点醒——发现人生财富的108个秘密（学习、领悟）

1. 自由vs责任

想要享受更多的自由，需要承担更大的责任。

2. 架子vs价值

摆架子的人高高在上，最后将一坠落地；懂得价值的人互换有无，最后能整合创富。

3. 关心vs关系

有关心才有关系；有关系，找关系；没有关系，强迫它发生关系。

4. 可怜vs可恨

可怜之人，必有可恨之处。

5. 学习vs复习

分享是最好的学习，学习需要不断的复习。

6. 聪明vs智慧

聪明的人看别人做什么，有智慧的人看别人怎么做。

7. 太阳vs月亮

积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一、十五不一样。

8. 自大vs自卑

自信过度则自大，自信不足则自卑。

9. 智能vs机会

过去成功靠机会，现在成功靠智能。

10. 想要vs需要

我们想要的东西真的太多了，真正需要的东西其实很少。

11. 健康vs金钱

40岁以前，人们牺牲身体健康去赚取金钱；40岁以后，用再多的金钱也换不回健康的身体。

12 . 习惯vs知道

人们总是会做自己习惯做的事，而不是去做那些知道该做的事。

13. 反应vs响应

反应是不假思索地直接攻击，过于冲动，经常伤人伤己；响应是缘于反省的成熟表现，理性平静，常能助人助己。

14. 面子vs里子

东方人谈判重面子，往往失去里子。西方人谈判重里子，同时争回面子。

15. 激励vs启发

激励是一下子的，启发是一辈子的。

16. 传达vs接受

销售是传达于接收的过程，传达者提供三点重要的教育指导，接受者回馈三点重要的结论分享。

17. 限制vs极限

限制是外在的条件环境，人无法改变；极限是内在的自我设定，我们有权决定。

18. 妥协vs解决

妥协是其中一方放弃，心中总有不甘；解决时双方取长补短，两

者各有收获。

19. 挫折vs挑战

消极的人视困境为挫折，四处逃避；积极的人视困境为挑战，勇于面对。

20. 人脉vs钱脉

人脉就是钱脉

21. 增值vs贬值

这是一个价值交换的时代，要为你所在的团队或群体增值，自己才有存在的价值，否则人人会避之唯恐不及。

22. 模仿vs创新

模仿是原封不动的照抄，没有自己的灵魂；创新是旧有元素的重新排列组合，常有重生的惊喜。

23. 记忆vs记录

好记性不如烂笔头，记录比记忆重要。

24. 好运vs勇气

所谓好运，是当机会来临时，你已经做好一切的准备；所谓勇气，是当机会来临时，先紧紧抓住再做准备。

25. 目标vs目的

目标与目的一样重要。在设定目标时，往往跟数字有关，容易造成不达目标绝不终止的势态，却忽略了目标之后的目的。

26. 成功vs失败

成功就是简单的事情重复地做，失败就是简单的错误重复地犯。

27. 缩小vs放大

人人学会缩小自己，相对空间才会放大。

28. 背景vs前景

背景是过去的条件与环境，不应该在限制住我们。就好像开车，如果看着背面肯定是要撞车的，所以我们要看着前方往前走。

29. 学历vs学力

学历是在校学习的证明，成绩高低不同；学力是社会学习的持续，人人都应投入。

30. 权利vs义务

要获得越多的权利，就需要尽越多的义务！

31. 竞争vs合作

对外谈竞争，品质才能越来越好；对内谈合作，市场才会越做越大。

32. 创造vs制造

创造者用脑力赚钱，轻松复制，获利高；制造者凭劳力赚钱，艰辛劳动，获利低。

33. 命运vs运命

命运是先天的，看似无法改变；运命是后天的，自己决定前程。

34. 排球vs棒球

做事不要像打排球，把责任像排球一样往对方推；要像棒球的防备员一样，负责任的接住任何一个方向的来球。

35. 付出vs接受

要付出更多爱与支持，同时也接受更多爱与支持，爱与被爱都是福。

36. 做人vs做事

做人与做事是相乘的关系，其中一项是零分，结果都是零分，但如果两者都是一百分，结果就是一万分。

37. 学到vs得到

在人生的旅程中，你不是正在学到，就是正在得到。

38. 格局vs成就

思想格局的大小，决定事业成就的高低。目光又多深邃，前途就有多远达。

39. 生气vs争气

一口气往外吐出去是生气，于事无补；一口气往内吸回来是争气，扭转乾坤。

