软件竞争升级 营销策划成杀手锏
来源：采购销售助手
自发布软件业网络营销解决方案白皮书以来，接着连续又有几家企业前来沟通推广事宜，同时业内多家软件企业在产品升级和营销策略的改进上都有明显的动作，为此，邓超明建议，在软件市场竞争升级的情况下，软件企业有必要着手引进外部的营销策划智囊，结合自身所拥有的市场与渠道、业务部门，在营销上进行一次有力度的提升。
采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台. 具体来讲，无论是传统的软件企业，还是SaaS的市场推广，在如下五个方面，邓超明建议企业不妨认真考虑引进外部营销智囊的可行性和操作方式。
营销策划之一：如何提升活动营销的亮点
通过会议、论坛、沙龙等地面活动推广软件，是大小软件企业必用的手段之一。但活动的泛滥和同质化已经大大降低了推广的效果，有时候甚至在邀请企业到场时都比较困难。 如何策划更有吸引力的活动主题和活动内容，如何让活动变得更有亮点，以及如何让活动对企业更有价值，这不仅需要企业建立更高水平的市场团队，同时在必要时更需要外部营销策划力量的加入。
营销策划之二：如何提升广告营销的杀伤力
互联网、行业杂志及电视台是软件包件厂商投放硬广告的主要渠道，但如何创意主题广告词，如何设计更有吸引力的广告脚本情节，以及如何通过画面、动作、语言的表达让广告更能打动目标受众的心智，投放媒介如何组合，侧重点如何安排，都关系到软件企业展开的广告营销是否能带来更直接的品牌影响力提升和销售促进效果。
但这些工作如果仅由软件企业自己来操作，由于人力资源方面受限，往往难以策划出有杀伤力的广告，而且对投放媒介的选择也因为日常工作内容的局限而很难达到较高的水准，邓超明认为，引入专业的创意和拍摄、投放团队，有实力的机构在这方面都拥有相当长时间的研究和实践，对于企业加强广告营销的杀伤力是有相当大的帮助，也是做好广告营销的上佳策略。
营销策划之三：公关传播和新闻事件营销、知识营销的融合
一般来讲，大多软件企业的市场推广部分，人员也就3—5位左右，而且核心的骨干人员也就1—2名，在策划、公关、撰稿等方面并没有形成协同作战的优势。尤其是大多软件企业，无论大小，都只是投放一些简单的公关稿，比如企业的新闻动态、企业的案例、行业的应用解决方案等，这种常规的公关传播其实对于品牌和产品的推广，都已经比较初级了。 在邓超明建立的软件推广模式中，公关传播需要和新闻事件营销、知识营销融合起来，这种融合越完美，则推广效果将最好。但要实现这样的目标，也只有赢道顾问等专业的营销机构建立起了成型的团队，在策划、公关等环节形成了恰当的协同。
营销策划之四：扩大推广的渠道和覆盖的信息源
以前软件企业的推广主要是依托杂志、报纸及电视台，有时候也会在广播电台上做一些推广工作，同时会推出一些企业内刊，进行DM直投，后来在一些IT网站、信息网站和管理
网站逐渐成熟起来，这些网站便又成了软件企业推广的一大重要渠道。
但由于软件企业只是独立的一家，在相关预算有限的情况下，推广渠道和信息源都是有限的，赢道营销顾问机构总教练、高级营销顾问邓超明认为，委托专业的营销策划力量，通过创意型的推广内容和更广泛的渠道资源、更优惠的媒介购买，软件企业也能从中获得更多的实惠。
营销策划之五：从行业性品牌向大众化品牌推进
软件是否需要从行业性品牌变成大众化的品牌，似乎并不关键，往往在行业里获得了较高的知名度，则在企业客户层面的推广也比较好做。但由于竞争强度的增加，以及竞争主体的增加、软件市场细分的深入，软件的品牌大众化也成了企业提高自身竞争优势的一大杀手锏。
而这个过程如何实现，仅凭企业自身的研究和尝试，力有所不逮，邓超明认为，营销策划力量的加入，对于这一进程将是很有力度的推进，而且将有助于中国软件企业的成长壮大，尽早在全球市场中赢得更多的立足之地。
第二篇：开发软件营销策划
移
动
MM
策
划
书
铃铛团队
策划人：董恒（队长） 陈小风 张利群 曹珊珊 王赛男
2012-4-7
目录
一、互联网市场调查
二、短信软件开发市场调查
三、短信软件开发市场分析
1、目标市场分析
2、竞争市场分析
3、产品市场分析
四、产品介绍
1、产品介绍
2、产品的特点
3、产品互动平台
