保密类别______                  编  号________

文化产业与旅游管理学院

结课论文

20##年秋季南京婚庆博览会策划

专    业      旅游管理

班    级      310101A

姓    名     朱丰玉

学    号    32010101033

三江学院

20##年 12 月 18  日

20##年秋季南京婚庆博览会策划书

一、背景分析

随着中国经济的高速发展，中国婚庆产业的发展日新月异。婚庆的高层次服在逐年增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力。据统计，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。

南京市民政局的数据显示，南京每年有3000—3800对的新人结婚，而每对新人花在结婚上的金额大致为100万左右（包含房地产、新房装修、车行等）由此花在婚庆领域消费金额高达30亿元左右。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

二、市场分析——SWOT分析法

（一）优势：

1.   南京地处长江三角三角洲，交通通达度高。

2.   南京商贸活动活跃，人们购买能力强。

3.   各行业精英众多，人力资源丰富。

（二）劣势：

1.   现有的婚庆公司规模小，婚庆品牌缺意识不够明显，缺乏创新意识，缺乏核心竞争力。

2.         目前行业声誉较差，价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面。

（三）机会：

1.   我国适婚人群达到高峰：我国正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数达到1800万到2000万，婚庆消费者中八十年代的消费群体已成为主流。

2.   婚庆习俗再度升温：婚庆的仪式是多种多样，有中西结合的，有古今结合。

3.   婚庆消费不断升级：我国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000 亿元。根据目前社会上流行的标准, 农村每对新人结婚费用在2万元至10万元之间，城市每对新人结婚费用在8万元至25万元之间。

4.   消费观念逐渐改变：交人代劳的婚庆操办方式今后将逐渐成为主流。

（四）威胁：

1.   婚庆消费带有明显的周期性：受风俗习惯和节假日影响。每年的1月、5 月和10 月是结婚的高峰期,而剩下的淡季期间客源很少。

2.   消费者特色要求越来越高：八十年代的消费群体已成为主流，追求标新立异, 充满个性色彩的婚礼。这将是大部分婚庆公司面临的又一严峻的问题。

3.   外地，国际婚庆品牌的进入，冲击我省婚庆市场。

三、主体框架

名称：20##年秋季南京婚庆博览会

展会地点：南京国际博览中心（南京市建邺区江东中路300号）

展会机构：

主办单位：南京市商务局、南京国际博览中心

协办单位：南京市民政局婚服中心 新红娘婚介公司 

承办单位：南京杰度会展有限公司

合作媒体：江苏卫视、南京生活频道、南京娱乐频道、扬子晚报 、金陵晚报

网络支持：百度、腾讯、新浪微博、红网

展会时间：

展会时间：20##年10月1日8:00——2日17:00

布展时间：20##年10月1日17:00

撤展时间：20##年10月2日 17:00

展品范围：

珠宝名表展：珠宝、名表、饰品等；

婚纱摄影婚庆策划展：婚纱礼服、影楼、婚庆策划公司等；

家电家私展：家电、家私、家纺等；

糖酒饮品展：糖果、酒、饮料等；

新人妆展：化妆品、美容美发用品、新人妆等；

综合展：银行、酒店、花店、旅行社、服装、日用品等。

办展频率：1次/年

展会规模：室内13800平米，户外3000平米，标准展位3M*3M*2.5M,近800个

展会定位：婚庆展会

四、组织结构

 

五、内容策划

婚纱摄影区：婚纱摄影流行趋势、个性婚纱摄影、最新主题风格套系

婚礼举荐区：最新结婚仪式、中西婚礼、婚典花艺，新娘彩妆造型等

婚庆金融区：新手理财、投资、银行

婚纱礼服区：新款婚纱、新娘礼服、新郎礼服、伴郎伴郎礼服等

婚礼策划区：订婚仪式、个性化主题婚礼、草坪婚礼、教堂婚礼等

婚宴服务区：特色喜宴、西式婚宴、精品百姓婚宴、婚车租赁等

结婚首饰区：钻戒、黄金、翡翠、玛瑙

婚庆用品区：喜糖、喜烟、喜酒、喜饼、新婚礼品及情侣工艺品等

新婚家居区：新房装潢、新婚汽车、新婚家电、蜜月旅游、美容纤体等

六、进程安排

前期准备：

20##年1月1日——20##年10月1日

活动期间：

20##年10月1日——20##年10月2日

后期安排:

