新人起步的十大误区
在开始学习这段文章之前各位中华问道系统的创业家人们看一下这多句话，然后把这五句话记下来，然后再开始你下面的学习，你会受益匪浅，这五句话就是：
为谁干？让谁干？谁在干？怎么干？干多久？
一、自以为是替别人打工
1、我是为介绍人干的，我不能让介绍人挣我的钱；我今天招商一个客户，我的帮
扶老师又赚了几百块钱！
对策：不干！即使干，心里也不舒服，总认为在为我的帮扶老师干！这是一种极
度消极的思想，必须要消灭掉这种思想，这是阻碍你成功的最大心理障碍！
2、领导人应该为我投资些（租工作室或租会场），想让帮扶老师和团队领导人出
点钱！老师帮你是福气，不帮你也是正常的！心态要正确！
4、领导人和介绍人应该主动联系我，给我打电话；（架子放不下来，什么人需要
架子？病人才需要！）
5、随便占用领导人或介绍人的时间
对策:：这是一个复制的事业，你怎么要求你的帮扶老师的，你的团队成员也会怎
么要求你，最后都是累死，一个也成功不了，这就是这个行业的最最可怕的失败
方法。我们要的是正确的复制，可持续性发展的复制！
二、自私综合症
1、耍小心眼：先卖货，等我赚了钱再自用产品；
对策：己所不欲，勿施于人；己所欲，勿强施于人！
2、心急心切：不够条件的也让加入，不看人选择创业伙伴。
3、斤斤计较：凡事先替自己考虑，
对策：换位思考
4、我把朋友介绍给领导人：他就应该帮我发展和带部门，下级部门应该自己干
对策：带动,以身作则
5、不注重团队合作：舍不得付出，单打独斗！
6、拉人的心态，我不干拉人的行业!(今天这个社会不是你拉别人就是被别人拉，
你说你要当啥？）
对策：舍得,溶入
三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停！
1、没有投资的心态：缺少做老板的心态。（培训，资料，门票，路费）
2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一。
3、死缠烂打，硬行推销
4、学好再干，不用着急，只学习不行动。
5、找到人我再加入：（如果失败也要找个垫背的，或者耍小聪明，或者为了看自
己能不能招商商）
6、孩子小，单位忙，认识人少，没口才，过一阵子再说
对策：看付出与收获是否 成正比！
《成功没有任何借口》
7、夜郎自大型：《吹牛皮》，要么我不做，一旦我要做，一定是最棒的。
山外青山楼外楼
强中更有强中手--------一定要知道自己是谁！
四、低姿态，怕拒绝！
1、请客，送货，送票，送资料，出钱替人办加入；越容易得到的越不珍惜！ 对策：学会销售：公司，产 品，事业，团队，领导人！
2、不善于倾听，喜欢争论，废话太多，总讲没把握的话，
对策：学会倾听，先听后说
3、形象差：不专业！
4、ABC法则；反包装
5、没自信，把人分三六九等，自认为自己最低等，看不起自己！
对策：是唯一的，一定要自信
6、不敢向上推荐，怕拒绝！
对策：那又怎么样？
7、罪恶感，我怎么能赚朋友钱？（没加入会卖货，加入反而不会卖了） 对策；每个人天生就是消费者，肥水不流外人田！
8、总有解决不完的问题！
对策：失败的人在答案背后找问题！成功的人在问题背后找答案！
五、怀疑，恐惧
1 东升到底行不行？
东升行不行不重要，重要的是你行不行； 你行东升就行，你不行东升和你没关系！
2、太在意成功率，而不是讲计划的数量！
有量的积累才会有质的飞跃
3、别人行，我不行；说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行， 行也不行；不服不行
4、现在做是不是晚了？
