娃哈哈童装公关策划方案

策划人：肖俊宜

二零##年五月八日

 

前言

杭州娃哈哈童装有限公司始创于20##年，隶属于中国最大的饮料集团----娃哈哈集团。是以生产、经营儿童服装为主的大型服饰企业，以卓越的设计能力，精湛的工艺能力，规模化的制造能力，严格的品质标准以及发达的销售网络，成就了一个知名全国的行业代表性童装品牌。公司现已形成由设计研发、规模生产、销售服务构成的循环经营模式，凭借独特的销售经营模式，专卖店、专柜覆盖全国30多个省市，成为消费者广受欢迎与好评的知名童装品牌。

杭州娃哈哈童装有限公司自成立以来，秉承为儿童生产“健康童装”的宗旨，“快乐童年，我最棒！”的品牌口号。

经过几年的努力，公司在国内已经具有了一定的知名度和美誉度，结合营销网络的发展，使品牌知名度在较短时间得到了提升。但是，这些年，娃哈哈童装一直不温不火，销售情况也不尽如人意，与娃哈哈集团的辉煌形象有点不协调。

中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。据悉，20##年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，20##年达到1,000亿元。尽管如此，童装销售额依然只占中国服装市场总销售额的1%。

娃哈哈童装有限公司为了抓住市场机会，树立品牌形象，扩大市场占有率。

目  录

前言... 2

一、      市场分析... 4

（一）      宏观环境和行业环境分析... 4

（二）      消费者分析... 5

（三）      竞争对手分析... 5

二、      活动目标... 5

三、      活动主题... 5

四、      活动对象... 5

五、      活动时间和地点... 6

（一）      活动时间... 6

（二）活动地点... 6

六、活动项目流程... 6

七、      媒介宣传... 7

（一）报纸杂志... 7

（二）电视广告... 7

（三）网络广告... 7

八、      进度安排物料准备... 7

（一）      进度安排... 7

（二）      物料安排... 8

九、      经费预算... 8

十、      效果评估... 8

一、        市场分析

（一）宏观环境和行业环境分析

，中国国内高级童装市场的消费能力将日益壮大。事实上，中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。据悉，20##年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，20##年达到1,000亿元。尽管如此，童装销售额依然只占中国服装市场总销售额的1%。其原因在于，中国品牌童装市场尚没有进入成熟阶段，在整个市场上流通的商品，多数为中低档廉价商品。

国外著名童装品牌通过实施相应战略，纷纷打入中国市场，占据了市场份额的50%以上，从这一数据不难看出，中国人对外国品牌的接受程度相对较高。在剩下的50%份额中，多达70%为非品牌中低档童装，只有30%为中国本土中高档品牌。

（二）消费者分析

    主要的消费这主要是14岁一下的小孩，以及是那些小孩的家长。他们的收入结构大概在3000到5000的区间。

    多数中国品牌产品的着重点都在于价格，而童装的质量和服务却存在一定的欠缺，我们要抓住消费的需求，明白他们真正想要的是什么。从消费者的角度出发。

（三）竞争对手分析

     名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。     在全国商业信息中心对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前 十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。20##年进入前十位的国产品牌有4个，市场综合占有率总计为11.6%，市场销售份额为11.44%，市场覆盖面为11.9%。

二、        活动目标

树立品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度，提高市场占有率。

三、        活动主题

宝贝的成长，我和您携手完成！

四、        活动对象

是14岁以下的小孩及家长

社会群众

媒体

五、        活动时间和地点

（一）活动时间

5月30日到6月2日

（二）活动地点

1、娃哈哈童装专卖店

2、网上的各大购物网站（如：淘宝、唯品会、当当网聚美优等）

六、活动项目流程

项目一:宝贝童装秀

规则：小孩可以在家中选择自己认为很漂亮、时尚的衣服进行童装拍照，之后再将这些照片发送到我们官方认定的网站，凡是参与的都可以去我们公司的专卖店进行认证，领取儿童文具一份。如果被我们选中在我们的官网展示你家宝贝的照片，可领取500元奖金。

项目二：宝贝才艺秀

规则：宝贝可以报名在我们的舞台上进行才艺表演，表演成绩由在场观众投票决定。一等奖：娃哈哈新款童装一套、现金2000元、如果有机会还可以参加我们的童装发布会。二等级：娃哈哈新款童装一套、现金1000元。三等奖：娃哈哈新款童装一套、现金500元。

