许多单位在接受上级检查或者做专题汇报是，常常要演示或者附上影视资料片，这是影视从业者的一
个业务来源。但是这种活看似容易，做起来麻烦。最难的是：出彩难。
一方面，客户多为行政或大中型企事业单位，对这样的表面文章十分重视。另一方面，从领导到下属都是外行，配合不到位。在观念深处认为，我出钱了，你就得拿出好东西让我在上级面前得到赞扬。
做这种片子，我主要注重以下几点:
一：汇报材料一般都横跨较长时间段，你如果没有长期的资料积累，一般无从下手。所以，开拓业务的时候，就应该和尽量多的单位达成长期的业务关系。每当他有大型的活动是，你应该最起码派摄像师前去留存资料（这时的服务是完全免费的）。一旦他用这些资料，这免费东西立马变成宝贝。而且没有人能抢走这类业务。你在他的影视资料方面实现的是垄断。对他下多重的手，全在你掌刀了（关
键在于，首先用免费留存资料拉住那些有潜力的客户）。
二：制作汇报片时，对方一般会拿出一个书面汇报材料作为解说词的依据。这是要切记，书面汇报材料绝对不能作为解说词来用。很多时候，这个写材料的人是对方单位的红人、文人，但他百分之九十九点九不是电视片写手。既要改稿又不得罪这些红文人的做法是：和他一起修改（送便做些电视解说词写作常识培训），最后让他在拿去找能拍板的人点头（他也顺便展示一下他刚学的电视理论）。
这样，撰稿还是他（你自己的写手在这儿署名也没有意义），但是你做起活来会顺手一点。 三：汇报片的整个结构中，片头，第一段，最后一段，片尾，是最重要的部分，中间部分可以平淡一点，枯燥一点，甚至扯淡一点。即使是十分严肃的汇报片，开头结尾的段落中一定要加入抒豪情、表壮志的空泛词汇，以便于震撼上级领导的视觉听觉系统。开头，第一段，最后一段，片尾部分做好
了，片子就成功一半了。
四：这类片子画面多为会议、讲话、检查等内容。要特别注意的是，主要领导在镜头中出现的次数、时间、顺序等，理顺这些以后，精彩的空镜头是出彩的地方。让客户看到，原来我的办公楼这么漂亮，
好像在花园里一样，其实你就是在镜头前放了一盆花。
五：最后要特别强调的就是配音。要舍得花成本买好的配音来唬人。要得到中央台的感觉（有那种
感觉就可以了）。刚才说片子头尾部分做好就成功了一半，那另一半就是配音了。
其他的东西，那就功夫在诗外了。
先恋爱后结婚—我的业务观
我们常常会感觉客户真的很难拉到
难，真的是难
但很多时候事情总是处在不断变化中的，而这点往往被我们忽视，面对客户的拒绝基本上就放
弃了。
在此我引用一句话：“宁可相信世上有鬼，也别相信客户那张破嘴”
很多时候客户的拒绝来源于陌生，试想我们自己面对一个陌生的人向你推销产品，你是什么反
映呢？
所以我的实际经验告诉我：先恋爱再谈结婚
我的亲身经历与大家分享：
今年再次找我做片的客户：老谢家茶。06年我第一次和他接触，电话是从网上找到的，由于
网站上的
电话基本都是销售科的，这时候我无从知道老板的名字，第一次打电话过去，我没说我是做宣传片的，
我
捏造了一个说法（不是骗人啊，为了生存没办法）
我和接电话的人说：我是当地茶叶展销会的，组委会打算联合几家比较有实力的企业做个综合
版的茶
叶宣传片，以在展销会上做重点推广，当时接电话的人便问我要多少钱，我回答一家5000，只限8
家。
在这里我要插一个观点，等会继续说案例
很多人说客户嫌贵了，所以不做。其实据我体会企业做事不会以千为单位，都是以万为单位
的，假如
这个客户真的是以千为单位做事的话，那么趁早放弃，假如客户说贵了不做，那一定是不想做，更多
的是
因为没打动他，而不是真的嫌贵，所以要是你用几千给某家企业做了片子，所以别埋怨客户对你不尊
重，
因为客户不会尊重一个只有几千价值的合作者的。
接着说案例：正因为企业不是以千为单位的，所以我报了5000后接电话的人没表现出什么大
的反映，
也就挂断了电话。
