20##年南方航空品牌传播规划
一、导言：成功品牌的实践
世界上凡是成功的品牌无不具有以下要素：
1、了解消费者的需求
2、独特的品牌价值
3、高效的营销组合
4、创造性的诠释方式
二、南航品牌现状解析：
1、南航的品牌结构：
母品牌：南方航空
五大地面服务子品牌：商务20##、真诚9000、货运5000以及南航中转、货运中转；
四大客舱服务子品牌：心系服务、绿色客舱、阳光少年、银翼天地；
客运服务产品：明珠俱乐部、电子商务、旅客呼叫中心；
2、南航的优势概括：
a)四项第一：飞机数量、航线网络、飞行基地、旅客运输量居中国航空公司首位；
b)从市场份额角度来看，南航占四分之一强，其市场影响力在所有的航空公司中处于领先地位；
c)国内最大的波音和空客机队，平均机龄最年轻；
d)国内前列的飞行运行控制系统以及维修系统；
e)亚洲一流的飞行训练中心，完备的飞行员招收培养体系，飞行队伍的素质很高；
f)销售服务网络完善，国内营业部20家，驻外办事处20家，销售代理机构逾千家；
g)拥有地面和客舱众多服务品牌，服务方便、快捷。
3、南航的劣势概括：
a)目前南航还没有清晰的价值定位和承诺，品牌形象模糊，个性不够鲜明，品牌影响力不足，缺乏明晰的规划和系统的推广；
b)南航虽然推出了一系列服务标识，但是标识只是相对独立存在，比较分散，并没有形成对南航品牌的有机的价值支撑体系，难以形成瞬间真实的感知；
c)客舱服务特色不鲜明；
d)与主要竞争对手国航和东航相比，南航旅客对飞机票价的认可程度明显偏低；
结论：目前南航还不能称为强势品牌，距首选品牌还有较大的差距，亟需对品牌进行系统的规划、整合与推广！
三、主要竞争对手品牌形象对比
品牌形象层面，国内各家航空公司的进展程度大致相同但总体概念还比较模糊，还未真正意义上进行系统的品牌塑造及推广。南航已抢先一步，致力于此项工作。
四、新南航品牌规划具体内容
（一）企业战略目标：中国第一，亚洲五强
在未来五年内，确立南航国内最具规模和最成功的航空公司的地位；
在未来十年内，南航进入亚洲最大、最成功和最具盈利能力的前五家航空公司之列。
（二）南航的使命宗旨：让南航成为客户的首选，成为沟通中国与世界的捷径
南航成为客户的首选包括三层含义：旅客想乘坐飞机就会想到南航；想到南航，就能方便地找到南航，快捷地坐上南航；感受到南航特色服务，下了飞机还能时常想起南航。
那么，南航如何才能成为客户的首选？
1、成为客户首选必须成为强势品牌，要持续累积品牌资产，包括提高品牌知名度，深化服务品质的认同，稳步提升旅客的品牌忠诚度，使旅客对南航有着美好的联想，进而产生情感归依；
2、强调地空协同，做好服务提升工作。以明确的服务理念为指导，创新服务内容，做到亲情化、个性化服务，让客户感觉南航是最为贴心的。
3、品牌传播方面要进行整合，系统地、分步骤地推进品牌的创建。
此外，南航的使命对于品牌关系利益人，还要实现以下几个方面的内容：
1、在消费者方面，南航将为客户提供可靠、准点、便捷的运输服务；并在安全和客户满意度方面，成为亚洲航空公司的典范，以此来吸引客户。
2、在员工方面，南航将为员工的职业发展提供广阔的空间和舞台，并吸引杰出的、有抱负的、最具企业家精神的人才加入南航，使南航成为中国最具有就业吸引力的企业之一。
3、在股东方面，南航将在劳动生产率、成长率和价值创造方面成为亚洲领先的航空公司，并为股东提供可持续的、具有吸引力的价值贡献以及财务回报；
4、在社区方面，南航将为所处社区的经济、文化的繁荣不遗余力，同时尊重并支持环境保护活动。
（三）南航核心价值观
南航的核心价值观包括：南航人、客户至上、安全、诚信、行动、和谐。
南航企业文化内涵：南航心约——对客户热心、对员工关心、对同事诚心、对公司忠心、对业务专心
（四）品牌的塑造
1．品牌与标识、名称
母品牌名称 中国南方航空 CHINA SOUTHERN
2、品牌的使命与愿景
a) 全面完成北航和新疆航的品牌系统整合形成以南航为单一品牌的结构，使北航和新疆航的现有和潜在旅客、北航和新疆航所在的社区、北航和新疆航的员工全面接受南航的品牌；
b) 提高南航品牌的市场知名度，在南航航线网络所能覆盖的市场中，使更多的旅客和客户选择南航的客运和货运服务；
c) 塑造清晰、差异化的品牌承诺并进行持续的沟通，将南航品牌提升为中国的强势品牌，使南航成为中国旅客/客户的首选，并且使品牌取代时刻成为旅客选择南航航班的主要因素；
d) 提升南航作为一家国际性航空公司的形象
