“清晨六问，静夜六思”之出差感悟

今天是3月19日，这是我出差的第17天，一直想把出差这一路的感想和体会来用文字的形式写出来，本打算出差回来后好好的自我总结一下，早上看我们二区的大区经理写的感悟，确实是很振奋人心，也很大程度上鼓舞了我们这些出差在外业务人员的信心和士气！大约一个星期前唐总发起了关于“清晨六问，静夜六思”的提倡，那时候我还很纳闷，这有什么用，还没等我打电话，大区经理就打电话跟我交流“清晨六问，静夜六思”的想法，他要求我们二区的业务人员每天都要做到这一点，这不是做做形式的，而是能够提升自我的一个机会，因为你做与不做，其实没人会懂，但是领导们眼睛是雪亮的，他们能从你的每一段时期的进步与否能看出来，你是否用了心？

作为公司的新人，也作为这个行业的新人，我有很多不懂的地方，也有很多不足的地方，正是需要一个人能够指引一个正确的道路方向让我不断前进，很感谢我们大区经理很负责的把他的知识和经验用心的教给我，让我少拐了很多弯路，虽然出差在一起的时间不长，但是我们始终保持着一天至少两通电话的联系，跟这个“清晨六问，静夜六思”差不多，早上一通，晚上一通，早上是交流下今天的工作的任务和行程，晚上是汇报一天的工作情况和收获，并且一天下来遇到的问题向大区经理请教。因为我目前没有老客户可以拜访，主要工作是搜集市场客户信息，分类客户意向等级，对意向客户进行不定期电话跟踪，但是何经理为了让我学到更多的经验，主动让我去拜访他自己的老客户，前几天在江西鄱阳，就第一次拜访了我们二区的老客户，第一次到了我们公司在外的加盟店，并与我们老客户面对面交流，客户说了很多对公司的意见和想法，我也用表格的形式及时的向公司传达上去了，让我体会最深的，如果没有出差前几天在公司的培训和考试，如果没有出差这段时间的历练和学习，如果没有大区经理的每天教导，我跟客户的交流不可能那么流畅，包括客户对产品的一些专业问题，对公司情况的一些提议，都能及时的回答与解释，尽可能的帮客户解决客户目前的困扰和不解，并且给客户信心，成功的让客户有再开一个专柜的想法，今年国庆节正好是客户开店一周年，客户正计划着双喜临门搞一个大活动，并在商场再开一个专柜的想法，把这个事情跟何经理汇报了以后，他深感让我去拜访一些老客户的决定是没错的，能很大程度上给我一种锻炼和实战经验。

在公司里，我作为新人，很多人都是我的师哥师姐，看到他们一个个出色的业绩，这是一种羡慕，更是一种动力，一种激励！更加坚定要尽快做出自己的成绩，不能让公司失望，值得一提的是，在不断的联系意向客户的过程中，终于有客户有意向月底左右来我公司进行考察和了解，可能对于很多人这不算什么，来公司考察不代表百分百加盟，但是对于我一个刚进公司的新人来说，至少对于我自己是第一次能够把客户邀请到公司，很大程度给了我信心，相信以后不断有更多的意向客户在经过我的沟通交流，愿意到公司进行考察了解，甚至是成功签约，只要是机会就要好好的把握，成功与否，只要自己用了心尽了力，那么总会成功的，这是何经理一直教给我的精神，把自己的心态放平。

我想“清晨六问，静夜六思”这个提倡，慢慢的，会变成大家每天的习惯，我们要做一个多问多思的人，这样不仅提高了自己，也能更好的完成工作，我希望在余下的出差时间中，除了完成好工作外，能从每天的问题中，思科中引申出更多的知识和经验能让自己提高，这样也能让出差变的更有价值，更有意义！

营销二区：张驰

20xx年3月19日

第二篇：清晨六问,静夜六思