40. 资产vs负债

凡是负责任就是在累计资产；遇事就找借口，只会累计负债。

41. 提升vs沉沦

活在标准线以上，才能继续向上提升；否则只会向下沉沦。

42. 丰富vs匮乏

给得越多的人，生活资源越丰富；要的越多的人，反而越匮乏。

43. 海洋vs池塘

海洋占地表的70%，资源丰富，但是池塘如果没有进水将会成为死水，终将枯竭。

44. 主动vs被动

主动出击者掌握机会，获得控制；被动反应者失去机会，受人控制。

45. 直接vs间接

男性是直接的人，有事直来直往；女性是间接的人，有事委婉道出。

46. 辛苦vs幸福

经历过去的辛苦，才会珍惜现在的幸福。

47. 速度vs束缚

突破过去的束缚 ，才能够展现更快的速度。

48. 气势vs气度

不要仗着气势去凌人，要仗着气度去服人。

49. 天堂vs地狱

人人付出的地方就是天堂，人人争夺的地方就成地狱。

50. 化妆vs包装

上台不要化妆，下台就不用包装。

51．知道vs做到

人们总是知道的很多，做到的很少。

52．尊重vs坚持

处理异议时，要尊重对方的意见，同时坚持已方的立场。

53．企业vs家庭

家庭是最重要的企业，把家经营好，才有可能成为真正成功的企

业家。

54．短期vs长期

注重长期效益，只能赚到一下子；重视长期的关系，才能够赚到一辈子。

55．利人vs利己

以利人的角度出发，结果是利人利己；以利己的角度出发，往往是损人又损己。

56．历史vs事实

真正的历史是事实，骗不了自己也骗不了别人。

57．会说话vs爱说话

爱说话的人自说自话，会说话的人听人说话。

58．潜意识vs表意识

潜意识不会思考，不会判断，没有是非价值；表意识凡事思考、凡事判断，具有是非价值。

59．调温计vs温度计

温度计受天气的控制，冷热由天；调温计由自己来决定，高低自如。

60．大玩家vs受害者

以大玩家的心态轻松过人生，不以受害者的姿态怨天尤人。

61．风险vs冒险

评估过可以承受的风险，才能够勇敢地去冒险。

62．理由vs原因

过去成功的理由，有可能正是今天失败的原因。

63．记录vs标准

旧世纪的最高记录，往往是新世纪的最低标准。

64．胜利vs失败

胜利者发现原因坚持到底，失败者寻找理由自我放弃。

65．商道vs上道

坚守商业道德，才能迈上成功大道。

66．权利vs分享

拥有越大权利者，越要懂得分享，权利因为分享而变巩固与放大。

67．感动vs行动

能够感动自己的，才能感动别人，有深刻的感动，才有持续的行动。

68．路上vs赶上

如果你还没有走在趋势的路上，那你一定得立即迎头赶上。

69．责任感vs找借口

成功者凡事负责任，失败者凡事找借口。

70．事业vs志业

经营事业者以钱与权作为追求的目标，奉献志业者以心和力为付出的目标。

71．智商vs情商

智商是在校的学习，是理性的；情商是社会的历练，是感性的；理性和感性的平衡，才是最好的人生。

72．说服力vs影响力

说服力是说服自己，影响力是影响别人的；能说服自己的，才能够说服别人。

73．古董vs化石

不愿意改变的人，在快速改变的时代里，将会成为走在街上的古董、活在人间的化石。

74．实力vs势力

凭实力拼搏成就，人们心悦诚服；靠势力要求配合，众人不甘不愿。

75．决策vs贪污

错误的决策比贪污更可怕。

76．信任vs合作

相互信任的程度越高，合作成功的几率就越大。

77．价钱vs价值

当你拥有不可替代的价值时，价钱就由你决定。

78．赠品vs正品

贪小便宜是很多人的天性，人们付大价钱买正品，就是为了取得不要钱的赠品。

79．速度vs素质

发展的速度越快，素质的管理越是重要。

80．成交vs绝交

行销最大的误区是成交之前过度承诺，成交之后样样不做，导致

客户与你成交一次，却从此绝交一世。

81．花费vs投资

专注外在感官的金钱资源是花费，经常有去无回；专注内在教育的金钱资源是投资，保证多倍回报。

82．管理者vs领导者

管理者决定一切，一个人说了算；整合者综效一切，大家作主。

83. 富翁vs穷人

全世界95%的财富，集中在5%的富翁手里；另外95%的穷人只能去争取那5%的财富。

84. 信任vs责任