e) 使南航成为对最杰出的，最有抱负和最具企业家精神的人才最具吸引力的航空公司
f) 通过协同效应的充分实现，对中国民航业重组所带来的新的成长机遇的有效把握以及高效、先进的组织管理体系使南航成为国、内外投资者最具吸引力的中国乃至亚洲的航空公司
3、品牌目标：把南航锻造成为中国民航的强势品牌
强势品牌的构成要素：品牌知名度高、服务品质认同高、品牌忠诚度高、品牌联想好。
4、品牌定位：以实力和前瞻性领先，服务体贴而独到的中国航空服务品牌
在中国民航的品牌簇群中，南航品牌依托于强大的实力和前瞻、实干的作为处于领先的位置；在航空服务同质化的形势下，南航追求服务领先，以真诚、贴心的亲情化、个性化服务，率先占领客户的心智。领先与独到是南航与其它航空服务品牌的定位区别。
5、南航目标客户群定位：侧重于商（公）务人群，兼顾休闲旅游人群
南航的目标消费群体主要包括商（公）务、旅游、探亲、求学等四类，其中“商务”占据了南航业务额的70%，无论是具体的数量，还是实际的收益，商务旅客都是航空公司的业务重点；而且他们还是意见领袖，对其他三类消费群体有着十分重要的带动和影响作用，因此，南航的核心目标消费群应是商（公）务旅客。
目标人群的形态描述：
商（公）务人群是南航开发的重点。他们以大陆旅客或者华侨居多，一般为企事业中的中高层骨干人员，大多接受过高等教育，平均素质较高。他们的时间观念很强，较常乘坐飞机（多者平均每月1-2次），注重航班时刻和品牌服务。对于乘机的便捷和舒适性，也有较高的要求。休闲旅游人群是南航的次要客源，他们出行的目的是旅游、探亲或者求学等，此部分市场可以创造扩大。
6、品牌价值（承诺）：可靠、准点、便捷
确立“可靠、准点、便捷”作为南航的品牌价值，必须能够被消费者所感知并成为他们自身的体验，才会有存在的意义。南航品牌价值的具体阐述及支持理由：
可靠——南航通过全方位的努力，使旅客在各个“接触点”上都能始终如一地感受到南航一流的安全管理水平、享受到南航高质量的服务，并因此而相信南航是一家安全、可靠、值得信赖的航空公司。
准点——南航通过承诺并实现比主要竞争对手更高的准点水平来使旅客可以更好地安排自己的工作和生活，并因此而为消费者创造价值；
便捷——南航在航线网络、时刻安排、地面服务等各个方面，都能贯彻“以客户为导向”的理念，想方设法使旅客体验到方便和快捷，提高旅客的出行效率；
7、品牌核心传播概念：领先的南航，总带给您不凡的体验
“可靠、准点、便捷”是客户从南航所能感知到的表层价值，而品牌的深层价值则建基于南航品牌带给客户的心理和情感体验，亦即南航以“客户至上”为指导，以创新、真诚的行动让南航的服务更加贴近客户的心中所想，让每一次飞行都是愉悦、舒心的飞翔体验。
8、品牌性格：成熟、稳重/前瞻、进取/亲切、温馨
把南航品牌人格化，你会感觉他是一个有个性的人，他显得成熟、稳重，眼光前瞻，富进取心，而且平易近人，具有很强的亲和力。
9、品牌写真：
对于商（公）务旅客（主要目标消费者）而言，南方航空（服务/品牌名）是以实力和前瞻性领先，服务体贴而独到的中国航空服务品牌（服务/品牌定位），他富有责任心和进取心，给人的感觉是成熟、稳重、进取、亲切（品牌性格），他力求做到可靠、准点、便捷（品牌价值），用真诚而贴心的服务，让客户体验舒心的飞翔感受，并为其事业赢得时间、效率和金钱（品牌利益）！
10、品牌传播口号：中国南方航空 您的空中之家
品牌传播口号的具体阐述：
1、“您的空中之家”其中家的概念既包涵着可靠、安心、方便的内涵，又蕴含着舒适、贴心、舒心的感受，与品牌价值高度关联，更重要的是“空中之家”的提法能给予客户归属感，让客户选择南航时即有宾至如归之感。
2、“空中之家”的提法既契合南航大家庭的概念，对内产生凝聚作用，而对外传播则富有极强的亲和力，在精神层面符合南航目标客群的传统价值取向。
3、比照国内以及世界主流的航空公司，目前尚没有哪个航空品牌明确提出类似的传播用语，对于南航而言，这是独占“空中之家”提法的大好时机，并且能够建立与其它航空服务品牌的差异。
a、安全主题广告传播口号：珍惜你的每一次托付
南航人将安全铭记于心，以实际的行动保障经营的可靠性，这不仅反映在领先科技的保障方面，而且反映在南航人对生命的态度上，真正珍视客户每一次的托付。
b、服务主题广告传播口号：先你想到，悉心做到
“客户至上”是南航人的核心价值观之一，反映在服务行动上，南航人不仅做到对客户热心，而且始终坚持客户本位，把客户当作至亲好友，与他们心灵相通，总能洞悉其需要在先，并以真诚、贴心的服务将客户的满意度提升至最大化。