项目三：13周年大惠天下！

规则：1、进实体店的老顾客全场大8折，新顾客进店则可领50元现金卷。

      2、进行抽奖活动。一等奖：学习机一台。二等奖：书包一个。三等奖：购买本店的衣服5折（只限购买一件）

      3、在我们指定的购物网站，进入我们的童装旗舰店，可领取现金卷(三十元无门槛使用、满200元减50元、满300元减80元、满400元减100元以此类推)

七、    媒介宣传

（一）报纸杂志 

选择：各大省的有名报社刊登广。内容：说明活动的内容形式、地点及时间。

（二）电视广告

在湖南都市频道播放广告，活动前一个月播放，前半个月每天早晚两个黄金点播放。后半个月5/每天。

广告主题：宝贝的成长，我和您携手完成！

内容一：漂亮的小女孩早上起床，年轻的妈妈，走到床前：“宝贝今天穿什么衣服去上学！”小女孩说：“我自己选择。”她走到衣柜前，选择了一套公主群。笑眯眯的说：“我要穿这件去学校！”年轻的妈妈一眼、感叹到：“买童装到娃哈哈，娃哈哈童装与我携手助宝贝成长！”

内容二:娃哈哈童装13周年庆，打破低价，给您意想不到的折扣，买童装到淘宝、唯品会、聚美优。

（三）网络广告

在浏览量大的浏览网站上插播广告。如：腾讯、搜狗、优酷等

内容：说明活动的内容形式、地点及时间。

八、    进度安排物料准备

（一）进度安排

宝贝童装秀

时间：5月30日到6月2日

上午：10点到12点上传照片

下午：3点公布结果

宝贝才艺秀

时间：5月30日到6月2日

上午：10点到12点报名

下午：3点比赛

下午：5点出结果

13周年大惠天下

时间：5月30日到6月2日

（二）物料安排

服装、话筒、舞台、宣传海报、灯光，桌椅，笔记本，笔，音响、背景墙、活动主题牌、话筒牌、桌卡、签名墙、易拉宝、手提袋、LCD、相关音频、视频文件播放、吊旗、帐篷、拱门、太阳伞、X展架、工作人员绶带、促销服产品系列形象堆头、促销员、促销台等

九、    经费预算

十、    效果评估

通过本次活动，提升娃哈哈童装品牌的知名度和品牌文化，提高企业市场的占有率。

第二篇：娃哈哈童装公关策划方案()第10组,龚卉

“娃哈哈童装”全国市场公关活动策划方案

策划单位:湖南理工职业技术学院

策划者：第十组  龚卉

策划时间：20##年3月4日

                

前言

娃哈哈童装凭借一贯以来对童装的定位以及时尚元素的敏锐嗅觉和独到的潮流前瞻，加之娃哈哈童装始终坚持的将健康舒适置于首位的责任，使每个系列的娃哈哈童装新品都让人赞誉不绝。娃哈哈为继续秉承服务于孩子的宗旨，特别注重童装的三大特点：健康、舒适、漂亮，将严格按照国际及有关绿色环保标准组织实施生产，从面料的选择、设计风格、童装规格上都更人性化，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。

“快乐童年我最棒”这个强有力的信念驱动着娃哈哈童装品牌不断完善产品品质、细化商品结构、优化服务质量、迅速开拓占领市场。今天，娃哈哈童装品牌已不单是健康、舒适、品质的象征，更是儿童服装精神文化的升华。

由此，在塑造品牌形象的同时提升和消费者的接触度，让品牌形象深入到每个儿童的心中，达到说起哇哈哈就能想到我公司的服装。

目录

一．市场分析... 4

1.1    企业的宏观环境以及行业分析... 4

1.2      消费者分析... 5

1.3      竞争对手分析... 5

二、公关活动主题... 6

三、公关活动对象... 6

四、公关活动时间地点... 6

五、活动项目流程设计... 7

六、媒介宣传... 7

七、进度安排物料准备... 7

八、费用预算... 8

九、 效果评估... 8

一．市场分析

1.1 企业的宏观环境以及行业分析

杭州娃哈哈童装有限公司始创于20##年，隶属于中国最大的饮料集团----娃哈哈集团。是以生产、经营儿童服装为主的大型服饰企业，以卓越的设计能力，精湛的工艺能力，规模化的制造能力，严格的品质标准以及发达的销售网络，成就了一个知名全国的行业代表性童装品牌。公司现已形成由设计研发、规模生产、销售服务构成的循环经营模式，凭借独特的销售经营模式，专卖店、专柜覆盖全国30多个省市，成为消费者广受欢迎与好评的知名童装品牌。