让我没想到的是过了几天，企业给我来电话询问此事，听语气我知道那是老板，于是我又以
展销会的
名义把话重复了一次，对方来电话说明对方有一定的兴趣，我分析绝不是因为5000的价格，而是冲
着8家
重点推荐品牌的说法来的。于是我就约见企业老板，成功预定了面谈的时间。
说到这里其实案例才真正到有意义的阶段，离成交还差很远。
约见时间终于盼到，客户带着一个助手来了。客户进门后，没等他问什么，我就叫客户看样片，暂时
转移
了客户对展示会的话题。
看片比谈判更重要，因为谈判我们往往不是客户的对手，心里上没优势，再一个客户老板基
本都是谈
判高手，很难搞定，而看片，客户就成了外行，这时候你边看片，边观察客户反映，边进行专业的讲
解，
让客户明白你的片和别人做的片到底有什么不同，专业性体现在哪里，客户此时潜意识里处在劣势，
因为
他是外行。
等看完片，头疼的事终于还是来了，客户问起了展示会联合制作宣传片的事。
我当时是这样说的，具体记不清楚了，大致内容是：联合8家做宣传片只是上面交待下来的任务，说
实话带
有政治色彩，你现在只能排在第6个，前面的其他家已经排满了。我的建议是你不如自己专门做个宣
传片，
到会上发，还可以做多媒体播放，这样效果一定比联合的强。
这个说法得到了客户的认同，我幸免了一场尴尬。
价格我开了3.5万，10分钟的。
客户此时有些迟疑，观点认同，但价格有些让他犯难，最后客户走了，临走前说：回去考虑
考虑，今年
也许不做，明年做再找我们，直觉告诉我业务泡汤了。
我说：既然明年打算要做，不如今年做了，提前做，提前宣传。
客户说：今年的桃花快开败了，这么好的景色来不及拍了，只能等到明年，否则片子不好看。
我知道那
纯粹是借口。
就这样客户走了，带走了我的希望，留下了我无尽的失望。
大约过了3天，我不死心，又给客户打电话，也许对方忘记了我的号码又接了，呵呵。我说：
我去看了桃
花，现在拍摄正是好时候，一年盛一年衰是自然规律，明年就没这么好的花了。我们可以免费帮您先
吧花拍了，
明年要做片的时候可以拿来用。
客户答应了，反正他不花钱，呵呵。
就这样我们带着设备去山里拍摄了，由于我们不熟悉地形，客户安排了专人跟着我们，爬山，
过河，一路
春风，忙活了大半天，黄昏才下山，客户安排了我们吃饭。谁不对一个认真帮他做事的人心存感激呢，
哪怕是
一点点也足以拉近你和客户的距离了，最起码面相上没开始那么陌生了吧。
吃晚饭我们问客户电视机在哪里，我们要看看当天拍的素材怎么样，好奇心起作用了，客户
笑呵呵的和我
们一起看素材，那花美的让人心醉，我想看见那山，那水，那花，客户一定比我们更有感情，更有表
现欲，因
为那是他的一方水土。
看完素材，客户说我们拍的比实际看见的还漂亮。
第二天回来后，我们马上在网站找了些他的茶叶图片，结合拍摄的素材做了个30秒的小片，
这样我就有了
再次接触客户的理由。
没新东西是很难再次见到老板的，见不到便没了进一步公关的机会了。带着片我们再次约见
客户，这个阶
段有了一定的感情基础了，然后好奇心又起作用了，客户爽快答应看片，因为那是他自己的片，看别
的样片片
永远都不会有那么大的热情的。
看完他自己的短片，在电视里看见他心爱的产品那么的美，还有动听的音乐，此时谁会割舍
得下呢？
于是一个被拒绝的业务就这样重新回来了，签约，交定金，开机，后面的一切就比较好做了，虽然也
有修改，
但和没有业务比起来我宁可改片，呵呵。
（那是我制作的第一个企业宣传片，成功完成了从婚礼片到专题片的蜕变，从此走上了企业宣
传片制作的道路）
两年过去了，08年来了，突然一天手机响起来，久违的老客户说：厂房扩建，打算做个新片。
哈哈，带上摇臂，带上灯光，带上架子，开机。
客户看见我的设备比当年强了，价格自然也就比06年高了，于是就出现了本论坛里的老谢家
茶08版
我的观点：