七、营销策划

1.   宣传口号：制作本次会展的宣传口号，提高其号召力。

2.   广告宣传：

1)   提前将自己产品的彩页的专业杂志寄给潜在顾客群，同时赠上会展入场券或贵宾卡，附注相应的婚博会的摊位号。

2)   加印海报、宣传单、宣传手册，在南京铁路、广场、市中心等繁华闹市区免费派送。

3)   在扬子晚报，金陵晚报上刊登本次会展的相关事项。

3.   网页宣传：

1)   在百度、腾讯、新浪微博、红网上为本次婚博会打造宣传。

2)   制作自己的网页宣传及相关链接，展出自己的部分展品。

4.   媒体宣传：

1)   婚博会前期，在江苏卫视、南京生活频道、南京娱乐频道进行宣传。

2)   婚博会后期，将在江苏卫视进行后续回顾报道。

八、预算

收入：

支出：

营利：4600万-3550万=1050万

（注：价格定位，根据展会面积划分，价格在2W  5W  10W  15W不等（5W以下较多），按平均计算，预计参展商实际到场1000家：1000×5W=5千万）

九、评估与预测

评估：

1.   时间：本次婚展时间在10月，处于行业旺季，所以本次婚展将圆满成功举行。

2.   地点：展会放在南京国际博览中心举办，该博览中心提供标准的会展场地及服务，周边交通便利，酒店服务发达，很适合举办大型会展。

3.   实力：本次婚博会主办方处于行业龙头，经验丰富，运作实力强。

4.   行业熟悉程度：主办方相当熟悉整个婚庆行业，具备多年的主办经验。

5.   冲突：展会定位在大型，大规模会展，从场地的选择到营销推广的投入及招商能力都符合运营条件，不存在冲突情况。

风险预测：

1.   市场风险：每年的1月、5 月和10 月是结婚的高峰期，10月份举办的婚博会将会迎来又一个高峰期，参与人数预计达10万人次。

2.   经营风险：各地区婚展上的打架事件经常发生，如情况恶劣将引来政府公安等部门介入，影响展会进行（发生公安介入概率很小，但不排除）。

3.   财务风险：因为入场展位费都需提前缴纳，不存在拖欠费用问题，支出是相对固定的，比如场地费用，展会前的广告费用，人员费用，大量的礼品赠品采购费用等。根据本次的招商能力来看，本次财务风险发生的可能性不大。

4.         合作风险：主办方背景为国家民政部门，属于半官方性质，无合作风险。

5.         客流风险：由于在10份举行，属于结婚高峰期，并且适逢“十一长假”，客流量突破预期，因此要做好强化场馆内秩序安全工作，要预防突发事件的发生。

第二篇：20xx都匀首届婚庆产业博览会策划案

20xx年都匀首届婚庆产业展会

策划案

目录

◇展会概况

◇展会立项可行性报告

◇展位规格及费用

◇展会工作人员分工计划

◇招展范围

◇展区划分

◇展会服务

◇ 报名方式（附表）

◇参展程序

◇展会宣传推广计划

◇《展会指南》广告及宣传推广费用 ◇展会招商计划

◇展会旅游代理服务

◇展会期间相关活动

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20xx年都匀首届婚庆产业展会

一、展会概况

1、展会概况

展会名称：20xx年都匀首届婚庆产业展会 展会主题：匀城之恋

展会宗旨：联动结婚流行趋势、引领结婚时尚消费 展会目的：促进都匀婚庆产品及服务聚集以形成产业联盟

2、举办时间

开始时间：20xx年 月 日

结束时间：20xx年 月 日

布展时间：20xx年 月 日

撤展时间：20xx年 月 日

3、举办地点:都匀体育中心（室内展）

都匀婚庆产业（室外展）

4、办展机构的组成

主办单位：黔南广播电视台

承办单位：黔南州黔视广告责任有限公司 协办单位：

支持单位:

媒体支持：

5、展会规模

标准展位： 100个（3㎡×10㎡ ￥10000元起/个标准展位） 特装展位： 300个 （6 ㎡×10㎡ ￥30000元起/个特装展位 参展商：50家以上

6、展会定位：中国婚庆行业的品牌展会，特色展会 中高端行业展会 2

7、参展范围：

（1）婚纱摄影展示区（最新婚纱摄影套系，主题婚纱摄影，个性婚纱摄影等。）

（2）婚纱礼服区（国际知名婚纱设计大师设计最流行、最时尚婚纱礼服，中式礼服，修身内衣等。）

（3） 精品婚宴区（太极国宴、豪华婚宴、特色婚宴、中西式婚宴、精品百姓婚宴等。）

（4）新婚生活区（新婚家电、蜜月旅游，化妆造型，美容纤体，银行结婚信贷等）

（5）新婚珠宝区（铂金钻戒，黄金饰品，翡翠玛瑙水晶，红宝石、蓝宝石等。）

（6）婚礼服务区（最新婚礼流行时尚，西式婚礼，空中婚礼，中式婚礼，户外草坪婚礼，婚典等）

（7）婚车租赁区（加长林肯，豪华保时捷，奔驰，宝马，凯迪拉克等豪华婚车为你带来一场奢华婚礼，越野、自行车、卡车则能为你带来个性的元素。）

（8）婚庆用品区（结婚用品主要为婚礼现场增添气氛和效果，随着婚庆行业的不断发展，结婚用品道具也是花样繁多，床上用品、喜糖、喜酒、冷焰火、签到台、请柬鲜花、大红喜字、气球等，让结婚展为你的婚礼省时省心。）

（9）婚庆房地产区（新婚楼盘，区域内各大知名楼盘，集中展示轻松置业，比出高性价。）

（10）新婚车展区（知名品牌厂商带来各系主打产品，高、中、低档轿车倾力巨献。）

二、展会立项可行性报告

1、 市场分析

1）宏观市场环境：最近几年迎来 80 后独生子女一代的结婚潮，婚庆行业成交额不断放大，市场处在上升周期，相关产业红火。特别是东北年轻独生子女一代，备受父母宠爱且追求个性，时尚，结婚需求呈多样化，结婚开支远远大于父母一辈。使得整个市场得到多样化发展，从高中低档的各类结婚服务到五花八门的个性婚礼。市场需求巨大。

2）微观市场环境：作为都匀历史上最有影响力的婚博会，其主办方为当地政府，并且展会规模合理，涵盖行业、 产品囊括了结婚的所有需求。在整个同行展会 3

的行业地位属于新生力量，潜力无限。

2、展会的基本框架评估

1） 定位：从展会名称上来看，都匀首届婚博会和其他各种婚博会称呼上都类似，作为新人来说并不能很清楚的分清其中的不同，且各种婚博会参展商相同，主题相同，区别基本在规模上，在吸引新人的推广方式上的区别。本质并无不同。

2） 时间：就今年而言，年内各种婚展较之去年明显增多，效果也是良莠不齐，频率相对较高， 而且本次婚展时间在11月，处于行业淡季，所以本次婚展的效果还有待斟酌，预计不如今年上半年的效果好。

