一、活动背景及意义
面对**超市行业激烈的竞争,我们如何借满月之际,开展系列促销活动,为**店在**市场站稳脚跟,扩大品牌影响力,达到提升带动销售的目的,是我们此次促销要解决的课题。
二、活动的名称与定位
本次活动的名称以:“庆满月超低价格席卷**、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题,以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式,营造满月庆的热烈氛围,让消费者切实感受到**的实惠和便利。
三、活动的流程及展开
活动时间:20xx年2月24日——3月5日
活动布置:1、店门口上方制作巨幅,26.80米*5.5米,
2、大门前放彩虹桥一个。(4天)
3、活动POP挂牌40张(形成满月庆走廊)。
4、满月庆DM邮报特刊20000份(邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价)
5、活动海报:按活动海报栏尺寸。
系列活动之一:庆满月从早到晚超低价。
惊喜1、生鲜开心早市:
活动时间:20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。
活动方式:**超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品,供广
大消费者选购。详情价格请见**超市门口每日特价信息栏。
惊喜2、生鲜平安晚市:
活动时间:20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点
活动方式:**超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起,把真正的实惠奉献给**的广大消费者,详情请见**超市内部价格信息。
系列活动之二:大回馈满月大礼任你挑。
惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑
活动时间:20xx年2月24日——2月26日。
活动方式:活动期间凡在**超市购物满30元以上的顾客朋友 凭当日单张#4@p,可到活动现场转奖1次;购物满70元以上的顾客朋友,可转奖2次;购物满100元以上的顾客朋友,可转奖3次,单张#4@p限转3次。100%中奖,
转奖细则:顾客在超市工作人员的指导下,用手轻按按钮,待转盘转动结束后,该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。
奖品设置:共分8级:
1区奖品:小绵羊纯棉四件套(编码:14020474)数量6套
2区奖品:5L福临门食用调和油(编码:05070139)数量10瓶
3区奖品:600G旺旺大礼包(编码:03260110)数量20包
4区奖品:仙不走八年陈(玻璃瓶)(编码:06040152)数量3
5区奖品:650G雕牌无磷洗衣粉(编码:11070255)数量40包
6区奖品:可口可乐香草味500ML(编码:02010282)数量60瓶
7区奖品:雕牌透明洗衣皂138G(编码:11360005)数量200块
8区奖品:纸筒(由供应商直送)暂定奖品 数量4000筒
惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。
活动时间:20xx年3月3日——3月5日。
活动方式:凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客,凭当日购物#4@p,(经超市工作人员确定购有2楼商品后)就可到超市服务台领取精美小礼品一份,每天500份,送完为止。
小礼品:***饰品:12991460(进价:1.5元)
惊喜3:3000张会员卡大放送——实惠看得见
活动时间:20xx年2月24日——3月5日
活动方式:凡在活动期间光临**超市购物满25元以上的顾客都可免费办理**超市会员卡(价值30元)一张,让你常年享受会员价。
营销部操作:
1、外场及内场的装饰物品提供。(2月23日前送到)
2、20000份宣传单的制作。(2月22日前完成)
3、转奖道具制作(2月22日前送到)
