创业型小生意营销策划好也可有大作为

随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。然而，高兴之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长？其实，多年来，北京立钧世纪营销策划机构一直在关注中国的创业型“小生意”，经过多年关注、研究和营销策划实践，营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。

经典案例扫描

在这里，笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。 湖北某集团是从事服装加工的民营企业，由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制，企业的发展一直停步不前，于是企业决定进入到新兴行业，老板简单地认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能够生产出好的食品，企业就可以生存成长。在做出这个决定之后，有朋友介绍，在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘，该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。其时，就受到了来自各个方面的压力，公司内部高管们认为养鱼只是个小生意，怎么能够实现企业集团快速发展的战略目标？还有来自政府方面的声音说荆州当地政府忽悠了这位老板，该鱼塘并不具有什么价值，况且在湖北鱼塘遍野的情况下，购买这片鱼塘，无异于增加了企业的负担。

收购了一个被所有人认为的“小生意”，却得到一边倒的反对声音，但该老板认为，一旦以这片鱼塘为中心运作得当，很可能会创造出巨额收益。于是，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘项目做顶层设计。在湖北，如果养普通品种的鱼，几乎都处于微盈利状态，那么如何让这片鱼塘能够养出有价值的鱼来呢？通过与鱼类养殖专家进行多轮沟通，后来，决定养殖某德国进口的鱼，并进行生态科学养殖。养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷，如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢？鲜鱼的产业化加工，于是，该项目开始规划工业园的建设。这时，曾经还在笑这位老板没眼光的当地政府部门来了精神，如果这里能够建设一个现代化的鱼类加工企业来说，无异于对整个荆州鱼类养殖行业打了一剂强心针。地方政府在土地审批划拨方面几近免费，银行给予企业无息贴息贷款，就这样，鱼类加工项目还只是筹划阶段，建设工业园的土地和资金就已经到位了，只待破土动工即可。

工业园建设起来之后，周边又有相关食品企业进驻，使得这片处于城市郊区的鱼类养殖地块地价迅速上涨，比原来的地价上涨的十几倍，可以说，不要说未来的盈利，就是什么也不动，这笔当初没人看好的“小生意”就迅速呈几何级数在升值。后来，这个项目建成后，成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地，“小生意”终于做出了大场面。后来联想控股曾经出资20几个亿要与这位老板洽谈整个项目的股权转让，但仍然被后者拒绝。

这个案例告诉创业者，深刻的市场洞察加上精明的企业顶层设计对于一个创业型项目的成长何其重要！

再举一个例子，那是笔者还在某公司做具体营销工作的时候，发现很多公司都要通过张贴宣传海报或者宣传画的形式来进行营销传播，每天笔者带领的营销团队都要专门抽出时间进行张贴，因为如果你今天不行动，其他公司就会趁机把你的海报覆盖掉，很多电线杆儿上覆盖厚厚的一层海报，你贴上去别人再贴上去。于是，笔者产生了一个想法，如果成立一个专门的海报张贴小分队，跟每家公司谈，不但能够减少他们营销团队的劳动量，也可以减少这种恶意张贴的情况。于是，笔者便创立了墙体传播营销机构，打出来的口号是，“贴一张是一张，绝无覆盖！”在那个时候，如果我让企业付报酬给我的团队帮助他们张贴海报，肯定不会取得生意，我深入一步，抚平了他们一直以来的痛，绝无覆盖。这就是说，无论大生意还是小生意，一定要充分发掘农户的痛点，然后帮助他们解决掉这个痛点，这就是客户的核心需求。后来，我们帮助企业做终端生动化，同样采取这样的策略，接下来帮助企业做整合营

销传播，我们同样向前走一步，直到现在做营销策划公司，我们同样向前走一步。 创业型“小生意”的战略性思维

随着整个市场环境趋向于鼓励创业，随着互联网的快速发展为创业提供了新的平台，随着整个就业环境越来越低迷，很多年轻人选择创业，很多企业甚至企业集团选择在新的领域选择创业，创业已经成为整个中国经济社会的全新主题，创业者或者选择在新的领域创业的成功企业如何在选择的创业领域的“小生意”上谋求突破？成为创业者必须认真思考的课题。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，“小生意”的战略性思维是未来成就大场面的关键，创业者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。

