直销新人的十大误区

直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行业。然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。

一．急功近利 失望而死

每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。很多人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻，然而大多数人进入这个行业，并不能像大家所推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而去.现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代。靠的是扎扎实实的做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇在功之门，让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。而领导人们要把握梦想的度，追求梦幻的团队是不会持久的。

二、个人英雄，呕心而死

有一个小故事很能说明这种死法，一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船,在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人主义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的精雕细琢的功夫。如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。直销行业，不是所有英雄都能成伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大

的成就。

三、想死做活，空想而死

直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现，所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子去学习并推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将退去，只有亲力亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。其他的所有 工作都是铺垫，只有这一环是直接产生生产力！

空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。

四、四处碰壁 受伤憋死

有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。讲了10人，死掉11人——自己也失去信

心了。

所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场，考验我们的

第一关就是冷水关。形形*的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气的拒绝是正常，不太走运的人还会遇上嘲讽，别人愿意了解和接受是我们的福气。我们需要不断地去调整心态，不断地修复信心，给自己能量。并及时总结方法和技巧，去降低拒

绝率，提高成功率。把这些能量化出来，就能找出错误，看到每天的进步。

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1.* 五、定心不稳 无根不活 很多新人加入这个行业，只看到了行业的魅力，却没有看到成功需要自己付出的代价。过多地去仰望成功的鲜花和掌声，忘记了低头赶路。任何行业取得成功都需要潜心耕耘。而直销行业的氛围普遍心浮气躁，太多的人静不下心来做该做的事。

你是否真正看懂这个行业，是否真的要在这个行业耕耘并收获，你是否相信了自己所选择的公司和产品，你是否定心了呢？

专家才是赢家。心浮气燥是无法志业运作的。不定心，如没有根基的大厦，是迟早要垮的。

六、目标不明 迷路而亡

一个射箭的高手，一定是向看准的靶心拉弓射箭。一心一意，全神贯注能百发百中。做直销，就是射箭。自己要在这个行业获得什么，长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚地刻在心里。能力提升计划、销售业绩计划、专业知识提升计划都步步到位。生活中太多琐事烦心，更有太多诱惑。一不留神时间就过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响，锐气必然受锉，如骨牌效应，再而衰，三而竭。再找回行动状态又不知道什么时候了。不知不觉中，目标成了昨日梦境，找不到实现目标的路。

所以，梦想是必要的，天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓作气，一气呵成。

七、选择不对 死是归途

“选择不以，努力白费”是直销人常用的沟通用语，用于告诉传统行业的朋友如果所做的事是不对的，再努力都不会有好的结果。这句话同样适用于直销行业内的朋友。直销行业蓬勃发展，内资、外资公司；国有、私人公司；拿牌公司、示拿牌公司；历史久远的公司、新开盘的公司。这里提醒大家的是：小心第一印象。因为我们不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有道理。从他的角度讲就是正确的，是毋庸置疑的。而我们是要做直销，不是去做公司。适合自己最重要。所谓的适合一定是经过比较后才有正确选择的。如果你选择了一个陷阱，是无法登上成功的领奖台的。 这种死法最不值得，还未开始，就已经注定了结局。

八、不懂规律 半途而废

任何行业半途而废都不会取得成功。直销行业取得成就就更是一个漫长的积累过程。你是否真正看懂了这个行业的规律和游戏规则？1分钱倍增30次是536万的惊人

数字。而前期1分，2分，4分，8分……的裂变过程又是如此的微不足道。需要足够的智慧、耐心、韧性！越是漫长的孕育，果实将越甜美。很多人等不到出现效益的那一天就夭亡了。更无法体会到直销的魅力：实现财务、时间和心灵的真正自由。某位资深老师曾经说过：人有99%的欲望和梦想是可以通过金钱来实现的。只有满足了99%，人才会去追求另外的1%。选择正确的前提下，不怕你走得慢，就怕你不走了。