1.企业做事不会以千为单位，别怕客户拿不起钱，关键想办法打动他。
2.事情总是处在变化中，究竟是变好还是变坏，看你怎么变通操作。
3.客户拒绝大多由于陌生，找对他有利的借口创造更多的接触机会，这个接触不是谈判，
而是一起去做某件对他有利的事，感情不说，最起码先混个脸熟。
4.别一开始就死盯着客户口袋里的钱，循序渐进，先为他做点实质性的事。
5.无论现在技术如何，都要尽力去为客户做片，这样会带来回头客的，当你的技术提升后，客户收获
的是意外惊喜，
更加坚定了合作的基础，别人想插都比较难。而价格战的结果是人家低价，墙角一挖就倒。
第二篇：汇报专题片文稿
《节水全民行动 共建生态家园》
——常德市创建节水型城市工作专题汇报片文稿
湖南依长江，揽洞庭，地华天宝，人杰地灵，在湘西北桃园圣地，沅水之滨，德山鼎力，秀湖如玉，常德一座2300多年历史的历史古城。在中部崛起的崭新时代，在湖南“3+5”城市群的锦绣蓝图中，在两型社会的新纪元际遇中，正展开一幅浓墨重彩的时代画卷。
常德——生态发展的典型城市
声明显赫的桃花源就深藏在常德，中国城市第一湖柳叶湖也镶嵌其中，德山、太阳山、河洑山架起了山水名城风骨，沅水、柳叶湖、穿紫河蕴育了鱼米之乡灵气。常德诗墙以其恢宏的气势、深厚的文化底蕴跻身吉尼斯世界纪录。成为常德、湖南乃至中国新的文化名片之一。所辖两区六县、四管理区、一县级市，总面积一万八千两百平方公里，总人口603万。
常德先后获得了：国际花园城市、国家卫生城市、全国创建文明城市工作先进城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、全国交通管理模范城市、人居环境范例奖等多项殊荣。为常德的可持续未来奠定了坚实的基础。
常德——交通枢纽城市
常德是区域性交通枢纽城市，距省会长沙仅150公里，是湖南省会长沙外第一个同时拥有机场、铁路、高速公路和水上运输通道的地级市，是全国60个公路交通主枢纽城市之一。六条高速公路在此交汇。其中长沙至常德、常德至张家界、至吉首高速公路已建成。常德至荆州、岳阳、邵阳的三条高速公路正在建设之中，明年即将动工的常长城际铁路将大大提高区域内旅客运输，同时作为年流量已达20万人次以上的桃花源机场，现正在进行改扩建，改建后将最大可以起降波音767客机。公路、铁路、航空以及沅江水道交通网，使常德纵贯东西南北，为城市注入了绵绵活力。
常德——迈向湖南工业大市
常德是湖南省长沙至常德工业走廊重要的结点城市，形成了烟草、机电、纺织、建材、造纸、医药、食品加工、化工等产业集群。20xx年，常德经济总量突破千亿元大关。工业经济效益综合指数连续七年居全省第一位。城镇居民年人均可支配收入达12828元。
常德——区域中心城市
常德正在迈向现代化大城市，在三山三水田园情深的城市格调下，常德一城三组团，三环四生态缓冲区的城市格局渐已形成。江北组团是全市政治、经济、文化中心。正在逐步实现的德山组团以工业新城、城市新区作为远景坐标，力争挑起常德工业大梁。江南组团作为区域性商贸中心和城市次中心，将向扩容提质，打造常德新浦东，江北城区及江南城区的生态缓冲区也将构成常德生态宜居城市的美丽生境。
同时为加快城市扩容，市委、市政府计划3年内将投资110亿元完善城市基础设施配套，形成三体便捷的现代都市。目前常德大道、金丹路、沅水西大桥已经上马，机场路征地拆迁工作正在紧张进行。德山一批市政路网工程吹响建设号角，柳叶湖退田还湖工程正在逐步完成，白马湖乌龙港综合整治与常德新地标三馆三中心开始启动。常德将从最生动的生命激情直面未来。一座生态宜居城市以初见雏形。
常德——丰水区的节水型城市
常德地处湖南西北。坐落于美丽而神奇的洞庭湖畔，境内湖河星罗棋布。悠悠澧水蜿蜒萦绕，浩瀚沅江奔腾不息，加之常年降水丰腴，常德实属丰水地区。可谓富国泽乡，山河锦绣。常德市仍然始终坚持响应党中央和国务院的号召，为创建全国节水型城市不懈努力着。