很多创业者认为反正是“小生意”，就忽略了品质、服务、体验、品牌等方面的“做大”，结果只能停留在“小生意”的层面，尽管经过了长期的发展，仍然无法积累起足够的“做大”的资源，显然是缺乏战略思维的创业，赚点小钱是其最大的收益，一旦遭遇竞争，还可能面临着创业失败的可能。

某资源型企业准备做企业转型，于是尝试性地进入到快消食品行业，先期收购了一家拥有两条生产线的微小企业做尝试，并无可厚非。可是，在具体运营这家食品企业的过程中，仍然抱着“小生意”的心态和思维来操作，不但在品质上无法保持稳定和提升，而且在品牌建设和营销体系构建上完全建立在销售的观念，卖一箱是一箱的态度，使得经销商像走马灯似的换个不停，营销团队也是随意拼凑，整个企业运营麻烦不断，要么出现质量问题，要么出现退换货问题，要么出现人员流失问题，要么出现生产质量事故，一个看似很小的小生意不但没有带来任何小收益，反而惹来一堆大麻烦。这就是缺乏战略性思维，而忽略了标准化的企业运营思维造成的结果。

创业型“小生意”的执行力要更强

其实，从对于中小企业的了解来看，笔者认为，很多事情在创业型中小企业当中出现的问题角度通常会不同，比如执行力问题，在创业型中小企业会存在一个比较严重的问题，就是不知道执行力标准，因此，常常会出现执行不到位的情况。

因此，笔者常常建议创业型中小企业要经常走出去，从市场上、同行企业和行业专家那里学习并了解行业发展趋势，虽为“小生意”也要符合“大标准”。企业只有策划一套高要求的运营标准体系，企业在具体执行过程中，才会清楚执行到什么程度算到位。

笔者到一些中小型创业型企业去指导，有企业老板说：“任总，您看，我们企业什么都有。”事实也的确如此，以营销为例，什么都有，但效果却大不同。有营销内勤，记录的数据既不准确又不专业，更不要说有阶段性数据分析和评估；有营销物料，可是无论在营销物料的创意策划上还是在材料的材质上都存在着巨大的差距；其他包括产品包装、品牌元素构建、营销管理体系、信息管理体系等方面都存在严重不足。看似企业麻雀虽小却五脏俱全，可是依笔者看这五脏没有一个完整的，皆是残次品，怎么会达到预期的目标呢？

就此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军，常常跟创业型中小企业家讲，虽然创业型中小企业还不可能出钱聘请营销策划机构，但需要聘请一些专家做为顾问，他们可以抽出时间帮助创业型中小企业指点迷津，会使企业在初创时期少走很多弯路。

创业型“小生意”的紧抓细分市场

对于创业型中小企业来说，对于市场的快速反应是其生存与发展的基础，很多大中型企业看不起的小机会可能稍纵即逝，因此，要求这些企业一定要具有高度的商业敏锐度，抓住机遇，小赚一笔，迅速做好原始积累，或者为未来的扩张化经营提供前期的风险保障。

中国拥有庞大的数量巨大的细分市场无法得到满足，这部分市场往往是大中型企业看不上或者存在个性化的消费需求，这时候，那些初创型的中小企业可以仔细研究并洞察到这部分消费需求，制定详细的营销计划来满足这部分消费需求。很多初创型的中小企业就是看似在夹缝中生存，却因此而开辟了新天地。

创业型“小生意”的模式创新

很多创业型中小企业往往通过模式创新取得了成功。谈到模式创新，营销策划专家任立军认为，创业型中小企业之所以能够取得模式创新，主要是缘于其理念和思维的创新，再加上强大的执行力。

最近一年来，异常火爆的黄太吉就是缘于其模式创新，有人称之为互联网企业，因为其运营的核心来自于互联网；有人称之为餐饮企业，因为其运营的主营业务是餐饮美食。笔者对于黄太吉进行了长达一年的关注，发现其核心竞争力来源于其运营模式的创新，也就是所谓的互联网思维之下的CTB模式，以至于这个“小生意”成为公众大佬们关注的对象。如果从企业运营模式来探讨，笔者认为，其模式可以用CTBTC的闭环模式来描述，这种模式保证了其营销传播和推送的有效性，使营销传播成本极大地下降，使营销传播效率极大地提高。 如果从传统的创新思维来考虑问题，黄太吉只是将北京地铁周边的大姐们的煎饼摊搬到了店铺内，其产品品质有所提高，但并未提高到多么高品质的程度。其成功的关键是运用互联网思维创新性地对企业运营模式进行了创新，这种创新使其顾客来源并不仅仅依靠门店客流，而是通过互联网来聚集顾客，然后把这部分顾客带到线下的店铺进行消费，或者通过外卖的形式满足消费需求。这一创新模式不但保证了足够的流水，也使门店房租成本下降了很多，过去需要在黄金区域的黄金店铺开店，现在只需要黄金区域的二三流店铺开店即可。 专家解读

