工程施工过程中作为甲方或乙方、关于洽商的管理 作为甲方：

洽商的签署于管理

如果说图纸是建筑行业的语言,那么洽商是语言的补充与再解释,洽商是施工验收的重要依据,是结算付款的重要依据, 也是施工企业在中标后提高造价增加收入的主要手段。他对工程造价的增加产生直接的影响,在施工过程中发生洽商变更的原因通常是：

1、 建设单位的原因，如开工前对施工图没有很好的审查，对材料和设备的选用以及对装修的具体要求迟迟不决等，造成在施工过程中不断的对图纸作一些补充和修改。

2、 因为不可预见不可避免的情况，如：地下构筑物，不利的地质情况等。

3、 设计单位的原因：对设计委托任务书没有认真的理解；各专业没有认真的会审图纸；对施工工艺的了解不深入等，以至于形成一些批漏，造成在施工过程中进行修改和补充。

4、 施工单位的原因：各专业对图纸会审的工作不够，对本专业图纸没有很好的消化和理解。

5、 监理单位的原因：在工程前期和施工过程中没能做好事前控制和事中控制工作。

为能科学合理的管理好造价，控制好洽商变更，从预算的角度讲我认为，办理洽商应注意下述问题：

1）、洽商变更文字应简练，字迹应清晰规范。

2）、应写明洽商变更产生的原因及洽商变更的编号。如上面提到的问题。

3）、用简图或文字将要变更的部位及技术要求说明。

A、 能用简图画清楚的必须用简图，然后再用文字说明。

B、 不能用简图的应以文字逐条说明变更的内容及技术要求。

C、 无论是画图还是文字说明都必须注明变更的部位、所在的楼层及有关联的图号。

D、 洽商变更中的工程内容要明确、工程量要确切。

E、 属于于技术洽商今后不发生施工索赔的应用文字注明技术洽商，属于经济洽商今后有可能发生施工索赔的应用文字注明经济洽商。 F、 竣工前，施工单位、监理单位应出具证明，说明洽商变更的执行情况，必要时应有局部的验收单。

G、 洽商变更应有以下各单位主管人员会签才能生效：建设单位、设计单位、监理单位、施工单位、会签的同时应签上日期。在签署洽商时需要拆除以完工程的还应注明已完工程是何时完成的。 H、 办理洽商时应于各专业会审避免（连锁洽商）的发生， I、 施工图以外的洽商签证，必须写明时间、地点、事由、几何尺寸或原始数据，不能笼统的签注工程量或工程造价。 以上为个人意见仅供公司领导参考。

作为乙方：

施工企业的洽商管理

洽商是施工企业获取工程最大利润的最佳突破点，因此科学合理的管理好洽商，是施工企业成本控制的重要环节。

1、及时办理签证及工程洽商，做好索赔管理。在施工过程中发生的变更导致合同承包范围及工程造价随之变化，许多业主只在口头上或会议上要求变更，并不按正常手续发出书面通知，这样就为今后结算埋下了许多暗礁，如果施工企业管理跟不上，将会被暗礁撞的遍体鳞伤损失很大的利益。因此项目部应从自身的角度出发，及时写出变更洽商单及办理好签字手续。

2、由于建设单位原因造成的工程延误及损失，项目部应书面报建设单位确认，作为工程竣工工期核验的依据，把双方可能引起争议的空间降到最低点。

3、在实际操作中不能埋头苦干，要强化索赔观念加强索赔管理。索赔是相互的这就要求施工企业提高合同管理水平，增强合同意识、索赔意识，以弥补施工企业不应承受的风险损失。

4、建立专人专管责任制，做到事有人管责有人担。建立洽商管理台帐，把洽商分成几类，如好办理的签字齐全及时做出预算报价报甲方确认；对于签字不全的或甲方有意拖延的及时报知公司领导，研究措施打通关系。

5、一份洽商同时面对分包与甲方的时候，公司对分包的合同应考虑周全，避免一些使公司蒙受损失的事情发生。比如：公司对甲方据定额进行结算，而工程量应按图示面积或延长米进行计量，但如果我方与分包合同约定的计量方式不同于以上的计量方式，会有两种不同的结果：1如果分包提出的计量方式与单价小于我方从甲方应结算回的数额，可以按分包提出的计量方式与单价办理。那么，公司将从此部分工程中获取利润。

如果分包提出的计量方式与单价大于我方从甲方应结算回的数额，则不能按分包提出的计量方式与单价办理，公司与分包办理洽商的金额，原则上不能超出我方与甲方相应部分直接费结算金额。

