出差报告

出差时间：20xx年10月16日至20xx年11月5日，共计21天。

出差目的：走访客户，了解客户的现状，纺织厂及下游企业现阶段的需求及生存状况，了解目前的市场情况，市场动向。进一步开发新客户。

此次出差途径港下、无锡、张家港、江阴、海安、南京、大丰、南通、盐城、射阳、滨海、连云港、淮安、宿州、淮北等城市，走访客户30余家，并且参观了普坤库和海安库。参观了生产车间，纺织厂的仓库等。询问各纺织厂目前的生产状况，用工及开工情况，以及客户对现阶段市场的看法及对后市的判断。

目前大多数纺织厂没有完全开工，但由于工人难招，纺织厂都没有停产。工人的工资大幅提高。多数纺织厂目前纱的库存压力较大，纱的价格较低，极少数厂的特殊品种的纱被提前预定，色纺相对较好。

多数客户对后市不看好，后道不好，受东南亚国家纱的产能过盛等因素影响，订单较少，市场本身的状况不好，价格不稳定。普遍认为棉花价格会稳中下降，部分客户认为明年5月份之后棉花价格可能会上涨。

这次出差学到了很多东西，对棉花销售的具体流程有了初步了解；观的纺织车间，了解棉纱的纺织过程，对环锭纺精梳和环锭纺普梳流程有了初步了解和认识；初步了解了棉花存储库的要求；如何同客户交谈，以及棉花的相关知识。

出差感想：作为一个新人，此次出差让我学到了很多之前没有接触过的东西，认识到自己之前的很多不足。作为一个销售人员应做到：

（一）、对客户的了解认识：了解客户的产品结构，知道客户纺什么样的纱，从而知道他们需要什么等级及长度的棉花，了解客户的规模，从而知道客户的棉花需求量及棉纱的生产量，棉花和纱的库存，从而知道客户大概多长时间采购一次棉花及采购棉花的量。再根据目前客户的资金状况给客户提出采购建议。

（二）、对市场的了解认识：了解目前市场上纱的销售价格，与客户目前纱出货的价格对比，进而了解客户企业目前的销售状况，判断客户的资金情况。了解市场，做出自己对后市的判断。同时，了解其他棉商产品的价格，同行业进行对比，找出自己产品的卖点。

（三）、做专业化销售员：学习棉花知识，对产品有充分的认识，对棉花的品级、长度、马值等充分了解，这样在与客户的交流过程中能更好的为客户介绍产品；对市场和后市有自己的看法和判断，再根据客户对后市的判断提出自己的一些看法，与客户找到交流的切入点，

再为客户考虑的同时，推荐客户购买产品。

学习期货知识，为客户提出合理性建议，努力为客户避免一定风险，增加客户对公司的认知度和认可度。

（四）、诚信度：诚信是发展的根本，在与客户沟通过程中，对客户的承诺一定要做到，多为客户考虑；与客户做到和谐共赢。

（五）、系统化工作：在工作过程中要有条有理，按部就班，把工作做实做细。在开发新客户时要充分做好准备工作，能够和客户更系统的沟通交流。做好记录，做好后续工作，维护好每个客户，不抛弃，不放弃。

做为销售人员，做好吃苦耐劳的准备，有自信心和稳定的心态。不急不躁，认真系统，客户保持良好的关系。找到属于自己的销售方式。

河南同舟棉业有限公司

销售公司

井志华

20xx年11月

第二篇：出差感想

资源共享，及时沟通，事半功倍

2月x日周总结会议上，李总提出动漫公司要积极筹备在城内小单体开设动漫衍生品店面，为集思广益，前期动漫公司包括影视公司的全体人员多次召开会议讨论动漫店盈利的问题，经过相关资料的查找及论证，整理了动漫店PPT文件（包括动漫店面的分区及装修风格等）请各公司领导过目并把关，从前期的选址到后续的装修都有条不紊的进行着，虽说两地分隔，在动漫店面的问题上多少会存在沟通不畅的问题，李经理通过我们每日工作汇报，了解工作的进展及遇到的困难，一一想办法帮我们克服。

俗话说， 没有沟通，就没有管理。不管是企业外部的社会联系还是企业内部各部门的协调管理策略的实施都离不开有效的沟通。有效的沟通可以充分地表现自己的智慧和能力，实现企业的目标。对企业内部而言，人们越来越强调建立学习型企业，越来越讲求团队合作，因此有效的沟通交流是企业成功的关键。对个人而言，具备良好的沟通技巧，将使个人在工作中游刃有余，建立良好的管理沟通意识，达到事半功倍的效果。

当听说动漫公司要在城内开店的时候，首先需要做的就是到现场进行实地的考察，确定店面位置、面积多大、如何装修等等、、、、、、李经理帮助联系了软件公司，让刘怡和我能够跟随杨总的车一起出差外外地进行实地考察（实现第一个资源共享与及时沟通），通过“身临其境”开拓思路，寻找灵感，回来后根据前期调研整理了动漫公司装修风格的PPT文件，发给相关公司领导提出建设性意见（实现第二个资源共享与及时沟通），并根据意见进行修改和完善，从而更明确动漫公司的风格及盈利方向。

确定了装修风格之后，需要做的就是联系装修公司报价。既然店面在外地，自然是要找当地的装修公司了，还是李经理给提了个醒——既然先前有公司内部的人店面装修完毕，效果也不错，何不联系联系一下，问问是哪家装修公司，价钱多少呢？（由此也就实现了第三个资源共享与及时沟通）。

按照同事所提供的装修公司的信息，打电话询问，都说需要看现场，面对面讨论。为了不耽误节前动漫店面开业，得到李经理允许后我于4月x日放假期间赶紧启程去沂南，经当地同事引荐之后与各装修公司见面查看动漫店面现场，并讨论相关装修事宜，给予的回答是需要回去核算价格，需要一周时间再出具相关

的方案。

回青后跟李经理汇报了此次出差的结果，虽没有拿回具体的方案，但是与几个装饰公司的沟通还算是愉快的。关键就是后面跟进，出具方案或效果图。谁知道，在后来的电话沟通中竟出现了问题，不似之前那样答复的了，有的说需要交定金才出具效果图，有的说需要确定相关的装修材料才出具效果图，还有的就干脆不接你的电话、、、、、、究其原因通过不断的沟通才得知，原来是先前其他店面也找他们出具过方案及效果图，但是后来都没有施工消息了，白白浪费了他们的时间、精力。一看情况不妙，赶紧和李经理沟通，由李经理带队到沂南进行现场的沟通、协调。最终确定了地砖、墙体、楼梯、洗手间的装修。

通过和李经理一起与各位领导的有效沟通，总结这么几点内容：

何谓管理中的有效沟通？

一、企业内部的沟通对象主要是：

-上下级沟通：提供员工与领导层交流的机会，这样领导才能了解员工在想什么，他的需求是什么，最终达到一个什么目的。

-员工之间、部门之间沟通：有利于实现资源共享，提高工作效率。

-和客户沟通：企业的外部沟通中，最主要的是与客户的沟通，直接的沟通起到非常重要的作用。

沟通无时无刻不在。我有一个苹果，你有一个苹果，加起来一共两个苹果。我的苹果给了你，你的苹果给了我，我们还是各有一个苹果。但是如果我有一个观点，你有一个观点，你的观点告诉我，我的观点告诉你，我就有了两个观点，你也有了两个观点。

想要取得成功，仅有很强的工作能力是不够的，还必须两条腿走路，即要努力做好自己分内的工作，又要处理好人际关系。只有达到资源共享、及时沟通，才能在工作上事半功倍。