娃哈哈童装从创立至今，坚持着力实施大品牌战略，从产品设计、市场拓展、销售服务以及品牌形象等方面逐步进行全面提升，成为中国童装行业具有较大影响力的品牌之一。杭州娃哈哈童装有限公司自成立以来，秉承为儿童生产“健康童装”的宗旨，为儿童的快乐童年添彩的产品理念，在各个方面高要求严标准。不仅通过了“CQC生态纺织品”认证，更以服装业中通过认证的最年轻品牌的身份获得了“中国环境标志产品认证证书”，这些既是娃哈哈童装决心成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴的努力成果，更是童装行业给予娃哈哈产品的认可和赞誉。得以真正的实现娃哈哈童装“快乐童年，我最棒！”的品牌口号。

经过几年的努力，公司在国内已经具有了一定的知名度和美誉度，结合营销网络的发展，使品牌知名度在较短时间得到了提升。但是，这些年，娃哈哈童装一直不温不火，销售情况也不尽如人意，与娃哈哈集团的辉煌形象有点不协调。

另一方面，我们可以看到，中国国内高级童装市场的消费能力将日益壮大。事实上，中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。据悉，20##年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，20##年达到1000亿元。尽管如此，童装销售额依然只占中国服装市场总销售额的1%。其原因在于，中国品牌童装市场尚没有进入成熟阶段，在整个市场上流通的商品，多数为中低档廉价商品。与成人男装、女装相比，童装市场无论从规模、市场地位，还是销售额，各方面均明显处于落后状态，因此，也被业界人士评价为服装产业最具潜力的领域。

1.2   消费者分析

    据统计，我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，7—16岁为1.7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。其中，7岁以下的儿童为童装的消费主力军。童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者和购买者 。特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有50%左右的家长会听取孩子们的意见。消费者的个人收入3000—5000元的为主要构成。

1.3   竞争对手分析

    名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

　　在全国商业信息中心对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。20##年进入前十位的国产品牌有4个，市场综合占有率总计为11.6%，市场销售份额为11.44%，市场覆盖面为11.9%。

二、公关活动主题

（一）幸福家庭——“魔力服装”

（二）幸福大联欢——我的个性秀

三、公关活动对象

（一）以6岁—16儿童模特评选为主线的互动活动，同时向广大网友和市民及时公布信息。

（二）邀请票数位于前十名的选手以及家长参加快乐联欢活动，最终选出两名童装形象代言人。

四、公关活动时间地点

     活动开展时间定于20##年6月1日—6月15日。将在5月25日—31日，通过网站和电视频道告知“魔力服装”娃哈哈儿童模特网络与试题店面评选活动，吸引网民关注，并对于或动期间到娃哈哈店内购买服装的用户赠送“我的个性”活动的娃哈哈个性定制脸谱，向顾客介绍活动，号召参与。从而加深市民对娃哈哈的品牌认知度。

五、活动项目流程设计

（一）进行“魔力服装”与“我的个性”主题活动的宣传。

（二）号召参与活动的家长提交孩子照片，进行评选。

（三）获胜者成为娃哈哈签约儿童模特，获得参加娃哈哈产品广告拍摄的机会。（四）邀请票数位于前十名的选手以及家长参加快乐六一联欢活动。

（五）联欢活动评选最终的娃哈哈快乐天使，进行现场签约。

六、媒介宣传

     通过中央少儿频道、人民日报、腾讯网、腾讯微博等大面积宣传活动

七、进度安排物料准备

     联欢活动阶段需要准备活动宣传资料、海报、横幅、热气球、拱门、活动背景等。提供多样的儿童服装，并提供拍摄道具。筹备好联欢活动所需物品，如舞台、服装、化妆用品、活动桌椅等等。并在现场设立专门的新品展示区，让大家欣赏和购买的选择。

八、费用预算

九、 效果评估

通过本次活动，扩大娃哈哈童装在社会的影响力,提升社会的认知度与美誉度，并更进一步深化娃哈哈童装系属娃哈哈企业的产品意识，巩固全国市场娃哈哈童装的品牌地位。

互动活动的开展，以网络、地面传播为通路，在娃哈哈品牌传播的基础上，进一步推广娃哈哈童装的产品推广。