6、对甲方签证问题：由于签证措辞不妥可能会出现甲方认可所发生的事实但拒绝支付费用的情况，如某工程中有一份洽商是讲为了美观需要进行变更，甲方认为此费用不应支付，原因是这只是公司采取的技术措施，不应另计取费用。因此，我们每做一份洽商一定要仔细又仔细，自己给自己挑毛病，直到一份洽商只有一种理解而且是我们想要的那种理解为止。

7、对图纸理解问题：首先应明确一个原则是照图施工，严格的“照图施工”，如果图纸未标注清晰应及时与设计取得联系，并让设计师出设计变更或补充文件，决不可想当然按自己的经验或常规做法要求工人施工。如某工程所有的砖墙基础设计图上没有画灰土垫层及混凝土垫层，但由于分包说我方要求他们做了垫层，而同时我方却没有办任何变更手续，也没有任何有关现场记录，由此我方不得不在此项工作按分包所报多支出增加的土方、垫层费用八千余元，给公司造成了直接的经济损失。每一个设计一定存在各种问题，这就要求我们的工程师一定要早发现早解决，避免造成我方被动的局面。对实在由我方承担的费用，也应想办法使之降至最低。

8、现场计录问题：这一点要求我们的现场工程师一定要对自己分管的工程工作内容程序了如指掌，对分包的工作要求要有文字记录，并及时检查分包所做工作是否符合对他所做的要求，如不符合，责令限期整改，整改单上要有分包商签字，直至符合要求为止。一定要做到图与物的一致，检查复核工作一定跟上，以避免给经济结算造成困难。

如在某工程中，毛石挡墙按洽商是150厚3：7灰土垫层，但分包讲他们做的是100厚混凝土垫层，最终分包认可按50厚混凝土垫层考虑，这件事情为什么会发生？为什么我们自己出的图和实际做法不符，再就是在我们承认分包的混凝土垫层的同时我们是否敢说他们所做的垫层的厚度是多少，我们是否能真正作到心中有数。如果我们对分包的工作不去认真检查监督，分包不会认同100厚的混凝土垫层变成50厚的混凝土垫层，也许分包会提出刨开看等说法，因此现场工程师的工作十分重要，每个人一定要负起自己的责任为公司把好关。

9、量出入问题：我们从甲方签回洽商量有可能比实际发生量少、多或一致，但无论如何分包商会从我方按实际发生进行结算，对这种情况我们现场工程师一定要把好关，切记千万不可大笔一挥不假思索不去实地测量而签署意见，并且要对分包提供的要求用工记录的措辞仔细推敲，避免分包借其中某一句话恶意敲诈。

10、设计缺陷问题：我们的设计师所设计的图纸再完善也会存在各种各样的问题，毕竟他们更偏重于理论，理论与实践总有一定的偏差，会在我们的工作中反映出许多问题，这些问题或大或小地影响我们的工程造价。比如国华工程设计所出的一份设计变更本身标注就模糊，可以有两种理解方式，这样甲方在结算时按不利于我方的理解，便使公司蒙受了损失。所以要求我们的现场工程师一定要具有非常挑剔的眼光，看图纸、看变更、看恰商对待每一份文字资料象对待合同一样谨慎，作到防患于未然。在合同理解上如果甲乙双方产生争执，那麽

按合同法规定将倾向于按不利于起草合同一方的理解执行，因此我们所出的文字资料一定要表述清晰，无歧义发生。

11、工程洽商、签证务必及时并力求准确，在签证中应注意的问题有几点：

A、 洽商、签证的内容是在图纸基础上变化和增加的或合同范围外发生的；

B、 洽商、签证发生的原因是什么，责任方是谁，如责任方为我方（对于设计施工一体化的工程，设计施工的责任均在我方），此签证的经济费用业主将不会支付;而所有非设计及施工的原因引起的变更所发生的经济费用业主均应支付；

C、 洽商、签证发生的部位须标注清晰，最好附有图纸；并在我方所绘制图纸上要有监理及甲方代表的签认；

D、 洽商、签证内容如无法套用定额或签证中内容涉及市场价的应在签证同时签定单价；以避免日后发生争议，尽量避免无偿为业主承担工作。

在项目的施工成本管理中，成本核算人员应集中管理同一调配，成本核算人员在进行施工项目成本核算时必须具有独立性，有很多企业的成本管理制度，项目成本核算员的切身利益依附于项目部，这样成本核算员在行使职能时，得不到充分的发挥，致使成本管理弱化。