规划期， (0_1年)
起步期，（1—2年）
飞跃期，（2—5年）
持续增长期（六年以后）
5、我周围的人下岗的多，产品有点贵，买不起怎么办？
他下岗不代表他周围的人都下岗，正是机会（小投入，大产出，没风险） 劝君保健谓无钱 有也无！
病到临头用万千 无也有！
若要与君谈养生 闲也忙！
阎王召见命归天 忙也闲！
6、你不知道，我碰到的困难最大！
你碰到的所有困难成功的人都碰到过，你没遇到的困难他们也都遇到过。 过程就是财富！
7、你有口才，我没有！
人都是学而知之而非生而知之。通过学习和训练，你也可以！因为熟能生巧，你想你也可以！
8、我认识的人少，讲死怎么办？
用最快的速度把你认识的人都讲死你就会做了！但朋友的朋友是无限的，你会发现，在你还没完全讲死之前你已经成功了！
9、太忙，没时间！
你在忙什么？如果你没钱又没时间。这是你应该马上解决的事！胡锦涛、布什和你比谁事多？也没忙的向你一样，做个计划。
10、我不喜欢销售，我不会做销售，
你喜欢做什么？
你为什么不做？（没钱）
我也不喜欢推销，但我喜欢通过今天做 不愿意做的事能得到我愿意得到的东西！
11、莫名其妙的担心，不敢去做！
提升能力！十年前担心的事现在还重要吗？
六、惧怕行动
1、问题多，疑虑多，研究型的！有十万个为什么！
找准自己的位置，
做自己该做的事！
收复台湾是胡锦涛的事！
2、没开始就先把自己吓死了！（大多数新人退却的和逃跑的原因） 万一成功了怎么办？
3、做做停停，时断时续。经常说这一次我真的开始了。
对策：一鼓做气烧开水！
4、假积极，光说不练。一个行动胜过 一千次空谈！
5、全职以后业绩反而不好！
睡眠时间多了，工作时间少了，提前享受超凡的自由了
七、盲目自大
1、没有归零的心态：进门就挑毛病，想修改一些什么；这里应该这样做！ 对策：找好位置，端正态度
2、不相信介绍人，领导人，团队、公司！
对策：找好位置，端正态度
3 、ABC沟通时乱插嘴
对策：配合
4、教领导人怎么做！
5、当着下属部门教训领导人！
6、自己不会做，还不让领导人插手帮自己带团队，成长慢！
对策：借力使力不费力！
八、脱离环境，远离系统
1、不开会，不学习，不看书，不听录音带，不看影碟！
2、总要按自己的方法去做；
3、不包装，不咨询，不相信。
公司，产品，制度，领导人，老师，各种会议，各种培训-----借力使力不费力
4、自创风格：自学成才成功率太低了！
学习；改变；才能创新！
九、心太急
1、销售，推荐！眼冒绿光。
2、没有条件就做全职；
3、没有能力就去开发外地市场：人力，物力，财力，能力
4、不懂得每个人都有一个成长的过程：领导人，自己，下部门。
5、领导人帮你沟通；没有成功就指责！
给自己和下级部门定计划和目标过高，有压力！潜水员学潜水要循序渐进。
十、没有持久的心态，放弃成为习惯！
1、总想一夜暴富，典型的穷人心态， 赚钱快不快，多不多，容不容易？
农民春种秋收需要过程。结婚生孩子需要过程。东升伟业成功一样需要过程。
2、立刻要汇报，没有快速成功，就抱怨，就放弃，放弃是失败者的特性。 《离财富只差三英尺》
故事：1856次失败=史泰龙的成功
21世纪将是网络营销飞速发展的世纪，谁及早启动，谁就拥有明天。 改变从观念开始，
改变从小事开始，
改变从自己开始，
改变从现在开始！
千里之行，始于足下！
我们不能用脑子去想一生，而要用脚去走完一生，所以一定要创造人生价值，改变人生！
你我不能预测生活的结果，却能选择生活的过程！
敢问路在何方！路在脚下！
中华生活网【中华问道系统】
2012/06/02
第二篇：职场新人走出十大误区