水是生命之源，节水工作功在当代，利在千秋。市委书记卿渐伟、市长陈文浩亲自策划创建，全面督查指导工作。市委常委欧运崇、市委副市长宋冬春主抓城市节水工作。常德市委市政府专门成立了创建全国节水型城市工作领导小组并设立了领导小组办公室对节水型城市创建工作进行全程负责。市独立成立了城市节约用水办公室，市人民政府、市住建局、市水利局、市市政公用事业管理局等机关单位都分别设立了相应科室,共同担负起全市水务工作的重担。驻城区所有企业也都成立了节水工作领导小组并编制了小组通讯录，常德已建成了城市节水工作联动网络，有效保障了政令的通畅传达。常德为创建全国节水型城市提供了强有力的组织保障。
城市节水你我他，人水和谐靠大家，常德的节水工作经历了漫长的探索。宣传从企业单位自发组织上升为政府组织全民参与；形式多种多样，比如： “世界环境日”、“世界水日”、“中国水周”、“全国城市节约用水宣传周”等大型活动，领导干部演讲、节水活动志愿者签名、居民职工自发宣传；节水文艺汇演、公益广告宣传；学生撰写征文、媒体同步宣传；给节水型企事业单位授牌表彰等活动为节水工作的开展营造了良好氛围。市有关领导与相关工作人员曾多次前赴全国多个国家级节水型城市参观学习，积累了宝贵经验。并扎实开展创建活动。抓观念转变、抓技能培训、抓资金筹措、抓设施建改、抓工艺革新、抓科研应用、抓速度推进、抓质量监督、抓考核验收。如今常德已有省级节水型社区10个，节水型小区10个，节水型企业单位50个。其中省级节水型企事业单位就有：城区龙头企业—湖南中烟工业公司常德卷烟厂；上规模企业——恒安纸业有限公司、力元新材料有限公司、金鹏凹印公司、常德烟机厂、常德纺织机械厂；机关院落—中共常德市委、武陵区政府机关、德山开发区机关、常德市水利局机关；典型居民小区—金色晓岛、水木清华、康桥蓝湾、东水岸等。这些代表性企事业单位和小区为常德节水工作树立了榜样形象，起到了带动作用。常德市以严格依法行政，坚持依法治水为准则，自19xx年至今政府部门分别颁布了：《城市供水管理办法》、《常德市节约用水管理办法》、《常德城市二次供水管理办法》、新《常德市节约用水管理办法》、《常德市城市供水管理办法》、《常德市地下水资源管理办法》、《常德市节水投入专项资金管理办法》、《常德市节约用水统计制度》等多部规范性文件。以求节水工作精益求精，更加完善。观念节水、法治节水、科技节水、价格节水都被列入了常德市节约用水中长期规划内容之中，城市水资源保护、城市节约用水、城市水环境改善、城市饮用水安全保障等节水工作将会向着健康有序的方向持续发展下去。
20xx年至20xx年常德市地方财政共投入8.2亿元、四区财政共投入9400万元用于城市水务建设和管理。其中节水专项资金投入20xx年、20xx年、20xx年分别达4113万元、5131万元、6359万元，分别占当年财政支出的1.82%、1.77%、
1.94%，节水工作得到了有力的资金保障。水平衡测试的应用、节水新器具的普及、节水新技术的研发，建设项目节水设施实行“三同时”管理，节水统计不断规范，使节水工作得到了有力的技术支撑。在全市人民的共同努力之下，常德节水工作已显见成效。
20xx年、20xx年、20xx年市城区取水量分别为9537.54万吨、10924.41万吨、9882.66万吨；供水量分别为9326.21万吨、9996.78万吨、9669.97万吨；城市工业用水量分别为3591.14万吨、3698.91万吨、3805.22万吨；城市居民用水量分别为3015.17万吨、3162.72万吨、3090.44万吨；其他非居民用水分别为1920.56万吨、2472.34万吨、2354.36万吨。