综上所述，成本在于严格管理，成本在于每个员工的责任心，成本在于严谨的工作作风，只要所有的员工共同努力，公司才会在市场的冲击中稳步向前

第二篇：从ITM到S管理ales Manager：甲方乙方

?　　每个人都会有自己不同的职业发展路径。不论在别人眼里是成功还是失败，其实都是他们人生的一笔财富。　　和胡园（化名）是老朋友，他的才情和为人让我们成为朋友。当初认识胡园的时候，他还是中国联通省公司的一个ITM.今天，大家都认为在电信运营商中工作是多么幸福的一件事，能进那里工作，不是一般的人。其实在几年前，胡园也是这样一个令很多IT企业销售们追逐的甲方。要知道，甲方和乙方是有本质区别的，因为买方市场决定了甲方的地位。　　认识胡园不久，胡园突然告诉我们几个人，他想变化一下工作，想去乙方工作，做销售。说实话，当时这让我很愕然。毕竟一提起甲方的日子，就让我想起《甲方乙方》电影中的刘蓓那句经典台词，"地主家也没有余量啊！"不过后来慢慢发现，其实我结识的很多国企朋友、公务员朋友似乎都有这样的"围城"情结："里面的想出来，外面的想进去。"作为朋友，支持和尊重胡园的决定是必须的选择。胡园选择了一家国外的安全软件公司，凭着他当年在运营商领域积累的行业和人脉，成功地当上了负责电信行业的销售。　　我问胡园对在中国联通的工作有什么收获和遗憾？胡园的回答非常坦诚，"从大学校门毕业，就进入了中国联通。在联通的工作属于学习、积累的一个过程。"胡园将联通的工作定位为从校园到社会工作的职业转换。其实胡园在中国联通的那段时间，也是中国运营商竞争比较激烈的时候，联通也处于被国家大力扶持阶段，是快速发展期。"我在联通这些年最大的收获就是了解、熟悉了通信行业的一些背景知识、运营流程，对行业有了一个全面的了解。"不过胡园也坦白了离开联通的根本原因，他感觉联通快速发展了，但缺乏文化底蕴，个人职业的发展到达天花板了。其实胡园说的是今天很多企业遇到的问题，尤其是政府部门和国企，如果你只想平平淡淡地生活，这种单位是不错的选择。如果你想折腾点事，步步高升，在这些单位多少有点像千军万马过独木桥的感觉。加之，胡园天性率直，不是那种唯唯诺诺，唯领导是从者，高升的机会自然就是少之又少了。　　不过胡园之所以选择销售的工作，却是因为销售的时间比较自由，可以自己控制。当初在运营商上班，那是标准的朝九晚五生活。不过乙方就是乙方，胡园如果从甲方进入乙方时，还保留着甲方的思维模式的话，他也不会有今天。这也是胡园成为销售的最大挑战：如何摆正自己的位置和心态，让一切都从零开始。值得赞许的是，胡园还真做到了。"我

的诀窍就是：一方面与周围同事保持良好的沟通、互动、学习，融入新集体；另一方面勤能补拙。"胡园今天是以过来人的身份回忆那段曾经的开头难过程。虽然外人看来，胡园现在算是顺风顺水了，不过他还在继续他的职业梦想：未来创业。也许一个人如果天生就拥有一颗驿动的心，那么他势必会踏上一条没有终点的道路。看来，我并不是像我想的那么了解胡园。　　其实很多中国人很少有机会选择自己的行业方向，因为我们肩负的太多，包括家人的、朋友的等等期待。不过任何行业一旦进入，随着在这个行业的时间越久，很多的积累也成为我们个人的财富，也成为我们职业选择和发展的资源。当我问胡园，如果重新选择，他是否会做同样的选择？胡园又重复了"围城"定律，"如果让我重新选择，我不一定选择现在这个行业，对金融行业比较有兴趣，因为IT的面比较窄，知识更新比较快。"也许我们不穿别人的鞋，永远不知道那只鞋是否合脚？因为我接触到的很多金融里的人，给我的回答和胡园的回答，相似度超过99%.　　但是无论怎么说，胡园完成了他职业的重大转型，在他个人的职业发展中闯出了另外一条道路。我真的很佩服胡园的勇气。因为他并没有仅仅停留在对自己所在境况的抱怨中，而是进行了主动的选择。经历这样一个巨大的变化，胡园给了我他的职业选择关键，"我认为自己的兴趣、爱好、性格、家庭与工作的平衡，是职业选择的关键。"同时他也以过来人的身份，给人其他在职业发展中纠结的人一个建议，"如果你选择一个目标，那就要提前做准备、积累。另外，生活的平衡也很重要。"其实胡园的这句换，让我想到曾经一句外国谚语，"a happy wife ，a happy life".其实中国也有相应的谚语，"家和万事兴。"其实我们总有一天会从工作中退下来，真正可以陪我们到老的还有什么呢？就这一点，我认为胡园是智慧的。 今天作为sales manager，胡园认为成功的关键是充分利用公司和自己的资源，把客户的业务管理好、服务好，并且持之以恒。　　我不知道几年后，胡园的职业发展又会怎样？也许他真的创业了，完成了他职业发展的又一次蜕变？无论如何，我都祝福胡园一路走好，抓住并享受我们人生最宝贵的财富：家人、朋友，健康！时间管理（Time Management） 目录1 什么是时间管理 2 时间管理方法 3 最新的时间管理概念--GTD 4 时间管理的十一条金律[1] 5 时间管理案例分析 5.1 案例一:浅谈高校管理者的时间管理[2] 5.2 案例二：时间管理的小故事[3] 5.3 案例三：时间