五、SWOT分析
六、研究与研发
七、市场营销
1、市场营销
2、营销战略
八、总结
一、互联网市场调查
互联网的时代
移动互联网就是将移动通信和互联网两种技术相结合，旨在满足用户在任何时候、任何地点，以任何方式获取并处理信息需求的一种新兴产业，被认为是未来互联网的主要发展方向。近年来我国移动互联网行业发展迅速，根据ChinaVenture 投中集团旗下金融数据产品CVSource掌握的数据，自20xx年起，我国移动互联网活跃用户数以每年61.2%的复合增长率迅速增长，至20xx年底已达到约3.4亿;然而我国的移动互联网市场规模同期年复合增长率仅为32.4%(但依然远高于GDP增速)，到20xx年整体市场规模约为393.1亿人均年消费仅116.3元，远低于该行业已成熟国家的平均水平。如图分析：
由于目前国内移动互联网的细分领域中，移动应用软件领域由于还处于初期阶段，整体行业格局尚未成型，因此存在着大量的投资机会。如果说20xx年是中国移动应用软件行业的“布局年”，那么20xx年可谓是“战略决胜年”。 各大互联网公司都不断在移动应用软件领域加大投入，进行“跑马圈地”，新入创业型公司也希望能够从中分得一块蛋糕。
二、短信软件开发市场调查
开发行业的现状：基于中国移动,联通,电信,网通直接提供的短信接口实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的目的。所以国内短信平台市场主干是由中国移动、中国联通、中国网通所组成的。目前占据国内市场份额最大的当属中国移动，市场份额达到65%--70%，占据国内无线商务市场主流。
三、短信软件开发市场分析
1、目标市场分析： 短信软件是基于中国移动,联通,电信,网通直接提供的短信接口实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的目的。所以国内短信平台市场主干是由中国移动、中国联通、中国网通所组成的。目前占据国内市场份额最大的当属中国移动，市场份额达到65%--70%，占据国内无线商务市场主流。
随着短信群发营销的不断推广及应用，越来越多的短信软件平台公司开始浮出水面，所推出的产品也是各式各样，对短信市场造成猛烈地冲击。“垃圾短信”、“诈骗短信”开始横行，对企业和个人造成不可估量的损失，国内三大运营商陆续出台了垃圾短信自主屏蔽服务，用户可以自己设置所需要过滤的号码为黑名单，或者设置需要过滤垃圾短信的时间，以屏蔽垃圾短信。同时还呼吁企业客户购买专业的短信群发平台，从根源杜绝垃圾短信、诈骗短信的滋生。
2、竞争市场分析
现在有不同的通讯器不断的研发，有语音聊天，手机扣扣聊天，网络视频聊天等，都给我们带来了威胁，我们的短信软件研发要更好。我们的竞争市场严峻，要不断的研发出更便捷的手机短信，让用户不再为短信发送而烦恼。提供给你的是最便捷的通讯方式。
3、产品市场分析
手机的应用在互联网上下载的十分频繁，需求量大，不但的有新的应用被开发出来。市场上对于新的有用的能抓住消费者心理的应用十分需求。移动平台为我们提供了一个展示自我的地方。我们的小创意能给跟多人带来娱乐。经调查发现社会上因工作繁忙而忘记自己和他人的生日的人有很多。为此，我们开发的一个生日提醒软件为他们解决难题，当你的朋友生日时你可以送上一份温馨的祝福！
今喜来给您带来温馨的提醒！
四、产品介绍
1、产品介绍
★产品：生日提醒软件
★产品名：今喜来（今天带给你生日的惊喜，愿您有一个难忘的生日。） ★产品功能介绍：今喜来有自动存储消费者手机里的号码功能，并且能够自动存储出身年份。在手机里软件自动的发送出信息以提醒你朋友或家人的生日到了，请提前做好祝福的准备。今喜来还为您提供送给朋友什么礼物的，以及有哪些庆祝的方法给朋友一个温暖的难忘的生日惊喜！
今喜来生日提醒是一款支持公历(阳历)和农历(阴历)的生日备忘提醒软件；提醒的方式包括：屏幕提示器，闹铃提醒，定时定点短信外发；并提供包括生肖星座及其对应性格的查看功能。生日记录与提醒工具。今喜来是一款方便，实用的手机软件，它可以帮助你整理和察看周年纪念日。 软件可以通过日历和名片夹就可以得知每月的周年纪念日，能够完美的将纪录的周年纪念日.。.