九、无视禁忌 踏雷而亡

直销有8大金纪律，这是行业多年积累下来的经验。新人都会学习到这一点。什么不能做都已经说的很清楚了，要死在这里就太笨了，不说也罢。

十、德行天下 无德无良

眼观心，无憾无悔，磊落光明，是为德。中国八德最能体现一个优秀领导人的风范：

孝：老师传道、上行下效。悌：部门合作，友受互助。忠：热爱事业，忠诚专一。信：人言为信。不轻诺，言既出，事必行。礼：谦卑有礼、文明素质。义：不偏不倚，俯仰无愧。廉：公平公正、清廉如风。耻：心中有辱，面红耳赤，知耻不为。

谋事以道，成事以德的指导思想。怀感恩之心，兢兢业业耕耘，如此打下的事业根基决定了今天的斐然成绩，明日必将更加辉煌。

直销行业是运营人际关系的行业。所有取得成就受人尊崇的领导人们都是群子人格、谦卑有礼。一个德行不高尚的人属作茧自缚，自掘坟墓。终将内忧外患，，分崩离析。

小利靠智，大成靠德。有德方行天下！

很多怀抱梦想走进直销行业的朋友跌进了以上所说的各种陷阱。在你决定运作直销之前，不妨以此对照自己是否适合从事；在你运作直销事业的过种中，不妨以此警醒自己绕路而行；在你决定放弃之前，不妨对照自省或许可以自救。

第二篇：销售赊账的十大误区

销售赊账十大误区

（作者：力度）

摘要：销售赊账中存在很多误区，企业陷入这些误区，经常会造成销售应收账款难收和坏账。在本文中，笔者根据多年销售赊账经验，总结出企业销售赊账的十大误区，笔者认为，避免陷入这些误区，企业就可以更好的控制销售应收款和坏账。

企业在销售过程中赊账是经常发生的，但同样是赊账，为什么有些企业坏账很少，而一些企业却坏账不断呢？原因是多方面的，其中，一些企业陷入赊账误区是形成欠帐难收和坏账的主要原因。在多年的销售实践中，笔者总结出销售赊账的十大误区：

误区一：行业规矩

由于激烈的竞争，很多企业纷纷采取赊销策略来吸引客户，以缓解销售的压力。时间一长，客户就会形成赊账交易惯例，一旦惯例形成，企业就会感觉欲罢不能，而新进入者要参与竞争，也只能依照这种赊销惯例。这种所谓的行业规矩，其实是客户利用企业之间恶性竞争的手段，来制造有利于他们自己的交易条件。因此，我们在和客户进行商务谈判的过程中，必须清醒的认识到这些所谓的行业规矩，其实是客户玩弄的把戏，是我们销售赊帐的一个误区。

误区二：行政压力

常听一些企业职业经理人诉苦：某某主管部门的某某领导是某某客户的什么什么关系，怎能不赊；某某客户是本集团公司某某股东的什么什么，不赊恐怕得撤职下岗了??。很多的欠款就是在这种无形的压力下给放出去的。其实，客户的这些特殊关系与是否给他们赊账没有必然的联系，只是我们缺乏沟通了解，才作出了己人忧天的错误决定。当然，不排除有人确实会利用这些关系为自己谋利益，但这只是个别的现象。

误区三：良好关系

一些企业的老板，往往以跟客户关系好而到处炫耀，“不用担心，这客户是铁哥们，先发货，货款以后在说”，“已经是多年关系了，不要催他，他会按时给我们付款的”??。关系好是欠帐的理由，但不是欠帐的目的。欠帐的目的是为了销售更多的产品和获得更多的利润。因此，我们没有必要因为与客户关系好就乱欠帐。反过来说，关系好，为什么不说服客户多多支持先付款呢？切记：商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。要善用与客户的良好关系。