管理——华为成功之宝[4] 6 几款在线的时间管理工具 7 参考文献 什么是时间管理时间管理是有效地运用时间，降低变动性。 时间管理的目的：决定该做些什么；决定什么事情不应该做。 时间管理最重要的功能：是透过事先的规划，做为一种提醒与指引。 　　一、无法管理外在的要求？应接不暇 　　主管最大的困扰就是，太多来自外界的干扰，随时得放下手边的工作去做别的事情。 　　担任主管的责任之一就是集合多人的努力，共同完成一份工作。换句话说，主管的工作有很大的一部份需要与别人互动，外界的干扰是主管工作的一部份。你可以排定某些时段做为你的工作空挡，当有人临时找你需要讨论事情时，告诉他，你这会儿忙着呢，不急的话儿，在你的空挡时间再来详谈。 　　时间管理发展得很快，第一代是建立备忘录；第二代就需要事先的计划和准备；第三代会根据你对任务的理解排列优先顺序。到了第四代，就是分工合作的授权管理。 　　二、做事没有方法？阅历 　　我们常运用自己所熟悉或直觉想到的方法做事，但事实上，这并不是最有效率的方法。 　　完成一件事情，可以有许多方法，关键在于你能否找出最快速的方法。不要毫不考虑的就直接做了，先花几分钟的时间衡量一下，有什么方法可以更有效率的完成事情？ 　　三、周围干扰因素？自控 　　周围众多干扰因素，是时间流逝的致命杀手，嘈杂声、杂志、零食、报纸、美容品、温度、安全感、方向感、氛围、性欲、压力、烟瘾、联想、健康状况，都是诸多的影响因素。 [编辑]时间管理方法　 （一）、计划管理 　　关于计划，有日计划、周计划、月计划、季度计划、年度计划。时间管理的重点是待办单、日计划、周计划、月计划。 　　待办单：将你每日要做的一些工作事先列出一份清单，排出优先次序，确认完成时间，以突出工作重点。要避免遗忘就要避免半途而废，尽可能做到，今日事今日毕，干一起了一起。 　　待办单主要包括的内容：非日常工作、特殊事项、行动计划中的工作、昨日未完成的事项等。 　　待办单的使用注意：每天在固定时间制定待办单（一上班就做）、只制定一张待办单、完成一项工作划掉一项、待办单要为应付紧急情况留出时间、最关键的一项，每天坚持。 　　每年年末作出下一年度工作规划； 每季季末作出下季末工作规划；每月月末作出下月工作计划；每周周末作出下周工作计划 　　（二）、时间“四象限”法 　　著名管理学家科维提出了一个时间管理的理论