★产品的附加功能：今喜来的附加功能有很多根据你下载的那一款来给定温馨的提示信息。针对不同年龄的人有不同的附加功能。
1、提醒天气情况
2、所在城市有某处正在招聘人才
3、某商场在做打折促销活动
4、生活小健康常识
5、某医院有免费的检查活动
6、国家实事事件简介
7、生活实事事件简介
8、特定节日时候发送温馨的祝福语
9、提供笑话故事，冷笑话，老筋急转弯
10、发送星座运势，爱情运势。
2、产品的特点
不需要你输入朋友、家人、同事的生日。本软件自动为您处理好，提醒您朋
友、家人、同事生日的来临。提前做好准备给他（她）一个意外的惊喜。我们还为您提供生日的祝福语，以及庆祝方式，给您的朋友、家人一个美好的生日。给您带来的是便捷，新颖的感觉。
3、产品互动平台：有问题及时为您解决，有什么意见即时反馈于我们。
五、SWOT分析
优势：1、低成本 此软件所用的技术成本低。
2、广泛性 针对不同的年龄层次有不一样的附加功能，适用于与大众群众。
3、易宣传 运用网络平台进行软件的宣传工作。
4、易操作 软件的操作简便适用于大众群体。
劣势：因为还是新市场开发出的新手机应用工具，目前前景还不明确。
有生日提醒软件的上市。人们关注的程度不高，对此软件的运用程度不高。
机会：待于文化产业兴起时期，可以应用电子市场的现有平台为我们提供便
捷，通畅，高效的支付与交流平台。
同时免费使用，针对于后期的技术的改良有很好促进作用。
互联网的时代给我们提供了更多展示的平台。
威胁：应为还有同类的诸多手机彩铃应用市场的竞争
本产品还处于?问号?阶段，要发展有待于时间的考察。
六、研究与研发
我们的产品由移动为我们提供研发平台，该产品不需要高成本的技术。
研发的资金成本较低。
我们的产品有不足的地方还需改进，在具体的开发中根据实际情况进
行调整，给大众带来的便捷的服务。
七、市场营销
1、市场营销：针对不同的人我们有不同的附加功能，我们的手机软件可
以针对不同的年龄的人开发出不一样的功能。通过对应用的宣传及推广让更多的人来了解我们的产品。
首先可以免费的进行下载本软件一个月。
在不同的网站进行推广。让更多的人知道我们的产品。
具体的以后营销策划书会策划好更优的的方案。
在网络平台进行营销，在各个热门的网站进行宣传，以及通过发送手机短信进行推广。
2、营销战略：在亲人，朋友过生日时为他们送去一份温馨的祝福，给他们意想不到的惊喜。
在节假日时，通过此应用为大众送去一份节日的祝贺短信，同时附加一些优惠后动方案，例如:彩铃优惠活动，为亲人电台点播歌节假日一些重的打折优惠活动的及时提醒服
某人才招聘市场或客户所在地附近的一些找平信息的及时提醒以及大医院的免检的开启服务的提醒。
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带给您幽默的笑话，让您度过愉快的一天。
我们将免费提供使用此手机应用一个月的优惠活动，如有不满意出及时反馈商家，以便改良后期的技术问题。
八、总结
我们的今喜来带给您一份意外的惊喜！