20##年百环酒店营销任务协议书

根据20##年酒店公司销售部经营规划，兹聘请       先生/小姐为北京百环酒店 销售经理  ，分管   营销    工作。

为认真贯彻落实公司销售部20##年度工作计划，进一步强化销售工作目标管理，特制定本责任书。

一、   责任期限（按季度签）

20##年06月01日------20##年08月31日

二、责任双方

责任方：               

考核方：财务部

三、责任内容

1、销售任务：

六月：   万

七月：   万

八 月：  万

2、工资组成

岗位工资+绩效工资（其中房占70%餐占30%）+业绩提成

岗位工资：A档￥2200     B档￥2000    C档￥1800

绩效工资：A档￥3500     B档￥1500    C档￥500

补助费用:电话、交通补助￥300元

业绩提成:根据实际业绩数奖励

3、客房完成任务说明

部门按照完成当月整体任务指标额以上超额部分的10%计提作为部门提成进行二次分配奖励。

举例说明：

房完成95% 餐饮完成60%

举例1：甲销售本月完成客房收入23万，餐饮收入3万，可得岗位工资2000+（房占70%）绩效工资1050+补助300+房提成1100+（餐占30%）绩效工资450+餐提成100，共计所得￥5000元。

房完成100% 餐饮完成60%

举例2：甲销售本月完成客房收入24万，餐饮收入3万，可得岗位工资2200+（房占70%）绩效工资2450+补助300+（餐占30%）绩效工资1050+餐提成100，共计所得￥6100元。

房完成100%以上 餐饮完成100%

举例3：甲销售本月完成客房收入27万，餐饮收入5万，可得岗位工资2200+（房占70%）绩效工资2450+补助300+房提成1500+（餐占30%）绩效工资1050+餐提成750，共计所得：（商散、会议）￥8250元，（团队）￥ 7350元

房完成40%  餐饮完成100%

举例4：甲销售本月完成客房收入10万，餐饮收入5万，可得岗位工资1800+房绩效工资140+补助300+（餐占30%）绩效工资150+餐提成750，共计所得：（商散、会议）￥3140元。

房完成50%  餐饮完成100%

举例5：甲销售本月完成客房收入12万，餐饮收入5万，可得岗位工资2000+（房占70%）绩效工资1050+补助300+（餐占30%）绩效工资450+餐提成750，共计所得：（商散、会议）￥4550元

5、奖励提成分配方法

销售经理个人奖励提成金额分配按照个人销售业绩占70%，日常工作表现占20%（工作执行力度10%、业务水平10%），出勤占10%（当月无故缺勤累计达到2天扣除奖励部分）。

四、   销售指标计算的范围

销售指标包括客房的日租及长包房收入。其他营业部门所带来的直接收入，如：客房部负责的客人洗衣收入、房间内迷你吧收入、房间客人的电话费收入、房间客人赔偿收入。

五、   应收账款

1、应收账款一个月未收回视为欠款，在欠款确定之月起，每月实发工资按照北京市最低生活标准发放，直至将欠款扣清为止。

2、欠款收回当日，扣款全额退还销售人员。

3、销售员离职时，必须结清所有欠款，如未结清，酒店有权追究法律责任。

4、每月由财务部统计欠款明细并提交人力资源部，经审批后执行扣款。

六、   考核与奖惩

1、     销售员按照当月客房任务额进行考核，个人按照完成任务说明领取工资及奖励部分，餐饮部分按照完成50%以上任务全额发放餐饮部分绩效工资，完成50%-80%部分按2%提成，80%以上部分按照3%提成。

2、     连续两个月未完成客房任务指标的最低额，第三个月按自动离职处理，新员工试用期期间不分派指标任务考核,主要以新客户签约量为主要考核标准（30份/月协议）或试用期间每月完成1万元客房、餐饮收入）。

3、     本责任书由行政人事部监督，财务部审评；

4、     责任方要实际结合实际分解责任目标，层层落实；

5、     因客观原因未能完成任务者，责任方应认真总结反思，及时反馈情况，因主观原因未能完成任务者，考核方将视情况对责任方给予相应处理；

6、     本责任书一式三份，考核方、责任方和总经理各一份。

                        

考核方：                                   责任方：

年    月   日                              年    月   日

第二篇：20xx班主任“师徒结对”协议书2

班主任“师徒结对”协议书

师傅： 徒弟 ：

为了帮助青年班主任教师迅速成长，不断提高班主任队伍的整体素质和管理，加强班主任队伍建设,铸造一支既有丰富工作经验又有开拓创新精神,结构合理的班主任队伍,继承和发扬我校班主任工作的优良传统,强化班主任在开发区秋村中学校常规管理中的重要作用。经学校研究决定开展班主任“师徒结对”活动，为确保活动顺利实施、收到预期效果，特签订本协议书如下：

一、师傅承担的职责

1．在师德修养上为徒弟树立典范。教育徒弟爱护学生，热爱班主任工作，促进他们在思想上健康成长。

2．指导并督促徒弟尽快熟悉学校制定的各项班级管理制度；指导徒弟制定学期班级工作计划和班级规章制度，并逐步完善。 3、培养青年班主任的班级工作组织、管理能力，传授班级管理的方法和艺术。

4、指导青年教师组织主题班会活动，每学期至少指导、协助开展好一次主题班会活动。

5、指导青年班主任做好学生思想教育工作和后进生转化帮教工作。

6、指导青年班主任进行家访，组织召开家长会，和家长建立联系，每学年至少协助召开一次家长会。

7、引导徒弟努力学习德育理论，探索德育规律和德育方法。指导徒弟撰写班级工作总结。

8、指导青年班主任进行德育科研探索并撰写好德育论文。

9、对青年班主任在师徒结对期间的表现作出书面鉴定。

二、徒弟承担的职责

1、徒弟应认真学习贯彻班主任工作条例。尽快熟悉学校各项班级管理的规章制度。认真学习教育理论，虚心地接受指导老师的指导，经常主动地向指导老师请教，定期向指导班主任汇报教学及班级情况。

2、在师傅的指导下，针对班级实际制定班级工作计划，主题班会计划和各 1

项班级活动计划，并切实组织实施，力创班级管理特色。

3、在师傅的指导下，及时填写班主任工作手册，做好班级学生档案填写、整理工作。及时上交各类资料表册。

4、在师傅的指导下开好每学期的家长会。

5、做好对典型学生的思想转化工作和案例记载分析工作。积极做好家校联系工作，并有较详细的记载。

6、认真反思班主任工作的得失，积极撰写班主任工作总结或反思。

7、认真做好学生的思想品德评定和有关奖惩工作。

8、自觉学习德育理论，探索德育规律和德育方法。每学期至少撰写一篇德育论文、随笔或心得体会

师傅（签名）： 徒弟（签名）：

开发区秋村中学校

年 月 日

2