3） 地点：展会放在会展体育中心举办。会展中心常年举办各类大众和专业会展， 提供标准的会展场地及服务，周边交通便利，酒店服务发达。很适合举办大型会展。

3、 风险预测

市场风险：今年上半年同期同类展会很多，分流相当部分结合人群，且11 月份为行业淡季，参与人数预计有可能减少。

三、展位规格及费用

室内：

标准展位：10000元人民币∕标准展位（3米*10米）

特装展位：（6米*10米） 30000元人民币/36平方米（36平方米起租） 室外：

200元/平方米，27平方米起租 （不设上限，但要求服从大会整体规划）

【注】一个标准展位配备的物品：桌子一张、椅子两把、射灯两个、电源插座一

个、纸篓一个并铺设地毯。

四、展会工作人员分共计划（附表）

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五、招展范围

1、婚纱影楼区

最新的婚纱摄影系，主题婚纱摄影、个性婚纱摄影、欧式风格婚纱摄影、韩式风格婚纱摄影、小清新情侣装婚纱摄影。

2、婚纱礼服区

国际最新流行婚纱礼服、中式礼服、公主型婚纱、蓬裙型婚纱、修身型婚纱、

高腰线型婚纱、大拖尾婚纱。

3、婚庆用品区

铂金钻戒、黄金饰品、翡翠玛瑙、喜糖、喜烟、喜酒、喜帖、结婚喜品、床

上用品、鲜花、喜庆红烛。

4、婚宴展示区

豪华婚宴、特色婚宴、中式婚宴、西式婚宴、自助婚宴、中西合并婚宴、精

品百姓婚宴。

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5、婚房装饰区

新婚楼盘（100平米以下）、装饰公司、婚房装饰装修、搬家公司。

6、新婚汽车区

汽车、汽车装饰。

7、新婚金融区

新人理财（银行）、保险、投资、银行卡、股票、证券。

8、新婚生活区

新婚家电、家具家居、新婚用品、蜜月旅游、美容仟体、妇婴医院。

六、展区划分

展位划分示意图（另附）

1、室内展区（附图）

2、室外展区（附图）

七、展会服务

1、为参展单位制定参展方案

现在全国各地的婚博会展会都是通过相关媒体宣传推广，推广人员也不是专业的婚博会人员，他们只能回答一些有关展会的活动情况和参展事宜，并不能回答参展商为什么参展，通过产站能给参展商带来什么帮助，这些事关婚博会的根本问题。在会展营销的时候，有专家利用扎实的专业理论和知识和娴熟的管理技巧，为参展商量身定做参展方案，通过参展，利用我们具体而又针对性的服务，帮助参展单位获得生产和经营上的佳绩。

2、其他服务

鉴于展会期间正直酒店入住旺季，为确保参展企业在参展期间的食、宿、行，大会组委会提供会务服务，同时组委会为各参展企业提供多种广告宣传方案等。

八、报名方式

电话报名：

报名地：

报名参展指定网站：

回复参展申请表。

附表: 参展申请表

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十二、展会招商计划

此次博览会意义深远，影响广泛，是企业宣传和树立品牌的良机，现诚邀有实力、注重品牌宣传的企业参与本次活动，具体赞助方案如下：

招商原则：以公平、公正、公开的原则进行招商。树立良好的社会形象及美誉度。

（一）总冠名

1、总冠名招商方式

大会全程冠名总赞助数量： 1 名

参与方式：资金赞助

赞助金额： 万元（现金）

2、总赞助商权益

（1）获得20xx年都匀首届婚庆产业博览会冠名权

（2）总赞助商代表将受邀出席大会组委会特别为赞助商加盟合作而举办的大型新闻发布会；

（3）总赞助商代表享有专场新闻发布会讲话，介绍企业；

（4）开幕式、闭幕式中由主持人特别鸣谢总赞助商；

（5）开幕式、闭幕式现场邀请总冠名赞助商代表作 大赛祝贺讲话；

（6）总冠名商将受邀出席大会组委会举办的晚宴；

3、总赞助商回报

（1）展大会筹办期间的对外资料、宣传手册、海报、宣传单张等宣传资料均出现总赞助商名称；

（2）大会现场背景板上出现总赞助商名称；

（3）大会组委会特别为赞助商加盟合作而举办的大型新闻发布会现场背景板上出现总赞助商名称；

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（4）大会现场门口显著位置提供总赞助商大型广告牌 1 块（尺寸另定）；

