计、绘画个人的卡通、Q版形象：45=40=1800

个人形象设计：75*25=1875

情侣动漫形象设计：80*25=2000

公司LOGO、吉祥物等的设计：1880*10+800*10=26800

聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计：60*75=4500 马克杯、T恤、钥匙链等收入：:30*45+15*60=2250

月营业收入为39225元。

减：原材料等 8300元

房租、水电费 12000元

实得利润：18925元

投资回报期：10万/1.8925万=5.3个月

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