，把工作按照重要和紧急两个不同的程度进行了划分，基本上可以分为四个“象限”：既紧急又重要（如人事危机、客户投诉、即将到期的任务、财务危机等）、重要但不紧急（如建立人际关系、新的机会、人员培训、制订防范措施等）、紧急但不重要（如电话铃声、不速之客、行政检查、主管部门会议等）、既不紧急也不重要（如客套的闲谈、无聊的信件、个人的爱好等）。时间管理理论的一个重要观念是应有重点地把主要的精力和时间集中地放在处理那些重要但不紧急的工作上，这样可以做到未雨绸缪，防患于未然。在人们的日常工作中，很多时候往往有机会去很好地计划和完成一件事。但常常却又没有及时地去做，随着时间的推移，造成工作质量的下降。因此，应把主要的精力有重点地放在重要但不紧急这个“象限”的事务上是必要的。要把精力主要放在重要但不紧急的事务处理上，需要很好地安排时间。一个好的方法是建立预约。建立了预约，自己的时间才不会被别人所占据，从而有效地开展工作。 　　时间管理之重要事情 　　如何区别重要与不重要的事情? 　　 　　1、会影响群体利益的事情为重要的事情； 　　2、上级关注的事情为重要的事情； 　　3、会影响绩效考核的事情为重要的事情。 　　4、对组织和个人而言价值重大的事情为重要事情。（重大包括金额和性质两方面。） 　　该时间管理方法常常被以如下图式表示： 　　 　　1、对重要和紧急的事情当然是立即就做 　　2、而对不重要不紧急的事情不做 　　3、平时多做重要但不紧急的事情，（因为这是第二象限，常常被称为第二象限工作法） 　　4、对紧急但不重要的事情选择做。 　　 （三）、有效的时间管理 　　 美国管理学者彼得·德鲁克(P·F·Drucker)认为，有效的时间管理主要是记录自己的时间，以认清时间耗在什么地方； 管理自己的时间，设法减少非生产性工作的时间； 集中自己的时间，由零星而集中，成为连续性的时间段。 　　 （四）、时间abc分类法 　　将自己工作按轻重缓急分为：a（紧急、重要）、b（次要）、c（一般）三类；安排各项工作优先顺序，粗略估计各项工作时间和占用百分比；在工作中记载实际耗用时间；每日计划时间安排与耗用时间对比，分析时间运用效率；重新调整自己的时间安排，更有效地工作。 　　（五）、考虑不确定性 　　在时间管理的过程中，还需应付意外的不确定性事件，因为计划没有变化快，需为意外事件留时间。有三个预防此类事件发生的方法：第一是为

每件计划都留有多余的预备时间。第二是努力使自己在不留余地，又饱受干扰的情况下，完成预计的工作。这并非不可能，事实上，工作快的人通常比慢吞吞的人做事精确些。第三是另准备一套应变计划。迫使自己在规定时间内完成工作，对你自己能力有了信心，你已仔细分析过将做的事了，然后把它们分解成若干意境单元，这是正确迅速完成它们的必要步骤。 　　考虑到不确定性，在不忙的时候，把一般的必然要做的工作先尽快解决。 　　在工作中要很好地完成工作就必须善于利用自己的工作时间。工作是无限的，时间却是有限的。时间是最宝贵的财富。没有时间，计划再好，目标再高，能力再强，也是空的。时间是如此宝贵，但它又是最有伸缩性的，它可以一瞬即逝，也可以发挥最大的效力，时间就是潜在的资本。充分合理地利用每个可利用的时间，压缩时间的流程，使时间价值最大化。 [编辑]最新的时间管理概念--GTD　　GTD是Getting Things Done（完成每一件事）的缩写。来自于David Allen的一本畅销书《Getting Things Done》，国内的中文翻译本《尽管去做：无压工作的艺术》。 　　GTD的基本方法：GTD的具体做法可以分成收集、整理、组织、回顾与行动五个步骤： 　　收集：就是将你能够想到的所有的未尽事宜（GTD中称为stuff）统统罗列出来，放入inbox中，这个inbox既可以是用来放置各种实物的实际的文件夹或者篮子，也需要有用来记录各种事项的纸张或PDA。收集的关键在于把一切赶出你的大脑，记录下所有的工作 。 　　整理：将stuff放入inbox之后，就需要定期或不定期地进行整理，清空inbox。将这些stuff按是否可以付诸行动进行区分整理，对于不能付诸行动的内容，可以进一步分为参考资料、日后可能需要处理以及垃圾几类，而对可行动的内容再考虑是否可在两分钟内完成，如果可以则立即行动完成它，如果不行对下一步行动进行组织 。 　　组织：个人感觉组织是GTD中的最核心的步骤，组织主要分成对参考资料的组织与对下一步行动的组织。对参考资料的组织主要就是一个文档管理系统，而对下一步行动的组织则一般可分为：下一步行动清单，等待清单和未来/某天清单。 　　等待清单主要是记录那些委派他人去做的工作，未来/某天清单则是记录延迟处理且没有具体的完成日期的未来计划、电子等等。而下一步清单则是具体的下一步工作，而且如果一个项目涉及到多步骤的工作，那么需要将其细化成具体的工作。 　　GTD对下一步清单的处理与一般的to-do list最大的不同在于，它作了进一步的细化，比如按照