业务部操作:
1、110个单品明细(2月21日前)
门店操作:
1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。
2、20000份邮报的发放工作(2月22日开始按区域发放18000份、门店留2000份)。
3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售,配上醒目的POP。加强室内广播意识。
4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。
5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银#4@p进行发放、并登记好,活动结束后,凭促销方案、登记单统一至财务报账。
6、转奖礼品:请门店提前备足礼品。按条码到物流点货
7、会员卡事先到办公室领取3000张。
8、门店在活动操作的时候,请加强安全保卫力量,维持好现场的活动次序。
五、活动费用预估:
外场装饰费用:3000元左右
内场装饰费用:1000元左右
促销活动费用:10000元左右
合计费用:14000元左右。
六、活动细则说明:
1、 所有特价商品数量有限,售/换完为止。
2、 所有礼品不能退货或折现
3、 严禁本公司内部员工参加此次促销活动。
4、 本公司对此次活动有最终解释权。
呈报:**
第二篇:超市店庆促销方案
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促销方案审定单
类别:店庆促销
主题:欢聚5周年 倾情奉献
目标:抓住5周年庆的有利商机,开展一系列的促销活动,利用店庆宣传焦点来制造消费热点,吸引客流,扩大影响,提升品牌知名度,从而提高店内销售。
活动时间:07年12月7日至07年12月16日
活动方案:
费用支出: 30000元
适用门店: ****店
策划部门:**店企划部
总部市场营销部意见及建议:
总部财务部 全国营运部
总部市场营销部 第三事业部总经理 第三事业部营运总监
华中区C区总 第三事业部财务部 第三事业部市场营销部
店 总 店财务 店企划
市场营销方案
活动主题:欢聚5周年 倾情奉献
活动时间:
一、商品篇
商品内容:
海报商品要求:主题活动、火锅料、生鲜主打、副主题纺织品厨房用品等特惊爆类应季,负毛利商品。要求做到有量有价格优势,做到一鸣惊人的效果。
12月7日至11日海报店内清单提报日期11月26日
12月12日至16日店庆海报清单提报日期11月26.27日,海报确定印刷日期12月5日
费用预算:12月7日-11日大度 8K2P*10000份*0.15元=1500元
12月12日-16日大度8K2P*20000份*0.15元=3000元
4500元海报费用预算在12月份周抛费用之列。
二、活动篇
一重礼、欢庆5周年 积分加倍送(针对持卡顾客)
活动时间:12月7日-16日
活动内容:活动期间凡持积分卡来我超市区购物的顾客朋友,原积分门槛普通卡
15元积一分,调整为8元积一分,金卡由原来10元积一分,调整为6
元积一分.其他办卡积分程序不变.
注:以上优惠活动12月17日恢复正常.
费用预算:0
二重礼、精彩5周年 购物大奖等你拿
活动日期: 12月7日-12月16日
活动内容:活动期间凡在新一佳**店超市区购物满38元的顾客,可凭当日单张
电脑小票参加12月15日抽奖活动。(详情请见店内海报)
奖项设置:特等奖1名 奖价值699元21寸彩电一台
一等奖2名 奖价值219元电磁炉二台
二等奖3名 奖价值119元四件套四套
三等奖50名 奖价值9.8元洗衣粉一袋
21寸彩电一台 699元/台
格兰仕电磁炉 195元(进价)*2名 =270元
四件套 117元(进价)*3名 =585元
洗衣粉2KG 9.8元(进价)*30名=270元
操作细则: 活动期间凡在新一佳商场(限超市区)购物满38元的顾客,只要在当日电脑小票后面写上您的姓名,联系电话,身份证号码,投入到指定抽奖箱内,即可参加购物中大奖活动
1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者.
2、12月15日晚上9点封箱,不再投放.
