一、活动主题：健康美味  就喝汇源

二、活动背景：

市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。大学校园是一个很有发展潜力的市场，如今的大学生已成为主要的消费群体并在将来的某个阶段持续为我国消费市场提供强有力的支持。大学生是朝气蓬勃的群体，他们的思维更需要社会的历练与激发才能创造出更有价值的生产力。企业在校园进行营销比赛，在潜意识里树立自己的品牌形象，实现长远的利益。作为市场营销系的学生，除了理论课程的学习，最重要的是将所学的知识与实践相结合，并从中获取相关经验。此次市场营销大赛由甘肃农业大学携手北京汇源饮料食品集团兰州分公司共同为广大学生打造一个自我挑战的全新平台。同时，通过此次大赛也可以传播汇源集团的企业文化，让来自全国各地的大学生了解汇源产品，扩大汇源果汁的影响力。

三、 活动目的

本次市场营销大赛旨在锻炼我校学生，提前和社会接触，为将来的就业打下基础。同时也是对老师教学成果的一次检验，老师可以根据实训情况调整相应的教学计划，提高教学质量。

四、 活动的可执行性

 1、从学校的角度分析

甘肃农业大学经济管理学院市场营销系为了锻炼市场营销力，必须通过这样的大型市场营销大赛来实现，并且近几年大学毕业生的就业形势日趋严峻，为了激发学生的创新思维，培养团队协作意识，提高学生综合素质我们有必要举办本届模拟营销大赛，为学生提供一个实战锻炼的平台。这种平台不仅提高了在校学生的求职能力和职业规划意识，更丰富了校园文化生活。与此同时，参加此次活动的老师也能从中获取相关专业经验，为今后的教学计划和方向做出调整，为社会培养更多的人才。

2、从企业角度分析

  企业可以通过此次比赛，对大学生市场进行实地调研，可以更好的确定市场需求方向，制定新颖的业务策略，同时也拓宽了企业的营销模式。企业深入学校，既弘扬企业文化又在学生中树立了良好的企业形象，使企业占有更广阔的高校市场。企业在引领个性与时尚潮流的同时，关注社会及教育的发展,使企业文化得以更广泛的传播，在学校掀起一番“饮料热”，为企业创造利润效益。对好多企业来说校园市场是他们的一个空缺，他们有很大的需求打开校园市场，然而此次营销大赛正是他们打开校园市场好时机。

3、从社会需求角度分析

如今有好多大学生理论知识很扎实但是缺少社会工作经验，毕业以后不能很好的与社会接轨，因此就业难的现象在当今很突出，造成很大的社会压力，对此我们更有必要举办这次营销大赛，我们鼓励大学生勇于攀登高峰，敢于挑战自己，发挥潜能，从力所能及的事情做起，坚持梦想，脚踏实地，用自己的智慧和实力打拼创造出属于自己的天地，为自己创造一个属于自己的舞台，让他们更好地与社会接轨，毕业后更好地适应社会。

五、活动组人员设置

主办单位：甘肃农业大学教务处、经济管理学院

承办单位：经济管理学院市场营销系

合作单位：北京汇源饮料食品集团兰州分公司

顾问小组：

技术指导小组组长：

组员：

大赛评委团：

六、工作组人员

1、总指挥：

2、副总指挥：

3、策划组组长：

4、广告组组长：

5、公关组组长：

6、技术组组长：

7、计分组组长：

8、后勤组组长：

9、机动组组长：

10、财务组组长：

七、  工作组分工

   策划组：根据组委会确定的比赛流程，编写全赛程的活动策划书；

   广告组：负责比赛各个环节前期的宣传报道工作；

   公关组：负责报名以及各个环节的倒水颁奖工作。

   技术组：负责大赛各个环节的摄影录像以及话筒影响的安装和调制。

   财务组：负责比赛全程中的财务支出以及与企业的财务交接工作；

   后勤组：负责会场布置，会场秩序的维持，货物搬运。

   机动组：根据需要灵活机动的调配到不同岗位，随时都可以被调用并处理突发事件；

   计分组：负责记录各个环节团队所得分数，并且根据策划组要求排出名次；其次要负责记录货物交接情况。

八、  前期宣传准备

1、校内宣传方式

  本次大赛将通过海报、宣传板、校报、学校广播站、微博、手机报等网络宣传以及各个兄弟院系向全校师生做立体化、全方位的宣传。免费为贵方在校内进行宣传，为贵方张贴海报，并到每一个学生宿舍楼为贵方发放宣传彩页，以便提高贵公司的产品品牌知名度。本次活动流程将会被制作成大量图册进行宣传。