20xx年至20xx年，常德市城区万元地区生产总值取水量远低于全国平均水平。且成逐年递减趋势，20xx年、20xx年、20xx年万元地区生产总值取水量全国平均水平为253.00立方米，231.80立方米，209.30立方米,常德市城区分别为23.62立方米,20.78立方米,17.65立方米,20xx年万元地区生产总值取水量低于全国平均水平93％，20xx年万元地区生产总值取水量低于全国平均水平91％，20xx年万元地区生产总值取水量低于全国平均水平91％，本市城区20xx年比20xx年递减12%，20xx年比20xx年递减15%，常德市城区2007、2008、20xx年地区生产总值分别为403.80亿元、496.90亿元、559.90亿元,用水量分别为9537.54万立方米,10324.41万立方米,9882.66万立方米。
2007至20xx年常德市城区万元工业增加值取水量远低于全国平均水平，且成逐年递减趋势。20xx年、20xx年、20xx年万元工业增加值取水量全国平均水平为139.00立方米， 130.30立方米,116.40立方米,常德市城区分别为17.40立方米,14.90立方米,13.63立方米,20xx年万元工业增加值取水量低于全国平均水平87％，20xx年万元工业增加值取水量低于全国平均水平82％，20xx年万元工业增加值取水量低于全国平均水平82％，本市城区20xx年比20xx年递减14%，20xx年比20xx年递减8%，常德市城区2007、2008、20xx年工业增加值分别为208.0亿元、248.3亿元、279.1亿元，工业取水量分别为3639.49万立方米,3698.91万立方米,3805.2万立方米。
工业取水量指标符合全国标准，其中市城区高用水行业造纸业、啤酒生产业都低于全国同行业平均用水量。造纸行业湖南省定额标准为30立方米/吨，常德市实际单位消耗用水量为24立方米/吨；啤酒行业湖南省定额标准为7立方米/吨，常德市实际单位消耗用水量为6立方米/吨。
城市居民生活用水量符合国家标准。20xx年市城区人均日用水量为136.30升。
工业用水重复利用率达77﹪，市城区所有工业企业都实现了水重复利用。 节水型企业（单位）覆盖率达22﹪。20xx年市城区企业（单位）用水总量为5859.58万吨，节水型企业（单位）用水量为1289.11万吨。
城市供水管网漏损率正在不断下降，已达到国家标准要求。20xx年标准修正值为16%，指标值为14%；20xx年标准修正值为15.5%，指标值为13.9%；20xx年标准修正值为16%，指标值为13.7%。
一表一户改造率高达85﹪，此项目在湖南省始终处于领先地位。
城市再生水利用率达34.2﹪。我市借拥有穿紫河贯穿市江北城区的优势，将污水净化中心处理后的达标水注穿紫河作景观用水和绿化、环卫用水。
工业废水达标率达100﹪。市城区节水器具普及率达97﹪。市城区地下水开采得到严格控制，仅限城区自来水确实暂时无力供应到位的地域且限量开采，年开采总量未超过500万吨。
市城区非居民月用水量300吨以上的用户实行计划定额用水，超计划超定额累计加价正在强力推进中。非常规水资源代替使用率也相当之高。市政府投资400万，在10座规范性小区兴建了雨水收集等利用系统，将雨水收集用作小区
景观、绿化和环卫用水。
近三年来，常德市政府又耗资3、34亿元，兴建了江南污水处理厂，德山污水处理厂，改造排水管网9.8公里。兴建改造污水提升机埠2座，20xx年至20xx年城市污水处理率、工业废水处理率不断提升。20xx年城市污水处理率已达到82.83%,城市生活污水集中处理率达80.5%。人民的生活用水质量得到了不断提升，常德市节水工作已步入正轨，趋于完善。
上善若水，水是大善大德的象征，作为善德文化传承人的常德市民将会拧成一股绳。为创建全国节水型城市的目标继续努力，为创建人水和谐的社会继续奋斗。