3、颁奖时间12月16日下午 3:30分
费用预算:1824元(此费用由地采洽谈供应商赞助)
三重礼、实惠5周年 开门欢乐送
活动时间:12月7日-9日
活动内容:活动期间,凡在以下时间段来我超市购物满38元(烟酒家电满88元)的顾客朋友即可凭电脑小票至活动处领取面条一筒,每人每票限送一筒,送完即止。
上午: 8:00-10:00点 限送300筒。
下午: 14:00-16:00点 限送200筒
晚上: 19:00-21:00点 限送200筒
费用预算:1.4元/筒*700筒*3天=2940元
注: 小票不累计相加不分解,当日单张电脑小票限送一份,派发时间
以小票打印时间为准,百货、大宗购物不参与此次活动。
四重礼、喜庆5周年 超值大换购
活动时间:12月10日-13日
活动内容:活动期间,凡在我超市一次性购物满38(烟酒家电满88元)的顾客朋友加2元换取舒服佳香皂一块或佳洁士牙膏140G一支,换购时间段如下:
上午: 8:00-11:00点 限换300份
晚上: 18:00-21:00点 限换300份
费用预算:(3.4元-2元)*600份/天*4天=3360元
注: 小票不累计相加不分解,当日单张电脑小票限换一份,换购时间
以小票打印时间为准,百货、大宗购物不参与此次活动。
五重礼、欢聚5周年 天天购惊喜
活动时间:12月14日-16日
活动内容:活动期间,凡来我超市区一次性购物满以下金额可领取或换取赠品一份:
上午(8:00-12:00)
满48元(烟酒家电满138元)送5个装鸡蛋一份(限400份/天) 或
满68元(烟酒家电满158元)加2元换取价值5元洗衣粉一袋(限
500份/天)
下午2点至晚8点(14:00-20:00)
满48元(烟酒家电满138元)送维达纸巾一条(限400份/天)
满68元(烟酒家电满158元)+2元换2L可乐一瓶(限500份/
天)
注: 小票不累计相加不分解,当日单张电脑小票限换一份,派发和换
购时间以小票打印时间为准,百货、大宗购物不参与此次活动。
特别提示:以上重复时间的活动,单张电脑小票限参与一项优惠活动。
费用预算:
鸡蛋: 2.5元*400份*3天=3000元
纸巾: 2.5元*400份*3天=3000元
洗衣粉:(5-2)元*500份*3天=4500元
1L牛奶:(5-2)元*500份*3天=4500元
合计费用:15000元
六重礼、Happy5周年蛋糕共分享
活动时间:12月16日 时间:下午3点半 地点:超市大门口(和抽奖活动一
起举行)
活动内容:今天是我的生日,在这喜庆的日子里,我们的成长离不开你的支持和关爱!活动当天,我们准备了一个2层高的特大蛋糕来感谢你!下午3:30我们会在大新一佳百货大厅为你共分享,购物满18元的顾客可免费品尝生日蛋糕!份量有限,送完即止。
周年蛋糕和抽奖一起举行
费用预算:500元
七重礼、时尚5周年 百货折扣大酬宾
活动时间:12月7日至16日
活动内容:指定专柜一律6折大酬宾
费用预算:此费用由百货指定专柜按方案统一执行
八重礼、广场活动(厂商周活动)
活动时间:12月14日15日16日
由区采购部和地采洽谈大的厂家安排三场露演
可安排赞助供应商的场外促销活动
三、广告宣传
1、海报宣传(月度费用)
1、提前2天地毯式派发20000份至一至三商圈,派发责任到人
费用4500元含在12月份正常周抛费用之列
2、店内外气氛和宣传(4200元)
1、街道横幅宣传50条,悬挂于各社区和人流集中街道侧,范围一至
二商圈。
2、拱门3个、条幅2条巨幅一张。
3、大门口活动看板、店内气氛吊牌,活动内容吊牌、气球活动道具
等。
费用预算:街道宣传条幅50条*70元/条=3500元 (请区商品部给予赞助支持)
拱门250元/个*3个*3天=2250元 (请区商品部给予赞助支持)
条幅560元*2条+巨幅776元张=1900元(请区商品部给予赞助支持)
店内气氛吊牌、气球、装饰等4200元
费用预算:4200元
3、报纸电视宣传(4000元)
1.长江信息报1/3彩版,活动内容和惊爆商品宣传和相关软文报道
2.岳阳电视台挂角广告
费用预算:报纸费用3000元,电视广告1000元
四、费用预算:30000元(不含海报和赞助费用)
费用明细(单位:元)
五、销售预估:
2、**店(10天)
1、去年同期店销售额为2103001.02元,毛利额为210300元。对比去年同期增长20%,预计增加的销售额为420600元,增加的毛利额为42060元;
2、上月同期、同比门店来客数为55379人,活动预计来客数增长10%,预计增加的来客数为11075人;
3、活动费用预算30000元,占该活动预估销售额的1.1%;
4、活动收益12060元(注:活动收益=增加的毛利额-活动支出的费用)