受人信任的程度越高者，应该承担的责任就越大。

85. 改变vs不变

改变着领导不变者，世界上唯一的不变就是改变。

86. 循环性vs结构性

循环性的改变有脉络可寻，可以预先掌握；结构性的改变为根本颠覆，只有立刻跟上。

87. 系统vs传统

成功的结果94%决定于系统，而非传统。

88. 预测vs管理

品质管理大师戴明博士说过：“管理就是预测。”要预测所有可能发生的状况，才能够做好有效的管理。

89. 修正VS结果

一件事情100%的结果，决定于97%的修正过程，从地球发射火箭到月亮，只有3%的时间正式朝向轨道，其余的时间都在修正航向。

90. 差异化vs标准化

差异化是事业与不同的胜利关键，标准化是事业复制扩大的盈利系统。

91. 园融vs拉扯

地球是圆的，钱是圆的，眼珠子也是圆的，人与人之间关系应该是圆融的，而不是拉扯的对立的。

92. 趋势vs做事

抓准趋势做对事，事半功倍；抓错趋势做对事，事倍功无。

93．正面vs负面

人的思考模式，随时都有正面与负面两种选择，选择正面迈向成功，选择负面走向失败。

94．赚钱vs理论

赚钱维持基本的收支，理财创造梦想的实践。

95．现在vs未来

现在就是未来。

96．胜利者vs学习者

胜利者珍惜战果，继续勇敢向前；学习者师法胜利，学习快速超越。

97．纪律vs放弃

伟大的成功，源于严谨纪律的坚持；惨痛的失败，来自放弃纪律

的坚持。

98．内部vs外部

员工是内部顾客，要做好内部营销；客户是外部顾客，要做好外部营销。

99．效率vs效益

效率是做事速度的快慢，效益是做事结果的好坏；我们要用最高的效率产出最好的效益。

100．专心vs专家

专心就能够专注，专注就能够投入，专心比专家厉害。 101．品牌vs品德

21世纪是品牌竞争的时代，品牌价值越高，越需要关注品质的提升。

102. 名牌vs名人

没有内涵，满身名牌，依然当不了名人；内在丰富，衣着简朴，依然注目的焦点。

103．痛苦vs快乐

人们所做的所有事情，要么是追求快乐，要么是逃避痛苦。 104. 黎明vs黄昏

黎明是规划一天的关键，黄昏是一天检讨的时刻。

105．全部vs局部

见树不见林的人，往往只为了局部的好处，而失去全部的利益。 106．计划vs行动

梦想切割成目标，目标分割成计划，计划落实于行动。 107．收入vs支出

增加多元收入，降低基本支出。

108．外圆vs内方

做人要外圆内方，外在的态度圆融，内在的原则正方。

第二篇：成功领导者的感悟

成功领导者的感悟

要成为一个成功的管理者，要花50％以上的精力管理好自己。

一个管理不了自己的人，如何管理别人？

一个每天上班不守时的人，下属会守时吗？

一个下班逛街泡吧看连续剧，书都不翻一下的人，下属会热爱学习、追求进步？

一个上班常打私人电话、上网聊天的上司，下属会集中精神、全力以赴工作？

一个背后说客户坏话、算计客户的上司，你能要求下属心正意诚、以客为先？

相反的：

一个刮风下雨、雷打不动准时上班的上司，他的下属很少敢迟到早退！

一个天天学习、不断进取的上司，他的下属不更努力，很快就会被淘汰！

一个严以律己的上司，他的下属也不敢造次！

一个对客户毕恭毕敬、真诚服务的上司，他的下属如何敢傲慢滑头？

管理好自己的人，他的部门不用怎么管理，下属都很自觉。

一个管理不好自己的人，他的部门怎么管也管不动，上梁不正下梁歪！

你有管理好自己吗？

如何管理好自己呢？

1、对自己够狠，是管理自己的心态！

人之初，性本懒，让自己停留在舒适区，是人的本性。

磨灭斗志的最“好”方法，就是让自己保持最舒服、最喜欢的感觉。

这种人，碰到困难，选择退缩，而不是挑战；

失败一次，选择放弃，而不是坚持；

太累的事，选择逃避，而不是承担；

于己不利，明哲保身，而不是挺身而出。

可是，要成为成功的管理者，哪里有舒适、平坦的道路。

成功的正道就是坎途！

真正有智慧的人士，会选择让自己一直处在艰难、危机的状况之中，卧薪尝胆、刺股悬梁，保持自己的意志。

对自己够狠，才能管理自己！管理自己，就是让自己知难而上、热爱挑战！

其实，大多数人都懂得正确的道理，能够行动的却只是少数。原因在于，普通人对自己不够狠，只懂得率性而为、随波逐流。