地点（电脑旁、办公室、电话旁、家里、超市）分别记录只有在这些地方才可以执行的行动，而当你到这些地点后也就能够一目了然地知道应该做那些工作 。 　　回顾：回顾也是GTD中的一个重要步骤，一般需要每周进行回顾与检查，通过回顾及检查你的所有清单并进行更新，可以确保GTD系统的运作，而且在回顾的同时可能还需要进行未来一周的计划工作。 　　执行：现在你可以按照每份清单开始行动了，在具体行动中可能会需要根据所处的环境，时间的多少，精力情况以及重要性来选择清单以及清单上的事项来行动。 [编辑]时间管理的十一条金律[1]　　金律一:要和你的价值观相吻合 　　你一定要确立个人的价值观，假如价值观不明确，你就很难知道什么对你最重要，当你价值观不明确，时间分配一定不好。时间管理的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。你永远没有时间做每件事，但你永远有时间做对你来说最重要的事。 　　金律二:设立明确的目标 　　成功等于目标，时间管理的目的是让你在最短时间内实现更多你想要实现的目标;你必须把今年度4到10个目标写出来，找出一个核心目标，并依次排列重要性，然后依照你的目标设定一些详细的计划，你的关键就是依照计划进行。 　　金律三:改变你的想法 　　美国心理学之父威廉·詹姆士对时间行为学的研究发现这样两种对待时间的态度:“这件工作必须完成它实在讨厌，所以我能拖便尽量拖”和“这不是件令人愉快的工作，但它必须完成，所以我得马上动手，好让自己能早些摆脱它”。当你有了动机，迅速踏出第一步是很重要的。不要想立刻推翻自己的整个习惯，只需强迫自己现在就去做你所拖延的某件事。然后，从明早开始，每天都从你的list中选出最不想做的事情先做。 　　金律四:遵循20比80定律. 　　生活中肯定会有一些突发和迫不及待要解决的问题，如果你发现自己天天都在处理这些事情，那表示你的时间管理并不理想。成功者花最多时间在做最重要的事，而不是最紧急的事情上，然而一般人都是做紧急但不重要的事。 　　金律五:安排“不被干扰”时间 　　每天至少要有半小时到一小时的“不被干扰”时间。假如你能有一个小时完全不受任何人干扰，把自己关在自己的空间里面思考或者工作，这一个小时可以抵过你一天的工作效率，甚至有时侯这一小时比你3天工作的效率还要好。 　　金律六:严格规定完成期限 　　帕金森(c-NoarthcoteParkinson)在其所著的《帕金森法则》(Parkinsons Law)中，写下这段话:“你有多少时间完成工

作,工作就会自动变成需要那么多时间。”如果你有一整天的时间可以做某项工作，你就会花一天的时间去做它。而如果你只有一小时的时间可以做这项工作，你就会更迅速有效地在一小时内做完它。 　　金律七:做好时间日志 　　你花了多少时间在做哪些事情，把它详细地记录下来，早上出门(包括洗漱、换衣、早餐等)花了多少时间，搭车花了多少时间，出去拜访客户花了多少时间……把每天花的时间一一记录下来，你会清晰地发现浪费了哪些时间。这和记账是一个道理。当你找到浪费时间的根源，你才有办法改变。 　　金律八:理解时间大于金钱 　　用你的金钱去换取别人的成功经验，一定要抓住一切机会向顶尖人士学习。仔细选择你接触的对象，因为这会节省你很多时间。假设与一个成功者在一起，他花了40年时间成功，你跟10个这样的人交往，你不是就浓缩了400年的经验? 　　金律九:学会列清单 　　把自己要做的每一件事情都写下来，这样做首先能让你随时都明确自己手头上的任务。不要轻信自己可以用脑子把每件事情都记住，而当你看到自己长长的list时，也会产生紧迫感。 　　金律十:同一类的事情最好一次把它做完 　　假如你在做纸上作业，那段时间都做纸上作业;假如你是在思考，用一段时间只作思考;打电话的话，最好把电话累积到某一时间一次把它打完。当你重复做一件事情时，你会熟能生巧，效率一定会提高。 　　金律十一:每1分钟每1秒做最有效率的事情 　　你必须思考一下要做好一份工作，到底哪几件事情是对你最有效率的，列下来，分配时间把它做好。(始终直瞄靶心一绩效(司晋升)