2、冠名宣传方式

本次大赛的冠名权归赞助方所有，所有活动期间活动口号大型条幅、用具都会指明或打出“贵方友情赞助”或“贵方独家赞助”等字样。

3 、大赛会场宣传方式

在大赛初赛及决赛之始，我们将会安排贵方代表致词，同时在大赛的进程中，我们还将安排大赛主持人对企业进行介绍。

4、社会宣传方式

本校大学广播站以及网站将会对本次大赛进行大力宣传，本次大赛将会受到学校媒体的广泛关注和报道。

     九、大赛内容及流程

（一）、报名（报名表见附件一）

 1、时间：20##年9月

 2、地点：

 3、要求：由公关组负责面向全校学生进行，要做好对前来询问同学的讲解工作，并且应到他们通过个人和团队方式报名（团队人数要求6到8人），其对象为在校的所有学生。

（二）、初赛

  对所有报名团队进行选拔，最终选出8个最优秀的团队进入复赛。

1、 时间：20##年9月进行初赛

2、 地点：

  3、初赛内容

   （1）团队展示，团队口号、团队理念、和团队的精神面貌。

   （2）问题选答，从若干问题中选一个问题回答，评委也可简要提问。 

   （3）个人复活，给前两个环节中被淘汰的团队，各1个人数名额的复活机会，上台进行自我展示，从中优胜的前8名可以复活进入复赛。

    初赛主要考察团队的合作能力和精神面貌。

（三）、复赛

1、时间：20##年9月

2、地点：甘肃农业大学校园8个摊位

3、复赛内容

  由初赛胜出的8个团队进行复赛，复赛主要由策划方案、实战销量和现场演   示试用三部分构成。最终晋级4个团队。

    复赛考察学生的创新思维、协作能力、实战销售能力和在现实情况中的应变能力。

（四）、决赛

1、时间：20##年10月

2、地点：

3、决赛环节：

（1）两两对抗

进入决赛的六支队伍以抽签形式分成三组，进行企业对抗，评委可根据没对表现酌情打分。

（2）策划书

（3）“营销之星”选拔：从进入复赛的四支团队中选出第一名、第二名、第  三名和优秀团队，并从四支队伍中推荐出四个优秀队员，选出”营销之星”   

十、财务费用（见附件二）

十一、奖项设置

    团队的一名：1600元+校级荣誉证书

团队的二名：1200元+校级荣誉证书

团队的三名；800元+校级荣誉证书

优秀奖： 3队*200+校级荣誉证书

个人第一名：500元+校级荣誉证书

个人第二名：300元+校级荣誉证书

个人第三名：200元+校级荣誉证书

十二、大赛规程

1本次大赛秉承“公开、公正、公平”的原则。

2各个参赛团队可使用任何合乎规则且不危害其他参赛团队利益及名誉的宣传方法进行宣传，若发现违纪行为则取消比赛资格。

3在活动期间可适量装扮或选择宣传方式，期间可报销部分宣传经费。

4对于每个销售点的销售记录情况各团队及大赛委员会需做具记录。

5大赛中的各项要求及指令要求团队积极配合服从。

十三、紧急事件处理方案

   如遇紧急事件由本次大赛机动组协调处理，机动组不能处理的大赛委员会协调处理，大赛委员会不能处理的，交由大赛领导小组处理。

附件一

附件二    

                  大赛费用预算表

第二篇：大学生市场营销大赛策划书

              

“懒人”用品

营销策划书

 

单位：绍兴文理学院

作者：SUPER 小组

成员：俞琦儿 甘丽丽 傅杭燕

胡馨月 杨舒舒 沈伟峰

     

    时间：20##年3月10号

目    录

1、摘要

1.1 活动简介

1.2组织与人力资源

2、产品 

2.1 产品定位

2.2 产品突出的利益点

3、市场分析

3.1市场环境

3.2市场调研

4、营销组合

4.1 目标市场

4.2 价格

4.3 销售渠道

4.4 宣传策略

4.5 消费者群体

5、财务分析 

6、总结

第一章  摘要

1.1团队简介

此次营销活动由绍兴文理学院经管学院举办，意义在于对市场营销课程的深化实践，让学生真正做到活学活用。我团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到不少实践经验。首先进行市场调研，消费者研究，自筹资金，针对如今大学生的消费现状，购进一批符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种品种的战略。经过短短十四天的时间，取得较好的成绩。重要的是过程，是积累经验的过程，大家一起配合来完成选货、进货、销售、结算等一系列环节，自负盈亏。团队名为SUPER,代表团队每个成员的自信，坚定的目标，以及特殊的营销产品与渠道。

团队口号：吃得苦中苦，方为人上人。

1.2组织与人力资源

 

              

1、 总经理—— 负责团队业务的实施、协调和监督。

2、 财务部—— 负责团队财务规划、资本运作和日常财务事务执行、监督和管理。

3、 市场部—— 负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。在团队发展成熟后，负责领导区域销售代表进行市场开拓与销售 ，分设市场、公关、销售、客户服务部。

4、 人力资源部—— 负责团队成员的协调，员工培训的培训，以及团队文化的营造。

第二章     产品

    长期以来，中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会，“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。

　　懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来，让我们的每一天都变得精彩；

　　懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多惊喜；

　　懒是一种情趣，它改变我们每天朝九晚五的单调，将更多的自由时间归还给我们；

懒是一种境界，它让我们本着简洁的理念、率真的态度，从容面对生活，探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。其实，社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面而造成的，汽车、飞机等交通工具的出现不正是我们不想走太多路的原因吗？