记住：对自己不够狠，社会就会对你很狠！生于忧患，死于安乐，是已经验证了的真理。

2、言出必践，是管理自己的结果！

成功是一种习惯，诚信形成领导力！领导力来自好多方面，可是一个言而无信、信口雌黄的人，是没有领导力的！

领导和管理，都要做到令行禁止！

管理自己，兑现承诺，应该是一个领导者的应该有的习惯！如果在下属面前，事无大小，言出必践，那非常不容易。

但是假如长期如此，必将铸就个人的诚信，形成强大的领导力。

上司注重自己的承诺，下属如何敢信口开河说不负责任的话、做不负责任的事？

相反，有些人要求别人要信守承诺，却管理不好自己，三天打鱼两天晒网。这样的人，他的部门，定下的目标，往往不能完成，他的下属最大的特长，就是为自己不能达成目标找借口。

3、不断学习，是管理自己内容！

懂得要管理自己，可是，如何管理自己，管理自己去什么事情？这个问题，要靠不断学习去填充答案。

我们都不是天才，不可能天生就懂得各种知识和智慧。必须靠不断学习。

比如：学习销售技巧。

我们知道：一个成功的销售人员，要观念正确、方法正确、还要比人快、比人努力，才能出人头地。

懂得这些道理和技巧不难，但是，要100％做到位，就很难。

这里，就要靠管理自己，对自己够狠！让自己不畏困难、不畏挑战，充满热情地去做，这样，我们的知识，才真正变成能力，并改变我们的人生。

而我们也可以通过学习，学会如何更好地管理自己。

比如：时间管理，可以帮助我们管理好自己得时间；

而情绪管理，可以帮助我们管理好自己的情绪；

会议知识，教我们如何管理自己，让会议更高效有益；

几乎所有的问题，都可以通过学习，让你更好地管理自己。

21世纪，竞争就是比谁学得更多、更好、更快！

也许你不学习，可是你的竞争对手一定不会这样。

一个不断学习的人，绝对是一个自我管理能力越来越强的人。

一个不需要别人管理的人，一定成为管理别人的人！

有人说：管理自己那么辛苦，我干嘛要搞得自己这么累呢？

恭喜你，因为这个世界上都需要一群你这样的人——被人管的人，你就是天生被人管的好料子。

要没有你这种人，管人的都失业了！这也算一种社会贡献吧。

不能管理自己人，都需要别人来管他的。

精神病要是没人管，都出去发疯了；

杀人犯要没人管，都出去犯罪了。

我们思考一下：不知道是在管人的累，还是被人管的累呢？

很多人实在很可怜，懂得很多道理，知道很多东西，明明知道，去做不到。

这种人，最不快乐。

我们看到，很多老农，生活不是很富裕，可是也很快乐。因为对自己期望不高。

上面讲到的那些人，如果不知道，还好。最痛苦的确实知道，却管不住自己，不愿意吃苦，不愿意付出，结果郁郁不得志，最后自暴自弃。

希望更多知道的人，也能通过管理自己做到，变成快乐的人。

----------------白领升职后四大注意事项-----------------------------------------------

谦虚待人，切莫张扬

升职以后，同事们都会暗中注意你的一举一动，考察你的一言一行。这时他们显得格外挑剔，好像非要找出毛病他们心里才能平衡。不用担心，只要你坦坦荡荡，谦虚待人，一定会度过他们的“考验期”。而突然摆出不可一世的样子，说话时声音大幅度地提高，又装腔作势地打着手势，这种“张扬”只会让同事恶心。

近君子，远“小人”

你可以有选择地同一些同事来往，做到近君子，远“小从”。这里所说的“小人”，是指在事业上不会对你有任何帮助，只是单纯玩伴的那种同事。小李提升为部门的经理后，为了显示他没有“当官脸就变”，每天下班后仍是和旧日哥儿们喝酒、玩牌。在单位里，也和那些酒肉同事称兄道弟，亲热异常，他的做法令上司很不满意。

以柔克刚，以心换心

同事中难免会有妒忌你的人，你一定要小心翼翼地清除这枚随时可能爆炸的“炸弹”，最好不要正面交锋。婷婷刚提升为科室主任，平日要好的朋友马某说话总是对她冷嘲热讽。婷婷在工作上仍然征询马某的意见，生活中对马某也十分关心。渐渐地，马某感到婷婷提升以后还是那样热情助人，再也不好意思“挑刺儿”了。

以理制人，该断则断

有的人见你提升，仿佛觉得就是踩着他的肩膀上去的，他简直要和你势不两立。你做出成绩，他嗤之以鼻；你以心换心，他说你虚伪。总之，你提升就是你最大的错。对于这种人，不要客气，跟他割断情义。