“鼓励创业型企业的发展已经成为未来一段时间内政策主流。”北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出：“但是创业绝对不是消费创业资金，它需要通过更多的创业型中小企业的成立来丰富中国的经济格局，它在未来的中国经济格局当中占有举足轻重的地位，这就要求创业型企业把‘小生意’做好、做强、做大，这需要创业者的智慧，也需要整个社会提供创业者良好的生存成长环境。很多创新型国家的经济支柱甚至来自于创业型企业，相信中国经济通过对创业型中小企业的孵化，也一定会成就一段有关创业和创新的独特风景。”

第二篇：创业计划书

封面

第一章：公司介绍

1.1 公司的创业理念

    服务大众，共创方便快捷的网上购物平台

1.2 战略目标

    由小型的区域性网店发展打造成全校乃至全市的网上购物平台

1.3  团队口号

我相信我就是我　我相信明天　　我相信青春没有地平线

第二章：管理者及其组织

2.1 公司人员介绍

收发货主管： (主要负责公司日常的进货和发货)

财务主管：主要负责公司日常财务管理及资金预算）

外联主管：（主要负责处理公司的公共关系和广告策略）

股东成员：各占三分之一的比例。

第三章：主要产品和业务范围

3.1 主要经营的产品

   各类零食、饮料、电脑耗材、文体用具、生活用品等

3.2 产品的销售对象

重庆工商大学全体学生

 3.3产品的升级和后续计划

   产品升级：

1.在经营中根据消费者需求和资金允许的前提下丰富销售产品范围（比如：服装，鞋类，网上团购卷，游戏币等）。

2.根据客户的订货清单统一配货，并用公司自行设计的包装袋（上面印有公司的LOGO和公司的名字及口号）打包后送货上门。

后续计划：

1.在公司走上正轨并形成一定规模后可顾员工（主要是在校工商学生）配送商品。

2.在学校附近开一个实店，这样可增加公司的可信度，给消费者更多的安全感，同时也方便货物的库存。

升级网店，购买更好的网上库存软件。使消费者能在店里一目了然的获取库存信息，方便消费者选购。

第四章：市场调查

4.1市场前景分析

目前针对越来越多的大学生网购的现象，所以决定在学校内部设立一个站点。主要的对象就是重庆工商大学的学生，由于很多人不愿意出去买自己需要的东西，所以就选择了在网上交易。但是现在很多平台都是设在外面的，送货不但要花费很多邮费和时间，并且还有很多局限性。很多东西在上面是不能买到的，也不能在短时间内送到。

 我们就以此为契机，创立了“拾用吧”这样一个网络平台，主营一些物美价廉的物品。一方面让服务离我们同学更近，另一方面锻练下我们的社会实践能力。

通过调查问卷、现场调查和其他调查方法得到肯定的答复＜附加调查问卷＞

您对网购的看法？

1.      您认为现在那种购物方式比较好？

A  直接去超市          B随便找个地方，无所谓。

C  网上购物            D 和朋友一起去逛街，然后做出选择。

2.      您对网购了解多少？

A 了解的很多。                B一般，知道一些 。

C知道一点，听说过。           D  从来不关注，觉得不适合。

3.      您认为那种付费方式比较好？

A  现金支付                   B  刷卡消费

4.      有人说，网购会向现在的家电一样逐渐普及全球。您怎么看？

A  肯定会                         B 也许 

C 可能性有点小                    D  不会

5.      你觉得在我们学校内部甚至其他学校内部开个网店能为同学们服务吗？

A 正是我期待的，这样能更方便快捷的买到自己喜欢的东西了  B 不是很清楚，觉得前景不是很好

C  不能

6.      你一般会选择哪种购物方式

A   网购方便快捷，可以很好的挑选自己想要的东西。

B  直接去商店买。

　　Ｃ　想在网上买，但是担心上当受骗。

7.      你觉得网购哪些因素最重要？

4.2网购偏好

根据我们的调查得知有百分之四十的人网购的东西试衣服、鞋帽，还有百分之十五的人是买些电子类的产品。只有很少的人网购吃的东西，所以我们要主攻的方面是饮食，然后就是电脑耗材方面的。除此之外对女孩子的销售主要是水果方面、各类零食和化妆品之类的东西。针对男生我们可以在我网页上卖些方便素食之类，很符合男生需求的食品