现代懒人其实离我们并不远，不信你可以问问自己：你用过遥控器吗？你吃过方便面吗？ 你用过洗衣机吗？……如果是，那么你也是现代懒人中的一个！在这个懒人主义大行其道的时代，人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。形形色色的产品，从原来的家居类、电子类、装饰类、厨具类等行业类别中分离出来，聚合成一个新的行业类别——“懒人用品”！这些因“懒”而生的新产品，涵盖了人们生活、休闲、工作三大领域，横跨家居、装饰、电子、办公、家电、五金等等数十个行业，实现了“天天懒、时时懒、处处懒”的时尚生活境界，这样的产品，谁能不喜欢？谁又能离得开？有“懒”可偷的生活更自如、更惬意、更顺心、更潇洒！

2.1 产品定位

懒人用品在现代科技的支撑下，正在逐渐形成一种主流的生活方式。从社会意识形态来看，懒人主义正在风靡全球。从市场环境来看，懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场。

2.1.1产品定义

     说到＂懒＂人用品，也许概念有点模糊，也可能你会很迷茫，到底是什么东西呢？ 其实说到底就是目前和将来会进入人们日常生活的、可以为您提供生活方便之门的一些科技含量高、耐用、方便的新型产品。

2.1.2产品组成及特点

在活动期间， 鉴于资金考虑，主要采购了一些低成本的“懒人”产品。

如表所示：

2.2产品突出的利益点

    

（1）懒人用品市场竞争程度低。由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场。

（2）商品利润高。制作成本低，销售量大。

（3）经营风险小。

（4）可持续盈利性。根据统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。

第三章 市场分析

3.1市场环境

从市场环境来看，由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小！

    从产品创新来看，根据统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性！

从专卖店销售来看，各地的懒人用品销售势头良好，许多商品刚上架就引来抢购，专卖店每天的流水一般都保持在至少3000元左右！

下面我们从懒人用品的优势来进一步分析它的市场前景：

优势一：一物多用途 简约不简单　　

优势二：实用又节能 省事又省钱    

优势三：舒适加好用 生活大不同　　

优势四：方便加美观 一物胜两物　

3.2 市场调研

由于此次活动时间较紧，所以本小组仅仅从专业网络上取得调研资料。

1.有调查资料显示：在对深圳、广州、上海、郑州等280名城市白领的进行的市场调查中，81%对生活用品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向，调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类生活用品更高的价格。以10万人口的县级城市为例，只要每个家庭每年消费100元的懒人用品，那么这个县级市的市场容量至少不会低于300万的空间！这即意味着懒人产品较其它同类产品有更广阔的市场前景及投资回报率。

第四章 营销组合

4.1 目标市场

 本团队产品的目标市场为绍兴各区域，主要是集中在大学生市场。各种产品中，实用的要求最高、也是当前社会发展、人民生活水平提高、生活节奏加快的一个迫切要求。在这样的市场背景下，“懒人”产品的出现可以说是适应了形势的发展。此“懒人”非真正意义上的懒人，而是为现代大学生量身打造的方便、灵活的日常日用品。

4.2 价格

  在价格上，“懒人”产品由于制作精细，在产品选材及设计上的独特性和高要求，使其具有普通产品无法比拟的高附加值，最大的特点是方便、实用、耐看。根据当代大学生的消费水准，我们制定十分合理的价格。

神奇裤架：18元

竹炭除臭剂：8元

手动缝纫机：10元

小型榨汁机：6元

洁丽雅干发帽：15元

键盘吸尘器：15元

玫瑰小夜灯：6元

4.3 销售渠道

   在渠道建设中，我队结合产品特点，充分发挥产品的独特性质，实现渠道特殊化。 体现出“懒人”产品的特性，其实用性加美观性。

各种渠道方式：如下：

※      河西与南山食堂门口：这里是人口流动最强的区域，并且与消费者进

行近距离交易、解说产品。针对有需要的消费者，进行现场演示。

※      上门推销：这种一对一，体验式推销效果极佳，消费者亲自试用产品，

提出自身需求的同时，也在不断改进我们的推销方式。

4.4 宣传策略

4.4.1人员宣传

举办生活小常识问答竞赛，利用宣讲形式，宣传“懒人”用品的特性以及利益点。

在校园内，组织专业营销人员，上门为大学生宣传、推销。同时, 在其他日用品店布置网络。

4.4.2广告宣传

   自己制作创意小广告，不仅介绍产品，而且含有许多生活小常识。

4.5消费者群体

   4.5.1消费习惯

当代大学生生活节奏加快，笨重、复杂的商品已不能满足其需求，人们日益满足的物质需求降到了精神文化需求之后，文化娱乐和各种服务性支出扩大。人们开始注重自身素质的提高，花钱买健康、买知识、买休闲逐渐成为主流，的产品让其眼前一亮，“懒人”产品更是符合学生消费心理趋势。

第五章 财务分析

总投入成本558.3元，销售额968.5元，利润410.2元