（5）《会展会刊》整版厂家介绍文字及图片一次；

（6）赠送大会宣传画册封底广告，并在宣传手册内刊登企业简介及信息；

（7）所有宣传广告（平面、电视、电台）中，出现总赞助商名称；

（8）总赞助商享有大会组委会赠送游园活动现场门票 30 张；

（9）大会组委会将向总赞助商提供展会活动现场DVD 光盘；

（10）总赞助商如还有其他创意的宣传要求，可协商安排；

（二）联合协办

1、展会全程冠名总赞助数量：

2、参与方式：赞助资金或实物奖品

3、展会协办赞助商权益

（1）会协办赞助商代表将受邀出席大会组委会特别为赞助商加盟合作而举办的大型新闻发布会；

（2）赞助商代表享有专场新闻发布会 讲话，介绍企业或产品；

（3）展会协办赞助商将受邀出席大会组委会举办的晚宴；

4、展会协办赞助商回报

（1）展会筹办期间的对外资料、海报、宣传单张等宣传资料均出现协办赞助商名称；

（2）展会活动现场背景板上出现协办单位赞助商名称；

（3）展会组委会特别为赞助商加盟合作而举办的大型新闻发布会现场背景板上出现协办赞助商名称；

（4）活动现场提供协办赞助商大型广告牌 1 块（尺寸另定）小型广告牌 2 块；

（5） 赠送大会宣传画册内页广告 1P ，刊登企业信息；

（6）在所有宣传广告（平面、电视、电台）中，出现协办赞助商名称；

（7）组委会将向协办赞助商提供大会活动现场DVD 光盘 ；

（三）展会指定赞助商

企业类型：酒店、餐饮、通讯、服务、服装、食品、饮料类等产品（每类行业仅 1 家企业） 赞助金额： 5 万元人民币（实物或消费金额）

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1、指定赞助商权益

（1） 展会会组委会授予企业大会指定赞助商称号；

（2）展会鸣谢赞助商将受邀出席大赛组委会举办的晚宴；

（3）指定赞助商将获得大会组委会颁发的荣誉牌匾；

（4）指定赞助商可在本企业宣传大会指定赞助内容。

2、指定赞助商回报

（1）招待晚宴现场提供小型广告牌 2 块（尺寸另定）；

（2）活动筹办期间的对外资料、宣传画册、海报、宣传单张等宣传资料均出现大会指定赞助商形式出现企业名称；

（3）赠送活动宣传画册内页广告版面 1 个，刊登企业简介及信息和贺辞；

（4）在所有宣传广告（平面、电视、电台）中，出现指定赞助企业名称；

（5）组委会将向指定赞助商提供大会活动现场实录 DVD 光盘。

（四）大会宣传画册广告版面招商

1、宣传画册具体情况：

●印刷数量： 3000 册；

●页数： 64-100P ；

●印刷质量：彩色印刷；

●画册用纸：封面 250 双铜，内页 128 双铜；

●派发渠道：免费赠送，派发交流；

●派发对象：指定客户、公开派发

● 价格：

封面： 20000 元；封二： 10000 元；封三： 8000 元； 扉页一： 8000 元； 其它扉页： 6000 元； 内页： 4000 元

2、广告效果：

宣传画册是本次大会的记录资料，中国绿化行业协会将作为此后各地举办类似活动的参考资料。

宣传画册制作精美 并作为纪念、交流手册赠送给各级领导及其它嘉宾，在画册上刊登广告 将给这类嘉宾留下较为深刻的印象。

作为大会唯一刊物，将成为众多垂钓爱好者的收藏品。

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（五）市 场 开 发

1、婚博会宣传载体 赞助标准

20xx年都匀首届婚庆产业展会会开幕式、闭幕式现场广告的设计布置 万元以上。

2、吉祥物使用权及礼品开发 万元以上

3、《展会指南》 万元以上

宣传回报如下：

●为所有合作项目的相关可用名称的使用权在具体载体上的体现（现场各项等视觉标识使用）。

●其它包含：开幕式现场彩虹门 个、气球（条幅）广告 个、《展会指南》内页广告 页、电视宣传（单独的祝贺广告或飞播形式）、以及其它宣传手段的使用。

十三、会展旅游代理服务

展览旅游的运营模式不能独立于展览活动之外。展览旅游的运营模式可以简单概括为以人为核心，以展览活动为基础，既为展览活动的旅游属性服务，又进行游、购、娱等外围活动以及外围观展游客的组织。

1、市场策略

在服务上，将展览期间的酒店、接送、餐饮等基本服务做成主体产品，将其他配套服务及产品做成菜单，由客户根据需要灵活选择。

在形式上，旅游产品应广泛采取半包价、小包价等形式；中短线为主、组团灵活。 在内容上，主要是投资考察游等专项旅游产品，短平快的城市周边游。

整体促销 旅游业和展览业联合起来，实现会展旅游的整体促销。

组团服务 旅行社应同会展公司分工协作。

旅行社安排应既有集体活动又有分散活动。

可以随时根据情况改变行程，临时增减内容。

帮助参展团提高工作效率，提高参展的附加值。

9.3.2 注意事项

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如果代理客户联络，是否熟悉行业情况？

对展览业的熟悉程度？过去的经验

旅游产品的设计是否恰当，是否有特色，行程安排合理否？

在办展当地网络成熟程度。

价格是否合理？

十三、展会期间相关活动

1、新娘免费试婚纱活动。在场所有准新娘免费试穿各大知名设计师，设计的各类婚纱。

2、 交际舞活动。展示交际舞，并且进行比评，选出最佳，送出结婚钻戒。

3、现场新人共切蛋糕，点亮蜡烛，许愿活动。现场新人共切高3米的大蛋糕，然后共同点燃“爱情长久”蜡烛，进行爱情长长久久许愿。

4、现场pk“灰常6+1”送出大奖10套婚纱，5枚钻戒，由新人现场展示。

5、拍摄室外甜蜜视频，送爱情电影。新人如果愿意拍摄甜蜜视频，赠送 甜蜜爱情电影一部。

6、抛出绣球，赢得绣球的新人可以获得液晶电视、冰箱、婚纱、钻戒、婚礼头车等任一奖项。

黔南广播电视台

黔南州黔视广告有限责任公司 20xx年 月 日

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