11、品牌传播诉求的内容
为践行“让南航成为客户首选”的使命，未来的一定时期内南航的品牌传播将坚持使用“中国南方航空，您的空中之家”的品牌传播口号，在具体的品牌利益诉求层面则应该持续围绕“可靠”、“准点”和“便捷”三大价值优势，突出为旅客带来的理性和感性价值，原因是：
1、提高航班准点率和可靠性是南航大家庭的成功要素之一；
2、航班时刻是旅客选择航班首要考虑因素，保持南航大家庭的市场领先地位，进一步发掘市场潜力需要更高的航班准点率和更好的经营可靠性为基础
3、南航大家庭的旅客构成以商务旅客为主，时刻是选择南航、北航和新疆航最为主要的原因。注重个人效率是公务旅客的核心价值需求点
4、航班准点率低是目前南航客户投诉最多的问题
（五）母品牌与子品牌的互动关系
母品牌的品牌定位、品牌价值、品牌性格确定了整个品牌建设的基调和方向，子品牌建设以这一原则为核心进行推广，遵循整个品牌发展的轨迹；子品牌是母品牌的重要内容，母品牌的最终建设需要通过各个子品牌的建设去体现。
（六）品牌传播原则：母品牌为主，子品牌为辅
当前阶段的传播重点是建立并持续稳固南航品牌的整体形象，南航品牌的塑造以整合传播形式进行，在广告费用上予以重点倾斜。地空服务子品牌将作为辅助性元素推出，依附于南航品牌。此外，为保证广告费用有效地使用，引进新飞机、新航线开通、周年庆等比较重大的事件，一般以新闻的形式进行传播，原则上不单独投放广告。
1、传播市场界定：年销售额10亿以上，具有战略意义的为一级市场；年销售额在1亿至10亿为二级市场；年销售额小于1亿为三级市场；
2、品牌传播策略：一级市场影视、平面、户外、互联网等媒介组合传播，二级市场以影视广告、互联网结合自有媒体宣传，三级市场以自有媒体宣传为主；一、二级市场以提高品牌美誉度、忠诚度为主；三级市场（含新开发市场）以提高品牌知名度、认知度为主。
（七）品牌传播趋向：
1、迎合国际形势，塑造南航新形象，创建国内民航强势品牌，成为国内民航业的领头羊；
2、打造鲜明的品牌个性，深化品牌忠诚度；
3、让南航的忠诚消费者更加信任、坚定不移地选择南航；
4、让潜在消费者得到信心保证，在选择航空公司的时候首选南航。
须达成的共识是：“南航首选品牌工程”是一项综合性的工作，不是单个部门，或者仅凭传播就能达成的，需要南航上下一心，始终整体协力。
（八）品牌传播管理
1．品牌管理职能部门 公司——宣传部牵头，规划、财务、纪委参与；分（子）公司——党办（政治处）牵头；各营业部、办事处——由宣传部委托客运部管理
2．品牌管理经费投入 公司年营业额0.5%—1%
3. 品牌管理注意事项
统一使用费用，避免分散；
统一视觉形象，避免各自为政；
第二篇：中国互联网APP产品提升品牌形象广告策划营销策划公司排行榜
欧赛斯OSENS
咨询电话：021-62807067
网址：地址：上海江苏路121号中西大厦9D
关于欧赛斯
自19xx年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自20xx年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。 欧赛斯互联网企业品牌策划及营销案例如下： 1、互联网金融类 《欧赛斯94bank互联网金融94宝宝卡通形象推广策划方案》 《欧赛斯富通在线互联网金融数字全案整合全网营销策略案例》 《欧赛斯陆金所互联网金融P2P互动设计案例》 《欧赛斯民间互联网金融联盟P2P数字营销方案》 《欧赛斯全贷通互联网普惠金融新媒体微信运营营销方案》 《欧赛斯太有乾网络整合营销策划方案》 《欧赛斯掌中财富互联网金融拉新注册转化整合营销方案》 《欧赛斯中兴易贷互联网金融P2P平台品牌策划定位整合营销方案》 《欧赛斯仟邦资都品牌战略规划方案》 《欧赛斯太傻体网络整合营销方案》 《欧赛斯嬉购网精准客户采集及EDM群发方案》 《欧赛斯花1资材网口碑营销结案报告》 2、垂直类 《欧赛斯猎上网跳啊品牌整合营销事件营销品牌发布引爆策划方案》 《上海到喜啦婚宴现金红包派送推广方案》 《欧赛斯喜酒网网络口碑营销策划案》 《欧赛斯东方网印网络整合营销提案》 《欧赛斯白领公社网络互动营销公关项目方案》 《欧赛斯NFL微官网微商城开发方案》 《欧赛斯趣医网网络传播互联网推广事件营销创意策划思路稿》 3、电子商务类 《欧赛斯魔友网宠物食品电商品牌网络营销方案》 《欧赛斯麦鞋趣网络整合营销方案》 《欧赛斯鲜送网生鲜电商短距配送logo标志市场调研创意方案》 《欧赛斯SMALLSMART LOGO设计思路》