第五章：营销策略

5.1 销售理念

（1）从目前店铺营销工作做的好的产品来看。首先都是功效好，尤其是禁得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功绩优先策略，既要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和功效优化。

(2)合理的价格有利于营销的地位，应该是始中的价位。所谓适中，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同。二是产品的价值，要与同类型的产品相当。

(3)品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌的知名度和美誉度的策略。

（4）营销活动的重心不在与卖出去了多少，而是在于你通过这样的形式给消费者留下来多少影响。另一方面在于刺激了消费者的购买欲望。通过营销活动，不断的刺激消费者的购买欲望，实现最大限度的服务消费者。

5.2促销计划

除了营销之外,促销也是销售的一个重要策略。我们计划在开店的半个月之内所有的商品一律九折销售，还可以实行积分制度。当我们的客户满了一的数目之后还享受折后折。我们还会附赠一定额度的礼品，同时我还会在重要的节日举办活动，扩大我们店面的知名度。同时我还会很注重店面的信誉度，因为这几乎关乎命运。

第六章：市场预测

我们的初步估计，运营后的一段时间内，各种复杂的状况都有可能出现。比如宣传工作没有做好必定导致生意不景气、知名度不高。或是我们的服务不是很好，导致顾客的减少等等。但是我们通过在书报亭的现场学习，得到了不少营销经验。这将极大程度上帮助我们克服这些困难。所以总体上来说市场前景还是不错的，有很大的发展潜力，值得我们去发展。

6.1怎样将商品打入市场

  将新的业务或者产品打入市场是所有商家必须面对的一个难题。如果拥有一个好方案将商品打入市场就相当于迈进了成功的半个门槛。我们会把服务当成一个重点发展的方向，好的态度能得到人们的好感，同时也提升了我们公司的形象。具体的宣传方法现在不宜透露

6.2期望的月销售量、年销售量月销量期望值

图表一 月销量期望值

               图表二  年销量预测图

第七章：财务计划

7.1资金的来源

一部分由公司组成人员集资，另一部分由公司向外集资，按照股份制按比例发放股份。

7.2资金的正常运转

公司按照民主选举的办法，选定一名公司股东来管理公司的资金运转
第八章：资金需求状况

8.1初始投资

   万事开头难。首先，公司会先从饮食方面着手，毕竟这是我们最熟悉的环境，以这个领域开始公司前进脚步，在经过前期准备后，就可以开始试水了，经过一段时间的有效实践后，可以向其他领域拓展。

8.2进货渠道及其方法

   进货质量的好坏关系着我们公司的发展前景，所以进货的渠道的选择就需要很慎重了。我想可以从以下入手：在网上查询有关资料，详细了解有关店铺在各个方面的评价，与此同时，进行市场调查这些店的销售等相关情况；另一方面，进行实地调研，与商家有关部门详细洽谈。进货方法可以实行按揭制，一方面需要商家的质量保证，另一方面可以充分利用有限的资金。

第九章：风险与风险管理

9.1风险的处理办法

    我们公司与保险公司达成保险协议，在保证消费者利益的前提下，做出有效调整。首先，根据有关保险条例规定，履行我们应有的职责，把损失降到最小；然后，从中吸取经验教训，完善我们的管理体制，预防发生一些因疏忽而造成的损失。

9.2亏损之后的解决办法

    根据公司有关条例，由公司及股东共同承担公司损失，举行公司集体大会，共同商议相关事宜，以及商讨公司的未来发展前景，确定一条总路线，根据这个来指导公司接下来的运转。更重要的是，根据过去展望未来，以过去为鉴，详细了解我们在过去发展中的不足以及需要改善之处，然后总以上寻找到一条适合公司的发展之路！