误区四、急于求成

在销售谈判的过程中，往往出现其他事项都谈得很顺利，唯独在赊帐方面暂时谈不下来，这时，缺乏经验的销售人员急于能做成这笔生意，经常会沉不住气，同意给予客户一部分的欠帐。其实，我们可以先了解对方为什么强调要赊账：是资金短缺还是对我们产品不放心，是对市场没有信心还是不想跟我们合作??。清楚了解对方要求赊账的真正目的后，再对症下药，解决客户的实际问题。这样，我们会发现，很多客户不用赊款也会同意跟我们合作。相反，如果我们没有清楚了解客要求欠款的真正目的就急于同意，往往不能解决客户的真正问题，还会埋下欠款难收的种子。

误区五、过分追求目标

西方营销管理非常注重营销计划和目标的制定，以此作为工作开展的依据和指导。中国目前很大部分企业也都为自己制定年度计划和目标（销售额、客户开拓率、市场占有率等等）。但基于目前中国市场不规范和员工素质普遍较低等诸多现实，我们不能机械的照搬西

方的管理模式，不能太相信和依赖营销计划和目标。一些企业为了实现既定的目标，不惜一切代价（包括大量增加销售外欠款）。但是，他们对于既定的计划和目标的准确性、可行性却很少论证。最终的结果只能是不但未能实现既定的目标，而且还增加了大量的应收款。

误区六、一时贪念

企业在一些交易的过程中，会出现很多交易事项都顺利得出乎自己意料：价格比预期的高得多，客户对产品质量的要求非常的低，订货的量特别多??。客户唯一的要求是先发货后付款。这生意做还是不做？一些企业眼里只看到了可观的利润，没有看到潜在的巨大风险，贸然接下订单，最终很可能酿成货款收不回来的恶果。

误区七、侥幸心理

销售充满诱惑和变数，很多决策都是在信息不足或者在匆忙中作出的，难免出现错误，尤其当决策者存在侥幸心理时，决策的错误往往是致命的。一个充满诱惑的交易，但是没有充足的时间去调查、分析交易的风险，侥幸心理会让我们将天平偏向成交的一边。正因为这样的成交，却经常会给企业带来灾难性的后果。

误区八、恶性竞争

由于行业竞争的激烈，产品同质化严重，企业只能用降价和赊账来获得竞争的优势。但是其他企业并不甘心让竞争对手用这样的方式夺走他们的市场，他们也会马上跟进，这样一来，企业很容易陷入赊账竞赛的误区。这时候，赊账已经不再是为了获取有价值的客户，而是纯粹为了获得竞争的胜利。这样会给企业带来什么后果是可想而知的。

误区九、晕轮效应

“晕轮效应”是指人们依据个体的某一个特点归纳出该个体可能具有其他多种特征。例如，一个外在形象好的企业和一个外在形象较差的企业相比，形象好的企业更容易被人认为资金实力雄厚，信誉更好。其实这两者之间并没有必然的联系。如果我们在销售的过程中陷入了类似的效应之中，就很有可能对客户企业作出错误判断，造成不必要的欠帐。

误区十、实力强大、资金充裕

实力强大、资金充裕往往成为一些企业放松赊账监控的理由。其实这是很危险的。因为这样会使相关员工和客户产生一种惰性，这种惰性，会让本来没有必要产生的欠帐产生，会让本来没有必要出现的坏账出现；同时也会让他们产生企业利润丰厚的错觉，从而对坏账的产生持无所谓的态度；这样做还会大大增加企业运作的成本和经营的风险，企业很可能由于市场环境突然变化或企业客户出现经营问题，而无法应付，最终出现不可挽回的局面。

销售赊帐难以避免，但销售坏账是可以避免的。实践证明，关注并避免以上销售赊账的十大误区，对于减少企业应收款和坏账是非常有帮助的。为了企业的健康发展，建议相关人员应该尽量关注并避免这十大赊款误区。