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欧赛斯方法论
Dfaf 短发 上海欧赛斯文化创意有限公司 欧赛斯根据企业发展阶段为企业的品牌及数字营销提供不同阶段的服务。
一、 品牌建设期
品牌招商系统
Brand Channel System核心指标：
● 包装体系
● 招商体系
● 产品宣传体系
- 终端生动、平面广告、宣传物料
品牌营销系统
核心指标：
● 微营销
● ePR网络口碑
● 精准客户传播
二、品牌战略提升期
品牌面貌梳理 Brand Profiling 核心指标： ● 品牌核心竞争力 ● 品牌核心诉求点 ● 品牌个性 品牌VI系统 Brand VI System核心指标： 品牌 ● Logo 建设期 ● 基础VI系统 ● VI应用系统 ● SI系统 品牌营销阵地 核心指标： ● 公司网站 ● 微博平台 ● 微信平台 品牌提升全案 核心指标： ● 品牌研究 - 竞品研究、消费者研究、内部调研、定性分析、定量分析 ● 品牌诊断 - 定位、竞争、战略 ● 品牌提升 - 品牌架构、定位、概念、个性、文化、价值主张 ● 品牌VI系统优化完善 -
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Dfaf 短发
品牌数字营销全案
核心指标： ● 品牌数字营销环境分析 ● 品牌数字营销战略制定 ● 品牌数字营销大创意 ● 品牌数字策略选择 - 搜索收口及关键词覆盖
- 在线广告策划
- CRM及商机策略
上海欧赛斯文化创意有限公司
产品视觉识别系统
品牌 战略提升期
Product VI System
核心指标：
● 产品基础系统 ● 产品应用基础系统
- 产品专用色彩 - 产品象征图案 - 基础要素组合 - 商标策略 - 品牌形象 ● 产品应用推广系统
- 产品系列包装、产品说明书、产品宣传手册
- POP陈列、招贴海报、路牌等户外广告、形象广告 - 电视广告、报刊广告、产品陈列、手提袋
欧赛斯品牌实战工具
- ePR网络口碑策略 - 精准客户传播策略 - 话题及热点策略 ● 数字营销实施规划 - 分季度实施规划 - 当月实施细案
- 微营销策略
3.1 SWOT分析
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Dfaf 短发
3.2 品牌核心价值推导模型
3.3 品牌定位钻石模型
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3.4 欧赛斯品牌定位八角图
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Dfaf 短发
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3.5 欧赛斯品牌概念心智占领图
3.6 欧赛斯品牌诉求图
消费品品牌需要在产品的功能利益及情感利益两个方面打动消费者，与消费者建立强大的情感沟通，花间集品牌需要找到自己独特的理性及感性诉求点。
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Dfaf 短发 3.7 欧赛斯品牌目标、愿景、使命图 上海欧赛斯文化创意有限公司
打造品牌文化：确定品牌目标、远景及使命
3.8 欧赛斯品牌金子塔图
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3.9欧赛斯品牌视觉识别系统图 上海欧赛斯文化创意有限公司
好的品牌需要识别。最具传播力和感染力的部分。是将品牌面貌转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。
4.8 形成品牌明确定位
花间集品牌定位于功能型卫生纸市场，推出竹生本色健康卫生用纸的全新产品概念，形成品牌独有定位。
3.10欧赛斯品牌互动传播模型图
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欧赛斯客户群 Dfaf 短发 上海欧赛斯文化创意有限公司
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